Captatio benevolentiae

إن أسلوب "كسب النوايا الحسنة" ( باللاتينية : Captatio benevolentiae ، وتعني "كسب النوايا الحسنة") هو أسلوب بلاغي يهدف إلى كسب ود الجمهور في بداية الخطاب أو النداء. وقد مارسه الخطباء الرومان، واعتبره شيشرون أحد أركان فن الخطابة. ^{[ 1 ]}

فعلى سبيل المثال، يبدأ المؤرخ الروماني ليفي (تيتوس ليفيوس) مقدمته بوصف ضآلة شأنه أمام عظمة الشعب الروماني وتاريخ روما. ومن خلال التباهي بتواضعه، ولا سيما بمقارنة نفسه بالأهمية الأكبر للشعب الروماني (جمهوره)، يأمل في كسب تأييدهم في بداية عمله. ^{[ 2 ]}

وُصفت الكلمات الافتتاحية لخطاب القديس بولس الموجه إلى الملك هيرودس أغريباس الثاني وأخته بيرينيكي، في سفر أعمال الرسل 26 : 2-3، بأنها " مثال نموذجي على الإحسان ". ^{[ 3 ]}

خلال العصور الوسطى ، استُخدمت هذه التقنية في المحاكم لكسب ودّ القاضي، حيث اعتبر غيوم دوراند الإطراء المُبالغ فيه لحكمة القاضي من أكثر الأساليب فعالية . ^{[ 4 ]} بالتوازي، بدأت تقنيات "الاستمالة" تُستخدم في مقدمات روايات الفروسية الرومانسية ، حيث تُخاطب القراء وتسعى إلى كسب تأييدهم للعمل. ^{[ 5 ]}