تجارة الجملة

يُعدّ البيع المباشر للمستهلكين بديلاً عن البيع بالجملة للموزعين أو تجار التجزئة ^{[ 7 ]،} إما من خلال متاجر الشركة أو عبر الإنترنت . تشمل مزاياه الحصول على نسبة أكبر من السعر الذي يدفعه المستهلك، بينما تشمل عيوبه صعوبة الوصول إلى المستهلكين. ^{[ 8 ]} يُناقش البيع المباشر عادةً كنموذج تُباع فيه المنتجات من خلال البيع المباشر بين الأفراد خارج متاجر التجزئة الثابتة. ^{[ 9 ]} تستخدم لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية هذا الإطار "خارج متاجر التجزئة" في موادها الإرشادية للأعمال المتعلقة بالتسويق متعدد المستويات . ^{[ 10 ]}

في القطاع المصرفي، يشير مصطلح "البيع بالجملة" عادةً إلى الخدمات المصرفية بالجملة ، التي تقدم خدمات مصممة خصيصًا للعملاء الكبار، على عكس الخدمات المصرفية للأفراد ، التي تقدم خدمات موحدة لأعداد كبيرة من العملاء الصغار.

في مجال العقارات، تُعرف عملية البيع بالجملة بأنها التعاقد على شراء عقار، ثم تحويل هذا العقد إلى مستثمر. ^{[ 11 ]}

قبل ظهور الشركات الحديثة بزمن طويل، كانت الاقتصادات لا تزال بحاجة إلى أفراد وشركات قادرة على سد الفجوة بين المنتجين والمشترين من حيث المسافة والتوقيت والمخاطر. ويصف المؤرخون الاقتصاديون ظهور التجار وغيرهم من الوسطاء بأنه سمة متكررة لتطور السوق، بما في ذلك التجارة القديمة والتجارة السوقية اللاحقة. ^{[ 38 ]}

في أوروبا في العصور الوسطى، نظمت نقابات التجار التجارة لمسافات طويلة، وشاركت أيضًا في تجارة الجملة المحلية . وقد وفرت هذه النقابات الحماية لأعضائها، وتفاوضت على الامتيازات، وفي بعض المناطق أثرت على حكومات المدن والقواعد التي شكلت كيفية توزيع السلع وبيعها. ^{[ 39 ]} في العديد من المناطق، اعتمد توزيع الغذاء أيضًا على أسواق الجملة حيث تركزت التجارة في مكان واحد. وبمرور الوقت، أصبحت أسواق الجملة مهمة لموازنة العرض مع الطلب ودعم تحديد الأسعار في أنظمة الغذاء الحضرية. ^{[ 40 ] [ 41 ]}

كانت تجارة الجملة محورية في التنمية الاقتصادية ، لا سيما في الفترات التي كانت فيها الصناعة والتجزئة لا تزالان على نطاق ضيق. قبل خمسينيات القرن التاسع عشر، كان تجار الجملة بمثابة حلقة وصل متعددة الأغراض، حيث كانوا يقدمون التمويل والتخزين والمعلومات وتنسيق الشحن ويتحملون المخاطر، كما ساهموا في إنشاء أنظمة سوقية أوسع. ^{[ 38 ]} ومع تحسن النقل والاتصالات، توسعت تجارة الجملة واكتسبت طابعًا احترافيًا. ومنذ منتصف خمسينيات القرن التاسع عشر ، بدأت الأسواق الوطنية في التبلور "بفضل التلغراف والسكك الحديدية والنقل البحري جزئيًا"، مما زاد من الفجوة بين المنتجين والمشترين وخلق "فجوات سوقية" أكبر. ^{[ 38 ]} ومع ظهور الإنتاج الضخم قرب نهاية القرن التاسع عشر وتجمع المنتجين بالقرب من مصادر المدخلات ووسائل النقل، اتسعت الفجوات السوقية أكثر، ونمت طبقة أوسع من الوسطاء لسد هذه الفجوات. ^{[ 38 ]}

في القرن العشرين، أنشأت العديد من المدن أو أعادت تنظيم أنظمة أسواق الجملة الرسمية لتوزيع المواد الغذائية. فعلى سبيل المثال، توثق حكومة مدينة أوساكا افتتاح سوقها المركزي للجملة في نوفمبر 1931، بعد خطوات الترخيص والدمج التي اتُخذت في وقت سابق من القرن، واستئناف نظام الجملة بعد توقفه خلال الحرب. ^{[ 42 ]} وفي الوقت نفسه، تغير دور أسواق الجملة في العديد من البلدان مع تطور أنماط البيع بالتجزئة. وتشير منظمة الأغذية والزراعة (الفاو) إلى أن خصائص أسواق الجملة قد تغيرت "بشكل كبير خلال القرن الماضي"، ويعود ذلك جزئيًا إلى النمو الحضري وتزايد دور محلات السوبر ماركت، مما غيّر آلية توزيع المواد الغذائية. ^{[ 43 ]}

أدت العديد من الإنجازات التشغيلية إلى إعادة تشكيل تجارة الجملة والتوزيع على مستوى العالم. واستعاد الموزعون على نطاق واسع مزيدًا من السيطرة على التوزيع في العديد من الفئات. ^{[ 38 ]}

• النقل بالحاويات (1956): أبحرت سفينة الحاويات "آيديال إكس" في أبريل 1956 حاملةً حاويات موحدة، وهو إنجازٌ هام ساهم في تقليل وقت التحميل ودعم ظهور سلاسل التوريد العالمية الحديثة. ^{[ 44 ] [ 45 ]}
• تجارة الجملة النقدية (الستينيات): إطلاق سلسلة متاجر مترو كاش آند كاري في ألمانيا عام 1964 كنموذج يختار فيه العملاء المحترفون البضائع من تحت سقف واحد، ويدفعون ثمنها، ويستلمونها مباشرة، وهو نموذج انتشر دوليًا. ^{[ 46 ]}
• مراكز التوزيع (أوائل السبعينيات): افتتح أول مركز توزيع ومكتب رئيسي لشركة وول مارت في بنتونفيل، أركنساس في عام 1971، مما يعكس التحول الأوسع نحو التخزين المركزي وإعادة التموين الخاضعة للرقابة. ^{[ 47 ]}
• الرموز الشريطية (1974): تشير مصادر تاريخية موثوقة متعددة إلى أن أول مسح ضوئي لرمز UPC تم في 26 يونيو 1974، في سوبر ماركت مارش في تروي، أوهايو، باستخدام علبة علكة ريجلي، مما ساعد على تسريع عملية الاستلام والتحكم في المخزون والدفع عبر سلاسل التوريد. ^{[ 48 ]}

مع توسع سلاسل التوريد، استثمرت الشركات في تبادل المستندات الإلكترونية. يُوصف تبادل المستندات الإلكترونية على نطاق واسع بأنه وسيلة لاستبدال المستندات الورقية (مثل أوامر الشراء والفواتير) برسائل إلكترونية موحدة، ويعود أصله إلى ستينيات القرن الماضي، وانتشر استخدامه على نطاق أوسع لاحقًا. ^{[ 49 ]}

في القرن الحادي والعشرين، جمعت تجارة الجملة بشكل متزايد بين الشبكات المادية (الموانئ والمستودعات وسلسلة التبريد) والتنسيق الرقمي (الكتالوجات والطلب عبر الإنترنت والتنبؤ والمطابقة القائمة على المنصات).

أفادت منظمة الأمم المتحدة للتجارة والتنمية (الأونكتاد) بأن مبيعات التجارة الإلكترونية للشركات شهدت نمواً قوياً في السنوات الأخيرة، حيث بلغت حوالي 27 تريليون دولار أمريكي في عام 2022 (في الاقتصادات المشمولة في أعمالها القياسية)، مما يسلط الضوء على الدور المحوري الذي لعبته القنوات الرقمية في عمليات الشراء والبيع التجارية. ^{[ 50 ] [ 22 ]}