ايكهارد فايفر

إيكهارد فايفر (ولد في 20 أغسطس 1941 في لوبان، ألمانيا [الآن لوبان ، بولندا ]) هو رجل أعمال من أصل ألماني ، شغل منصب الرئيس والمدير التنفيذي لشركة كومباك من عام 1991 إلى عام 1999. ^[1] تم تسميته كواحد من " أفضل 50 نخبة إلكترونية" في مجلة تايم لعام 1998.

كان والد فايفر أسير حرب أثناء الحرب العالمية الثانية ، بينما فر فايفر ووالدته من القوات السوفيتية المتقدمة . ^[2]

تخرج من Kaufmännische Berufsschule في عام 1963، ثم حصل لاحقًا على ماجستير إدارة الأعمال من جامعة ساوثرن ميثوديست ، دالاس، تكساس . ^[3]

إنه من محبي السيارات السريعة ويمتلك سيارة بورشه 911 توربو ونسخة رودستر من سيارة مرسيدس بنز 300 SL موديل 1962. ^[4]

انضم فايفر إلى شركة تكساس إنسترومنتس كمسؤول مالي في ميونيخ بعد التخرج، وأصبح فيما بعد رئيس قسم التسويق الأوروبي للشركة. ^[3]

انضم فايفر إلى شركة كومباك من شركة تكساس إنسترومنتس ، وأنشأ عمليات من الصفر في كل من أوروبا وآسيا. حصل فايفر على 20 ألف دولار أمريكي لبدء تشغيل شركة كومباك أوروبا. افتتح أول مكتب لشركة كومباك في الخارج في ميونيخ عام 1984. وبحلول عام 1990، أصبحت شركة كومباك أوروبا شركة بقيمة 2 مليار دولار، وساهمت المبيعات الخارجية بنسبة 54 بالمائة من إيرادات كومباك. ^{[5] [6]}

عندما تقاعد مايكل إس. سوافلي من منصبه كرئيس لقسم أمريكا الشمالية في شركة كومباك في الثاني عشر من يوليو عام 1991، تم تعيين فايفر خلفًا له. كما حصل فايفر على لقب مدير العمليات. ^[7]

أصبح فايفر رئيسًا ومديرًا تنفيذيًا لشركة كومباك في عام 1991، نتيجة لانقلاب في مجلس الإدارة قاده رئيس مجلس الإدارة بن روزن والذي أجبر المؤسس المشارك رود كانيون على الاستقالة من منصب الرئيس والمدير التنفيذي. ^[8] سمح كانيون لمنافسين مثل Dell Computer و AST Research و Gateway 2000 بتقويض كومباك بعروض أرخص، مما أدى إلى خسارة قدرها 71 مليون دولار في ذلك الربع، وهي أول خسارة لكومباك كشركة. ^[9] صرح أحد المحللين أن "كومباك ارتكبت الكثير من الأخطاء التكتيكية في العام ونصف العام الماضيين. لقد كانوا من رواد الاتجاه؛ والآن هم متخلفون". ^[10]

كان روزن وكانيون قد اختلفا حول كيفية مواجهة الواردات الآسيوية الأرخص من أجهزة الكمبيوتر الشخصية، حيث أراد كانيون أن تقوم شركة كومباك بتصنيع أجهزة كمبيوتر شخصية منخفضة التكلفة داخل الشركة، بينما اعتقد روزن أن كومباك بحاجة إلى شراء مكونات قياسية من الموردين والوصول إلى السوق بشكل أسرع. وبينما وضع كانيون خطة مدتها 18 شهرًا لإنشاء خط إنتاج لأجهزة الكمبيوتر منخفضة السعر، أرسل روزن فريق هندسة كومباك الخاص به إلى كومدكس دون علم كانيون واكتشف أنه يمكن تصنيع جهاز كمبيوتر شخصي منخفض السعر في نصف الوقت وبتكلفة أقل من مبادرة كانيون. ^[11] بالإضافة إلى ذلك، كان يُعتقد أن أسلوب إدارة كانيون القائم على الإجماع أبطأ قدرة الشركة على الاستجابة في السوق، في حين أن أسلوب فايفر الاستبدادي سيكون مناسبًا للمنافسة السعرية والمنتجة. بادر روزن إلى عقد اجتماع لمجلس الإدارة لمدة 14 ساعة، كما أجرى المديرون مقابلة مع فايفر لعدة ساعات دون علم كانيون. وفي الختام، كان المجلس بالإجماع في اختيار فايفر على كانيون. ^[6]

رفض كانيون عرضًا للبقاء في مجلس إدارة شركة كومباك ^[6] وكان يشعر بالمرارة بسبب إقالته لأنه لم يتحدث إلى روزن لسنوات، على الرغم من أن علاقتهما أصبحت ودية مرة أخرى. في عام 1999، اعترف كانيون بأن إقالته كانت مبررة، قائلاً "لقد كنت منهكًا. كنت بحاجة إلى المغادرة. شعر [روزن] أنني لم أكن أشعر بالإلحاح الشديد". بعد أسبوعين من إقالة كانيون، استقال خمسة مسؤولين تنفيذيين كبار آخرين، بما في ذلك مؤسس الشركة المتبقي جيمس سي هاريس كنائب أول للرئيس للهندسة. كانت هذه المغادرات مدفوعة بزيادة مكافأة نهاية الخدمة أو التقاعد المبكر، فضلاً عن خفض رتبهم الوشيك حيث سيتم تحويل وظائفهم إلى نواب الرئيس. ^[12]

في عهد فايفر كرئيس تنفيذي، دخلت شركة كومباك سوق أجهزة الكمبيوتر بالتجزئة بجهاز بريزاريو الذي جعلها واحدة من أوائل الشركات المصنعة في منتصف التسعينيات التي تسوق جهاز كمبيوتر شخصي بأقل من 1000 دولار. من أجل الحفاظ على الأسعار التي تريدها، أصبحت كومباك أول شركة تصنيع أجهزة كمبيوتر من الدرجة الأولى تستخدم وحدات المعالجة المركزية من AMD و Cyrix . أدت حربا الأسعار الناتجة عن تصرفات كومباك في النهاية إلى طرد العديد من المنافسين من السوق، مثل باكارد بيل ، وبحلول عام 1994 تجاوزت كومباك شركة أبل كمبيوتر بل وتجاوزت شركة آي بي إم كأفضل شركة مصنعة لأجهزة الكمبيوتر. كان مخزون كومباك وهامشها الإجمالي أفضل من منافسيها مما مكنها من شن حروب الأسعار. ^{[9] [13]}

في عام 1996، وعلى الرغم من المبيعات والأرباح القياسية في شركة كومباك، بدأ فايفر في إحداث تغيير كبير في الإدارة العليا. ^[14] كانت رؤية فايفر هي نقل كومباك إلى ما هو أبعد من عملها الرئيسي المتمثل في تصنيع أجهزة الكمبيوتر الشخصية للبيع بالتجزئة وإلى خدمات وحلول الأعمال الأكثر ربحية التي نجحت فيها شركة آي بي إم. ترك إيرل ماسون، الذي تم تعيينه من شركة إنلاند ستيل اعتبارًا من مايو 1996، تأثيرًا فوريًا بصفته المدير المالي الجديد. وتحت إشراف ماسون، استخدمت كومباك أصولها بكفاءة أكبر بدلاً من التركيز فقط على الدخل والأرباح، مما أدى إلى زيادة النقد في كومباك من 700 مليون دولار إلى ما يقرب من 5 مليارات دولار في عام واحد. كما تضاعف عائد كومباك على رأس المال المستثمر (الربح التشغيلي بعد الضريبة مقسومًا على الأصول التشغيلية) إلى 50 في المائة من 25 في المائة في تلك الفترة. ^[9]

كما قامت شركة فايفر بالعديد من عمليات الاستحواذ الكبرى. في عام 1997، اشترت شركة كومباك شركة تانديم كومبيوترز ، المعروفة بخط خوادمها نون ستوب . أعطى هذا الاستحواذ على الفور لشركة كومباك وجودًا في سوق الحوسبة التجارية الراقية. في عام 1998، استحوذت شركة كومباك على شركة ديجيتال إكويبمنت كوربوريشن ، الشركة الرائدة في الجيل السابق من الحوسبة خلال السبعينيات وأوائل الثمانينيات. ^[15] جعل هذا الاستحواذ شركة كومباك، في ذلك الوقت، ثاني أكبر شركة لتصنيع أجهزة الكمبيوتر في العالم من حيث الإيرادات خلف شركة آي بي إم ^[9]

ومع ذلك، لم يكن لدى فايفر رؤية واضحة لما يجب أن تفعله الشركات المندمجة، أو حتى كيف يمكن للثقافات الثلاث المختلفة بشكل كبير أن تعمل ككيان واحد، وواجهت شركة كومباك صعوبات نتيجة لاستراتيجية جعلت الشركة عالقة بين الطرف المنخفض والطرف المرتفع من السوق. ^[15] نُقل عن مارك أندرسون، رئيس شركة Strategic News Service، وهي شركة أبحاث مقرها في فرايداي هاربور بواشنطن، قوله "إن نوع الأهداف التي وضعها بدت جيدة للمساهمين - مثل أن تكون شركة بقيمة 50 مليار دولار بحلول عام 2000، أو التغلب على IBM - لكنها لم يكن لها أي علاقة بالعملاء. يجب على الرئيس التنفيذي الجديد أن ينظر في كل شيء استحوذ عليه إيكهارد ويسأل: هل استفاد العميل من ذلك. إذا لم تكن الإجابة نعم، فيجب عليهم التخلص منه ". من ناحية أخرى، واجهت شركة كومباك صعوبات في المنافسة في سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية مع شركة Dell Computer Corporation ، التي باعت مباشرة للمشترين، وتجنبت قناة التاجر وهامش الربح الخاص بها، وبنت كل جهاز حسب الطلب للحفاظ على المخزونات والتكاليف عند الحد الأدنى. في الوقت نفسه، حاولت شركة كومباك، على الرغم من استحواذها على شركة Digital Equipment Corporation في العام الماضي وشركة Tandem Computer في عام 1997، أن تصبح شركة أنظمة رئيسية، مثل IBM وHewlett-Packard. ^{[16] [17]}

بحلول صيف عام 1998، كانت شركة كومباك تعاني من مشاكل تتعلق بجودة المنتجات. كما رفض فايفر تطوير خليفة محتمل، رافضًا اقتراح روزن بتجنيد عدد قليل من المديرين التنفيذيين لإنشاء منصب رئيس شركة كومباك. اشتكى مجلس الإدارة من أن فايفر كان بعيدًا جدًا عن الإدارة والقوات، حيث أحاط نفسه بـ "زمرة" من المدير المالي إيرل ماسون، ونائب الرئيس الأول جون روز، ورئيس الموارد البشرية هانز جوتش. ^[12]

في 17 أبريل 1999، بعد تسعة أيام فقط من إعلان شركة كومباك عن أن أرباح الربع الأول كانت عند نصف ما توقعه المحللون، وهي الأحدث في سلسلة من خيبات الأمل في الأرباح، أُجبر فايفر على الاستقالة من منصبه كرئيس تنفيذي في انقلاب قاده رئيس مجلس الإدارة بن روزن . وبحسب ما ورد، في الاجتماع الخاص لمجلس الإدارة الذي عقد في 15 أبريل، أجمع المديرون على إقالة فايفر. خلال ثلاثة أرباع من آخر ستة أرباع من فترة ولاية فايفر، كانت إيرادات الشركة أو أرباحها أقل من التوقعات. بينما حققت شركة ديل كمبيوتر المنافسة نموًا بنسبة 55٪ في مبيعات أجهزة الكمبيوتر الشخصية في الولايات المتحدة في الربع الأول من عام 1999، لم تتمكن كومباك من إدارة سوى 10٪. ^{[12] [16] [17] [18]} اقترح روزن أن التغيير المتسارع الذي جلبته الإنترنت قد تجاوز فريق إدارة كومباك، قائلاً "بصفتنا شركة تعمل على تحويل صناعتها لعصر الإنترنت، يجب أن نتمتع بالمرونة التنظيمية اللازمة للتحرك بسرعة الإنترنت". وفي بيان له، قال فايفر "لقد قطعت شركة كومباك شوطًا طويلاً منذ انضمامي للشركة في عام 1983" و"تحت إشراف بن، أعلم أن هذه الشركة ستدرك إمكاناتها". ^[19] كانت أولوية روزن هي اللحاق بشركة كومباك كمنافس في مجال التجارة الإلكترونية، كما انتقل أيضًا إلى تبسيط العمليات والحد من التردد الذي ابتليت به الشركة. ^[12]

حصل فايفر على 6 ملايين دولار كمكافأة نهاية الخدمة، وحصل على 70 مليون دولار من خيارات الأسهم التي تم استحقاقها على الفور نتيجة لاستقالته القسرية. في وقت رحيله، كان فايفر يمتلك 9.5 مليون خيار قابل للتمرين بقيمة تقارب 340 مليون دولار والتي تم استحقاقها ولكن فايفر لم يصرف الخيارات بعد. ^[20]

تولى روزن منصب الرئيس التنفيذي المؤقت وبدأ في "تنظيف المنزل"، حيث استقال بعد فترة وجيزة العديد من كبار المسؤولين التنفيذيين في فايفر أو تم إبعادهم، بما في ذلك جون راندو وإيرل ماسون وجون روز. قيل إن راندو، نائب الرئيس الأول والمدير العام لشركة Compaq Services، هو الوريث الواضح لفايفر. كان أداء قسمه قويًا حيث حقق مبيعات بلغت 1.6 مليار دولار في الربع الأول مقارنة بـ 113 مليون دولار في عام 1998، وهو ما يفي بالتوقعات وكان من المتوقع أن يحقق نموًا متسارعًا ومربحًا في المستقبل. أبلغ المدير المالي ماسون، الذي عُرض عليه سابقًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة خارج صناعة أجهزة الكمبيوتر الشخصية، مجلس إدارة كومباك أنه قبل العرض. ^{[21] [22]} ورد أن روز، رئيس مجموعة الحوسبة المؤسسية في كومباك، كان مستاءً لأنه لم يتم أخذه في الاعتبار لشغل منصب الرئيس التنفيذي الشاغر؛ ورد أن قسمه يمثل ثلث إيرادات كومباك وربما الجزء الأكبر من أرباحها. ^[23]

كان مايكل كابيلاس ، الذي كان يشغل منصب مدير تكنولوجيا المعلومات في شركة كومباك، هو البديل الدائم لفايفر . مباشرة بعد إقالة فايفر، تمت ترقية كابيلاس إلى منصب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤقت من قبل روزن، ^[23] وبعد عدة أشهر تم تعيين كابيلاس رئيسًا ومديرًا تنفيذيًا، وتولى أيضًا منصب رئيس مجلس الإدارة في 28 سبتمبر 2000، عندما تقاعد روزن من مجلس الإدارة. ^[24] تمكن كابيلاس من استعادة بعض البريق المفقود في الجزء الأخير من عصر فايفر وأصلح العلاقة مع مايكروسوفت التي تدهورت في عهد سلفه، لكن الشركة لا تزال تكافح ضد المنافسين الأقل تكلفة مثل ديل التي تولت المركز الأول في تصنيع أجهزة الكمبيوتر من كومباك في عام 2001. ^[25]

كان فايفر أحد مؤسسي شركة Accoona ، وهي شركة تقدم محركات البحث على الإنترنت، وكان رئيسًا لها منذ ديسمبر 2004.

يشغل فايفر عضوية مجالس إدارة العديد من الشركات الكبرى بما في ذلك شركة إريكسون ، ودايركت تي في .

• بيان صحفي صادر عن شركة أكونا بشأن تعيين فايفر رئيسًا، 3 ديسمبر 2004
• نبذة عن شركة كومباك، 1998
• “النخبة السيبرانية: إيكهارد فايفر”. وقت . 1998.