أسعار تنافسية للغاية

التسعير فوق مستوى المنافسة هو التسعير الذي يتجاوز ما يمكن تحمله في سوق تنافسية. وقد يشير هذا إلى امتلاك الشركة ميزة قانونية أو تنافسية فريدة ، أو إلى سلوك مناهض للمنافسة أدى إلى إقصاء المنافسة من السوق.

من الأمثلة على الميزة القانونية الفريدة شركة أدوية تكون أول من يكتشف ويصنع بنجاح دواءً لعلاج مرض معين. في البداية، وباعتبارها اللاعب الوحيد في السوق، قد تتمكن هذه الشركة من فرض أسعار تنافسية للغاية إلى أن تلحق بها الشركات الأخرى. في هذه الحالة، قد تشكل العقبات التنظيمية المتعلقة بالموافقة على الدواء عائقًا كبيرًا أمام دخول منافسين جدد.

مع ذلك، قد لا تتمكن شركات أخرى من دخول السوق بسبب عائق آخر ، ألا وهو حقوق الملكية الفكرية . فقد تمتلك شركة الأدوية براءة اختراع للتركيبة الجديدة، ما يمنع المنافسين من دخول السوق حتى انتهاء صلاحية البراءة، إلا إذا حصلوا على ترخيص من مالك حقوق الملكية الفكرية. ومن الأمثلة على الميزة التنافسية شركة كبيرة ذات علامة تجارية موثوقة وميزانية تسويقية ضخمة، تتفوق ببساطة على منافس محلي من خلال زيادة الطلب على منتجها على حساب منتج المنافس، على الأقل في المدى القصير. وقد ينتج عن فترة من التسعير المفترس أيضًا تسعيرٌ فوق المنافسة ، وهو ما قد يترتب عليه آثارٌ على قوانين مكافحة الاحتكار بالنسبة للشركة المفترسة.

في مجال التسويق، يمكن استخدام استراتيجيات تنافسية متعددة، بما في ذلك التلاعب بالأسعار، لاكتساب ميزة تنافسية. لا تقتصر استراتيجيات التسويق والأعمال الناجحة على خلق قيمة للعميل فحسب، بل تشمل أيضًا المنافسة. وبناءً على ذلك، يمكن للشركات الاختيار بين نهجين رئيسيين، وهما الاستراتيجيات التنافسية  : ^{[ 1 ]} • النهج الأول: يركز على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تنافسية تهدف أساسًا إلى خلق بيئة تنافسية مستقرة بين المنافسين في السوق. • النهج الثاني: يركز على تطوير استراتيجيات تهدف أساسًا إلى إضعاف الشركة المنافسة أو القضاء عليها أو تدميرها. لا تركز هذه الاستراتيجيات على مصلحة المستهلك، بل على تعظيم الأرباح. يُعرف هذا النوع من الاستراتيجيات بالاستراتيجية المفترسة أو التسعير المفترس.

يرتبط مفهوم التسعير فوق مستوى المنافسة بمفهوم التسعير المفترس. يُعرَّف التسعير المفترس بأنه استراتيجية سوقية ديناميكية، شائعة في سوق واحدة، حيث تقرر الشركة تطوير استراتيجية عمل تتضمن التضحية على المدى القصير بهدف القضاء على المنافسة القائمة والاستحواذ على مركز سوقي مهيمن، حيث يمكن تعويض الخسائر من خلال تحديد أسعار فوق مستوى المنافسة. ^{[ 2 ]} يشير التسعير المفترس إلى عملية القضاء على المنافسة عن طريق تحديد أسعار منخفضة للغاية، تُخرج المنافسين من السوق، مما يُتيح إنشاء احتكار، حيث تستطيع الشركة استرداد خسائرها وتحقيق المزيد من الأرباح من خلال تحديد أسعار فوق مستوى المنافسة. ^{[ 3 ]}

تتضمن استراتيجية التسعير المفترس، أو التسعير فوق مستوى المنافسة، مرحلتين رئيسيتين: مرحلة الافتراس ومرحلة ما بعد الافتراس (وايزمان، 2006). تركز مرحلة الافتراس على خفض الأسعار، عادةً إلى ما دون مستوى التكلفة الاقتصادية. يُعرف هذا بالتكلفة الإضافية، والهدف الرئيسي منه هو إخراج الشركات المنافسة من السوق. أما المرحلة الثانية فهي مرحلة ما بعد الافتراس، حيث ترفع الشركة أسعار منتجاتها وخدماتها إلى مستوى فوق مستوى المنافسة. ^{[ 4 ]} وبناءً على ذلك، يمكن استخلاص سمتين رئيسيتين للأسعار فوق مستوى المنافسة (باومول، 2003): • تُستخدم الأسعار فوق مستوى المنافسة لاكتساب مركز احتكاري في السوق وتعويض الخسائر التي حدثت في مرحلة الافتراس، • لا يوجد مبرر تجاري مشروع للأسعار فوق مستوى المنافسة سوى تعويض الخسائر التي تحققت خلال مرحلة الافتراس.

يُعتبر أن استراتيجية الاحتكار التقليدية، التي تتضمن تحديد أسعار تفوق أسعار السوق العادية، غير مستدامة وغير منطقية. ^{[ 5 ]} يدور نقاش مستمر حول التسعير الذي يتجاوز أسعار السوق العادية، أي ما إذا كان من الضروري أن تتدخل السلطات الحكومية لملاحقة الشركات التي تحدد أسعارًا تفوق أسعار السوق العادية. ويتزايد عدد المقالات التي تتناول قضايا التسعير المفرط وتأثيره على الاقتصاد، وقد اقترح العديد منها أن تضع الدول المختلفة مجموعة من التدابير الأنسب لها فيما يتعلق بالتسعير الذي يتجاوز أسعار السوق العادية (نير، موندليوا، 2015). ينبغي النظر في هذا النوع من التدخل، خاصةً في الاقتصادات الصغيرة حيث تكون قدرة السوق على التصحيح الذاتي محدودة. أما في الأسواق الكبيرة، فهناك بعض الحجج ضد التدخل فيما يتعلق بالأسعار التي تتجاوز أسعار السوق العادية، ومنها  : ^{[ 6 ]} • أن الأسعار التي تتجاوز أسعار السوق العادية تُنظّم نفسها ذاتيًا. تتمثل الحجة الأولى ضد تدخل الدولة وتنظيمها للتسعير فوق التنافسي في أن هذه الأسعار تُصحح نفسها بنفسها. ويستند هذا الادعاء إلى حجتين رئيسيتين: أولاً، تجذب الأسعار فوق التنافسي منافسين جدد إلى السوق، والذين يمكنهم بسهولة الاستحواذ على حصة سوقية من خلال تقديم منتجات وخدمات بأسعار أقل مقارنةً بالمنافس الذي حدد سعرًا فوق تنافسي. ثانيًا، مع إمكانية دخول منافسين جدد، تُجبر الشركات المهيمنة على خفض أسعار منتجاتها وخدماتها للحفاظ على هيمنتها السوقية. في حال عدم وجود عوائق كبيرة أمام دخول السوق، ستمتنع الشركات المهيمنة عن تحديد أسعار فوق تنافسية، على الأقل على المدى الطويل. • يقلل التحكم في الأسعار من حوافز الاستثمار. فالأسعار المرتفعة مؤقتًا موجودة ومهمة في الأسواق الديناميكية. تستثمر الشركات وتحقق أرباحًا من استثمارات محفوفة بالمخاطر عندما تكون الأسعار فوق التنافسية موجودة. وبالتالي، قد يُثبط تنظيم الأسعار وتدخل الدولة الاستثمارات المحتملة لأن العوائد تكون أقل في بيئة أقل مخاطرة. • يصعب تقييم الأسعار فوق التنافسية. تفرض الشركات المهيمنة أسعارًا على منتجاتها وخدماتها أعلى من التكلفة الحدية.السؤال الذي يجب الإجابة عليه هو متى يكون السعر مرتفعًا للغاية. هناك معياران رئيسيان يجب أخذهما في الاعتبار عند تحديد ما إذا كانت الأسعار تتجاوز القدرة التنافسية. أولهما هو تحديد ما إذا كان السعر يُشكل تهديدًا لبقاء منافس كفء. وثانيهما هو تحديد ما إذا كان للسعر مبرر تجاري مشروع (باومول، 2003). لا توجد لوائح مناسبة لمعالجة مشكلة الأسعار التي تتجاوز القدرة التنافسية. قد تجد السلطات أن بعض الشركات تحدد أسعارًا تتجاوز القدرة التنافسية، مما يُضر بمصلحة المستهلك ويُشكل تهديدًا لبقاء الشركات المنافسة. في هذه الحالات، يمكن للسلطات تغريم الشركة التي تحدد أسعارًا تتجاوز القدرة التنافسية لوقف المبالغة في الأسعار. لكن هذه الإجراءات قد تُنفذ بشكل دوري، ولا تُمثل في النهاية حلًا طويل الأجل لمشكلة التسعير الذي يتجاوز القدرة التنافسية.

على الرغم من وجود أسباب عديدة ضد تنظيم الأسعار التي تتجاوز القدرة التنافسية، واعتبار نموذج الافتراس التقليدي غير عقلاني وغير فعال، إلا أن هناك شروطًا يجب توافرها لاعتبار هذه الاستراتيجية التسويقية عقلانية ومقبولة. تشمل هذه الشروط بشكل أساسي وجود شركة مفترسة في أسواق متعددة بمنتجات وخدمات متنوعة، وتوزيع المعلومات حيثما أمكن، وعدم إدراك الداخلين الجدد والمنافسين الحاليين لعلامات الاستراتيجية المفترسة، ووجود ظروف سوقية وعوائق دخول تُتيح التسعير الذي يتجاوز القدرة التنافسية. ^{[ 7 ]} لا تُعدّ مزاعم الافتراس والتسعير الذي يتجاوز القدرة التنافسية أمرًا نادرًا في الأسواق الديناميكية، ولكن في كثير من الحالات، لا تعدو كونها محاولات من المنافسين لرفع تكلفة منافسيهم. ^{[ 8 ]} تهتم قوانين مكافحة الاحتكار بمهمة التمييز بين الاستراتيجيات التنافسية التي تُسهم في تحسين رفاهية المستهلكين وتلك التي تُقلل منها. وتزداد هذه المهمة تعقيدًا وصعوبة مع احتمال وجود استراتيجية تسويقية مفترسة، أي التسعير الذي يتجاوز القدرة التنافسية (جوندلاش، 1995). لا يُمثل التنافس السعري المُفرط سوى استراتيجية واحدة من بين استراتيجيات أخرى قد تلجأ إليها الشركات لتعزيز مكانتها في السوق، ولكنه ليس بالضرورة الاستراتيجية التسويقية الوحيدة التي تُطبقها الشركة لاكتساب النفوذ السوقي. ويمكن استخدام استراتيجية التنافس السعري المُفرط بالتزامن مع استراتيجيات أخرى، مثل الاستراتيجية غير المُفرطة التي تُركز على رفع أسعار منتجات وخدمات المنافسين.

• فيليب إي. أريدا ودونالد إف. تيرنر ، التسعير المفترس والممارسات ذات الصلة بموجب القسم 2 من قانون شيرمان، مجلة هارفارد للقانون ، المجلد 88، ص  697 (1975).
• فيليب إي. أريدا وهربرت هوفينكامب ، قانون مكافحة الاحتكار، قدم المساواة. 723-745 (الطبعة الثانية 2002).