البولوارية

البولوارية هي تكتيك تقديم عرض نهائي لا يقبل المساومة في المفاوضات، دون أي تنازلات أو نقاش إضافي. سُميت نسبةً إلى ليمويل بولوار ، نائب الرئيس السابق لشركة جنرال إلكتريك ، الذي روّج لهذه الاستراتيجية. ^{[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ]} ومن الأمثلة على البولوارية قيام وكالة بيع سيارات بالإعلان عن "السعر النهائي" لسياراتها، وتطبيق هذه السياسة.

على عكس استخدامها في المفاوضة الجماعية، تُعدّ "البولوارية" أسلوبًا تفاوضيًا مشروعًا بين الأطراف الخاصة. ومع ذلك، يصفها معظم خبراء التفاوض بأنها ضارة. (بالعودة إلى مثال مبيعات السيارات، تُظهر الإحصاءات أن المشترين يرغبون في الحصول على خصم من السعر المُعلن). ويقول الخبراء إن الإحصاءات تُشير إلى أنه في حين قد يعتقد من يستخدم "البولوارية" أن عرض "إما القبول أو الرفض" يُظهر مهاراتهم التفاوضية أو يُؤكد للجميع أن "العميل جاد في الصفقة"، إلا أن "البولوارية" قد تُثير الاستياء والمرارة، أو قد تُؤدي إلى شعور أحدهم بالإهانة. وقد تُنهي المفاوضات دون قصد إذا كان مُقدّم العرض يُبالغ في وصف عرضه بأنه الحد الأدنى، أو قد يُؤدي هذا الأسلوب إلى انسحاب الأطراف من المفاوضات.

في مفاوضات الخمسينيات مع النقابات العمالية ، كان مبدأ بولوار بمثابة عرض نهائي لا يقبل أي تعديلات. ^{[ 2 ]} قبل تقديم العرض، كان الطرف المُقدِّم يتحقق من جميع التفاصيل ذات الصلة بالنزاع العمالي، مثل سياسات المنافسين في التعامل مع مشاكل مماثلة ومعايير الصناعة. وكان يُستخدم هذا المصطلح عادةً للإشارة إلى تكتيكات التفاوض "إما القبول أو الرفض". ووفقًا لمبدأ بولوار، كان الموقف ثابتًا ولا يُعدَّل إلا في حال ظهور حقائق أو اعتبارات جوهرية جديدة. ولم تُعتبر أحداثٌ كالإضراب سببًا لتغيير الحل المنطقي المُقترح. ^{[ 4 ] [ 5 ]}

كان ذلك جزءًا من حملة أوسع نطاقًا صُممت لتقويض سلطة قيادة النقابات وتأثيرها. ^{[ 4 ] [ 6 ]} وقد أشار بولوار نفسه إلى أنها مسار تعليمي وتدريبي شامل، يتضمن تدفقًا مستمرًا من الرسائل والوثائق المؤسسية، حيث يحاول صاحب العمل إقناع كلا الطرفين بتجنب أي سلوك يتعارض مع مصالحهما. ^{[ 4 ] [ 5 ]} وهي من حيث المبدأ بديل للمفاوضة الجماعية التقليدية . ^{[ 2 ] [ 4 ] [ 7 ]}

في المفاوضات الجماعية (شؤون النقابات)، وجد المجلس الوطني لعلاقات العمل أن هذه الممارسات والتكتيكات المرتبطة بها (البولوارية) تُعدّ ممارسة عمل غير عادلة، تنتهك قانون فاغنر وقانون علاقات العمل الوطني ، وذلك لعدة أسباب، لا سيما الإخلال بواجب التفاوض بحسن نية، وتجاوز النقابة، واللجوء مباشرةً إلى أعضائها. ^{[ 2 ] [ 7 ] [ 8 ]}

• واجب التمثيل العادل
• خيار هوبسون
• الاتحاد الدولي لعمال الكهرباء
• المساومة السطحية
• إنذار نهائي

• بولوار، ليمويل ر. (1969). حقيقة البولوارية: محاولة فعل الصواب طواعية . واشنطن العاصمة: مكتب الشؤون الوطنية . ص 180 . 
• إيفانز، توماس و. (2006). تعليم رونالد ريغان: سنوات جنرال إلكتريك والقصة غير المروية لاعتناقه الفكر المحافظ (مطبوع). نيويورك: تشيتشستر: مطبعة جامعة كولومبيا . doi : 10.7312/evan13860 . ISBN 9780231511070. OCLC 8162613412 .