تكتيكي متحمس

في علم النفس الاجتماعي ، يُعرف الشخص المُتحفز بأنه من يتنقل بين أساليب سريعة وفعّالة من حيث التفكير، واستراتيجيات أكثر عمقًا ودقة عند معالجة المعلومات، وذلك تبعًا لنوع ودرجة دافعيته. ^{[ 1 ]} يُعد هذا السلوك نوعًا من التفكير المُحفز . وقد استُخدمت هذه الفكرة لتفسير لجوء الناس إلى التنميط والتحيز والتصنيف في بعض المواقف، وإلى التفكير التحليلي في مواقف أخرى.

بعد أبحاثٍ مستفيضة حول التصنيف، وغيره من الاختصارات المعرفية، بدأ علماء النفس بوصف البشر بأنهم بخلاء معرفيون ؛ وهو ما يُفسر حاجة الإنسان إلى الحفاظ على موارده الذهنية، ما يدفعه إلى استخدام اختصارات في التفكير في المحفزات، بدلاً من أن تؤثر الدوافع والرغبات على طريقة تفكيره في العالم من حوله. وقد استُخدمت الصور النمطية والاستدلالات كدليل على الطبيعة الاقتصادية للتفكير البشري. في السنوات الأخيرة، أدت أعمال فيسك ونيوبرغ (1990) ، وهيغينز ومولدن (2003) ، ومولدن وهيغينز (2005) ، وغيرهم، إلى إدراك أهمية التفكير التحفيزي. ويعود ذلك إلى الأبحاث المعاصرة التي تدرس أهمية الدافعية في العمليات المعرفية، بدلاً من التركيز على الإدراك مقابل الدافعية. ^{[ 2 ]} لا ينكر البحث الحالي أن الناس قد يكونون بخلاء معرفيًا في بعض المواقف، ولكنه يأخذ في الاعتبار أن التفكير التحليلي المتعمق يحدث في مواقف أخرى.

انطلاقًا من هذا المنظور، بدأ الباحثون بوصف البشر بأنهم "مخططون تكتيكيون متحمسون" يتسمون بالتكتيك في تحديد مقدار الموارد المعرفية التي سيستخدمونها، وذلك تبعًا لنواياهم ومستوى تحفيزهم. ونظرًا لطبيعة العالم المعقدة والحاجة أحيانًا إلى سرعة البديهة، فإن اتباع أسلوب منهجي في كل شيء قد يكون ضارًا، بينما تتطلب مواقف أخرى مزيدًا من التركيز والانتباه. وقد شاع اعتبار البشر مخططين تكتيكيين متحمسين لأنه يأخذ كلا الحالتين في الحسبان. كما يأخذ هذا المفهوم في الاعتبار، وما زال قيد الدراسة، ما يحفز الناس على استخدام موارد عقلية أكثر أو أقل عند معالجة المعلومات المتعلقة بالعالم. وقد وجدت الأبحاث أن النتيجة المرجوة، ومدى صلة المعلومات بالفرد، والثقافة، والحالة النفسية، كلها عوامل تؤثر في طريقة معالجة الشخص للمعلومات.

يُعدّ التفسير الأبرز للتفكير التحفيزي هو أن النتيجة المرجوة للشخص تحفزه على استخدام قدر أكبر أو أقل من الموارد المعرفية أثناء معالجة موقف أو أمر ما. ^{[ 2 ]} وقد قسّم الباحثون النتائج المرجوة إلى فئتين رئيسيتين: نتائج موجهة ونتائج غير موجهة. وتُشكّل النتيجة المرجوة الدافع لمستوى المعالجة المطلوب.

الأفراد الذين يحفزهم تحقيق نتائج محددة لديهم نية إنجاز هدف معين. تتراوح هذه الأهداف بين الظهور بمظهر الذكاء والشجاعة والجاذبية، وصولاً إلى تأكيد الأفكار والمشاعر الإيجابية تجاه شيء أو شخص تربطهم به علاقة وثيقة أو يجدونه جذابًا. أما إذا كان الشخص مدفوعًا بنتائج غير محددة، فقد يرغب في اتخاذ القرار الأكثر منطقية ووضوحًا. يعتمد ما إذا كان الشخص مدفوعًا بنتائج محددة أو غير محددة على الموقف وأهدافه. يُعدّ التحيز التأكيدي مثالاً على معالجة الأفكار المدفوعة بنتائج محددة، حيث يتمثل الهدف في تأكيد المعتقدات السابقة، لذا يلجأ الشخص إلى تفكير أقل عمقًا لتحقيق هذا الهدف. أما الشخص الذي يسعى للحصول على أفضل تعليم، والذي يبحث عن معلومات حول الجامعات ويزور المدارس، فهو مدفوع بنتيجة غير محددة. وتتجلى الأدلة على التحفيز المتأثر بالنتائج في الأبحاث المتعلقة بالتحيز الذاتي . وفقًا لميلر (1976) ،

"بغض النظر عن التوقعات من النجاح أو الفشل السابق، كلما زادت الأهمية الشخصية للنجاح في أي موقف معين، كلما كان الميل إلى تحمل المسؤولية عن هذا النجاح وإنكار المسؤولية عن الفشل أقوى."

على الرغم من أن التحفيز القائم على النتائج هو النهج الأكثر شيوعًا في التفكير التحفيزي، إلا أن هناك أدلة تشير إلى إمكانية تحفيز الشخص من خلال استراتيجيته المفضلة في معالجة المعلومات. ^{[ 2 ]} ومع ذلك، فبدلاً من أن يكون هذا النهج بديلاً، يُعدّ مكملاً له. إذ يرى مؤيدو هذا النهج أن الشخص يُفضّل طريقةً مُحددةً لمعالجة المعلومات لأنها عادةً ما تُحقق النتائج التي يرغب في الحصول عليها. وهذا يرتبط بالنتيجة المرجوة باعتبارها الدافع الأساسي. وتعني "استراتيجية معالجة المعلومات" ما إذا كان الشخص يتخذ قرارًا باستخدام التحيز أو التصنيفات أو التفكير التحليلي. وبغض النظر عما إذا كانت الطريقة هي الأنسب للموقف أو أكثر شمولاً، فإن احتمالية تحقيقها للنتيجة المرجوة أقل أهميةً بالنسبة للشخص. يشعر الناس أن استراتيجيتهم المفضلة "تبدو صحيحة". وما يجعل الأسلوب أو الطريقة تبدو "صحيحة" هو أن الاستراتيجية تُحقق الهدف المنشود (أي تعزيز المعتقدات الإيجابية للكفاءة الذاتية ). ^{[ 2 ]}

أُجريت أبحاث محدودة حول التفكير التكتيكي المُحفَّز خارج الدول الغربية. إحدى النظريات التي ذكرها الخبراء هي أن ثقافة الفرد قد تلعب دورًا كبيرًا في دوافعه. ^{[ 3 ]} تُعتبر دول مثل الولايات المتحدة ذات نزعة فردية ، بينما تُعتبر العديد من الدول الآسيوية ذات نزعة جماعية . يُركز الفرداني على أهمية الذات، ويتحفز بالمكافأة الفردية والتأكيد الذاتي، بينما ينظر الجماعي إلى العالم على أنه قائم على الجماعة أو الثقافة. قد يؤثر اختلاف نمطي التفكير على الدافع في معالجة المعلومات. على سبيل المثال، بدلًا من أن يكون الدافع هو تأكيد الذات، يكون الدافع لدى الجماعي هو تحقيق أهداف تُعزز الجماعة. ^{[ 3 ]}

ثمة نظرية أخرى مفادها أن العواطف قد تؤثر على طريقة معالجة الشخص للمعلومات. وقد ذكر فورغاس (2000) أن الحالة المزاجية الحالية قد تحدد معالجة المعلومات ومدى شمولية التفكير. كما أشار إلى أن بلوغ حالة عاطفية مرغوبة قد يؤثر على مستوى معالجة المعلومات.

• البخل المعرفي – ميل نفسي لحل المشكلات 
• نموذج متصل لتكوين الانطباعات – نموذج في علم النفس الاجتماعي 
• التقلب – ممارسة أو فلسفة شخصية يتم فيها اتخاذ جميع القرارات عن طريق رمي قطعة نقدية 
• التوجه نحو الهدف – الاستعداد التحفيزي الاجتماعي المعرفي 
• نظرية الأهداف – نظرية نفسية حول الأهداف 
• معالجة المعلومات (علم النفس) – مدخل لفهم التفكير البشري 
• نظرية التركيز التنظيمي – استبيان مصمم لقياس التركيز على الوقاية والتركيز على الترويج