يوسي معرافي

يوسي معرافي ( بالعبرية : יוסי מערבי ؛ مواليد 1973) باحث في مجال صنع القرار والتفاوض. وهو عميد كلية أديلسون لريادة الأعمال في جامعة رايخمان ، ومحاضر، ومؤلف .

وُلد معرافي ونشأ في حولون . بعد تخرجه من المدرسة الثانوية، التحق بالخدمة العسكرية في وحدة تُعنى بمساعدة طلاب المدارس الثانوية والجنود على حد سواء في تحسين لغتهم العربية. بعد انتهاء خدمته العسكرية، حصل على شهادة بكالوريوس مزدوجة التخصص (علم النفس وبرنامج "أميريم" متعدد التخصصات) من الجامعة العبرية في القدس . خلال دراسته، سافر مرات عديدة إلى الشرق الأقصى وعمل مرشدًا سياحيًا في الصين ونيبال والتبت .

حصل معاري على درجة الدكتوراه في إدارة الأعمال من جامعة تل أبيب ، حيث تناولت أطروحته الجوانب النفسية للتفاوض التجاري. وقد حاضر معاري في العديد من الجامعات، منها جامعة تل أبيب. وهو الآن المؤسس المشارك وعميد كلية أديلسون لريادة الأعمال في جامعة رايخمان في هرتسليا. كما يُدرّس حاليًا كأستاذ زائر في جامعة دارمشتات للتكنولوجيا وكلية فرانكفورت للإدارة والاقتصاد. إضافةً إلى ذلك، يتمتع الدكتور معاري بخبرة واسعة في مجال ريادة الأعمال، فضلًا عن تقديم الاستشارات للشركات والمؤسسات. ^{[ 1 ]} وهو متزوج ولديه ثلاثة أبناء.

كتاب "شجرة العصير"، وهو أول كتاب لمارافي، هو كتاب أطفال من رسوم الفنان شاهار كوبر ^{[ 2 ]} ، ونُشر عام 2010 من قِبل "مجموعة نشر هاكيبوتس هاميوحاد - سيفريات بوعليم". ^{[ 3 ]} يُصوّر الكتاب "معضلة اجتماعية" ويُقدّم دروسًا قيّمة حول السلوك المجتمعي السليم. ^{[ 4 ]} لاقى كتاب "شجرة العصير" استحسانًا نقديًا واسعًا في إسرائيل، وأُدرج ضمن الكتب الموصى بها من قِبل وزارة التربية والتعليم الإسرائيلية للعام الدراسي 2010-2011. وبعد نجاحه في إسرائيل، تُرجم الكتاب إلى اللغة الكورية عام 2011.

صدر كتابه الثاني "الصداقة والسحر"، الذي قام برسمه أيضاً شاهار كوبر، عام ٢٠١١ عن دار النشر نفسها. يروي الكتاب قصةً تتطلب حلاً إبداعياً لحل نزاع، ويُظهر أهمية التفاوض التكاملي. ^{[ ٥ ] [ ٦ ]}

يُعد هذان الكتابان جزءًا من مشروع مستمر يهدف إلى تعريف الأطفال وأولياء أمورهم، من خلال كتب الأطفال البسيطة، بالمعلومات الأساسية في العلوم الاجتماعية، مما يساعدهم على أن يكونوا أعضاءً أفضل في مجتمعهم.

نُشرت قصة قصيرة كتبها مارافي بعنوان "كل غابة عظيمة تبدأ بشجرة صغيرة واحدة" في مختارات الأطفال "جزيرة كلومبوبو والمزيد من القصص"، 2010 من قبل "مجموعة نشر هاكيبوتس هاميوحاد - سيفريات بوعليم".

خلال عام 2015، نشرت دار النشر " Kinneret Zmora-Bitan Dvir " كتاب معرافي بعنوان "أنت تستحق الأفضل - كيف تنجح في التفاوض على حياتك". يتناول هذا الكتاب التفاوض من منظور شامل في مختلف جوانب الحياة، ويقترح أدوات عملية لتحسين الأداء في هذه المجالات، استنادًا إلى أبحاث من مجالات الدراسات الاجتماعية والسلوكية.

علاوة على ذلك، يواصل الدكتور معارافي نشر مقالات رأي في الصحافة الإسرائيلية اليومية.

انخرط الدكتور معرافي في أبحاثٍ في مجالات اتخاذ القرار، والتفاوض، والإبداع، والابتكار. ويركز تحديدًا على جدوى تقديم العرض الثاني في المفاوضات، وتأثير السمات الشخصية المختلفة على عملية التفاوض، وأثر العرض الأول على مختلف عوامل المساومة، وعلى المنهجيات المبتكرة لدراسة ريادة الأعمال والبحث العلمي. وقد نُشرت أبحاثه، من بين مصادر أخرى، في مجلات علمية مرموقة مثل: الصحة العامة ، ومجلة الشخصية وعلم النفس الاجتماعي ، ومراجعة العلوم الإدارية، والشخصية والاختلافات الفردية ، والحكم واتخاذ القرار .

• مقابلة مع يوسي معرافي حول التفاوض والأطفال (بالعبرية)، القناة العاشرة
• ارتداء الملابس المناسبة للنجاح: كيف تؤثر مؤشرات الثروة والمكانة على المفاوضات
• يمكن أن يؤدي التحيز التثبيتي إلى انطلاق المحادثات بقوة