روبرت سيالديني

روبرت بينو سيالديني ( وُلد في 27 أبريل 1945 ) هو عالم نفس ومؤلف أمريكي. [ ^{1 ]} يشغل منصب أستاذ فخري في علم النفس والتسويق بجامعة ولاية أريزونا، وكان أستاذاً زائراً ^{للتسويق} والأعمال وعلم النفس في جامعة ستانفورد . ^{[ 2 ] [ 3 ]}

حصل سيالديني على درجة البكالوريوس في العلوم من جامعة ويسكونسن-ميلووكي ^{[ 4 ]} في يونيو 1967. ثم التحق ببرامج الدراسات العليا في علم النفس الاجتماعي بجامعة نورث كارولينا ، وحصل على درجة الدكتوراه في يونيو 1970، وتلقى تدريبًا متقدمًا في علم النفس الاجتماعي بجامعة كولومبيا . شغل مناصب باحث زائر في جامعة ولاية أوهايو ، وجامعة كاليفورنيا ، وكلية أننبرغ للاتصالات ، وكلية إدارة الأعمال بجامعة ستانفورد . يشغل سيالديني حاليًا ^منصب أستاذ فخري في علم النفس والتسويق بجامعة ولاية أريزونا . [ ^{5 ]}

ألف سيالديني كتابًا عام 1984 بعنوان " التأثير: سيكولوجية الإقناع " ، يتناول فيه الإقناع والتسويق . استند الكتاب إلى ثلاث سنوات من العمل السري، حيث تدرب في معارض بيع السيارات المستعملة، ومنظمات جمع التبرعات، وشركات التسويق عبر الهاتف ، لمراقبة مواقف الإقناع في الواقع. وخلص إلى أن التأثير يقوم على ستة مبادئ أساسية: المعاملة بالمثل، والالتزام والاتساق، والدليل الاجتماعي ، والسلطة، والإعجاب، والندرة. ^{[ 6 ]} وفي عام 2016، اقترح مبدأً سابعًا أطلق عليه اسم "مبدأ الوحدة". فكلما ازداد تقاربنا مع الآخرين، ازداد تأثرنا بهم. ^{[ 7 ]}

بيع من الكتاب أكثر من خمسة ملايين نسخة وتُرجم إلى 41 لغة. ^{[ 8 ]} وقد أُدرج في قائمة نيويورك تايمز للكتب الأكثر مبيعًا ، كما أدرجته مجلة فورتشن ضمن قائمة "أذكى 75 كتابًا في مجال الأعمال". ^{[ 9 ]} وذُكر في كتاب "50 كتابًا كلاسيكيًا في علم النفس " . ^{[ 10 ] [ 11 ]}

باعت كتب سيالديني، وخاصة كتابي "التأثير" و "الإقناع المسبق" ، أكثر من سبعة ملايين نسخة بـ 44 لغة مختلفة. ^{[ 12 ]}

كان أحد كتب سيالديني الأخرى، بعنوان "نعم! 50 طريقة مثبتة علميًا للإقناع" ، من أكثر الكتب مبيعًا بحسب صحيفة نيويورك تايمز ؛ كما حاز كتاب آخر له، بعنوان "التغييرات الصغيرة ذات التأثير الكبير: تغييرات صغيرة تُحدث تأثيرًا كبيرًا" ، على لقب كتاب العام من صحيفة التايمز . ^{[ 13 ]} وفي عام 2016، نشر سيالديني كتاب "التأثير المسبق" ، الذي حقق مبيعات قياسية في كل من صحيفتي نيويورك تايمز وول ستريت جورنال .

جائزة روبرت ب. سيالديني، المقدمة من جمعية علم النفس الاجتماعي والشخصية، سُميت تكريماً له تقديراً لأبحاثه النفسية التي تُظهر أهميتها المجتمعية باستخدام أساليب ميدانية. ^{[ 14 ]} انتُخب عضواً في الأكاديمية الوطنية للعلوم في أبريل 2019. ^{[ 15 ]}

تم تعيين سيالديني إلى جانب العديد من علماء السلوك الآخرين لحملة باراك أوباما الرئاسية عام 2012. [ ^{16 ] كما} قدم المشورة في المراحل المبكرة من حملة هيلاري كلينتون الرئاسية عام 2016. ^{[ 17 ] [ 18 ]}

• التأثير: سيكولوجية الإقناع (دار ويليام مورو للنشر، 1984)، رقم ISBN 0688128165
  • طبعة جديدة وموسعة (هاربر بيزنس، 2021)، رقم ISBN 978-0062937650
• التأثير: العلم والممارسة (ألين وبيكون، 2000)، رقم ISBN 978-0321011473
  • الطبعة الرابعة (ألين وبيكون، 2001)، رقم ISBN 978-0321011473
  • الطبعة الخامسة (ألين وبيكون، 2008)، رقم ISBN 978-0205609994
• نعم! 50 طريقة مثبتة علميًا للإقناع، من تأليف نوح ج. غولدشتاين وستيف ج. مارتن (سايمون وشوستر، 2008)، رقم ISBN 978-1416570967.
• التغييرات الصغيرة ذات التأثير الكبير: تغييرات صغيرة تُحدث تأثيرًا كبيرًا، من تأليف ستيف ج. مارتن ونوح ج. غولدشتاين (دار غراند سنترال للنشر، 2014)، رقم ISBN 978-1455584253
• الإقناع المسبق: طريقة ثورية للتأثير والإقناع (سايمون وشوستر، 2016)، رقم ISBN 978-1501109799

الوسائط المتعلقة بروبرت سيالديني على ويكيميديا ​​كومنز

• الموقع الرسمي