الدافع الشهواني

يشير الدافع اللذّي إلى تأثير مستقبلات اللذة والألم لدى الشخص على رغبته في السعي نحو هدف أو الابتعاد عن تهديد. ويرتبط هذا بمبدأ التحفيز الكلاسيكي القائل بأن الناس يميلون إلى اللذة ويتجنبون الألم، ^{[ 1 ]} ويتحقق ذلك من خلال التصرف بناءً على سلوكيات معينة ناتجة عن مشاعر جمالية وعاطفية مثل: الحب ، والكراهية ، والخوف ، والفرح ، وغيرها. ^{[ 2 ]} ووفقًا لمبدأ اللذّة، يمكن اعتبار تجربتنا العاطفية بمثابة مقياس يتراوح بين السيئ والجيد، ودافعنا الأساسي هو إبقاء مؤشر المقياس أقرب ما يمكن إلى الجيد. ^{[ 3 ]}

تاريخيًا، ارتبطت دوافع الاقتراب والابتعاد بالخصائص اللذيذة للمتعة والألم. ^{[ 1 ]} كلمة "لذيذ" مشتقة من الكلمة اليونانية التي تعني "حلو"، والتي تعني ما يتعلق بالمتعة أو يتسم بها. ^{[ 1 ]} وهذا مثير للاهتمام، لأنه على الرغم من أن الدافع اللذيذ يشمل السعي وراء المتعة وتجنب المواقف المؤلمة، إلا أن المفهوم ارتبط تقليديًا بالدلالة الإيجابية للمتعة. ^{[ 2 ]} على سبيل المثال، تُشترى السلع اللذيذة لكي يحصل المستهلك على المتعة والبهجة منها، ^{[ 4 ]} كما تُعتبر التجارب القيّمة تجارب لذيذة أيضًا. ^{[ 1 ]}

ومع ظهور مصطلح "الدافع اللذيذ"، ظهرت أيضاً أنواع مختلفة من التفسيرات والآراء.

كان سقراط من أوائل من بدأوا بتفسير الدافع الهيدوني. فقد رأى أنه ينبغي على المرء أن يسلك مساراً يكون فيه اللذة أكبر من الألم، وإذا لم يسلك المرء هذا المسار، فذلك لأنه لا يفهم تماماً اللذة أو الألم الذي قد ينتج عنه.

نظر ديموقريطس إلى الدافع اللذّي من منظور مشابه لمنظور سقراط، لكنه لم يضع تعريفًا قاطعًا لما هو ممتع وما هو مؤلم، باستثناء أن الناس يستمتعون باللذة ويتجنبون الألم. وكان رأيه في الدافع اللذّي أن لكل شخص تعريفه الخاص لما هو ممتع وما هو مؤلم بالنسبة له.

اعتبر إبيقور الدافع اللذة بمثابة توازن بين الألم والمتعة في نهاية المطاف، ويتعلم الناس كيفية القيام بالأشياء باعتدال.

مع ظهور هذه الآراء المبكرة حول الدافع اللذيذ، أبدى الفلاسفة اللاحقون اهتماماً أيضاً بتفسيراتهم الخاصة.

رأى توماس هوبز أن الدافع النفعي يتمثل في ميل الناس إلى الاقتراب من الأحداث البيئية الممتعة/الإيجابية وتجنب الأحداث البيئية المؤلمة/السلبية، وهو ما يُعرف أيضًا بالدافع التحفيزي. إن ذاكرتنا المكتسبة حول ما إذا كان شيء ما ممتعًا أم لا تُحفزنا على الاقتراب من ذلك الحدث.

بالعودة إلى آراء هوبز، اعتقد جيريمي بنثام أن الإنسان أسير اللذة والألم، وأن الدافع اللذّي يتحدد بالنتائج الإيجابية أو السلبية. آمن بنثام بنظرية القرار، التي تطرح سؤالًا مهمًا: أيًّا من النتائج النهائية الممكنة سنختار؟ عندما يوازن الناس بين إيجابيات وسلبيات كل نتيجة، فإنهم سيختارون النتيجة الأكثر إيجابية. كما آمن بمبدأ المنفعة، وهو فكرة مفادها أن الناس يختارون أفعالهم بناءً على ما إذا كانت تزيد من سعادتهم أم لا. ومن أمثلة المنفعة المال، لأنه يزيد من سعادة الإنسان.

رأى سيغموند فرويد أن الدافع الهيدوني يتمثل في ميل الناس إلى النظر إلى المتعة/السعادة طويلة الأمد للأشياء، وتفضيلهم تحمل الانزعاج الفوري إذا علموا أنهم سيحصلون على نتيجة ممتعة لاحقًا، وهو ما يُعرف أيضًا بمبدأ الواقع . وقدّم فرويد مصطلح مبدأ اللذة الذي يشير إلى سعي الشخص وراء اللذة التي تُكتسب من خلال تقليل التوتر النفسي.

نظر هربرت سبنسر إلى الدافع اللذّي من خلال القول بأن الألم واللذة يحفزان السلوك عندما تصل هذه المشاعر إلى وعي الإنسان. كان يعتقد أن الناس يستحضرون مشاعر اللذة إلى وعيهم بينما يطردون مشاعر الألم. ورأى أن اللذة تدعم السلوكيات المفيدة للحياة، بينما يدعم الألم السلوكيات الضارة. وأوضح كذلك أن الشوق إلى الألم أو اللذة هو الموجه الأساسي لدافع الإنسان وسلوكياته.

استكمالاً لنهج سبنسر، نظر إدوارد لي ثورندايك إلى الدافع اللذّي بنفس الطريقة، واستقى العديد من أفكاره من سبنسر. وقد صاغ ثورندايك فكرة القانون والأثر، التي تشرح فكرة أن السلوك الذي يتبعه نتائج مُرضية يتقوى، وإذا تبعه نتائج غير مُرضية يضعف. ^{[ 5 ]}

هناك العديد من النظريات التي تُظهر خصائص الدافع والسلوك اللذة، وتعتمد على هذه الصفات لفهم الغرض البشري والطبيعة البشرية بشكل أفضل.

في إطار دراسة الدافعية الهيدونية، توجد أبحاثٌ واسعة النطاق حول كيفية تأثير هذا النوع من الدافعية على عادات التسوق لدى الأفراد. تُستهلك السلع الهيدونية لأغراضٍ ترفيهية، وهي سلعٌ مرغوبة تُتيح للمستهلك الشعور بالمتعة والبهجة عند شرائها. وهذا ما يُميزها عن السلع النفعية، التي تُشترى لاستخداماتها العملية وتستند إلى احتياجات المستهلك. ^{[ 4 ]} ولهذا السبب، يكون المستهلك عمومًا على استعدادٍ لإنفاق المزيد على السلع الهيدونية الفاخرة، لأنه يُبرر لنفسه أن هذه السلع أكثر متعة، ولن يشتريها بشكلٍ متكرر، مما يجعل سعرها أقل حساسيةً بالنسبة له. ^{[ 4 ]} ومع ذلك، من المهم ملاحظة أن المستهلك في أي عملية شراء يُقيّم قيم الدافعية الهيدونية والنفعية معًا، وكلاهما يُؤدي إلى قرار الشراء. ^{[ 8 ]} إلا أن الدافعية الهيدونية والنفعية تختلف بين المناطق الجغرافية. ففي الصين، على سبيل المثال، تختلف دوافع التسوق عن تلك الموجودة في الدول الغربية. ^{[ 7 ]}

قد تشمل هذه السلع أي شيء من خدمات العناية بالأقدام إلى الأعمال الفنية والأثاث والأدوات الكهربائية الحديثة والشوكولاتة الفاخرة؛ أي باختصار، أي شيء يستمتع به المستهلك على فترات متباعدة. أما السلع النفعية فهي سلع تُشترى بشكل متكرر وتُشكل جزءًا أساسيًا من حياة المستهلك، مما يجعله أكثر حساسية لسعرها نظرًا لكثرة شرائها واستخدامها. ^{[ 4 ]} تشمل هذه السلع سائل التنظيف، ومسحوق الغسيل، والملابس، وورق التواليت، وغيرها من المنتجات التي يستخدمها المستهلك بانتظام. كما يميل الشعور بالذنب إلى الارتباط بعمليات الشراء التي تُعتبر متعة. ويعود ذلك إلى أن هذه السلع تُشترى لأغراض مرتبطة بالمتعة والإسراف، وليست سلعًا ضرورية للحياة اليومية، وبالتالي يصعب تبرير شرائها مقارنةً بالسلع النفعية. ^{[ 4 ]}

تخدم كل من السلع الفاخرة والسلع النفعية أغراضًا محددة للمستهلكين عند التسوق. ينبع التأثير الإيجابي للمتعة من شراء السلع الفاخرة للاستمتاع والتحفيز، بينما تُشترى السلع النفعية بدافع الضرورة ولا تُحقق بالضرورة أي متعة للمستهلك. يُعدّ هذان النوعان من الدوافع المتعلقة بالمتعة من بين المجالات التي تؤثر على تفضيلات المستهلكين وتُعبّر عنها من خلال السلع والخدمات المادية التي يشترونها. ^{[ 4 ]}

يُعدّ السعي وراء المتعة الدافع الأساسي، وغالبًا ما ينطوي التأثير الاجتماعي على خلق مواقف يستطيع فيها الآخرون تحقيق متعة أكبر بفعل ما نريده منهم بدلًا من فعل غيره. وكثيرًا ما يحاول الآباء والمعلمون والحكومات التأثير على سلوكنا من خلال تقديم المكافآت والتهديد بالعقوبات. فعندما حذّرت جمهورية سنغافورة مواطنيها من أن أي شخص يُضبط وهو يمضغ العلكة في الأماكن العامة سيواجه عقوبة السجن لمدة عام وغرامة قدرها 5500 دولار، انخفضت نسبة مضغ العلكة في ذلك البلد إلى أدنى مستوى لها على الإطلاق. ^{[ 9 ]} وقد يكون من الصعب أيضًا الاكتفاء بفكرة أن الناس يفعلون الأشياء لمجرد تحقيق المتعة وتجنب الألم، لأنه مع نمونا وتطورنا كجنس بشري، تطورت دوافعنا أيضًا. ففي بعض الأحيان، يُعرّض الناس أنفسهم للخطر من أجل تجربة الألم النفسي، وهناك تفسيران لذلك. ^{[ 2 ]} أولًا، قد يحدث هذا لأن الشخص يشعر بأنه بحاجة إلى تعلم كيفية التعامل مع الأحداث المؤلمة أو غير السارة، أو ثانيًا، لأنه يُهيئ نفسه بشكل أفضل لمواقف مستقبلية. ^{[ ٢ ]} كلا هذين الجوابين هما آليتان للتكيف مع أحداث لم تحدث بعد، لكنهما يسعيان إلى تحقيق تأثير إيجابي طويل الأمد من خلال تجربة مواقف سلبية في الوقت الراهن. وتشمل مواقف أخرى تغلب الشخص على المقاومة الأولية لخوض رحلة تحقيق هدف ما لأن الطريق إليه غير سار، لكن النتيجة النهائية إيجابية من الناحية النفسية. ^{[ ١ ]} كذلك، توجد مواقف قد يعيق فيها عائق غير سار الشخص أثناء محاولته تحقيق هدف ما، مما يعزز مستوى التزامه بتحقيق الهدف ويجعل الغاية النهائية تبدو أكثر جاذبية. ^{[ ١ ]}

• مذهب المتعة
• نظرية تقرير المصير
• علم الأعصاب العاطفي
• نظام المكافآت
• الأهمية التحفيزية
• مبدأ اللذة (علم النفس)