دعوة للعلاج

دعوة للتفاوض (أو دعوة للمساومة في الولايات المتحدة) هي مفهوم في قانون العقود، مشتق من العبارة اللاتينية invitatio ad offerendum ، والتي تعني "دعوة لتقديم عرض". ووفقًا للأستاذ أندرو بوروز ، فإن دعوة التفاوض هي

تعبير عن الرغبة في التفاوض. لا يقصد الشخص الذي يوجه دعوة للتفاوض أن يكون ملزماً بها بمجرد قبولها من قبل الشخص الموجه إليه البيان. ^{[ 1 ]}

قد لا يعرض الشخص أحيانًا بضائعه للبيع، بل يُدلي بتصريح أو يُقدم معلومات بهدف دعوة الآخرين لتقديم عروض بناءً عليها. وبالمثل، فإن دعوة الأشخاص إلى مزاد تُعرض فيه البضائع للبيع لا تُعد عرضًا للبيع. يُقدم العرض من قِبل المشترين المحتملين في صورة مزايدة. وعند قبول هذه المزايدة، سواءً بسقوط المطرقة أو بأي طريقة أخرى متعارف عليها، ينشأ عقد مُلزم. العقد هو اتفاق طوعي مُلزم قانونًا، يُبرم عندما يُقدم أحد الطرفين عرضًا ويقبله الطرف الآخر. وقد تُجرى بعض المناقشات التمهيدية قبل تقديم العرض رسميًا. وتشمل هذه التصريحات التمهيدية "دعوات للتفاوض" أو "طلبات معلومات" أو "بيانات نوايا".

يجوز قبول العروض الحقيقية لإبرام عقد، بينما لا يجوز قبول التصريحات، مثل دعوات التفاوض. ومع ذلك، فرغم عدم جواز قبول دعوة التفاوض، لا ينبغي تجاهلها، إذ قد تؤثر على العرض. على سبيل المثال، إذا قُدِّم عرض استجابةً لدعوة تفاوض، فقد يتضمن العرض شروط دعوة التفاوض (إلا إذا نص العرض صراحةً على شروط مختلفة). وإذا قُدِّم العرض، كما في قضية بوتس (الموضحة أدناه)، من خلال إجراء دون أي مفاوضات - كتقديم بضائع لأمين الصندوق - فسيُفترض أن العرض متوافق مع شروط دعوة التفاوض.

عمومًا، لا تُعدّ الإعلانات عروضًا بل دعوات للتفاوض، لذا لا يُلزم المُعلن بالبيع. في قضية بارتريدج ضد كريتندن [1968] 1 WLR 1204، لم يكن المتهم الذي وُجّهت إليه تهمة "عرض طيور محمية للبيع" - ذكور وإناث طيور الحسون التي أعلن عنها في إحدى الصحف - يعرض بيعها فعليًا. وقد صرّح اللورد باركر، رئيس القضاة، بأنه لا يُعقل تجاريًا اعتبار الإعلانات عروضًا، إذ قد يجد المُعلن نفسه مُلزمًا تعاقديًا ببيع سلع أكثر مما يملكه فعليًا.

في ظروف معينة تسمى العقود من جانب واحد ، يمكن أن يكون الإعلان عرضًا؛ كما هو الحال في قضية كارليل ضد شركة كاربوليك سموك بول [1893] 1 QB 256، حيث تم الحكم بأن المدعى عليهم، الذين أعلنوا أنهم سيدفعون 100 جنيه إسترليني لأي شخص يستنشق كرة دخان بالطريقة المحددة ومع ذلك يصاب بالإنفلونزا ، ملزمون تعاقديًا بدفع 100 جنيه إسترليني لمن يقبل ذلك من خلال أداء الأفعال المطلوبة.

يُعدّ عرض البضائع للبيع في واجهة متجر أو داخله بمثابة دعوة للتفاوض، كما في قضية بوتس ^{[ 2 ]} ، وهي قضية رائدة تتعلق بالمتاجر الكبرى. وبالتالي، لا يُلزم صاحب المتجر ببيع البضائع، حتى لو رافق العرض لافتة مثل "عرض خاص". كذلك، في قضية فيشر ضد بيل [1961] 1 QB 394، لم يُخالف عرض سكين قابلة للطي للبيع في متجر تشريعًا يحظر "عرض سلاح هجومي للبيع". إذا عرض متجرٌ سلعةً للبيع بسعر منخفض جدًا عن طريق الخطأ، فإنه غير مُلزم ببيعها بهذا السعر. ^{[ 3 ]}

لكي يصبح العرض ملزماً عند قبوله، يجب أن يكون العرض محدداً وواضحاً، وأن يكون الهدف منه موضوعياً أن يكون قابلاً للقبول.

تُعدّ عملية المناقصة مسألةً مثيرةً للجدل. ففي قضية سبنسر ضد هاردينغ ^{[ 4 ]} ، عرض المدعى عليهم بيع أسهمهم عن طريق المناقصة، إلا أن المحكمة رأت أنه لا يوجد وعدٌ بالبيع لأعلى مُزايد، وإنما مجرد دعوة لتقديم عروضٍ يُمكنهم قبولها أو رفضها حسب رغبتهم. وفي ظروفٍ استثنائية، قد تُعتبر دعوة تقديم العروض عرضًا، كما في قضية هارفيلا للاستثمارات ضد رويال ترست أوف كندا [1986] ^{[ 5 ]} ، حيث رأت المحكمة أنه نظرًا لأن المدعى عليهم قد أوضحوا نيتهم ​​قبول أعلى عرض، فإن دعوة تقديم العروض تُعدّ عرضًا مقبولًا من قِبل مُقدّم أعلى عرض. كما أوضحت قضية هارفيلا أن "العروض المرجعية" (مثل "2,100,000 دولار أو 101,000 دولار زيادةً عن أي عرضٍ آخر قد تتلقاه، أيهما أعلى"، كما في قضية هارفيلا ) باطلةٌ لمخالفتها النظام العام .

في إنجلترا ، تخضع المزادات لقانون بيع البضائع لعام ١٩٧٩ (بصيغته المعدلة). تنص المادة ٥٧(٢) على ما يلي: "يُعتبر البيع بالمزاد مُكتملًا عندما يُعلن منظم المزاد اكتماله بسقوط المطرقة، أو بأي طريقة أخرى مُعتادة. ويجوز لأي مُزايد سحب عرضه قبل الإعلان". وتنص المادة ٥٧(٣) أيضًا على ما يلي: "يجوز أن يخضع البيع بالمزاد لسعر احتياطي". ومع ذلك، إذا أُقيم المزاد بدون سعر احتياطي ، فإن منظم المزاد مُلزم بالبيع لأعلى مُزايد. ^{[ ٦ ] [ ٧ ]} ويُفهم ضمنيًا من قضية باين ضد كيف (١٧٨٩)، ^{[ ٨ ]} وهي قضية مُبكرة تتعلق بالمزادات، أن كل عرض يُعتبر لاغيًا عندما يُقدم آخرون عروضًا أعلى؛ ولكن بعض منظمي المزادات (مثل إيباي ) عدّلوا هذا الافتراض بشكل قانوني بحيث يُمكنهم، في حال سحب مُزايد أعلى عرضه، قبول عرض أقل.

• العرض والقبول
• الخداع والتضليل

• أندرو بوروز، كتاب دراسات حالة حول العقود (دار هارت للنشر، 2007) محرر.