التسويق المشترك

📅 آخر تحديث: ٣ أغسطس ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ٣ أغسطس ٢٠٢٦
الموسوعة الحرة

التسويق المشترك (التسويق التكافلي، التسويق التكافلي) هو شكل من أشكال التعاون التسويقي ، حيث تعمل شركتان أو أكثر معًا.

بدأ مفهوم "التسويق التشاركي" عام 1981 عندما نشر كويتشي شيميزو، الأستاذ بجامعة جوساي، مقالاً في نشرة صادرة عن معهد نيكاي لأبحاث الإعلان في اليابان. ويشمل التسويق التشاركي التسويق الإبداعي والتسويق التعاوني. [ 1 ]

التسويق التكافلي (التعايشي)

التسويق التكافلي هو تسويق تتعايش فيه الشركات، سواءً مع بعضها أو مع المستهلكين، أو مع الدول، أو مع الإنسان والطبيعة. ويُعدّ نموذج البوصلة 7Cs [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] الذي وضعه كويتشي شيميزو إطارًا للتسويق المشترك (التسويق التكافلي).

يتألف نموذج البوصلة 7Cs مما يلي:

  • الكلمات الرئيسية في هذا النموذج هي السلع والأمن والطقس.
  • (ج1) الشركات - جوهر نموذج 4Cs هو الشركات (الشركات والمنظمات غير الربحية). وتشمل هذه الشركات المنافسين، والمنظمات، وأصحاب المصلحة. يجب على الشركة إيلاء أهمية قصوى للامتثال والمساءلة. كما يجب مراعاة المنافسة في المجالات التي تتنافس فيها الشركة مع الشركات الأخرى في قطاعها.

العناصر الأربعة لنموذج البوصلة 7Cs

  • يُعرف النهج الرسمي لتحقيق هذا التعايش المتناغم مع الأرض والمزيج التسويقي المستدام باسم "الركائز الأربع" ( السلعة ، التكلفة ، التواصل )، و" القناة" في "نموذج البوصلة 7Cs". يوفر نموذج الركائز الأربع بديلاً قائماً على المشاركة في خلق الطلب / العميل لنموذج جانب العرض المعروف " المنتج ، السعر ، الترويج ، المكان " في إدارة التسويق.
      • المنتج → السلعة
      • السعر ← التكلفة
      • الترويج ← التواصل
      • المكان ← القناة
  • (C2) السلعة – (المعنى الأصلي للكلمة اللاتينية: Commodus = مريح وسعيد) : سلع وخدمات يتم إنتاجها بشكل مشترك من قبل الشركات والمستهلكين. المنتج النهائي عديم الفائدة. لا فائدة من شرائه لمجرد أننا صنعناه.
  • (C3)التكلفة – (المعنى الأصلي للكلمة اللاتينية: Constare = تقديم التضحيات معًا) : تكلفة الإنتاج، وتكلفة البيع، وتكلفة الشراء، والتكاليف المتعلقة بالمجتمع والبيئة العالمية.
  • (C4) الاتصال – (المعنى الأصلي للكلمة اللاتينية: Communio = مشاركة المعنى) : الاتصال التسويقي: الاتصالات التسويقية المتكاملة، والإعلان، وترويج المبيعات، والعلاقات العامة، والدعاية، وهوية الشركات، إلخ.
  • (C5) القناة – (المعنى الأصلي هو قناة): قنوات التسويق. اندماج بين الواقع والإنترنت.
  • (ج6) المستهلك – (إبرة البوصلة للمستهلك)

يمكن تفسير العوامل المتعلقة بالمستهلكين من خلال الحرف الأول من الاتجاهات الأربعة المحددة على نموذج البوصلة. ويمكن تذكر هذه الاتجاهات من خلال الاتجاهات الأصلية، ومن هنا جاء اسم نموذج البوصلة.

  • (C7) الظروف – (إبرة البوصلة إلى الظروف)

إلى جانب المستهلك، توجد عوامل بيئية خارجية عديدة لا يمكن السيطرة عليها تحيط بالشركات. ويمكن تفسير ذلك أيضاً بالحرف الأول من الاتجاهات الأربعة المحددة على نموذج البوصلة :

التسويق القائم على الإبداع المشترك

تتضمن استراتيجية التسويق المشترك عملية الإبداع المشترك بين الشركة والمستهلكين. والإبداع المشترك هو مبادرة إدارية، أو شكل من أشكال الاستراتيجية الاقتصادية ، تجمع أطرافًا مختلفة (على سبيل المثال، شركة ومجموعة من العملاء)، بهدف إنتاج نتيجة ذات قيمة متبادلة. [ 8 ]

التسويق التعاوني

التسويق التعاوني هو ممارسة تسويقية تتعاون فيها شركتان عبر قنوات توزيع منفصلة، ​​وقد يشمل ذلك تقاسم الأرباح . ويُخلط بينه وبين الترويج المشترك في كثير من الأحيان .

انظر أيضاً

مراجع

  1. ↑ شيميزو، كويتشي (1981) "تحديد موقع الإعلان، والهوية المؤسسية، وما إلى ذلك في التسويق المشترك"، نشرة معهد نيكاي لأبحاث الإعلان، سبتمبر 1981، العدد 80، ص 16-23. في طوكيو.
  2. ↑ شيميزو، كويتشي (1989) "نظرية واستراتيجيات الإعلان"، (باللغة اليابانية) الطبعة الأولى، دار سوسيشا للنشر في طوكيو. ( ISBN) 4-7944-2030-7) الصفحات 63-102.
  3. ↑ شيميزو، كويتشي (2019) "نظرية واستراتيجيات الإعلان"، (باللغة اليابانية) الطبعة التاسعة عشرة، شركة سوسيشا للنشر في طوكيو. ( ISBN) 978-4-7944-2435-8) الصفحات 63-102.
  4. ↑ شيميزو، كويتشي (2016) "التسويق المشترك (التسويق التكافلي) الاستراتيجي"، (باللغة اليابانية) الطبعة الخامسة، دار سوسيشا للنشر في طوكيو. ( ISBN) 978-4-7944-2482-2) الصفحات 25-62.
  5. ↑ شيميزو، كويتشي (2022) "نموذج البوصلة 7Cs للتسويق المشترك في العصر المستدام"، (باللغة اليابانية)، دار نشر جوجينشا في طوكيو. ( ISBN) 978-4-86434-156-1)
  6. ↑ سوليس، برايان (2011) انخرط!: الدليل الكامل للعلامات التجارية والشركات لبناء وتنمية وقياس النجاح في الويب الجديد، جون وايلي وأولاده، ص 201-202.
  7. ↑ فرينش، جيف وروس جوردون (2015) "التسويق الاجتماعي الاستراتيجي"، منشورات SAGE Inc.، ص 90.
  8. ↑ براهالاد، سي كيه؛ راماسوامي، في. (2004) "تجارب الإبداع المشترك: الممارسة التالية في خلق القيمة". مجلة التسويق التفاعلي . المجلد 18، العدد 3.
  • نموذج البوصلة 7Cs في آلة Wayback Machine (تمت أرشفته في 18 يناير 2018)
  • أربعة عناصر أساسية، أربعة عناصر أساسية، وثورة المستهلك في أرشيف الإنترنت (تمت أرشفته في 6 مارس 2012)