المزايدة في اللحظات الأخيرة في المزادات

غالباً ما يفضل المزايدون ذوو الخبرة في المزادات عبر الإنترنت ذات أوقات الانتهاء الثابتة إدخال العروض في وقت متأخر من المزاد ^{[ 4 ]} لتجنب حروب المزايدة (جولات متعددة من المزايدين الذين يزيد كل منهم من الحد الأقصى لعرضه لاستعادة وضع "أعلى عرض حالي" مؤقتًا) ^{[ 2 ]} أو مطاردة العروض (حيث يشجع وجود عرض حالي الآخرين على المزايدة على نفس السلعة).

تشير إحدى التحليلات الاقتصادية لاستراتيجية القنص إلى أن القنص هو استراتيجية عقلانية لتعظيم المكاسب (بمعنى آخر، تقليل الأسعار) بالنسبة للمزايدين في المزادات التي تستوفي معيارين:

1. وقت النهاية محدد بدقة
2. من الممكن الحصول على معلومات إضافية حول القيمة "الحقيقية" للسلعة من خلال فحص العروض السابقة ^{[ 5 ]}

على سبيل المثال، قد يُفضّل مشتري التحف المبتدئ المشاركة في المزادات التي سبق أن شارك فيها مشترون أكثر خبرة، لاعتقاده أن القطع التي تهمّهم غالباً ما تكون قيّمة. في هذه الحالة، قد يُؤجّل المشترون الأكثر درايةً تقديم عروضهم حتى اللحظات الأخيرة من المزاد لتجنّب منافسة عروضهم، ما قد يؤدي إلى انخفاض قيمة العرض الفائز.

تشير دراسة تحليلية للعروض الفائزة الفعلية على موقع eBay إلى أن الفائزين بالمزادات كانوا أكثر عرضة لتقديم عرض واحد في وقت متأخر من المزاد، بدلاً من تقديم عروض متعددة متزايدة مع تقدم المزاد. ^{[ 6 ]}

تستخدم العديد من المزادات الإلكترونية نظام المزايدة بالوكالة ، وهو مزاد مغلق متكرر يدفع فيه الفائزون مبلغًا ثابتًا فوق ثاني أعلى سعر. لا يكشف منظم المزاد عن أعلى سعر حالي، لكن ثاني أعلى سعر يكون دائمًا معلنًا.

في المزايدة بالوكالة، يجب على المزايد الذكي أن يعرف مسبقًا القيمة "الحقيقية" للسلعة كأساس لحدود مزايدته السرية. ^{[ 2 ]} إن كشف الحد الأقصى للمزايدة عند تجاوزه يُتيح إمكانية استغلال هذا الاستغلال. قد يقوم المزايدون غير المتأكدين من قيمة السلعة بزيادة مزايداتهم تدريجيًا حتى تتجاوز الحد الأقصى المخفي سابقًا بفارق ضئيل، مما يضعهم في موقف رابح دون الحاجة إلى تقديم عرض مرتفع للغاية.

يؤدي التضييق إلى القضاء على هذا الاحتمال ويحول المزاد فعليًا إلى مزاد فيكري ، وهو نفس مزاد المزايدة بالوكالة باستثناء أن جميع العروض تبقى سرية حتى إغلاق المزايدة.

تُغلق المزايدة في اللحظة الأخيرة ثغرةً أمام الممارسات الاحتيالية التي يقوم بها وسيط (وكيل للبائع، وقد يكون حسابًا آخر للبائع) لرفع سعر المزايدة إلى الحد الأقصى. ثم يأمل هذا الوسيط أن يزيد المزايد الأصلي عرضه الأقصى ولو بمقدار ضئيل للفوز بالمزاد. يكمن الخطر على البائع في هذه الحالة في أن المزايد الأصلي قد لا يختار زيادة عرضه، مما يترك البائع أمام صفقة خاسرة (بيع السلعة لنفسه) والتي غالبًا ما ستترتب عليها رسوم من خدمة المزاد. تمنع المزايدة في اللحظة الأخيرة الوسيط من رفع سعر المزاد، إذ لا يملك الوقت الكافي لتقديم العروض الإضافية المطلوبة.

يمكن استخدام تقنية المزايدة السريعة عندما تتوفر العديد من السلع المتشابهة في مزاد واحد، مع أوقات انتهاء مختلفة، ويرغب المزايد في الفوز بسلعة واحدة فقط. تتيح أدوات المزايدة السريعة الآلية طريقة فعالة للمزايدة على سلع متعددة، حتى الحد الأقصى للسعر الذي يرغب المزايد في دفعه، دون الحاجة إلى المزايدة على منصة المزاد نفسها، وبالتالي تجنب احتمالية الفوز بأكثر من مزاد.

بمجرد فوز المزايد بالسلعة المطلوبة، يمكنه إلغاء عروض المزايدة الأخرى المُجدولة قبل إدراجها فعليًا في نظام المزاد. لا يُعدّ هذا الأمر عائقًا إذا كانت منصة المزاد تسمح للمزايدين بسحب عروضهم فورًا دون إبداء أسباب، ولكن العديد من المنصات لا تسمح بذلك.

زيادة عدد السلع المتشابهة أو المتطابقة التي يتم المزايدة عليها يقلل من التعلق بالفوز بأي منها. كما أن إمكانية تجميع عروض المزايدة السريعة في قائمة انتظار للمزادات قبل وقت طويل، وانتظار إشعار الفوز دون الحاجة إلى إدارة إضافية، تتيح استخدامًا أكثر كفاءة للوقت.

إحدى المحاولات للتغلب على برامج التلاعب الآلي بالمزايدات هي إلزام المزايدين باجتياز اختبار CAPTCHA قبل إدخال مزايداتهم. يضمن هذا الإجراء إدخال جميع المزايدات يدويًا. مع ذلك، قد تتمكن بعض البرامج من قراءة بعض اختبارات CAPTCHA، مما قد يُبطل الحماية.

يُعرف هذا أيضًا باسم "مكافحة المزايدة في اللحظات الأخيرة". تحاول بعض أنظمة المزادات الإلكترونية الحد من المزايدة في اللحظات الأخيرة (سواءً كانت يدوية أو آلية) عن طريق تمديد وقت المزاد تلقائيًا لبضع دقائق في حال تقديم عرض في اللحظات الأخيرة. يتيح هذا الأسلوب للمزايدة فرصة المشاركة ، ويسمح لأي مزايد يتابع المزاد خلال الدقائق الأخيرة برفع عرضه. كما قد يؤدي إلى حروب مزايدة آلية خارجة عن السيطرة بين المزايدين في اللحظات الأخيرة، مما قد يطيل وقت المزايدة لفترة أطول بكثير مما يرغب فيه البائع، وبالتالي يرفع سعر البيع النهائي بشكل كبير. على سبيل المثال، يقوم موقع TradeMe.co.nz في نيوزيلندا بتمديد المزاد لمدة دقيقتين إذا تم تقديم عرض في أي وقت خلال الدقيقتين الأخيرتين من المزاد، وسيستمر تمديد مهلة المزاد إلى أجل غير مسمى. أي موقع يفرض حدًا أقصى لعدد مرات تمديد الوقت المسموح بها يؤدي ببساطة إلى محاولة المزايدة في اللحظات الأخيرة .

تتيح بعض أنظمة المزادات للمشترين إنهاء المزاد مبكرًا بدفع سعر نهائي محدد مسبقًا للسلعة (عادةً ما يكون أعلى بكثير من الحد الأدنى لسعر المزايدة الافتتاحي). قد يُثني هذا عن المزايدة في اللحظات الأخيرة، إذ يمكن لمزايد آخر شراء السلعة مباشرةً بينما ينتظر المزايد الذي ينوي المزايدة في اللحظات الأخيرة انتهاء المزاد، حتى لو كان بإمكانه الفوز بها بسعر أقل بكثير من سعر الشراء الفوري. على موقع eBay، لا يهدف خيار "الشراء الفوري" إلى ردع المزايدة في اللحظات الأخيرة، ويتم حذفه بمجرد تقديم عرض (يتجاوز السعر الاحتياطي، إن وُجد). يمكن للمزايد الذي ينوي المزايدة في اللحظات الأخيرة إلغاء خيار "الشراء الفوري" بتقديم أقل عرض مقبول في بداية المزاد.

تُعرف ممارسة شراء السلع المعروضة حديثًا بسعر منخفض وجذاب باسم "الشراء الفوري" ^{[ 13 ]} ، مع أنها لا ترتبط بالشراء في اللحظات الأخيرة. لا يمكن أتمتة هذه العملية؛ إذ يجب على المشتري التحقق من السلع فور عرضها، وشرائها قبل أي شخص آخر.