الإنسان المتبادل

الإنسان التبادلي ، أو الإنسان التبادلي ، هو المفهوم في بعض النظريات الاقتصادية للبشر باعتبارهم فاعلين متعاونين مدفوعين بتحسين بيئتهم من خلال المعاملة بالمثل الإيجابية (مكافأة الأفراد الآخرين) أو المعاملة بالمثل السلبية (معاقبة الأفراد الآخرين)، حتى في المواقف التي لا يمكن توقع منفعتها لأنفسهم.

يتناقض هذا المفهوم مع فكرة الإنسان الاقتصادي ، التي تنص على النظرية المعاكسة التي تقول إن البشر مدفوعون حصريًا بالمصلحة الذاتية. ومع ذلك، يمكن التوفيق بين الفكرتين إذا افترضنا أن وظائف المنفعة للإنسان الاقتصادي يمكن أن يكون لها معايير تعتمد على المنفعة المدركة للوكلاء الآخرين (مثل الزوج أو الأطفال).

كتب المنظر الروسي بيوتر كروبوتكين عن مفهوم "المساعدة المتبادلة" في الجزء الأول من القرن العشرين.

تنص فكرة الإنسان المتبادل على أن اللاعبين البشر يتفاعلون مع بعضهم البعض بميل إلى التعاون. وسوف يتنازلون من أجل تحقيق التوازن بين ما هو الأفضل لهم وما هو الأفضل للبيئة التي يشكلون جزءًا منها. ومع ذلك، فإن اللاعبين من النوع المتبادل مدفوعون أيضًا بالتبرير. فإذا شعر اللاعب الثاني بأنه ارتكب شيئًا خاطئًا أو مهينًا، فإن اللاعب الأول يكون على استعداد "لتحمل الضربة"، حتى مع عدم وجود فوائد متوقعة، حتى يعاني اللاعب الثاني.

من الأمثلة الشائعة على هذا التفاعل هو العلاقة بين المساوم والبائع. إذا كان المساوم يريد صفقة وكان البائع يريد بيعًا، فيجب على المساوم اختيار سعر بعناية ليضعه البائع في اعتباره. سيضع البائع سعرًا أقل (أو سعرًا متوسطًا) بناءً على فائدة بيع المنتج. إذا كان عرض المساوم منخفضًا ، وهو ما قد يكون مسيئًا لصاحب المتجر، فقد يرفض صاحب المتجر ببساطة على أساس أنه مستاء، وسيخسر البيع عن عمد وعن قصد.

إن اللاعبين المتبادلين على استعداد لمكافأة السلوك العادل أو المنصف، ومعاقبة السلوك غير العادل أو غير العادل. تشير الأدلة التجريبية إلى أن المعاملة بالمثل الإيجابية والسلبية هي تصرفات سلوكية مختلفة جوهريًا بمعنى أن قيم المعاملة بالمثل الإيجابية والسلبية لدى الأفراد لا ترتبط إلا بشكل ضعيف وأن هذه القيم ترتبط بشكل مختلف بعوامل مثل الجنس أو العمر. ^{[1] : 5  [2]} أحد التفسيرات المحتملة هو "أن المعاملة بالمثل السلبية والإيجابية مختلفة لأنها تستغل استجابات عاطفية مختلفة". ^{[1] : 9}

يرتبط التبادل الإيجابي بالطول، مع التقدم في السن، مع الجنس الأنثوي، مع ارتفاع الدخل وكذلك عدد أكبر من ساعات العمل، مع عدد أكبر من الأصدقاء ومع ارتفاع الرضا العام عن الحياة . ^{[1] : 5} تشير الأدلة إلى أن "الأفراد المتزوجين هم أكثر إيجابية في التبادل، ولكنهم لا يختلفون عن غير المتزوجين من حيث التبادل السلبي". ^{[1] : 11} بين الموظفين، يبدو أن التبادل السلبي يرتبط بعدد أكبر من أيام المرض. ^{[1] : 13} يرتبط التبادل الإيجابي بانخفاض معدل البطالة، ويرتبط التبادل السلبي بقوة بالبطالة. ^{[1] : 14} ترتبط المستويات العالية من التبادل الإيجابي بارتفاع الدخل، ولكن لا يبدو أن هناك ارتباطًا بين التبادل السلبي والدخل. ^{[1] : 16}

أجرى توماس دوهمان وفريقه من خبراء الاقتصاد السلوكي دراسة بحثت في العوامل التي تحدد الثقة والمعاملة بالمثل، حيث أشارت نتائجهم إلى أن النساء لديهن ميل أعلى للثقة، وبالتالي المعاملة بالمثل، من الرجال. ^[3] ويتردد صدى هذا الاكتشاف في دراسة وارنيكين وتوماسيلو حول المعاملة بالمثل عند الأطفال، والتي وجدوا من خلالها أن الفتيات أكثر اجتماعية من الأولاد. ^[4]

كما وجد توماس دوهمان وفريقه من خبراء الاقتصاد السلوكي ارتباطًا إيجابيًا بين كل من العمر والطول وثقة الشخص، مما يعني أنه كلما كان الشخص أطول، كلما كان أكثر استعدادًا للثقة، وتنطبق نفس الفكرة على العمر - فكلما تقدم الشخص في السن، زادت ثقته في الآخرين. ^[3]

اكتشف إرنست فير وسايمون جاتشر، أستاذا الاقتصاد السلوكي في جامعة زيورخ، من خلال دراستهما أن النساء وكبار السن أكثر ميلاً إلى أداء سلوكيات متبادلة. ^[5]

توصلت دراسة دوهمين حول أنواع الشخصية الخمسة الكبرى كمحددات للثقة والمعاملة بالمثل إلى أن جميع أنواع الشخصية تؤثر على ميل الفرد إلى المعاملة بالمثل بشكل إيجابي. من ناحية أخرى، فيما يتعلق بالمعاملة بالمثل السلبية، وجدوا أن الانفتاح والانفتاح ليس لهما تأثير يذكر، لكن الأشخاص الذين يقعون في الطرف الأعلى من طيف العصابية يميلون إلى أن يكونوا أكثر سلبية في المعاملة بالمثل، في حين أن أولئك الذين هم أكثر ضميرًا ولطفًا يميلون إلى أن يكونوا أقل من ذلك. ^[3]

وجد علماء النفس الثقافي جوان ميلر وديفيد بيرسوف، في دراسة تجريبية أجريت عام 1994، أن الأميركيين يحصلون على فائدة أكبر في تقديم المساعدة في ظل ظروف المعاملة بالمثل مقارنة بغيرها؛ من ناحية أخرى، لم يُظهر الهنود أي فرق تقريبًا في المنفعة مع أو بدون مناسبة متبادلة سابقة. ^[6]

وفي دراسة مماثلة أجراها ميلر وسبعة علماء نفس آخرين، وجدوا أن الهنود يبنون أفعالهم المتبادلة على المعايير المجتمعية بينما يعتمد الأمريكيون على التبادلات المتبادلة. ^[7] ومن الأمثلة على هذا الاختلاف أن الهنود يتصرفون بناءً على طلبات أقرانهم للمساعدة بشكل متكرر طوال حياتهم، في حين يُظهر الأمريكيون سلوكيات متبادلة بعد فترة وجيزة، وفقط بعد القيام بأفعال إيثارية تجاههم. ^[8]

تؤكد يسيم أورهون، أستاذة التسويق في كلية روس للأعمال بجامعة ميشيغان، على أهمية تصرفات الناس المتصورة في المواقف المتبادلة في بحثها حول الدوافع المتصورة والمعاملة بالمثل. وتؤكد أن الكرم يصبح ملوثًا إذا تم إعطاء انطباع بمقابل متوقع للمعروف أثناء عمل من أعمال اللطف. ومع ذلك، فهي تلاحظ أيضًا أن اللطف المتصور ليس سوى عامل في المعاملة بالمثل الإيجابية لأن نوايا الشخص الذي يرتكب أفعالًا ضارة تكون واضحة، لكن نوايا الشخص الذي يقوم بأفعال مفيدة غامضة وغير متأكدة من النوايا وراءها. ^[9]

• المصلحة الذاتية العقلانية، روجر أ. ماكين، جامعة دريكسل
• المصلحة الذاتية والإنسان الإسلامي وبعض الافتراضات السلوكية في الاقتصاد والتمويل الإسلامي (DOC) بقلم محمد عمر فاروق
• ^تبادل مدونة كتبها طالب الدكتوراه الحالي ^{في الاقتصاد} بجامعة كامبريدج دان جيبونز ( بكالوريوس التجارة (ملبورن)) وماجستير العلوم (كوينزلاند) وتاسمان باين من جامعة كوينزلاند برعاية الأستاذ السابق بجامعة ستانفورد بيتر كورنينج
• قداس للرجل الاقتصادي إدوارد جيه أوبويل، معهد مايو للأبحاث، دحض للاختزالية في الإرادة الحرة باستخدام مبادئ القانون الطبيعي