السعر

في علم الاقتصاد ، نقطة السعر هي نقطة على طول منحنى الطلب حيث من المفترض أن يظل الطلب على منتج معين مرتفعًا نسبيًا.

يُصوّر علم الاقتصاد الجزئي التمهيدي منحنى الطلب على أنه منحدر نحو اليمين، ويكون إما خطيًا أو محدبًا بشكل طفيف نحو نقطة الأصل. ويصدق هذا الميل التنازلي عمومًا، إلا أن نموذج المنحنى لا يكون دقيقًا إلا في بعض الحالات ، إذ تشير استطلاعات الأسعار إلى أن الطلب على منتج ما ليس دالة خطية لسعره، بل إنه ليس دالة سلسة . وتشبه منحنيات الطلب سلسلة من الموجات أكثر من كونها خطًا مستقيمًا. ^{[ 1 ]}

يوضح الرسم البياني نقاط الأسعار عند النقاط المُشار إليها بالحروف A وB وC. عندما يرفع البائع سعره فوق نقطة سعرية معينة (مثلاً إلى سعر أعلى بقليل من النقطة B )، ينخفض ​​حجم المبيعات بنسبة أكبر من نسبة الزيادة في السعر. هذا الانخفاض في الكمية المطلوبة يفوق الإيرادات الإضافية الناتجة عن زيادة سعر الوحدة. ونتيجة لذلك، ينخفض ​​إجمالي الإيرادات (السعر مضروبًا في الكمية المطلوبة) عندما ترفع الشركة سعرها فوق نقطة سعرية معينة. من الناحية الفنية، تكون مرونة الطلب السعرية منخفضة (غير مرنة) عند سعر أقل من النقطة السعرية (الجزء الحاد من منحنى الطلب)، وعالية (مرنة) عند سعر أعلى من النقطة السعرية (الجزء المنحدر من منحنى الطلب). عادةً ما تحدد الشركات أسعارها عند نقاطها السعرية الحالية كاستراتيجية تسويقية .

هناك ثلاثة أسباب رئيسية لظهور نقاط الأسعار:

1. نقاط سعر الاستبدال
   • تحدث نقاط السعر عند سعر البديل القريب
   • عندما يرتفع سعر سلعة ما فوق تكلفة بديل قريب، فإن الكمية المطلوبة تنخفض بشكل حاد ^{[ 2 ]}
2. نقاط السعر المعتادة
   • يعتاد السوق على دفع مبلغ معين مقابل نوع معين من المنتجات
   • إن زيادة السعر عن هذا المبلغ ستؤدي إلى انخفاض المبيعات بشكل كبير
3. نقاط السعر الإدراكية (يشار إليها أيضًا باسم " التسعير النفسي " أو "تسعير الأرقام الفردية")
   • إن رفع السعر فوق 99 سنتًا سيؤدي إلى انخفاض الطلب بشكل غير متناسب لأن الناس يعتبرون 1.00 دولارًا سعرًا أعلى بكثير ^{[ 3 ].}

فيما يتعلق بنقاط السعر المعتادة، يمكن لاحتكارات القلة أن تُنشئ نقاط سعرية أيضًا. لا تنتج هذه النقاط السعرية بالضرورة عن تواطؤ ، بل كخاصية ناشئة لاحتكارات القلة: فعندما تبيع جميع الشركات بنفس السعر، فإن أي شركة تحاول رفع سعر بيعها ستشهد انخفاضًا في المبيعات والإيرادات (مما يمنع الشركات من رفع الأسعار بشكل منفرد)؛ من ناحية أخرى، فإن أي شركة في سوق احتكاري تخفض أسعارها، فمن المرجح أن يُقابَل ذلك بتخفيضات مماثلة من المنافسين، مما يؤدي إلى زيادات طفيفة في المبيعات ولكن انخفاضات في الإيرادات (لجميع الشركات في ذلك السوق). يمكن أن يُنتج هذا التأثير منحنى طلب مُلتويًا، حيث يقع الالتواء عند مستوى السعر الحالي في السوق. تعتمد هذه النتائج على مرونة منحنى الطلب ^{[ 4 ]} وعلى خصائص كل سوق.

• تفضيلات محدبة
• تكلفة الحد الأقصى للسعر
• قائمة المواضيع في التنظيم الصناعي
• التسعير

• بنر، ألكسندر (2011). "الطلب المرتبط بالسعر" . إدارة فئات البيع بالتجزئة: أنظمة دعم القرار لتشكيلة المنتجات، ومساحة الرفوف، والمخزون، وتخطيط الأسعار . سبرينغر. ISBN 978-3-642-22476-8.
• فيراماني، فينكات وماينارد، لي (2008). نقاط السعر والعتبات في الطلب على المواد الغذائية بالتجزئة . دار نشر VDM. ISBN 978-3-639-08445-0.