عمليات الإعلان في ITV

بدأت شبكة ITV في المملكة المتحدة عام 1955 كشبكة من المحطات المستقلة، كل منها مسؤولة عن إعلاناتها الخاصة. وفي عام 1982، مع إطلاق شبكة القناة الرابعة / S4C ، بدأت شركات ITV الإقليمية أيضًا بتوفير المحتوى الإعلاني للشبكة الجديدة، حيث غطت كل شركة نفس منطقة البث للقناة الرابعة كما فعلت مع ITV. احتكرت كل محطة الإعلانات التلفزيونية ضمن منطقة بثها، مما مكّن العديد من المحطات من فرض أسعار مرتفعة على فترات البث. وخلال ثمانينيات القرن الماضي، أدى ازدياد المنافسة من أنظمة الكابل والأقمار الصناعية، ومن القناة الرابعة (عندما انفصلت عن ITV في يناير 1993)، إلى انخفاض عائدات الإعلانات للعديد من محطات ITV.

في عام 1989، أصبحت شركتا "سنترال إندبندنت تيليفيجن" و "أنجليا تيليفيجن" ، التابعتان لشبكة "آي تي ​​في "، أول من يمتلك فريق مبيعات مشتركًا من خلال مؤسسة واحدة لإدارة الإعلانات، مما أتاح خفض التكاليف التشغيلية وزيادة عدد العملاء المحتملين. وبحلول عام 1992، أشارت التقارير إلى أن المناطق التي تضم "مراكز مبيعات" حققت أعلى معدلات عائدات الإعلانات. ^{[ 1 ]}

من يناير إلى يوليو 1993، قامت شركات ITV المتبقية ( Scottish Television و HTV و Grampian Television و Westcountry Television بالإضافة إلى S4C ) التي لم تكن في البداية جزءًا من "بيوت المبيعات" بإنشاء عمليات مشتركة خاصة بها للمساعدة في تحسين عمليات المبيعات الخاصة بها، قبل الانتقال إلى مجموعات مبيعات أخرى أكثر رسوخًا داخل ITV. ^{[ 2 ]}

في عام ١٩٨٩، أسس ^{ديك إيمري ، المدير الإداري للمبيعات في شركة سنترال} إندبندنت تيليفيجن، ^وتيم ووتون، المدير الإداري للمبيعات في شركة أنجليا تيليفيجن، شركة خدمات مبيعات وتسويق التلفزيون المحدودة ⁽ TSMS ^{) ، وهي أول مشروع مشترك (شركة مبيعات) تُعنى ببيع مساحات البث ورعاية البرامج. أُنشئت الشركة لتنسيق مبيعات الإعلانات} للشركتين وتوفير موارد أفضل للحد من المشاكل والتغلب على غيرها ^.

في عام 1991، استحوذت شركة TSMS على عمليات بيع وقت البث التلفزيوني لشبكتي أولستر تيليفيجن وبوردر تيليفيجن . ثم غادر ديك إيمري الشركة لينضم إلى مجلس إدارة ITN كأول مدير تجاري لها. وفي سبتمبر 1992، ارتفعت حصة الإعلانات وإيرادات كل من شبكتي سنترال (5%) وأنجليا (1.4%)، وهو ما لاقى استحسانًا من قطاع الإعلان وشركات البث. ^{[ 6 ]}

في يوليو 1993، تأسست شركة إعلانية مشتركة جديدة باسم "ميرلين" من قبل "ميريديان برودكاستينغ " و"إتش تي في" و"ويست كانتري تيليفيجن" و "تشانل تيليفيجن" و"إس فور سي"، وكانت تُدار بشكل رئيسي من قبل "ميريديان" و"إتش تي في". ^{[ 2 ]} في مارس 1994، استحوذت "أنجليا" على حصة "سنترال" البالغة 43% وحصة "تيم ووتون" البالغة 14% في "تي إس إم إس" لتسيطر بشكل كامل على العمليات. انسحبت "سنترال" من "تي إس إم إس" واشترتها "كارلتون كوميونيكيشنز" ، ^{[ 7 ]} بينما اندمجت "تي إس إم إس" مع "ميرلين"، التي بدأت التداول العام في بداية العام. في أكتوبر 1994، تولت "تي إس إم إس" عمليات المبيعات لـ"سكوتش تيليفيجن" و"جرامبيان تيليفيجن". ^{[ 8 ]} كما عملت "تي إس إم إس" كمستشار لمحطات بث دولية مثل "بي بي سي سيليكت" و "نيدرلاند 1" في هولندا . ^{[ 9 ]}

في يناير 1997، تولى تيم ووتون منصب الرئيس التنفيذي لشركة TSMS، قبل أن يغادرها في أبريل من العام نفسه لينضم إلى وكالة شراء الوسائط الإعلامية ZenithOptimedia . ^{[ 5 ]} في أوائل عام 1997، أعلنت HTV عن انخفاض أرباحها مقارنةً بالعام السابق، ودخلت في عقد جديد مع TSMS، يتضمن غرامات في حال عدم تحقيق TSMS هدفها المتمثل في زيادة حصة HTV. ^{[ 10 ]}

في عام 2000، اشترت شركة غرناطة ميديا ​​شركة يونايتد نيوز آند ميديا ​​(مالكة TSMS) وتم دمجها مع شركة ليزر سيلز في 1 أكتوبر 2000. غادرت HTV وGrampian TV وScottish TV و Westcountry Television الشركة للانضمام إلى شركة مبيعات كارلتون.

تأسست شركة ليزر سيلز من قبل شركة لندن ويكند تيليفيجن عام 1990، وكان فريق المبيعات التابع لها مسؤولاً أيضاً عن مبيعات شركة تيليفيجن ساوث . وفي أكتوبر 1993، انضمت شركة ماس، المسؤولة عن مبيعات شركتي يوركشاير تيليفيجن وتاين تيز تيليفيجن ، إلى شركة ليزر سيلز. ^{[ 11 ]}

في عام ١٩٩٣، أنشأت شركتا غرناطة ميديا ​​والتلفزيون الاسكتلندي شركةً لبيع الإعلانات تُدعى "ذا تايم إكستشينج"، والتي تولّت أيضًا مبيعات الإعلانات لقناتي بوردر وغرامبيان. ^{[ ٢ ]} في يناير ١٩٩٤، استحوذت غرناطة على قناة LWT، إلا أن الصفقة خالفت اللوائح التنظيمية نظرًا لسيطرة شركة واحدة على حجم البث، مما دفع قناتي سكوتيش وغرامبيان إلى مغادرة شركة ليزر سيلز والانضمام إلى شركة TSMS. ^{[ ١٢ ]} بحلول خريف عام ١٩٩٤، كانت شركة ليزر سيلز تتولى مبيعات الإعلانات لقناتي LWT وغرناطة ويوركشاير وتاين تيز.

في 4 سبتمبر 1996، أشارت قناة Yorkshire-Tyne Tees Television إلى أنها قد تنهي عقدها مع شركة Laser Sales بسبب الانخفاض المستمر في عائدات الإعلانات، والذي كان يرجع جزئيًا إلى التكهنات بأن شركة Granada كانت تخطط لشراء قناة Yorkshire-Tyne Tees Television، ^{[ 13 ]} وهو ما حدث بعد تسعة أشهر.

في يناير 1994، استحوذت شركة كارلتون للاتصالات على شركة سنترال إندبندنت تيليفيجن. وبعد إعادة هيكلة الشركتين، تم دمج عمليات المبيعات في شركة واحدة في 1 سبتمبر 1994. ^{[ 14 ]}

في أواخر عام 2000، وبعد اندماج شركتي Laser Sales وTSMS، قامت SMG (التي كانت تمتلك آنذاك Scottish TV و Grampian TV ) وHTV و Westcountry Television بتحويل عقود مبيعاتها إلى Carlton في 1 يناير 2001. ^{[ 15 ]}

• ITV (شبكة تلفزيونية)
• قناة ITV (قناة تلفزيونية)
• تاريخ قناة ITV
• مركز تصفية إعلانات البث

• موقع ITV Media الإلكتروني