عينة المنتج
عينة المنتج هي عينة من منتج استهلاكي تُقدم للمستهلك، غالبًا مجانًا ، ليتمكن من تجربة المنتج قبل الشراء. يُعدّ تقديم العينات أمرًا بالغ الأهمية في تسويق السلع الاستهلاكية غير المعمرة، كالمواد الغذائية، إذ يتيح الفرصة لتسليط الضوء على المنتجات الجديدة في السوق، فضلًا عن إعادة إحياء فئات المنتجات الكلاسيكية بنكهات جديدة ومكونات مبتكرة وتغييرات أخرى. [ 1 ]
عينات مجانية
العينة المجانية أو "الهدية المجانية" أو "عبوات التجربة" هي جزء من الطعام أو منتج آخر (مثل منتجات التجميل) يُقدّم للمستهلكين في مراكز التسوق، والمتاجر الكبرى، ومتاجر البيع بالتجزئة، أو عبر قنوات أخرى (مثل الإنترنت). [ 2 ] أحيانًا تُرفق عينات من المواد غير القابلة للتلف برسائل التسويق المباشر . يهدف تقديم العينة المجانية إلى تعريف المستهلك بمنتج جديد، وهو مشابه لمفهوم تجربة المنتج ، حيث يُتاح للعميل فرصة تجربة المنتج قبل شرائه.
تقدم العديد من شركات المنتجات الاستهلاكية الآن عينات مجانية عبر مواقعها الإلكترونية، لتشجيع المستهلكين على استخدام المنتجات بانتظام، [ 2 ] ولجمع بيانات لقوائم بريدية للعملاء المحتملين المهتمين. وتُعدّ عينات ألوان الطلاء نماذج من ألوان الطلاء التي تُقدّم أحيانًا كعينات مجانية.
تاريخ
كان بنجامين تي. بابيت ، صانع الصابون في القرن التاسع عشر، من أوائل الأشخاص المعروفين، وإن لم يكن أولهم على الإطلاق، الذين قدموا عينات مجانية من منتجاته. فعلى سبيل المثال، يُصوَّر أصحاب النُزُل وهم يقدمون عينات مجانية في قصيدة بيرس بلوومان التي تعود إلى القرن الرابع عشر : "Tauerners 'a tast for nouht' tellen the same" (قال أصحاب النُزُل الشيء نفسه، "تذوق مجانًا!"). [ 3 ]
في مطلع القرن العشرين، أصبحت الحقائب التي تحتوي على عينات من منتجات الباعة مشهداً مألوفاً في المعارض الزراعية الأسترالية ، حيث كانت تُوزع مجاناً أو بسعر رمزي. وتطورت هذه الحقائب، التي كانت تُعرف باسم "حقائب العينات"، تدريجياً إلى حقائب العرض التي تحمل علامات تجارية للمنتجات، والتي لا تزال شائعة حتى اليوم في البلاد. [ 4 ]
في عام 1987، أصبحت شركة CA Courtesy أول شركة تجريبية تحصل على حقوق حصرية مع أحد تجار التجزئة.
ساهم توسع التسويق الإلكتروني، لا سيما فيما يتعلق بالهدايا الترويجية، في ظهور مواقع "الهدايا المجانية" التي تسعى إلى جمع جميع عروض العينات المجانية في مكان واحد. غالبًا ما تجمع هذه المواقع عينات المنتجات المجانية من مختلف أنحاء الإنترنت وتصنفها حسب نوعها. قد تتطلب بعض عروض عينات المنتجات من المستهلكين إكمال استبيان أو دعوة صديق للتأهل للحصول على هذه العينات. عند استيفاء جميع الشروط، تُشحن عينات المنتجات إلى المستهلك. قد تكون بعض عينات المنتجات سلعًا رقمية، حيث تكون العينة مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بتجربة المنتج .
عينات أخرى
من الممكن أيضاً شراء المنتجات في عبوات صغيرة تجريبية . وهذا شائع مع مستلزمات النظافة الشخصية كالشامبو، التي تُعدّ مفيدةً في الإجازات أو السفر، حيث يصعب حمل الزجاجات الكبيرة أو العبوات الأخرى (أو يُمنع حملها في السفر الجوي مؤخراً). كما تُوفّر هذه العبوات عادةً في غرف الفنادق والنُزُل للنزلاء. وقد تُعار العينات للعميل إذا كانت قيّمةً للغاية بحيث لا تُقدّم مجاناً، كعينات من أسطح المطابخ أو السجاد المُخصّص لأعمال التجديد . أحياناً، تُقدّم الشركات في أسواق الأعمال التجارية عينات من البيانات أو الخدمات مجاناً قبل بدء علاقة تجارية.
قد تشمل أنواع العينات الأخرى عينات صناعية، كما هو الحال في صناعة البلاستيك ، تُقدم للشركات لإجراء تجارب التشكيل لمعرفة ما إذا كانت المادة المختارة مناسبة لتصنيع التطبيق (الاختبار). [ 5 ] قد تكون هذه العينات مجانية أو مدفوعة.
انظر أيضاً
مراجع
- ↑ سيدلياتشيكوفا، ماريانا وكوتشيانوفا، آنا ودزيان، ميشال وموريسوفا، إم ودرابيك، جوزيف. (2020). تأثير أخذ عينات المنتج على قرار الشراء أيضًا من خلال الجوانب الاجتماعية. تسويق وإدارة الابتكارات.
- 1 2 دي باور، هربرت فرانسيس (1919). مبادئ الإعلان . الأصل من جامعة كاليفورنيا: معهد ألكسندر هاميلتون (الولايات المتحدة الأمريكية). ص 156.
عينة مجانية
. - ↑ بيرس بلوومان، النص ج، المقطع الأول، السطر 228
- ↑ بوتشينسكي، ناتالي (2015-08-06). "من مجانية إلى مجمدة: تاريخ موجز لحقائب عرض إيكا" . صحيفة بريسبان تايمز . تم الاطلاع عليه بتاريخ 2022-07-30 .
- ↑ فيليب ميتشل (1996). دليل مهندسي الأدوات والتصنيع: تصنيع الأجزاء البلاستيكية . الصفحات 2-63 . ISBN 9780872634565تم
عرضها بإذن من جمعية مهندسي التصنيع
- عروض ترويجية للمبيعات
- السلع والخدمات المجانية