نظريات تغيير السلوك

تُعدّ نظريات تغيير السلوك محاولاتٍ لتفسير أسباب تغيّر السلوك البشري. وتُشير هذه النظريات إلى الخصائص البيئية والشخصية والسلوكية باعتبارها العوامل الرئيسية في تحديد السلوك. في السنوات الأخيرة، ازداد الاهتمام بتطبيق هذه النظريات في مجالات الصحة والتعليم وعلم الجريمة والطاقة والتنمية الدولية، على أمل أن يُسهم فهم تغيير السلوك في تحسين الخدمات المُقدّمة في هذه المجالات. وقد ميّز بعض الباحثين مؤخرًا بين نماذج السلوك ونظريات التغيير. [ 1 ] فبينما تُركّز نماذج السلوك على التشخيص وفهم العوامل النفسية التي تُفسّر أو تتنبأ بسلوك مُحدّد، تُركّز نظريات التغيير على العملية نفسها، وتهدف عمومًا إلى تغيير سلوك مُعيّن. ومن هذا المنظور، يُعدّ فهم السلوك وتغييره مسارين منفصلين لكنهما مُتكاملان في البحث العلمي.

النظريات والنماذج العامة

تركز كل نظرية أو نموذج لتغيير السلوك على عوامل مختلفة في محاولة لتفسير هذا التغيير. ومن بين النظريات العديدة الموجودة، تُعدّ نظريات التعلّم ، ونظرية المعرفة الاجتماعية ، ونظريات الفعل المُبرَّر والسلوك المُخطَّط ، والنموذج العابر للنظريات لتغيير السلوك، ومنهج عملية العمل الصحي ، ونموذج بي جيه فوج لتغيير السلوك، من أكثرها شيوعًا. كما أُجريت أبحاثٌ حول عناصر مُحدَّدة من هذه النظريات، لا سيما عناصر مثل الكفاءة الذاتية التي تشترك فيها العديد منها.

الكفاءة الذاتية

الكفاءة الذاتية [ 2 ] هي انطباع الفرد عن قدرته على أداء مهمة صعبة أو معقدة، مثل اجتياز امتحان أو الخضوع لعملية جراحية. ويستند هذا الانطباع إلى عوامل مثل نجاح الفرد السابق في المهمة نفسها أو في مهام مشابهة، وحالته الصحية، ومصادر الإقناع الخارجية. يُعتقد أن الكفاءة الذاتية مؤشر على مقدار الجهد الذي سيبذله الفرد في بدء تغيير سلوكي والحفاظ عليه، لذا، ورغم أن الكفاءة الذاتية ليست نظرية تغيير سلوكي بحد ذاتها، إلا أنها عنصر مهم في العديد من النظريات، بما في ذلك نموذج المعتقدات الصحية ، ونظرية السلوك المخطط ، ومنهج عملية العمل الصحي .

في عام ١٩٧٧، أجرى ألبرت باندورا تجربتين على نظرية الكفاءة الذاتية. بحثت الدراسة الأولى فيما إذا كان التخلص التدريجي من التحسس يمكن أن يُحدث تغييرات في سلوك التجنب من خلال تحسين توقعات الأفراد لكفاءتهم الشخصية. وخلصت الدراسة إلى أن "الإخماد التام لإثارة القلق تجاه التهديدات المرئية من خلال علاج التخلص التدريجي من التحسس أدى إلى زيادات متفاوتة في الكفاءة الذاتية. وتماشياً مع التوقع، أظهر التحليل الدقيق للتوافق بين الكفاءة الذاتية والأداء أن الكفاءة الذاتية مؤشر دقيق للغاية لدرجة التغير السلوكي بعد التخلص التام من التحسس. كما تدعم النتائج الرأي القائل بأن الكفاءة الذاتية المُدركة تُؤثر على إثارة القلق". في التجربة الثانية، فحص باندورا عملية الكفاءة والتغير السلوكي لدى الأفراد الذين يعانون من الرهاب. ووجد أن الكفاءة الذاتية مؤشر مفيد لمقدار التحسن السلوكي الذي يمكن أن يحققه المصابون بالرهاب من خلال السيطرة على الأفكار المُهددة. [ ٣ ]

نظريات التعلم ونظريات تحليل السلوك للتغيرات

التعلم الاجتماعي ونظرية المعرفة الاجتماعية

وفقًا لنظرية التعلم الاجتماعي [ 4 ] (التي توسعت مؤخرًا لتصبح نظرية التعلم الاجتماعي المعرفي [ 5 ] )، يتحدد التغير السلوكي بعوامل بيئية وشخصية وسلوكية. يؤثر كل عامل على العوامل الأخرى. فعلى سبيل المثال، وتماشيًا مع مبادئ الكفاءة الذاتية، تؤثر أفكار الفرد على سلوكه، وتستثير خصائصه استجابات معينة من البيئة الاجتماعية. وبالمثل، تؤثر بيئة الفرد على تطور خصائصه الشخصية وسلوكه، وقد يُغير سلوك الفرد بيئته وطريقة تفكيره وشعوره. تركز نظرية التعلم الاجتماعي على التفاعلات المتبادلة بين هذه العوامل، والتي يُفترض أنها تُحدد التغير السلوكي.

نظرية الفعل المبرر

تفترض نظرية الفعل المبرر [ 6 ] [ 7 ] أن الأفراد يدرسون عواقب السلوك قبل القيام به. ونتيجة لذلك، تُعدّ النية عاملاً هاماً في تحديد السلوك وتغييره. ووفقاً لإيسك أيزن ، تتشكل النوايا من خلال إدراك الفرد للسلوك على أنه إيجابي أو سلبي، بالإضافة إلى انطباعه عن كيفية نظر مجتمعه إلى هذا السلوك. وبالتالي، يُشكّل الموقف الشخصي والضغط الاجتماعي النية، التي تُعدّ أساسية لأداء السلوك، ومن ثمّ لتغييره.

نظرية السلوك المخطط

نظرية السلوك المخطط .

في عام ١٩٨٥، وسّع أيزن نظرية الفعل المُبرَّر، مُصاغًا نظرية السلوك المُخطَّط [ ٨ ] ، التي تُؤكِّد أيضًا على دور النية في أداء السلوك ، ولكنها تهدف إلى تغطية الحالات التي لا يكون فيها الشخص مُتحكِّمًا في جميع العوامل المُؤثِّرة على الأداء الفعلي للسلوك. ونتيجةً لذلك، تنص النظرية الجديدة على أنَّ حدوث أداء السلوك الفعلي يتناسب طرديًا مع مقدار تحكُّم الفرد في السلوك وقوة نيته في أداء هذا السلوك. وفي مقالته، يفترض أيزن أيضًا أنَّ الكفاءة الذاتية تُعدّ عاملًا مُهمًّا في تحديد قوة نية الفرد لأداء سلوك ما. وفي عام ٢٠١٠، قدَّم فيشبين وأيزن منهج الفعل المُبرَّر ، الذي يُعدُّ امتدادًا لنظرية السلوك المُخطَّط.

النموذج العابر للنظريات أو مراحل التغيير

وفقًا للنموذج العابر للنظريات [ 9 ] [ 10 ] لتغيير السلوك، والمعروف أيضًا بنموذج مراحل التغيير ، توجد خمس مراحل لتحقيق تغيير السلوك. هذه المراحل الخمس، التي قد ينتقل بينها الأفراد قبل تحقيق التغيير الكامل، هي: ما قبل التفكير، والتفكير، والتحضير للعمل، والعمل، والمحافظة. في مرحلة ما قبل التفكير، قد يكون الفرد مدركًا للمشكلة أو غير مدرك لها، ولكنه لا يفكر في تغيير سلوكه. من مرحلة ما قبل التفكير إلى مرحلة التفكير، يبدأ الفرد بالتفكير في تغيير سلوك معين. خلال مرحلة التحضير، يبدأ الفرد بوضع خططه للتغيير، وخلال مرحلة العمل، يبدأ الفرد بإظهار السلوك الجديد باستمرار. يدخل الفرد أخيرًا مرحلة المحافظة عندما يُظهر السلوك الجديد باستمرار لأكثر من ستة أشهر. من المشكلات التي تواجه نموذج مراحل التغيير سهولة دخول الشخص مرحلة المحافظة ثم التراجع إلى المراحل السابقة. تشمل العوامل التي تُسهم في هذا التراجع عوامل خارجية مثل الطقس أو التغيرات الموسمية، و/أو المشكلات الشخصية التي يواجهها الفرد.

نهج عملية العمل الصحي

صُمم نهج عملية العمل الصحي (HAPA) [ 11 ] كسلسلة من عمليتين متواصلتين للتنظيم الذاتي، مرحلة تحديد الأهداف (الدافعية) ومرحلة السعي لتحقيق الأهداف (الإرادة). تُقسم المرحلة الثانية إلى مرحلة ما قبل العمل ومرحلة العمل. يُفترض أن الكفاءة الذاتية الدافعية، وتوقعات النتائج، وإدراك المخاطر، عوامل تنبؤية للنوايا. هذه هي المرحلة الدافعية من النموذج. يُفترض أن التأثير التنبؤي للكفاءة الذاتية الدافعية على السلوك يتوسطه الكفاءة الذاتية للتعافي، وأن تأثيرات النوايا تتوسطها عملية التخطيط. تشير العمليات الأخيرة إلى المرحلة الإرادية من النموذج.

نموذج فوج للسلوك

نموذج بي جيه فوج السلوكي
نموذج فوج للسلوك. تحدد مستويات القدرة والدافعية المختلفة نجاح أو فشل محفزات تغيير السلوك. فعلى سبيل المثال، لن تنجح محاولة تحفيز تغيير السلوك من خلال أمر صعب (قدرة منخفضة) إلا بدافعية عالية جدًا. في المقابل، قد تنجح محاولة تحفيز تغيير السلوك من خلال أمر سهل (قدرة عالية) حتى مع دافعية متوسطة.

نموذج فوج للسلوك (FBM) [ 12 ] هو نموذج لتصميم تغيير السلوك، قدمه بي جيه فوج . يفترض هذا النموذج أن السلوك يتكون من ثلاثة عوامل رئيسية: الدافع ، والقدرة، والمحفز. وفقًا لنموذج فوج للسلوك، لكي ينجح أي شخص (مستخدم) في تغيير سلوكه، يجب أن يكون لديه الدافع، والقدرة على أداء السلوك، ومحفزًا للقيام به. فيما يلي تعريفات كل عنصر من عناصر نموذج فوج للسلوك:

تحفيز

لا يقدم بي جيه فوج تعريفًا للدافعية، بل يُعرّف أنواعًا مختلفة من المحفزات:

  • المتعة/الألم: تُحفز هذه العوامل استجابة فورية، ورغم قوتها، إلا أنها ليست مثالية. ويمكن تعزيز الدافع من خلال تجسيد الألم أو المتعة.
  • الأمل/الخوف: كلا هذين الدافعين لهما استجابة متأخرة، وهما عبارة عن توقع لنتيجة إيجابية في المستقبل (الأمل) أو نتيجة سلبية (الخوف). على سبيل المثال، يأمل الأشخاص الذين ينضمون إلى موقع مواعدة أن يلتقوا بأشخاص آخرين.
  • القبول الاجتماعي/الرفض: يتحفز الناس بالسلوكيات التي تزيد أو تحافظ على قبولهم الاجتماعي.

قدرة

يشير هذا العامل إلى إدراك الكفاءة الذاتية في أداء سلوك مستهدف. ورغم أن انخفاض القدرة أمر غير مرغوب فيه، إلا أنه قد يكون حتميًا: "نحن بطبيعتنا كسولون"، كما يقول بي جيه فوج. في هذه الحالة، لا يُعتمد في تغيير السلوك على التعلم، بل على تعزيز السلوكيات المستهدفة التي يتمتع المستخدم بقدرة عالية عليها. بالإضافة إلى ذلك، ذكر بي جيه فوج عدة عناصر أو أبعاد تميز القدرة العالية أو سهولة أداء سلوك ما.

  • الوقت : يمتلك المستخدم الوقت الكافي لأداء السلوك المستهدف أو أن الوقت المستغرق منخفض للغاية.
  • المال : يمتلك المستخدم موارد مالية كافية لمتابعة السلوك المطلوب. وفي بعض الحالات، يمكن للمال أن يكسب الوقت.
  • الجهد البدني : قد لا تكون السلوكيات المستهدفة التي تتطلب جهدًا بدنيًا بسيطة بما يكفي لتنفيذها.
  • دورات الدماغ: قد لا تكون السلوكيات المستهدفة التي تتطلب موارد معرفية عالية بسيطة، وبالتالي فهي غير مرغوب فيها لتغيير السلوك.
  • الانحراف الاجتماعي : يشمل ذلك السلوكيات التي تجعل المستخدم منحرفاً اجتماعياً. هذه الأنواع من السلوكيات ليست بسيطة.
  • السلوك غير الروتيني: يُعتبر أي سلوك يُخلّ بالروتين سلوكاً غير بسيط. أما السلوكيات البسيطة فهي عادةً جزء من الروتين، وبالتالي يسهل اتباعها.

المحفزات

المحفزات هي تذكيرات، صريحة أو ضمنية، تُشير إلى أداء سلوك معين. من أمثلة المحفزات: أجهزة الإنذار، والرسائل النصية، والإعلانات. عادةً ما تكون المحفزات إدراكية، ولكنها قد تكون أيضًا ذاتية. يُعد التوقيت من أهم جوانب المحفز، إذ أن أوقاتًا محددة هي الأنسب لتحفيز سلوكيات معينة. على سبيل المثال، إذا كان شخص ما يحاول الذهاب إلى النادي الرياضي يوميًا، ولكنه لا يتذكر حزم ملابسه إلا بعد خروجه من المنزل، فمن غير المرجح أن يعود إلى المنزل ويحزمها. في المقابل، إذا رنّ جهاز إنذار قبل مغادرة المنزل مباشرةً ليُذكّر بحزم الملابس، فسيتطلب ذلك جهدًا أقل بكثير. على الرغم من أن المقالة الأصلية لا تتضمن أي مراجع تُفسّر المنطق أو النظريات الكامنة وراء النموذج، إلا أنه يمكن تتبع بعض عناصره إلى نظريات علم النفس الاجتماعي، مثل عوامل الدافع والقدرة، وارتباط نجاحه أو فشله بالكفاءة الذاتية .

طُرق

إلى جانب نماذج ونظريات تغيير السلوك، توجد طرق لتعزيز تغيير السلوك. ومن بينها، يُعدّ التخصيص أو التكييف من أكثر الطرق استخداماً.

الخياطة

يشير التخصيص إلى أساليب لإضفاء الطابع الشخصي على الاتصالات بهدف إحداث تغيير سلوكي أكبر من الاتصالات غير الشخصية. [ 13 ] ويُعزى نجاح التخصيص إلى سببين رئيسيين: أولهما، تحسين الظروف المسبقة لمعالجة الرسالة، وثانيهما، تعزيز تأثيرها من خلال تغيير المحددات السلوكية الأولية لنتائج الأهداف. ويمكن تلخيص آليات معالجة الرسائل المختلفة في: الانتباه، والمعالجة الواعية، والمعالجة العاطفية، والإشارة إلى الذات.

  • تنبيه: الرسائل المصممة خصيصاً من المرجح أن تُقرأ وتُتذكر.
  • المعالجة المُرهِقة: تُحفّز الرسائل المُصمّمة خصيصًا على التفكير المُعمّق في الحجج المُقنعة، واستخدامًا أكثر منهجيةً لأنماط التفكير والذاكرة لدى المُتلقّين. لكن هذا قد يكون له أثر سلبي، لأن هذا التفكير المُعمّق يزيد من الحجج المُضادة، وتقييمات المصداقية، وغيرها من العمليات التي تُقلّل من تأثير الرسالة.
  • يمكن استخدام معالجة المشاعر المحيطية لتحفيز استجابة عاطفية كالخوف أو الأمل أو القلق. وبما أن المشاعر الإيجابية تميل إلى تقليل الجهد المبذول في المعالجة، بينما تعززه المشاعر السلبية، فإن إثارة المشاعر قد تؤدي إلى استجابات معرفية متنوعة.
  • الإحالة الذاتية: تعزز هذه الآلية المقارنة بين السلوكيات الفعلية والمثالية والتأمل.

المحددات السلوكية لنتائج الأهداف هي مختلف البنى النفسية والاجتماعية التي تؤثر بشكل مباشر على السلوك. أكثر ثلاثة عوامل وسيطة استخدامًا في التخصيص هي الموقف، وإدراك الأداء، والكفاءة الذاتية. على الرغم من أن النتائج إيجابية في الغالب، إلا أنها غير متسقة، وهناك حاجة إلى مزيد من البحث حول العناصر التي تجعل التخصيص فعالًا.

النطاقات

تعليم

يمكن الاستعانة بنظريات تغيير السلوك كمرشد في تطوير أساليب تدريس فعّالة. ولأنّ هدف الكثير من التعليم هو تغيير السلوك، فإنّ فهم السلوك الذي توفره نظريات تغيير السلوك يُسهم في صياغة أساليب تدريس فعّالة تستغل آليات تغيير السلوك. في عصر تسعى فيه البرامج التعليمية إلى الوصول إلى جماهير واسعة ذات مستويات اجتماعية واقتصادية متفاوتة ، يتزايد سعي مصممي هذه البرامج إلى فهم الأسباب الكامنة وراء تغيير السلوك، وذلك لفهم الخصائص العامة التي قد تكون حاسمة في تصميم البرنامج.

في الواقع، طُوِّرت بعض النظريات، مثل نظرية التعلم الاجتماعي ونظرية السلوك المخطط، كمحاولات لتحسين التثقيف الصحي. ولأن هذه النظريات تتناول التفاعل بين الأفراد وبيئاتهم، فإنها تُسهم في فهم فعالية البرامج التعليمية في ظل مجموعة محددة من الشروط المسبقة، كالسياق الاجتماعي الذي يُطلق فيه البرنامج. ورغم أن التثقيف الصحي لا يزال المجال الذي تُطبَّق فيه نظريات تغيير السلوك في أغلب الأحيان، فقد بدأت نظريات مثل نموذج مراحل التغيير تُطبَّق في مجالات أخرى كتدريب الموظفين وتطوير أنظمة التعليم العالي. وقد يكون التعليم رسميًا أو غير رسمي، بحسب الفئة المستهدفة.

علم الجريمة

تدعم الدراسات التجريبية في علم الجريمة نظريات تغيير السلوك. [ 14 ] وفي الوقت نفسه، تقترح النظريات العامة لتغيير السلوك تفسيرات محتملة للسلوك الإجرامي وأساليب تصحيح السلوك المنحرف . ولأن تصحيح السلوك المنحرف يستلزم تغييرًا سلوكيًا، فإن فهم هذا التغيير السلوكي يُسهّل اعتماد أساليب تصحيحية فعّالة في صنع السياسات. على سبيل المثال، إن فهم أن السلوك المنحرف كالسرقة قد يكون سلوكًا مكتسبًا ناتجًا عن معززات كالشبع، وهي معززات لا علاقة لها بالسلوك الإجرامي، يُساعد في تطوير ضوابط اجتماعية تعالج هذه المشكلة الأساسية بدلًا من مجرد السلوك الناتج عنها.

تشمل النظريات المحددة التي طُبقت في علم الإجرام نظريتي التعلم الاجتماعي والاختلاط التفاضلي . تُفسر نظرية التعلم الاجتماعي، من خلال عنصر التفاعل بين الفرد وبيئته، تطور السلوك المنحرف كنتيجة لتعرض الفرد لسلوك معين ولمعارفه، الذين يُمكنهم تعزيز السلوك المقبول اجتماعيًا أو غير المقبول اجتماعيًا. أما نظرية الاختلاط التفاضلي، التي صاغها إدوين ساذرلاند ، فهي تفسير نظري شائع ومرتبط بالسلوك الإجرامي، إذ تُطبق مفاهيم نظرية التعلم وتؤكد أن السلوك المنحرف هو سلوك مكتسب.

طاقة

شهدت السنوات الأخيرة اهتماماً متزايداً بخفض استهلاك الطاقة من خلال تغيير السلوك، سواءً لأسباب تتعلق بالتخفيف من آثار تغير المناخ أو أمن الطاقة . ويُسفر تطبيق نظريات تغيير السلوك في مجال سلوك استهلاك الطاقة عن رؤى قيّمة. فعلى سبيل المثال، يدعم هذا التطبيق الانتقادات الموجهة للتركيز الضيق على السلوك الفردي، ويدعو إلى توسيع نطاقه ليشمل التفاعل الاجتماعي، وأنماط الحياة، والمعايير والقيم، فضلاً عن التقنيات والسياسات، وكلها عوامل تُسهم في تمكين أو تقييد تغيير السلوك. [ 15 ]

الاعتراضات

لا تحظى نظريات تغيير السلوك بقبول عالمي. تشمل الانتقادات الموجهة إليها تركيزها على السلوك الفردي وتجاهلها العام لتأثير العوامل البيئية عليه. إضافةً إلى ذلك، ونظرًا لأن بعض النظريات صُممت كأدلة لفهم السلوك، بينما صُممت أخرى كأطر للتدخلات السلوكية، فإن أهدافها غير متسقة. تُسلط هذه الانتقادات الضوء على نقاط القوة والضعف في هذه النظريات، مُبينةً وجود مجال لمزيد من البحث في نظريات تغيير السلوك.

انظر أيضاً

مراجع

  1. فان دير ليندن، س. (2013). "رد على دولان. في أ. أوليفر (محرر)" (ملف PDF) . الصفحات 209-2015 . مؤرشف من الأصل (ملف PDF) بتاريخ 10-10-2017 . تم الاطلاع عليه بتاريخ 09-01-2016 . 
  2. باندورا ألبرت (1977-03-01). "الكفاءة الذاتية: نحو نظرية موحدة لتغيير السلوك". مجلة علم النفس . 84 (2): 191-215 . CiteSeerX 10.1.1.315.4567 . doi : 10.1037/0033-295X.84.2.191 . ISSN 1939-1471 . PMID 847061 .   
  3. باندورا، ألبرت؛ آدامز، نانسي إي. (1977-12-01). "تحليل نظرية الكفاءة الذاتية لتغيير السلوك" . العلاج المعرفي والبحث . 1 (4): 287-310 . doi : 10.1007/BF01663995 . ISSN 1573-2819 . S2CID 206801475 .  
  4. نظرية التعلم الاجتماعي . 1977.
  5. ^ لانج، بول آم فان؛ كروغلانسكي، آري دبليو؛ هيغينز ، إي توري (2011/08/31). دليل نظريات علم النفس الاجتماعي: المجموعة: المجلدان 1 و 2 . حكيم. رقم ISBN 9781473971370.
  6. أيزن، آي (1980). فهم المواقف والتنبؤ بالسلوك الاجتماعي . برنتيس هول.
  7. فيشبين، م (1975). المعتقد، الموقف، النية، والسلوك . أديسون-ويسلي.
  8. أيزن، إيسيك (1985-01-01). "من النوايا إلى الأفعال: نظرية السلوك المخطط". في: كول، بي دي د. يوليوس؛ بيكمان، د. يورغن (محرران). التحكم في الفعل . سلسلة سبرينغر في علم النفس الاجتماعي. سبرينغر برلين هايدلبرغ. ص 11-39 . doi : 10.1007/978-3-642-69746-3_2 . ISBN  9783642697487. S2CID 61324398 . 
  9. بروشاسكا، جيمس أو.؛ ​​فيليسر، واين ف. (1997-09-01). "النموذج العابر للنظريات لتغيير السلوك الصحي" . المجلة الأمريكية لتعزيز الصحة . 12 (1): 38-48 . doi : 10.4278/0890-1171-12.1.38 . ISSN 0890-1171 . PMID 10170434. S2CID 46879746 .   
  10. بروشاسكا، جيه أو؛ دي كليمنتي، سي سي (1983-06-01). "مراحل وعمليات التغيير الذاتي للإقلاع عن التدخين: نحو نموذج تكاملي للتغيير" . مجلة الاستشارات وعلم النفس السريري . 51 (3): 390-395 . doi : 10.1037/0022-006x.51.3.390 . ISSN 0022-006X . PMID 6863699. S2CID 11164325 .   
  11. شوارزر، رالف (1 يناير 2008). "نمذجة تغيير السلوك الصحي: كيفية التنبؤ بتبني السلوكيات الصحية والحفاظ عليها وتعديلها". علم النفس التطبيقي . 57 (1): 1-29 . doi : 10.1111/j.1464-0597.2007.00325.x . ISSN 1464-0597 . S2CID 36178352 .  
  12. فوغ، بي جيه (1 يناير 2009). "نموذج سلوكي للتصميم الإقناعي". وقائع المؤتمر الدولي الرابع حول تكنولوجيا الإقناع . الإقناع '09. نيويورك، نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية: ACM. الصفحات 40:1-40:7. doi : 10.1145/1541948.1541999 . ISBN  9781605583761. S2CID 1659386 . 
  13. هوكينز، روبرت ب.؛ كروتر، ماثيو؛ ريسنيكوف، كينيث؛ فيشبين، مارتن؛ ديجكسترا، آري (1 يونيو 2008). " فهم التخصيص في التواصل بشأن الصحة" . بحوث التثقيف الصحي . 23 (3): 454-466 . doi : 10.1093/her/cyn004 . ISSN 0268-1153 . PMC 3171505. PMID 18349033 .   
  14. وايتهيد، دين (2001). "التثقيف الصحي، وتغيير السلوك، وعلم النفس الاجتماعي: مساهمة التمريض في تعزيز الصحة؟" . مجلة التمريض المتقدم . 34 (6): 822-832 . doi : 10.1046/j.1365-2648.2001.01813.x . ISSN 1365-2648 . PMID 11422553 .  
  15. شوف، إليزابيث؛ بانتزار، ميكا؛ واتسون، مات (2012). ديناميات الممارسة الاجتماعية: الحياة اليومية وكيف تتغير . سيج. ص 208. ISBN  978-1446258170.