سعر الحجز

في علم الاقتصاد ، يُعرَّف سعر الحجز (أو السعر الاحتياطي ) بأنه الحد الأقصى لسعر سلعة أو خدمة . من جانب الطلب ، هو أعلى سعر يرغب المشتري في دفعه ؛ ومن جانب العرض ، هو أدنى سعر يرغب البائع في قبوله مقابل سلعة أو خدمة.

تُستخدم أسعار الحجز عادةً في المزادات ، ولكن يمكن توسيع نطاق هذا المفهوم. يرتبط أفضل بديل متاح لأي طرف في حال التوصل إلى اتفاق تفاوضي (BATNA) ارتباطًا وثيقًا بسعر الحجز. بمجرد أن يحدد الطرف بديله الأفضل، يمكنه حساب سعر الحجز. في المفاوضات المتعلقة بسعر سلعة أو خدمة معينة، يكون سعر الحجز رقمًا واحدًا. مع ذلك، لا يقتصر استخدام أسعار الحجز على هذه الحالة فقط. فعند مناقشة عدة مسائل، مثل حجم الراتب ومقدار المزايا عند التقدم لوظيفة جديدة، يُعبَّر عن سعر الحجز كحزمة متكاملة، حيث يجب تلبية متطلبات متعددة. ^{[ 1 ]}

في الاقتصاد الجزئي ، يحدد المستهلكون سعر الحجز كأعلى سعر يرغبون في دفعه مقابل السلع أو الخدمات ، بينما يحدد البائعون أدنى سعر يبيعون به. وبالمثل، في مجال التمويل ، يُعرف سعر الحجز - أو سعر اللامبالاة - بأنه القيمة التي يكون المستثمر على استعداد لشراء (أو بيع) ورقة مالية عندها، بناءً على دالة المنفعة الخاصة به .

يُطلق على منطقة التداخل بين السعر الأدنى الذي يحدده المشتري والسعر الأدنى الذي يحدده البائع عادةً اسم " نطاق الاتفاق المحتمل" أو "نطاق التفاوض"؛ أي نطاق الأسعار الذي يقبله كل من البائع والمشتري لإتمام الصفقة. ^{[ 2 ]} على سبيل المثال، قد يكون 10 دولارات هو أدنى سعر يقبله البائع لمنتج معين، بينما قد يكون المشتري مستعدًا لدفع ما يصل إلى 15 دولارًا مقابل نفس المنتج. وبالتالي، يقع نطاق الاتفاق المحتمل بين 10 و15 دولارًا.

تُستخدم أسعار الحجز عادةً في المزادات ، حيث قد يُفصح البائع أو لا يُفصح عن أدنى سعر مقبول. وقد يكون للمشترين -خاصةً إذا كانوا وكلاء- سعر حجز خاص بهم لا يرغبون في تجاوزه في المزايدة. يُمكن اعتبار هذا السعر بمثابة نقطة "الانسحاب" لأي من الطرفين في المفاوضات ، حيث يُمثل سعر الحجز الحد الذي يكون المفاوض مستعدًا بعده للانسحاب من الاتفاق المُتفاوض عليه. ^{[ 3 ]} قد يُقدم البائع طلب حجز ، وهو عبارة عن جدول بأسعار الحجز التي يكون البائع على استعداد لبيع كميات مختلفة من سلعة معينة عندها.

تختلف أسعار الحجز لدى المشترين والبائعين تبعًا لدخلهم المتاح ، ورغبتهم في السلعة أو بيعها، ومعرفتهم بالسلع البديلة . كما يؤثر مستوى العلامات التجارية وسمعتها على سعر الحجز لدى المستهلكين. ^{[ 4 ]} يمكن استخدام سعر الحجز للمساعدة في حساب فائض المستهلك أو فائض المنتج بالرجوع إلى سعر التوازن . يعود سبب قدرة المستهلكين على تحقيق فائض إلى التسعير الموحد ، وهو ببساطة فرض السعر نفسه على جميع المستهلكين عند مستوى إنتاج معين. وبالتالي، يدفع بعض المشترين أقل مما هم مستعدون لدفعه. إذا تمكن البائعون من فرض سعر الحجز الخاص بكل مشترٍ، فسيحدث تمييز سعري . سيؤدي ذلك إلى زيادة الإنتاج، ولكن سيغيب فائض المستهلك لعدم وجود فرق بين ما يرغب المشترون في دفعه وما سيدفعونه فعليًا. يفضل البائعون فرض التمييز السعري بدلًا من التسعير الموحد، ولكن هذا لن يكون ممكنًا إلا في حال عدم وجود بدائل قريبة للسلعة أو الخدمة. ^{[ 5 ]}

في الحالات التي يكون فيها كل من البائع والمشتري غير متأكدين من السعر الأدنى الذي يحدده الطرف الآخر، عادةً ما يتقاسم الطرفان الفرق إذا كانت عروضهما متباينة. مع ذلك، توجد حالات في المفاوضات قد يعرف فيها أحد الطرفين السعر الأدنى للطرف الآخر، ولكن العكس غير صحيح. هذه حالة من حالات نقص المعلومات . كلما ازداد عدم يقين أحد الطرفين مقارنةً بالطرف الآخر فيما يتعلق بمعرفة السعر الأدنى لكل منهما، كلما ازداد وضع ذلك الطرف في موقف غير مواتٍ. لذلك، يُعدّ معرفة السعر الأدنى للطرف الآخر أمرًا بالغ الأهمية عند محاولة التفاوض. ^{[ 6 ]} وللمساعدة في ذلك، يمكن جمع ثلاثة أنواع من المعلومات من الطرف الآخر من خلال إجراء محادثات تمهيدية معه قبل التعاقد: ^{[ 7 ]}

1. المعلومات العلائقية؛ تهتم باكتشاف الحقائق والمعتقدات المتعلقة بالعلاقة بين أعضاء الطرف المعارض.
2. معلومات جوهرية؛ حول تحليل عرض الطرف الآخر وسبب اختياره لهذا العرض تحديداً.
3. معلومات إجرائية؛ تتضمن إجراء مناقشات مفتوحة حول عملية التفاوض.

في النموذج الأساسي لتصميم المزادات الأمثل الذي طوره روجر مايرسون (1981)، يكون سعر الحجز الأمثل (أي أقل عرض مقبول) مستقلاً عن عدد المزايدين. ^{[ 8 ]} يفترض هذا النموذج الأساسي أن نوع المزايد معروف؛ أي أن البائع قد سأل المشترين المحتملين عن تقديراتهم للقيمة، وأنهم أجابوا على السؤال بصدق. يفترض مايرسون أن للمزايدين قيمًا خاصة مستقلة، بمعنى أن تقييم كل مزايد للسلعة المعروضة في المزاد هو تحقق لمتغير عشوائي يلاحظه المزايد وحده، وأن هذه المتغيرات العشوائية مستقلة احتماليًا (أي أن المتغير العشوائي الذي يلاحظه أحد المزايدين لا يؤثر على المتغير العشوائي الذي يلاحظه مزايد آخر). على سبيل المثال، إذا تم اختيار تقييم كل مزايد بشكل مستقل من توزيع منتظم على الفترة [0، 100]، فإن سعر الحجز الأمثل هو 50. ووفقًا للنظرية الاقتصادية التقليدية، ينتج سعر الحجز الأمثل عن موازنة تأثيرين متعاكسين. أولًا، يُعدّ السعر الأدنى المرتفع مرغوبًا للبائع لأنه يردع المزايدين عن الادعاء زورًا بأن تقييمهم منخفض. ثانيًا، يُعدّ السعر الأدنى المرتفع غير مرغوب فيه للبائع لأنه يردع المزايدين ذوي التقييمات المنخفضة حقًا عن المشاركة في المزاد. ووفقًا لنظرية الاقتصاد السلوكي، قد يكون للسعر الأدنى آثار إضافية. ^{[ 9 ]} وعلى وجه الخصوص، جادل روزنكرانز وشمتز (2007) بأن السعر الأدنى يمكن أن يكون بمثابة نقطة مرجعية عندما يكون لدى المزايدين تفضيلات كما هو موضح في نظرية الاحتمالات . ^{[ 10 ]}

في نموذج أحدث لنظرية المزادات اقترحه غوناي، مينغ، وناغلبرغ (2013)، تُطرح افتراضات مختلفة. يفترض غوناي، مينغ، وناغلبرغ أن لكل مشترٍ محتمل نوعًا مختلفًا، مُستمدًا من دالة توزيع مختلفة. ^{[ 11 ]} أي أن المزايدين غير متماثلين. ولا يفترضون أن البائع على دراية بنوع كل مشترٍ محتمل. وبدلاً من ذلك، يفترضون أنه يجب على البائع استخدام سعر احتياطي محدد، لا يتغير بناءً على المزايد، كما هو الحال في بعض المؤسسات الحكومية (حيث قد يُسبب التمييز في الأسعار مشاكل قانونية للمؤسسة الحكومية). ^{[ 11 ]} تُعتبر هذه الافتراضات متكافئة. يؤدي هذا التغيير في الافتراضات إلى نتيجة مختلفة عما توصل إليه مايرسون، حيث يتأثر السعر الاحتياطي الأمثل بعدد المزايدين، ويُحدد السعر الاحتياطي الأمثل عندما يكون المتوسط ​​المرجح للتقييمات الافتراضية للمشترين المحتملين مساويًا لتقدير البائع لقيمة السلعة. ^{[ 11 ]}

• مزاد بدون حد أدنى
• أجر الحجز