تحليل السوق

📅 آخر تحديث: ٣ أغسطس ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ٣ أغسطس ٢٠٢٦
📷 يحتوي على 1 صور
الموسوعة الحرة

يدرس تحليل السوق جاذبية وديناميكيات سوق محددة ضمن قطاع صناعي معين. وهو جزء من تحليل القطاع، وبالتالي جزء من التحليل البيئي العالمي . ومن خلال هذه التحليلات، يمكن تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (تحليل SWOT) للشركة. وأخيرًا، وبمساعدة تحليل SWOT ، يتم تحديد استراتيجيات العمل المناسبة للشركة. [ 1 ] يُعرف تحليل السوق أيضًا بأنه دراسة موثقة للسوق تُستخدم لتوجيه أنشطة التخطيط للشركة، لا سيما فيما يتعلق بقرارات المخزون ، والمشتريات، وتوسيع/تقليص القوى العاملة ، وتوسيع المرافق، وشراء المعدات الرأسمالية، والأنشطة الترويجية، والعديد من الجوانب الأخرى للشركة.

تجزئة السوق

يُعدّ تجزئة السوق أساسًا لتحليل السوق المُتمايز. ويُعتبر التمايز أمرًا بالغ الأهمية، ويعود أحد الأسباب الرئيسية لذلك إلى تشبّع الاستهلاك الناتج عن ازدياد المنافسة بين المنتجات المُتاحة. يطلب المستهلكون منتجات وخدمات أكثر تخصيصًا، وأصبحوا أكثر اطلاعًا على نطاق المنتجات المُتاحة. ونتيجةً لذلك، تُصبح تجزئة السوق ضرورية. [ 2 ] تتضمن التجزئة الكثير من أبحاث السوق، نظرًا لضرورة امتلاك معرفة واسعة بالسوق لتقسيمه. يجب إجراء أبحاث السوق حول هياكل السوق وعملياته لتحديد "السوق المُستهدف". يُمثل السوق المُستهدف جزءًا لا يتجزأ من السوق الكلي، والذي تُركز الشركة أنشطتها عليه. ولتحديد السوق المُستهدف وتصنيفه، لا بد من إجراء تصنيف أو تجزئة للسوق. [ 3 ]

أبعاد تحليل السوق

يهدف تحليل السوق إلى تحديد جاذبية السوق، حاضراً ومستقبلاً. تُقيّم المؤسسات جاذبية السوق المستقبلية من خلال فهم الفرص والتهديدات المتغيرة وعلاقتها بنقاط قوتها وضعفها. ويبحث تحليل السوق، من بين أمور أخرى، تأثير العرض والطلب على السوق. [ 4 ]

تستخدم المؤسسات هذه النتائج لتوجيه قراراتها الاستثمارية بما يُعزز نجاحها. وقد تُحفز نتائج تحليل السوق المؤسسة على تغيير جوانب مختلفة من استراتيجيتها الاستثمارية. وتشمل المجالات المتأثرة مستويات المخزون ، وتوسيع/تقليص القوى العاملة ، وتوسيع المرافق، وشراء المعدات الرأسمالية، والأنشطة الترويجية. [ 5 ]

عناصر

حجم السوق

يُحدد حجم السوق من خلال حجم المبيعات وإمكاناته. يُظهر حجم المبيعات إجمالي حجم المبيعات المحققة في سوق معين، وبالتالي يعتمد على عدد المستهلكين واحتياجاتهم المعتادة . يُقاس حجم المبيعات إما بالكميات أو بالأنواع. يمكن التعبير عن الكميات بمصطلحات فنية، مثل جيجاواط لقدرات الطاقة، أو بعدد المنتجات. يعتمد القياس النوعي في الغالب على حجم المبيعات كمؤشر، أي أنه يأخذ في الاعتبار سعر السوق والكمية. إلى جانب حجم المبيعات، تُعد إمكانات السوق بنفس القدر من الأهمية، فهي تُحدد الحد الأعلى لإجمالي الطلب وتأخذ العملاء المحتملين في الحسبان. على الرغم من أن إمكانات السوق تُعتبر افتراضية إلى حد ما، إلا أنها تُقدم مؤشرات جيدة. تُوفر العلاقة بين حجم المبيعات وإمكاناته معلومات حول فرص نمو السوق. [ 6 ] [ 7 ] فيما يلي أمثلة على مصادر المعلومات لتحديد حجم السوق:

تُعرف اتجاهات السوق بأنها تحركات السوق صعودًا أو هبوطًا على مدار فترة زمنية. يصعب تقدير حجم السوق عند البدء بمشروع جديد كليًا. في هذه الحالة، يجب استخلاص الأرقام من عدد العملاء المحتملين أو شرائح العملاء. غالبًا ما يتضمن تحليل السوق تقييمًا على مستوى القطاعات لفهم أداء مختلف الصناعات في ظل ظروف اقتصادية متباينة.

إلى جانب المعلومات المتعلقة بالسوق المستهدف، يحتاج المرء أيضًا إلى معلومات حول المنافسين والعملاء والمنتجات، وما إلى ذلك. وأخيرًا، يجب قياس فعالية التسويق. ومن بين التقنيات المستخدمة:

تُعدّ التغيرات في السوق مهمة لأنها غالباً ما تكون مصدراً لفرص وتحديات جديدة، فضلاً عن قدرتها على التأثير بشكل كبير على حجم السوق. ويستخدم المحللون عادةً مناهج تحليلية شاملة تبدأ بمؤشرات اقتصادية عامة قبل التركيز على القطاعات والشركات الفردية، بالإضافة إلى مناهج تحليلية جزئية تُعطي الأولوية للعوامل الأساسية على مستوى الشركات مُجمّعة على مستوى القطاع.

وتشمل الأمثلة التغيرات في الظروف الاقتصادية والاجتماعية والتنظيمية والقانونية والسياسية، وفي التكنولوجيا المتاحة، وحساسية الأسعار، والطلب على التنوع، ومستوى التركيز على الخدمة والدعم.

فرصة السوق

إن منتج أو خدمة فرصة السوق ، القائمة على تقنية واحدة أو عدة تقنيات، تلبي احتياجات السوق (المتزايدة بشكل أفضل من المنافسة وأفضل من التقنيات البديلة ضمن الإطار البيئي المحدد (مثل المجتمع والسياسة والتشريعات وما إلى ذلك).

التطبيقات

تُحدد الأدبيات عدة مجالاتٍ تُعد فيها دراسة السوق مهمة، وتشمل: التنبؤ بالمبيعات، وبحوث السوق ، واستراتيجية التسويق. ليس بالضرورة أن يُجري جميع المديرين دراسةً للسوق، ومع ذلك، من المهم للمديرين الذين يستخدمون بيانات دراسة السوق أن يعرفوا كيف يتوصل المحللون إلى استنتاجاتهم وما هي التقنيات التي يستخدمونها في ذلك.

انظر أيضاً

مراجع

  1. ^ ديليروب، ر.، ستوي، ر. (2006). Unternehmensführung . ميونيخ: فاهلين.{{cite book}}: صيانة CS1: أسماء متعددة: قائمة المؤلفين ( رابط )
  2. ^ أنغر، ف.، فوكس، دبليو (2005). إدارة التسويق والاتصالات . برلين هايدلبرغ: سبرينغر.{{cite book}}: صيانة CS1: أسماء متعددة: قائمة المؤلفين ( رابط )
  3. ^ برون، م. (2009). التسويق – Grundlagen für Studium und Praxis . فيسبادن: جابلر.
  4. ↑ "توازن السوق من خلال دالة الطلب الزائد" (ملف PDF) . مكتبة ACM الرقمية. مؤرشف من الأصل بتاريخ 13 أكتوبر 2005. تم الاطلاع عليه بتاريخ 10 نوفمبر 2025 .{{cite web}}: CS1 maint: bot: حالة عنوان URL الأصلي غير معروفة ( رابط )
  5. ↑ "تحليل السوق" . NeMBA. مؤرشف من الأصل في 17 مايو 2012. تم الاطلاع عليه في 3 أغسطس 2012 .
  6. ^ ديليروب، ر.، ستوي، ر. (2006). Unternehmensführung . ميونيخ: فاهلين.{{cite book}}: صيانة CS1: أسماء متعددة: قائمة المؤلفين ( رابط )
  7. ↑ آكر، د.أ.، ماكلوغلين، د. (2010). إدارة السوق الاستراتيجية - منظورات عالمية . غرب ساسكس: جون وايلي وأولاده المحدودة.{{cite book}}: صيانة CS1: أسماء متعددة: قائمة المؤلفين ( رابط )

[ 1 ]

مصادر

  • جورج ج. كريس، وتارين ويب، وجون سنايدر، تقنيات التنبؤ وتحليل السوق: نهج عملي (ويستبورت، كونيتيكت: كتب كوروم، 1994)
  • شعار ويكيميديا ​​كومنزالوسائط المتعلقة بتحليل السوق على ويكيميديا ​​كومنز
  1. ↑ "تحليل السوق والقطاع" . ChartsMaze . أومكار سونيل باتيل . تم الاطلاع عليه في 4 فبراير 2026. نظرة عامة على أساليب تحليل السوق والقطاع، بما في ذلك الأساليب التحليلية من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى المستخدمة لتقييم أداء الصناعة.