مرونة الطلب الإعلانية

مرونة الطلب الإعلانية (أو ببساطة مرونة الإعلان ، والتي تُختصر غالبًا إلى AED ) هي مرونة تقيس تأثير زيادة أو نقصان الإنفاق الإعلاني على السوق. ^{[ 1 ] [ 2 ]} تقليديًا، يُنظر إليها على أنها علاقة طردية، بينما قد يكون الطلب على السلعة موضوع الحملة الإعلانية مرتبطًا عكسيًا بالمبلغ المنفق إذا كان الإنفاق الإعلاني سلبيًا.

يؤدي الإعلان الجيد إلى زيادة الطلب على السلعة. يُستخدم مؤشر الطلب على الإعلان (AED) لقياس فعالية هذه الاستراتيجية في زيادة الطلب مقارنةً بتكلفتها. ^{[ 3 ]} رياضيًا، يقيس مؤشر الطلب على الإعلان النسبة المئوية للتغير في كمية السلعة المطلوبة نتيجةً لتغير معين في الإنفاق على الإعلان في ذلك القطاع. ^{[ 3 ]}

${\displaystyle AED={\frac {\%\ {\mbox{التغير في الكمية المطلوبة}}}{\%\ {\mbox{التغير في الإنفاق على الإعلان}}}}={\frac {\Delta Q_{d}/Q_{d}}{\Delta A/A}}}$

بمعنى آخر، النسبة المئوية التي ستزيد بها المبيعات بعد زيادة الإنفاق الإعلاني بنسبة 1%، بافتراض ثبات جميع العوامل الأخرى . ^{[ 2 ]} عادةً ما يكون معدل الزيادة السنوي للمبيعات موجبًا. ^{[ 3 ]} مع ذلك، قد يؤدي الإعلان السلبي إلى معدل زيادة سنوي للمبيعات سالب.

يمكن استخدام مؤشر مرونة الطلب الإعلانية (AED) لضمان توافق نفقات الإعلان مع الميزانية. وبالتالي، قد لا تكون زيادة الطلب هي النتيجة المرجوة الوحيدة من الإعلان. ^{[ 3 ]} تجمع القاعدة العامة بين مؤشر مرونة الطلب الإعلانية ومرونة الطلب السعرية المعروفة لنفس السلعة. ويُشار إلى العلاقة المثلى بالرمز: ^{[ 1 ]}

${\displaystyle {\frac {\mbox{نفقات الإعلان}}{\mbox{إيرادات المبيعات}}}=-{\frac {AED}{PED}}{\mbox{ أو رمزياً، }}{\frac {A}{PQ}}=-{\frac {E_{A}}{E_{P}}}}$

وبالتالي، "لتحقيق أقصى ربح، يجب أن تكون نسبة الإنفاق الإعلاني إلى المبيعات مساويةً لنسبة مرونة الطلب الإعلانية إلى مرونة الطلب السعرية مطروحًا منها النسبة المذكورة أعلاه." ^{[ 1 ]} وكما أشار بينديك وروبينفيلد، ينبغي للشركات أن تُكثّف إعلاناتها إذا كانت مرونة الطلب الإعلانية لديها عالية (أي أنها تحصل على عائد كبير مقابل إنفاقها الإعلاني) أو إذا كانت مرونة الطلب السعرية لديها منخفضة (لأن كل عملية بيع إضافية تُحقق ربحًا كبيرًا). ^{[ 1 ]}

علاوة على ذلك، يمكن استخدام مقارنة بين مؤشر تكلفة الإعلان (PED) ومؤشر تكلفة الإعلان (AED) لتحديد ما إذا كانت زيادة الإعلانات هي الاستراتيجية الصحيحة لتعظيم الأرباح (كما هو الحال بالنسبة لشركة هاينز في سوق الفاصوليا المخبوزة )، أو تغيير الأسعار (كما هو الحال مع العلامات التجارية الخاصة بالسوبر ماركت). ^{[ 3 ]}

فيما يلي معلومات عن أجهزة تنظيم ضربات القلب الخارجية الآلية (AEDs) المستخدمة على نطاق واسع في الصناعة، والتي تم بحثها في الولايات المتحدة : ^{[ 2 ]}

• البيرة: 0.0
• النبيذ: 0.08
• السجائر: 0.04
• الترفيه: 0.08 ^{[ 2 ]}