مثلاً مثلاً

الموسوعة الحرة

يُعدّ نمو المبيعات على أساس المقارنة ( LFL ) مقياسًا لنمو المبيعات ، مع تعديله وفقًا للشركات الجديدة أو التي تمّ بيعها. وهو مؤشر شائع الاستخدام لتقييم الأداء التجاري الحالي لتجار التجزئة . [ 1 ] ويُعدّ هذا التعديل مهمًا للشركات التي تشهد ديناميكية ملحوظة في التوسع أو عمليات البيع أو الإغلاق. [ 2 ] ولا يكون لمقارنة أرقام المبيعات من فترات مختلفة أي معنى، كمقياس لفعالية وظيفة المبيعات، إلا عند استخدام نفس أساس القياس.

تعتمد إحدى الطرق على مقارنة مبيعات العام الحالي فقط بمبيعات الأنشطة أو المواقع التي كانت قائمة في العام السابق أيضاً. وتتجاهل هذه الطريقة المبيعات التي تحققت هذا العام فقط، لأسباب مثل الاندماج أو الاستحواذ أو إطلاق منتج أو متجر جديد.

ومع ذلك، هناك خيارات عديدة من طرق الحساب البديلة، مما يجعل من الصعب مقارنة الأرقام التي يقدمها مختلف تجار التجزئة. [ 1 ]

نسبة المبيعات الحالية المحققة من خلال أنشطة مماثلة لأنشطة العام السابق. يشرح موقع Investopedia مفهوم المبيعات المماثلة. يُعدّ استخدام المبيعات المماثلة أسلوبًا للتقييم يهدف إلى استبعاد أي تأثيرات للتوسع أو الاستحواذ أو غيرها من الأحداث التي تُضخّم مبيعات الشركة بشكل مصطنع. على سبيل المثال، عند مقارنة إيرادات شركة ABC من هذا العام بالعام الماضي، من المنطقي استبعاد أي مبيعات ناتجة عن عمليات استحواذ هذا العام.

انظر أيضاً

مراجع