الطلب (الأعمال)
في مجال الأعمال أو التجارة ، يعتبر الطلب نية معلنة، سواء كانت شفهية أو مكتوبة، للدخول في معاملة تجارية لمنتجات أو خدمات محددة. من وجهة نظر المشتري، يعبر الطلب عن نية الشراء ويسمى طلب شراء . من وجهة نظر البائع، يعبر الطلب عن نية البيع ويشار إليه بأمر البيع . عندما يتفق أمر الشراء الخاص بالمشتري مع أمر البيع الخاص بالبائع، تصبح الطلبات عقدًا بين المشتري والبائع.
داخل منظمة ما، قد يكون أمر عمل للتصنيع، أو أمر صيانة وقائية ، أو أمر لإجراء إصلاحات لمنشأة.
في العديد من الشركات، تُستخدم الطلبات لجمع التكاليف والإيرادات والإبلاغ عنها وفقًا لأغراض محددة جيدًا. ومن ثم، من الممكن إظهار الأغراض التي تم تكبد التكاليف من أجلها.
الأوامر المنطوقة
تتعامل الشركات مثل متاجر التجزئة والمطاعم ومحطات الوقود مع عملائها من خلال قبول الطلبات التي يتم التعبير عنها أو ضمنيًا من خلال تصرفات المشتري. إن أخذ عربة التسوق المليئة بالبضائع إلى منضدة الدفع هو نية ضمنية لشراء البضائع. إن تقديم طلب لتناول الطعام في المطعم أو تناوله في المطعم هو أمر شراء شفهي. إن وضع البنزين في خزان الوقود في محطة الوقود هو أمر ضمني. يتوقع البائع عادةً الدفع الفوري نقدًا أو بشيك أو ببطاقة ائتمان لهذه المشتريات، ويقدم البائع للمشتري إيصالًا بالدفع. من الناحية القانونية، يعد هذا الشكل من أوامر العمل "عقدًا ضمنيًا في الواقع ".
خطوات الطلبات التجارية
في التجارة، تُستخدم مستندات تجارية مختلفة لتسجيل التفاوض على اتفاقية البيع والشراء، وتسجيل الاتفاقية نفسها، وتسجيل الامتثال للاتفاقية وإبرام العقد. اتفاقية البيع والشراء هي شكل من أشكال العقد.
هناك خمسة متطلبات أساسية لوجود عقد بين طرفين: الاتفاق، والطوعية، والمقابل، والأهلية، والشرعية. وينطبق أحيانًا متطلب سادس وهو "الكتابة". [1]
إن الاهتمام الرئيسي بالطلبات التجارية هو ضرورة وجود اتفاق (عرض وقبول) حتى يصبح الطلب عقدًا. وقبل ذلك، غالبًا ما تسجل الشركات تفاصيل المفاوضات باستخدام طلب عرض أسعار أو طلب عطاء أو عرض أسعار مبيعات أو عرض مبيعات. عروض الأسعار غير ملزمة وتشكل جزءًا من عملية التفاوض. يمكن أن يكون طلب العطاء ملزمًا أو غير ملزم، اعتمادًا على شروط العطاء. [ بحاجة لمصدر ]
بمجرد إبرام اتفاقية أو عقد، تقوم الشركات بتسجيل هذه الاتفاقيات كأوامر شراء مؤكدة وأوامر مبيعات مؤكدة. [ بحاجة لمصدر ]
| تجارة | إجراء المشتري [2] | إجراء البائع |
|---|---|---|
| المشتري يريد المنتج والبائع يبيع المنتج | البحث عن البائعين للمنتج | التسويق والإعلان |
| التحقق من أسعار المنتجات وتوافرها ومواصفاتها وتكاليف التوصيل | طلب عرض أسعار أو طلب عطاء | تم إنشاء عرض أسعار أو عرض مبيعات |
| يتفق البائع والمشتري على المعاملة | تم تسجيل أمر الشراء | تم تسجيل أمر المبيعات |
| يتم شحن المنتج من البائع إلى المشتري | ورقة التعبئة ، الفاتورة الأولية لبعض الشحنات الدولية | |
| يتلقى المشتري المنتج من البائع | يتم فحص ورقة التعبئة والمنتج مع أمر الشراء؛ ويتم فحص المنتج للتأكد من حالته الجيدة | |
| البائع يرسل الفاتورة للمشتري | مطابقة ورقة التعبئة مع أمر الشراء والفاتورة؛ تسجيل الشراء في الحسابات المالية ضمن الحسابات الدائنة | تسجيل طلب المبيعات في الحسابات المالية ضمن الحسابات المدينة |
| المشتري يدفع للبائع | الدفع نقدًا أو بالشيك أو بالدفع الإلكتروني؛ تسجيل الدفع في أمر الشراء | استلام النقود أو الشيكات أو الدفع الإلكتروني؛ تسجيل الدفع في أمر البيع |
القانون التجاري الموحد
في الولايات المتحدة، تغطي المادة 2 من القانون التجاري الموحد العقود التجارية، ويقدم القسم 2-103 تعريفات للمصطلحات بموجب هذا القانون. [3] يصف القسم 2-106 الفرق بين البيع الحالي (المسجل كأمر بيع) والبيع ( المسجل كتحويل للملكية إلى المشتري).
(1) في هذه المادة، ما لم يقتض السياق خلاف ذلك، تقتصر " العقد " و"الاتفاقية" على تلك المتعلقة بالبيع الحالي أو المستقبلي للسلع. ويشمل "عقد البيع" كلاً من البيع الحالي للسلع وعقد بيع السلع في وقت مستقبلي. ويتألف "البيع" من نقل الملكية من البائع إلى المشتري مقابل ثمن (المادة 2-401). ويعني "البيع الحالي" البيع الذي يتم بإبرام العقد.
المستوى الإجمالي للطلبات
في "المبيعات الشهرية المسبقة لتجارة التجزئة وخدمات الأغذية"، ينشر مكتب الإحصاء الأمريكي تقديرات لمبيعات التجزئة وخدمات الأغذية في الولايات المتحدة. [4] هذه "المبيعات" هي الطلبات التي تم تنفيذها؛ تم الدفع أو هي حسابات مستحقة القبض. في "التقرير الأولي عن شحنات الشركات المصنعة والمخزونات والطلبات"، ينشر مكتب الإحصاء الأمريكي إحصاءات "الطلبات الجديدة" والشحنات و"الطلبات غير المكتملة" والمخزونات للسلع المعمرة المصنعة. وهذا يعطي مؤشرًا على ما إذا كانت التجارة في السلع المعمرة المصنعة في الولايات المتحدة تتزايد أو تتناقص. [5]
انظر أيضا
- المتأخرات (توضيح)
- فاتورة البيع
- عقد البيع
- طلب التوصيل
- التوزيع (الأعمال)
- تسويق
- التجديد (توضيح)
- الموردين
مراجع
 | This article needs additional citations for verification. (July 2007) |
- ^ مالور، جين ب.؛ أ. جيمس بارنز؛ توماس باورز؛ مايكل ج. فيليبس؛ أرلين دبليو. لانجفاردت (1998). قانون الأعمال والبيئة التنظيمية: المفاهيم والقضايا . إروين/ماكجرو هيل. ص. 175. رقم ISBN 0-256-19716-4.
- ^ Fogarty, Blackstone, Hoffmann. Production & Inventory Management , 2nd Ed. South-Western Publishing Co., 1991. p.510 ISBN 0-538-07461-2
- ^ القانون التجاري الموحد، المادة 2
- ^ مبيعات شهرية متقدمة لخدمات التجزئة والأغذية: أحدث إصدار
- ^ شحنات الشركات المصنعة والمخزونات والطلبات (M3)
