أوري غنيزي

📅 آخر تحديث: ٢٧ يوليو ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ٢٧ يوليو ٢٠٢٦
الموسوعة الحرة

أوري حزقيا غنيزي ( بالعبرية : אורי גניזי؛ وُلد في 6 يونيو 1967) هو خبير اقتصادي سلوكي إسرائيلي أمريكي ، اشتهر بأبحاثه في مجال الحوافز. يشغل حاليًا كرسي إبستين/أتكينسون الموقوف في الاقتصاد السلوكي في كلية رادي للإدارة بجامعة كاليفورنيا في سان دييغو . [ 1 ] وهو أيضًا أستاذ زائر باحث في جامعة أمستردام وكلية العلوم الإنسانية والاجتماعية في بيرغن.

التعليم والمسار الوظيفي

قبل انضمامه إلى كلية رادي، كان غنيزي عضوًا في هيئة التدريس بجامعة شيكاغو ، ومعهد التخنيون - معهد إسرائيل للتكنولوجيا ، وجامعة حيفا . حصل على درجة البكالوريوس مع مرتبة الشرف في الاقتصاد من جامعة تل أبيب ، وعلى درجتي الماجستير والدكتوراه في الاقتصاد عام 1997 من مركز البحوث الاقتصادية بجامعة تيلبورغ في هولندا . [ 1 ]

يركز بحث غنيزي على استخدام التجارب المخبرية والميدانية لدراسة كيفية تفاعل الناس مع الحوافز. وهو خبير في تصميم تجارب بسيطة تتحدى تصوراتنا البديهية عن سلوك الناس. ولعمله آثار مهمة على تصميم أنظمة الحوافز في مختلف السياقات.

ناقش كتابه الأول في تبسيط العلوم، "محور لماذا " [ 2 ]، الذي شارك في تأليفه مع جون أ. ليست ، كيف يمكن للتجارب الميدانية أن تُحسّن فهمنا للتفاعلات الاقتصادية في العالم الحقيقي. [ 3 ] تناول الكتاب مواضيع مثل النوع الاجتماعي والمنافسة، والتمييز، والسلوك عبر الإنترنت. وتتمثل الحجة الرئيسية للكتاب في أن المديرين التنفيذيين وصناع السياسات قد يعتقدون أنهم يبنون قراراتهم على البيانات، ولكن في كثير من الأحيان لا تُظهر البيانات التي يستخدمونها ما يعتقدونه. ولتجنب هذه المشكلة، يحتاجون إلى استخدام بيانات تقيس السببية بشكل مباشر لإثراء قراراتهم.

يركز كتاب جنيزي الثاني، "إشارات مختلطة " [ 4 ] ، الصادر في مارس 2023، على الإشارات التي ترسلها الحوافز، وكيف يمكن لفهم هذه الإشارات وصياغتها أن يزيد من فعالية الحوافز. يشرح جنيزي كيف تُشكّل الحوافز القصة التي نرويها، مُفرّقًا بين الإشارات الاجتماعية والإشارات الذاتية. يُسلّط الكتاب الضوء على كيف أن الحوافز التي تُرسل إشارات مختلطة غالبًا ما تُؤدي إلى عواقب غير مقصودة، وكيف يُمكن الاستفادة من فهم هذه المشكلة في تصميم حوافز تُحقق أهدافها المرجوة.

قدم جنيزي مساهمات كبيرة في مجال الاقتصاد السلوكي، واستكشفت أبحاثه مواضيع مختلفة، بما في ذلك مزاحمة الحوافز، والاختلافات بين الجنسين في رد الفعل على الحوافز التنافسية، والخداع، وتكوين العادات.

إلى جانب عمله الأكاديمي، شارك غنيزي في تأسيس شركة غنيزي للاستشارات، وهي شركة استشارات أعمال متخصصة في الاقتصاد السلوكي. تقدم الشركة خدماتها للشركات والمؤسسات التي تسعى إلى فهم الاقتصاد السلوكي واستخدامه بشكل أفضل في عمليات صنع القرار لديها.

كان لأبحاث Gneezy تأثير كبير على مجال الاقتصاد السلوكي [ 5 ] وساهمت في فهم أفضل لكيفية استخدام الحوافز لتحفيز السلوك.

بحث

منذ حصوله على درجة الدكتوراه من جامعة تيلبورغ عام ١٩٩٧، بدأ غنيزي عدة مسارات بحثية أصبحت جزءًا من أجندة الاقتصاد السلوكي. ومن الأمثلة على ذلك أوراق بحثية حول كيفية تأثير الحوافز على السلوك المرغوب، والاختلافات بين الجنسين في الاستجابة للحوافز التنافسية، وثمن التمييز، وكيف تؤثر الحوافز على الخداع، وكيفية استخدام الحوافز لتعزيز تكوين العادات. في أبحاثه، يبدأ عادةً بأسئلة جديدة وأصلية لم تتناولها الدراسات السابقة، ويجيب عنها بأدلة تجريبية بسيطة تُظهر تأثيرات نفسية قوية. [ ٦ ]

كيف يمكن للحوافز أن تزاحم السلوك المرغوب

ركزت أبحاث جنيزي المبكرة على موضوع مزاحمة الحوافز. تحدث هذه الظاهرة عندما يؤدي إدخال حوافز خارجية، مثل المكافآت المالية أو العقوبات، إلى تقويض الدافع الداخلي لأداء مهمة ما لذاتها.

أُجريت إحدى الدراسات الرائدة لجنيزي حول ظاهرة الإزاحة بالتعاون مع ألدو روستيشيني، وشملت مراكز رعاية الأطفال في إسرائيل. كانت هذه المراكز تعاني من مشكلة تأخر أولياء الأمور المتكرر في اصطحاب أطفالهم. في تجربة ميدانية، فرض جنيزي وروستيشيني غرامة على التأخير في الاصطحاب لتحفيز أولياء الأمور على الالتزام بالمواعيد. والمثير للدهشة، أنه بعد تطبيق الغرامة، ازداد عدد حالات التأخير. لاحظ الباحثان أن الغرامة قد حوّلت فعلياً المعيار الاجتماعي للالتزام بالمواعيد إلى معيار سوقي يتمثل في دفع ثمن الخدمة. مثّلت الغرامة إشارةً إلى أن التأخير ليس بالأمر السيئ، وحوّلت التفاعل إلى تبادل.

في ورقة بحثية أخرى بالاشتراك مع روستيشيني، عرضوا مجموعة من التجارب التي أظهرت أن أداء المشاركين الذين عُرضت عليهم حوافز مالية كان أسوأ من أداء أولئك الذين لم يُعرض عليهم أي تعويض. وفي دراسات لاحقة، استكشف غنيزي وزملاؤه الظروف التي يمكن في ظلها للحوافز الخارجية أن تُطغى على الدافعية الذاتية. ووجدوا أنه عندما تُعتبر المهام مملة أو غير مثيرة للاهتمام، فإن الحوافز الخارجية يمكن أن تُعزز الدافعية. ومع ذلك، عندما تُعتبر المهام مثيرة للاهتمام بطبيعتها، فإن إدخال الحوافز الخارجية قد يأتي بنتائج عكسية ويؤدي إلى انخفاض الدافعية.

تُعدّ دراسة جنيزي حول ظاهرة إزاحة الحوافز الخارجية ذات أهمية بالغة لتصميم أنظمة الحوافز، سواء في بيئة العمل أو في غيرها من المجالات. وتشير إلى ضرورة توخي المديرين وواضعي السياسات الحذر عند استخدام الحوافز الخارجية، ودراسة آثارها المحتملة على الدافعية الذاتية بعناية.

الاختناق تحت الضغط وتكوين العادات

بالتعاون مع دان أريلي وجورج لويوينشتاين ونينا مازار، درس جنيزي تأثير تقديم حوافز عالية على الأداء. ووجدوا أنه عندما عُرضت على المشاركين مكافآت عالية، انخفض أداؤهم في المهام مقارنةً بمجموعة عُرضت عليها مكافآت أقل. وقد فسّر الباحثون هذه الظاهرة باستخدام مفهوم "الانهيار تحت الضغط".

بالتعاون مع غاري تشارنيس، يتساءلون: "هل يمكن للحوافز أن تكون فعّالة في تشجيع اكتساب عادات جيدة؟" ويبحثون في آثار دفع مبالغ مالية للأفراد مقابل ارتيادهم صالة الألعاب الرياضية ثماني مرات شهريًا. ويجدون زيادة ملحوظة في الحضور بعد تطبيق هذه الحوافز. ويؤكدون على إمكانية التدخل المالي في تكوين العادات، لا سيما في مجال الصحة. وفي ورقة بحثية أخرى ذات صلة، بالتعاون مع ألكسندر كابيلين، وغاري تشارنيس، وماثياس إكستروم، وبيرتيل تونغودن، يعرضون نتائج تجربة لاختبار ما إذا كانت الحوافز لممارسة الرياضة تُحسّن الأداء الأكاديمي. ويجدون دعمًا قويًا لهذه الفرضية: فقد شهد طلاب الجامعات الذين تم تحفيزهم على ارتياد صالة الألعاب الرياضية تحسنًا ملحوظًا في أدائهم الأكاديمي.

النوع الاجتماعي والمنافسة

شارك جنيزي في تأليف ورقة بحثية مع مورييل نيدرلي وألدو روستيشيني حول الفروق بين الجنسين في الاستجابة للحوافز التنافسية. أظهرت الورقة أنه بينما لم يكن هناك فرق بين الجنسين في الأداء عندما كان المشاركون يتقاضون أجورهم على أساس الإنتاج، فإن تقديم الحوافز التنافسية حفّز الرجال، وليس النساء، على زيادة الأداء. وبدراسة مسألة "الطبيعة مقابل التنشئة" فيما يتعلق بالفروق بين الجنسين في المنافسة، وجد (بالاشتراك مع كين ليونارد وجون ليست) أنه في مجتمع أمومي، عندما تتمتع النساء بسلطة متساوية في الأسرة، يختفي الفرق بين الجنسين في المنافسة. تشير هذه النتيجة إلى أن جزءًا من هذا الاختلاف يعود إلى الثقافة.

قدمت راشيل كروسون وجنيزي فهمًا عامًا للفروق بين الجنسين في الأنشطة الاقتصادية، مشيرتين إلى ثلاثة مجالات تختلف فيها تفضيلات الرجال والنساء الاقتصادية: السلوك الاجتماعي، والقدرة التنافسية، والمجازفة. وفيما يتعلق بالجانب الأخير، أوضحت جنيزي وغاري تشارنيس، باستخدام البيانات المتاحة، وجود فروق جوهرية بين الجنسين في المجازفة.

الخداع: دور العواقب

في ورقة بحثية نُشرت عام ٢٠٠٥، كان غنيزي رائدًا في دراسة الخداع والكذب في علم الاقتصاد. أوضحت الورقة كيف ينفر الناس من الكذب ويفضلون تحقيق نتيجة معينة دون اللجوء إلى الكذب. ثم بيّن أن الناس يهتمون أيضًا بمدى الضرر الذي قد يلحقه هذا الكذب بالآخرين.

بتوسيع هذا الإطار، أظهر سانجيف إيرات وجنيزي أن الناس يكرهون قول حتى الأكاذيب البيضاء التي لا تترتب عليها عواقب سلبية. وبالتعاون مع أغني كاجاكايتي، أوضحوا كيف يؤثر ازدياد الحوافز للكذب على سلوك الكذب، وبالتعاون مع جويل سوبيل، أوضحوا كيف يؤثر احتمال انكشاف الكذب على سلوك الكذب.

الحياة الشخصية

يقيم جنيزي حاليًا في سان دييغو ، كاليفورنيا ، مع زوجته الأستاذة الجامعية أييلت جنيزي وأطفاله الثلاثة. [ 1 ]

منشورات مختارة

مراجع

  1. 1 2 3 "أوري غنيزي" . جامعة كاليفورنيا، سان دييغو . تم الاطلاع عليه في 5 مارس 2015 .
  2. ↑ جنيزي، أوري؛ ليست، جون (2013). محور "لماذا": الدوافع الخفية والاقتصاد غير المكتشف للحياة اليومية . نيويورك: بابليك أفيرز، عضو في مجموعة بيرسيوس بوكس. ISBN 978-1-61039-312-6.
  3. ↑ "أرشيف أوري غنيزي" . فريكونوميكس . تم الاطلاع عليه بتاريخ 2023-03-06 .
  4. ↑ جنيزي، أوري (3 فبراير 2023). إشارات مختلطة . مطبعة جامعة ييل. ISBN 9780300255539تم الاطلاع عليه بتاريخ 2023-03-06 .
  5. ↑ "تسجيل الدخول | علم النفس اليوم" . www.psychologytoday.com . تم الاطلاع عليه بتاريخ 2023-03-06 .
  6. ↑ "السيرة الذاتية لأوري غنيزي (مارس 2011)" (ملف PDF) . تم الاطلاع عليه بتاريخ 5 مارس 2015 .