روجر فيشر (أكاديمي)

كان روجر د. فيشر (28 مايو 1922 - 25 أغسطس 2012) ^{[ 1 ]} أستاذًا في القانون في كلية الحقوق بجامعة هارفارد ومديرًا لمشروع التفاوض في هارفارد .

تخصص فيشر في التفاوض وإدارة النزاعات. شارك في تأليف كتاب " الوصول إلى نعم " (مع ويليام أوري ) ، الذي يتناول التفاوض القائم على المصالح، بالإضافة إلى العديد من المنشورات الأخرى. بعد خدمته في الحرب العالمية الثانية كطيار استطلاع جوي، عمل فيشر في مشروع مارشال في باريس تحت إشراف دبليو أفريل هاريمان . بعد حصوله على شهادة الحقوق من جامعة هارفارد، عمل في مكتب كوفينجتون آند بيرلينج للمحاماة في واشنطن العاصمة ، حيث ترافع في عدة قضايا أمام المحكمة العليا الأمريكية وقدم المشورة في العديد من النزاعات الدولية. عاد إلى كلية الحقوق بجامعة هارفارد وأصبح أستاذاً فيها عام 1958. بعد أن فقد العديد من أصدقائه في الحرب، وشهد العديد من النزاعات المكلفة كمحامٍ، أصبح فيشر مهتماً بفن وعلم إدارة خلافاتنا. بدأ فيشر وطلابه في مشروع هارفارد للتفاوض (الذي تأسس عام 1979) بإجراء مقابلات مع أشخاص معروفين بمهارتهم في التفاوض لفهم ما جعلهم فعالين. وبدأ دراسته للصراع بالسؤال التالي: "ما هي النصيحة التي يمكنني تقديمها لكلا الطرفين في نزاع والتي من شأنها أن تكون مفيدة وتؤدي إلى نتائج أفضل؟" أدى هذا العمل إلى مسودة "الوساطة الدولية: دليل عملي" (أبريل 1978)، وفي النهاية إلى الكتاب الأكثر مبيعًا عالميًا " الوصول إلى نعم" .

في أواخر الستينيات، ابتكر فيشر برنامج مناظرات على غرار المحاكم، يتناول قضية سياسية معاصرة واحدة كل أسبوع. ^{[ 2 ]} عُرض برنامج "المحامون" لأول مرة في أكتوبر 1969 على قناة WGBH-TV .

خلال ثمانينيات وتسعينيات القرن الماضي، قام فيشر وزملاؤه بتدريس دورات في التفاوض وإدارة النزاعات في جامعة هارفارد، كما عملوا كمستشارين في مفاوضات ونزاعات حقيقية من مختلف الأنواع حول العالم، بما في ذلك عمليات السلام، وأزمات الرهائن، والمفاوضات الدبلوماسية، والمفاوضات والنزاعات التجارية والقانونية. كان فيشر يؤمن بأنّ الانخراط في الواقع العملي، ومساعدة الناس في نزاعاتهم الحقيقية، أمرٌ بالغ الأهمية لإنتاج نظريات وأدوات مفيدة في الواقع.

استمر فيشر في التدريس والكتابة حتى بلغ الثمانين من عمره. وتوسعت مؤلفاته اللاحقة في أفكاره حول التعامل مع تحديات العلاقات (كتاب " التواصل " مع سكوت براون)، والتحضير الفعال (كتاب " الاستعداد للتفاوض" مع داني إرتل)، وأدوات التعامل مع الأطراف السيئة والمُتحدية (كتاب " ما وراء مكيافيلي" مع إليزابيث كوبلمان وأندريا كوبر شنايدر)، وتحفيز المجموعة على حل المشكلات بفعالية ( كتاب "إنجاز المهمة: كيف تقود عندما لا تكون مسؤولاً" مع آلان شارب وجون ريتشاردسون)، ودور العواطف في علاقات العمل (كتاب " ما وراء المنطق " مع دانيال شابيرو). إضافةً إلى ذلك، وسّع زملاؤه في مشروع التفاوض بجامعة هارفارد النهج الذي أسسه فيشر وقاده. فقد نشر ويليام أوري كتب " الوصول إلى السلام" (1999)، و "تجاوز الرفض" (1993)، و" الجانب الثالث: لماذا نتقاتل وكيف يمكننا التوقف" (2000)، و" قوة الرفض الإيجابي" (2007). كما أصدر دوغلاس ستون وبروس باتون وشيلا هين كتاب "المحادثات الصعبة: كيف نتحدث عما يهمنا أكثر" (1999).

عمل فيشر لعام 2005،يُحدد كتاب "ما وراء المنطق: استخدام العواطف في المفاوضات" (بالاشتراك مع دانيال شابيرو، عالم النفس بجامعة هارفارد) خمسة "مخاوف جوهرية" تهم الجميع: الاستقلالية، والانتماء، والتقدير، والمكانة، والدور. يُبين الكتاب كيفية استخدام هذه المخاوف الجوهرية لتحفيز مشاعر إيجابية في المفاوضات، بدءًا من المفاوضات الشخصية وصولًا إلى المفاوضات الدولية. في "ما وراء المنطق"، يُوثق فيشر العديد من تجاربه المباشرة في التفاوض حول العالم، بدءًا من مشاركته في مفاوضاتأزمة الرهائن الإيرانيةوصولًا إلى دوره الاستشاري في مساعدةجميل معوض، رئيس الإكوادور (1998-2000)، على حل نزاع حدودي دولي طويل الأمد.

حصل فيشر على درجة البكالوريوس من جامعة هارفارد عام 1943 ودرجة القانون من كلية الحقوق بجامعة هارفارد عام 1948. وقام بالتدريس في جامعة هارفارد من عام 1958 إلى عام 1992.

في عام ١٩٨٤، أسس فيشر مجموعة إدارة النزاعات (CMG) في كامبريدج، ماساتشوستس . تخصصت المجموعة في تيسير المفاوضات في النزاعات حول العالم. اندمجت المجموعة مع منظمة ميرسي كوربس الإنسانية في عام ٢٠٠٤. وكان فيشر عضواً في مجلس العلاقات الخارجية وفي هيئة التحرير الدولية لمجلة كامبريدج للشؤون الدولية .

بذل فيشر، طوال مسيرته المهنية، جهودًا حثيثة لتحقيق السلام في الشرق الأوسط. ومن بين هذه الجهود مشاركته في زيارة الرئيس المصري أنور السادات إلى القدس وقمة كامب ديفيد التي أفضت إلى معاهدة سلام إسرائيلية مصرية. ^{[ 3 ]} وفي هذه الحالة الأخيرة، ساهم في ابتكار آلية تُعرف باسم "النص الموحد"، حيث يتولى وسيط مهمة التنسيق بين الطرفين، مُنقحًا الوثيقة المقترحة حتى تصل إلى مرحلة لا تُرضي مصالح الطرفين بشكل أفضل، وعندها إما أن يوافق الطرفان على الوثيقة أو يتفقا على البدء من الصفر. وقد أعدّ الرئيس كارتر ووزير الخارجية سايروس فانس 23 مسودة في 13 يومًا قبل التوصل إلى مقترح يحظى بموافقة الطرفين. ^{[ 4 ]}

قدّم المشورة لكل من الحكومتين الإيرانية والأمريكية في مفاوضات إطلاق سراح الرهائن الأمريكيين عام 1981، حيث ساهم عمله في تحقيق انفراجة مكّنت من التوصل إلى حل. ^{[ 5 ] [ 6 ]}

في ثمانينيات القرن العشرين، عمل فيشر على تحقيق السلام في السلفادور .

في وقت لاحق من مسيرته المهنية، ساهم في حل النزاع الحدودي بين الإكوادور وبيرو . طلب ​​جميل معوض ، رئيس الإكوادور وطالب سابق لدى فيشر، نصيحة الأخير بعد توليه السلطة عام ١٩٩٨. ^{[ ٧ ]} خشي فيشر من أن يدفع المتشددون المحليون أيًا من الرئيسين إلى استغلال المفاوضات للاستعراض، فنصح الرئيس معوض بتجنب الصورة النمطية للرئيسين وهما يتصافحان، واستبدالها بصورة لهما جالسين جنبًا إلى جنب يعملان على وثيقة مشتركة. ساعدت هذه الصورة في طمأنة الرأي العام في كلا البلدين بأن الرئيسين لن يتخذا نهجًا عدائيًا في المفاوضات، وساهمت في تخفيف حدة الخطاب من كلا الجانبين. ^{[ ٧ ] [ ٨ ]}

في جنوب أفريقيا، عمل فيشر على المفاوضات والعملية الدستورية التي أدت إلى إنهاء نظام الفصل العنصري . فمنذ ثمانينيات القرن الماضي وحتى منتصف التسعينيات، وبتوجيه من رئيس الأساقفة آنذاك ديزموند توتو والأسقف جوزيف سيوكا ، قام هو وزملاؤه في مجموعة إدارة النزاعات، والمؤتمر الوطني الأفريقي ، والحزب الوطني ، والكنيسة الإصلاحية الهولندية ، ومنظمة شعب أزانيا ، وحزب إنكاثا للحرية ، بتدريب قادة جميع الفصائل على أساليب التفاوض القائمة على المصالح، كما قدموا لهم وللمفاوضين المشورة اللازمة. وفي وقت لاحق، صرّح كبير المفاوضين الدستوريين، سيريل رامافوزا وروولف ماير ، في مقابلة صحفية، بأن أسلوب التفاوض التعاوني القائم على المصالح الذي علّمه فيشر وفريقه كان النهج الذي اتبعوه هم ورؤسائهم ودوائرهم الانتخابية للتوصل إلى الدستور الجديد والعمليات الانتخابية الديمقراطية. ^{[ 9 ]}

اشتهر فيشر بفكرة فريدة من نوعها في مجال الردع النووي . ففي مقال نُشر في مارس 1981 في مجلة "نشرة علماء الذرة "، وبينما كان يناقش أهمية التوصل إلى "قرار حكيم"، لا سيما فيما يتعلق بالأسلحة النووية، اقترح زرع رموز إطلاق الأسلحة النووية في متطوع. وإذا أراد رئيس الولايات المتحدة تفعيل الأسلحة النووية، فسيكون عليه قتل المتطوع لاستعادة الرموز.

كان اقتراحي بسيطًا للغاية: ضع رمز التحقق المطلوب في كبسولة صغيرة، ثم ازرع تلك الكبسولة بجوار قلب متطوع. سيحمل المتطوع معه سكين جزار كبيرة وثقيلة أثناء مرافقته للرئيس. إذا أراد الرئيس يومًا ما إطلاق أسلحة نووية، فإن السبيل الوحيد لذلك هو أن يقتل إنسانًا واحدًا بيديه. يقول الرئيس: "جورج، أنا آسف، لكن يجب أن يموت عشرات الملايين". عليه أن ينظر إلى شخص ما ويدرك معنى الموت - معنى موت الأبرياء. دماء على سجادة البيت الأبيض. إنها الحقيقة مُجسّدة.

عندما اقترحت هذا على أصدقائي في البنتاغون قالوا: "يا إلهي، هذا أمر فظيع. إن الاضطرار إلى قتل شخص ما سيؤثر على حكم الرئيس. قد لا يضغط على الزر أبدًا."

• برنامج التفاوض
• فيسنتي بلانكو غاسبار
• مشكلة العربة

• فيشر، روجر، محرر. (1964). الصراع الدولي وعلم السلوك: أوراق كريجفيل . نيويورك: بيسيك.
• فيشر، روجر (1969). الصراع الدولي للمبتدئين (مقدمة بقلم السيناتور إدوارد إم. كينيدي ، ورسوم توضيحية لروبرت سي. أوزبورن ). نيويورك: هاربر آند رو.
• فيشر، روجر (1972). أيها الإسرائيليون الأعزاء، أيها العرب الأعزاء: نهج عملي للسلام . نيويورك: هاربر آند رو.
• فيشر، روجر (1978). الأزمات الدولية ودور القانون: نقاط الاختيار . أكسفورد ونيويورك: مطبعة جامعة أكسفورد.
• فيشر، روجر، وويليام أوري (1981). الوصول إلى نعم: التفاوض على اتفاق دون التنازل . بوسطن: هوتون ميفلين.
• فيشر، روجر (1981). تحسين الامتثال للقانون الدولي . شارلوتسفيل: مطبعة جامعة فيرجينيا.
• فيشر، روجر، وسكوت براون (1988). التآلف: بناء علاقة تؤدي إلى الموافقة . بوسطن: هوتون ميفلين. ISBN 9780395470992. (نُشر عام 1989 بعنوان: التآلف: بناء العلاقات أثناء التفاوض . نيويورك: بنغوين. ISBN 9780140126389.)
• فيشر، روجر، وويليام أوري، وبروس باتون (1991). الوصول إلى نعم: التفاوض على اتفاق دون التنازل ، الطبعة الثانية. نيويورك: بنغوين.
• فيشر، روجر، وإليزابيث كوبلمان ، وأندريا كوبر شنايدر (1994). ما وراء مكيافيلي: أدوات للتعامل مع الصراع . كامبريدج: مطبعة جامعة هارفارد.
• فيشر، روجر وداني إرتل (1995). الاستعداد للتفاوض: كتاب تمارين الوصول إلى نعم . نيويورك: بنغوين.
• فيشر، روجر، أندريا كوبر شنايدر، إليزابيث بورغواردت، وبريان جانسون (1997). التعامل مع الصراع الدولي: منهجية منهجية للتأثير في المفاوضات الدولية . أبر سادل ريفر، نيوجيرسي: برنتيس هول.
• فيشر، روجر، آلان شارب، وجون ريتشاردسون (1999). إنجاز المهمة: كيف تقود عندما لا تكون مسؤولاً . نيويورك: هاربر بيزنس.
• فيشر، روجر، ودانيال شابيرو (2005). ما وراء العقل: استخدام العواطف أثناء التفاوض . نيويورك: فايكنغ/بينغوين.
• فيشر، روجر، وويليام أوري، وبروس باتون (2011). الوصول إلى نعم: التفاوض على اتفاق دون التنازل ، الطبعة الثالثة. نيويورك: بنغوين.

• مدخل دليل أعضاء هيئة التدريس
• مشروع التفاوض بجامعة هارفارد
• موقع Beyond Reason الإلكتروني : مليء بموارد مجانية لإعداد المفاوضات وتدريسها
• برنامج "المدافعون" : حلقات كاملة من برنامج فيشر على قناة PBS