أوي تيانغ هام

تمثلت استراتيجية أوي الأولية في بناء هيمنته تدريجيًا على سوق الأفيون المربح للغاية مع نهاية القرن التاسع عشر. ^{[ 6 ] [ 7 ]} وكان هذا الإنجاز لافتًا للنظر بشكل خاص نظرًا للسيطرة الفعلية على احتكار الأفيون من قبل شركات أقدم وأكثر رسوخًا تربطها علاقات وثيقة بـ" كابانغ أتاس" . ^{[ 4 ]} وقد دفع إفلاس إحدى هذه الشركات القديمة في عام 1889 الحكومة الاستعمارية إلى تنظيم مزاد لاختيار مزارعي أفيون جدد. ^{[ 6 ] [ 7 ]}

يُعدّ هذا المزاد من أكثر المزادات تنافسية في التاريخ، وقد وصفه الشاعر بوين سينغ هو في قصيدته "بويكو ساير بيناتانغ " (عن الحيوانات، المنشورة عام 1895) بأنه "معركة ملوك" حقيقية. ^{[ 6 ] [ 7 ]} وقد أتاح هذا المزاد للشابين أوي وكيان غوان فرصةً لإثبات أنفسهما كلاعبين بارزين. تصف قصيدة بوين كيف تمكّن أوي ، الذي أطلق عليه اسم " أناك سابي " (الثور الصغير)، من التفوق في المزايدة على شراكة باتافيا الراسخة بقيادة كابيتين لوا تيانغ هوي (بوين بويجا إيماس أو "التمساح الذهبي") وكابيتين أوي هوك تيانج . ^{[ 6 ] [ 7 ]}

بعد سيطرته على سوق الأفيون في وسط جاوة، واصل كيان غوان هيمنته على سوق السكر. ^{[ 4 ] [ 7 ]} وعلى عكس العديد من معاصريه الصينيين، اعتمد أوي بشكل كبير على العقود المكتوبة في إدارة أعماله. لم يُكسبه هذا الأمر شعبية في الأوساط الصينية، ولكنه وفّر له أساسًا قانونيًا للحصول على ضمانات للقروض التي كان يمنحها. وكان من بين أبرز مدينيه في كثير من الأحيان أصحاب مصانع السكر في شرق جاوة . وعندما عجزت هذه المصانع عن سداد القروض بسبب الآثار طويلة الأمد لأزمة السكر في ثمانينيات القرن التاسع عشر، استخدم أوي حقوقه كدائن. وبهذه الطريقة، استحوذ على خمسة مصانع سكر. وأصبح السكر حينها عماد الشركة، وظل كذلك لعقود عديدة لاحقة.

قامت شركة كيان غوان تدريجيًا بدمج مزارعها ومطاحنها وخطوط شحنها وبنوكها وشركاتها التابعة. ^{[ 4 ]} وكما يشير جيمس ر. راش ، فإن هذه السلسلة المتكاملة تمامًا تختلف عن إمبراطوريات الأفيون السابقة والشركات الصينية القديمة، إذ لم يكن المنافسون الرئيسيون لشركة أوي صينيين آخرين، بل شركات تجارية أوروبية ضخمة. ^{[ 4 ]} كما تميزت شركة أوي بريادتها في توظيف كوادر مهنية، بدلًا من الاعتماد كليًا على أفراد العائلة كما جرت العادة في الصين القديمة. وكانت ملكية كيان غوان حصرية للعائلة. ^{[ 4 ]}

خلال الفترة الممتدة بين تسعينيات القرن التاسع عشر وعشرينيات القرن العشرين، شهدت شركة التجارة الصينية الإندونيسية (OTHC) نموًا وتوسعًا سريعًا. فقد افتتحت فروعًا لها في لندن وأمستردام وسنغافورة وبانكوك ونيويورك، وأسست بنكًا وشركة سفن بخارية، بالإضافة إلى نشاط تجاري واسع النطاق في تجارة الجملة. ومن بين جميع التكتلات التجارية الصينية في آسيا قبل الحرب، كانت OTHC الأكبر حجمًا بلا منازع. بل إنها فاقت في حجمها شركات التجارة الهولندية الخمس الكبرى المعروفة، والتي يُزعم أنها هيمنت على التجارة الخارجية لجزر الهند الشرقية. تميزت OTHC بقوة تجارتها الخارجية، لا سيما في الصين. واعتمدت استراتيجيتها الأساسية على استغلال الفرص المتاحة في السوق العالمية للسلع المنتجة في إندونيسيا.

في عام 1912، بلغ رأس مال كيان جوان، الفرع التجاري للمجموعة، خمسة عشر مليون غيلدر، أي ضعف رأس مال أكبر شركة هولندية، إنترناشيونال .

خلال فترة الازدهار الاقتصادي التي أعقبت الحرب العالمية الثانية (1918-1920)، ارتفع الطلب العالمي على سكر جاوة، مما أتاح فرصًا عديدة لأصحاب مصانع السكر وتجارها، إلا أن المكاسب كانت تتبدد بسهولة في غضون أيام. اتبع أوي سياسة حذرة خلال سنوات الازدهار هذه، فلم يُغامر كثيرًا، واتخذ خطوات لتحسين الإدارة المالية. استعان أوي بمحاسبين أكفاء لوضع نظام محاسبي حديث لمصانع السكر. وبفضل هذه الاستراتيجية الحذرة والمستقلة، نجت الشركة من أزمة السكر اللاحقة، بينما انهارت شركات صينية أخرى كثيرة.

إلى جانب استخدام الاتفاقيات المكتوبة ونظام المحاسبة الحديث، انحرف أوي أيضاً عن ممارسة تجارية صينية أخرى كانت سائدة في ذلك الوقت. فبدلاً من الاعتماد كلياً على أفراد عائلته في إدارة مشاريعه التجارية الواسعة، اختار عن قصد أشخاصاً أكفاء من خارج الشركة، مثل المديرين والمهندسين الهولنديين، لإدارة شركاته.

في عام ١٩١٢، اشترى أوي شركة هيب إنج موه للملاحة البخارية المحدودة ، المعروفة باسم خط "القمع الأحمر". وكان من بين موظفيها في سنغافورة لي هون ليونغ ، جد أول رئيس وزراء لسنغافورة، لي كوان يو . كما امتلك أوي حصصًا مسيطرة في شركة سيمارانج للملاحة البخارية . ^{[ ٤ ] [ ٨ ]}

في عام ١٩٢٠، غادر أوي سيمارانج واستقر في سنغافورة هربًا من قانون الخلافة والضرائب الاستعمارية الهولندية. ولأنه كان متزوجًا من ثماني نساء ولديه ستة وعشرون طفلًا رسميًا، أصبحت مسألة الميراث من أهم القضايا. فقرر أن يورث بناته وبعض أبنائه مبالغ نقدية، وأن يجعل ثمانية من أبنائه ورثته الشرعيين، مقسمًا بينهم ميراثًا بقيمة مئتي مليون غيلدر. ولأن اثنين منهم فقط، وهما أوي تجونغ سوان وأوي تجونغ هاو، كانا قد بلغا سن الرشد ، لم تكن مسألة الخلافة المباشرة تُشكل عائقًا كبيرًا.

في عام 1961، انتهت شركة OTHC الإندونيسية، عندما قامت محكمة Pengadilan Ekonomi التابعة للحكومة الإندونيسية (محكمة الجرائم الاقتصادية) بالاستيلاء على جميع أصول OTHC الإندونيسية وتأميمها، بما في ذلك مزارع السكر الاستراتيجية والمصانع التابعة لها.

في عام 1964، أنشأت الحكومة شركة قابضة باسم "بي تي راجاوالي نوسانتارا إندونيسيا" لإدارتها، وهي لا تزال شركة بارزة حتى يومنا هذا. مع ذلك، تمكنت العديد من مكاتب كيان غوان في الخارج من البقاء والتحول إلى شركات مستقلة، يدير كل منها أحد أبناء أوي.