التسويق متعدد المستويات

📅 آخر تحديث: ٢٥ يوليو ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ٢٥ يوليو ٢٠٢٦
📷 يحتوي على 1 صور
الموسوعة الحرة

التسويق متعدد المستويات ( MLM )، والذي يُسمى أيضاً التسويق الشبكي [ 1 ] أو التسويق الهرمي [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ]، هو استراتيجية تسويقية مثيرة للجدل [ 5 ] وغير قانونية في بعض الأحيان ، لبيع المنتجات أو الخدمات، حيث تستمد شركة التسويق متعدد المستويات إيراداتها من قوة عاملة غير مدفوعة الأجر تبيع منتجات الشركة أو خدماتها، بينما تُستمد أرباح المشاركين من نظام عمولات هرمي أو ثنائي . [ 6 ] [ 7 ]

في التسويق متعدد المستويات، عادةً ما تُدفع مكافآت المشاركين من مصدرين محتملين للدخل : الأول يعتمد على عمولة المبيعات من البيع المباشر للمنتج أو الخدمة، بينما يُدفع الثاني من عمولات تُدفع بناءً على مشتريات الجملة التي يُجريها بائعون آخرون قام المشارك بتجنيدهم لبيع المنتج أيضًا. في الهيكل التنظيمي لشركات التسويق متعدد المستويات، يُشار إلى المشاركين المُجنَّدين (وكذلك من يُجنِّدهم المُجنَّد) باسم موزعي الشبكة . [ 8 ] ولذلك، يُتوقع من مندوبي مبيعات التسويق متعدد المستويات بيع المنتجات مباشرةً للمستهلكين النهائيين من خلال التوصيات الشخصية والتسويق الشفهي ، والأهم من ذلك، أنهم يُحفَّزون على تجنيد آخرين للانضمام إلى سلسلة توزيع الشركة كبائعين زملاء ليصبحوا بدورهم موزعين في الشبكة. [ 1 ] [ 9 ]

بحسب دراسة أجريت على 350 شركة تسويق شبكي في الولايات المتحدة ، يخسر ما لا يقل عن 99% من المجندين أموالهم. [ 10 ] [ 11 ] [ 12 ] ومع ذلك، تستمر شركات التسويق الشبكي في العمل لأن المشاركين في شبكتها يُشجعون على التمسك بالاعتقاد بإمكانية تحقيق عوائد كبيرة، مع التقليل من شأن عدم احتمالية ذلك إحصائيًا . وقد تم تجريم شركات التسويق الشبكي أو فرض رقابة صارمة عليها في بعض الدول باعتبارها مجرد أشكال مختلفة من مخططات التسويق الهرمي التقليدية . [ 13 ] [ 14 ]

نموذج العمل

يثبت

هيكل نموذجي للتسويق متعدد المستويات. سيحصل الشخص الأزرق في القمة على عمولة من مبيعات الأعضاء الحمر في شبكته.

يُصرَّح للمشاركين المستقلين غير العاملين بأجر، والذين يُشار إليهم بالموزعين (ويُطلق عليهم أيضاً "الشركاء" أو "أصحاب الأعمال المستقلين" أو "الوكلاء المستقلين" أو " المنتسبين " وما إلى ذلك)، بتوزيع منتجات الشركة أو خدماتها. ويحصلون على أرباحهم المباشرة من مبيعات التجزئة للعملاء، بالإضافة إلى عمولة من الشركة، وليس من أعضاء فريقهم، وذلك من خلال خطة تعويض تسويقية متعددة المستويات، تعتمد على حجم مبيعات المنتجات التي يحققونها بأنفسهم، وكذلك مبيعات فريقهم.

يقوم الموزعون المستقلون بتطوير مؤسساتهم إما عن طريق بناء شبكة مستهلكين نشطة ، يشترون مباشرة من الشركة، أو عن طريق تجنيد شبكة من الموزعين المستقلين الذين يقومون أيضًا ببناء قاعدة شبكة مستهلكين، وبالتالي توسيع المؤسسة ككل.

يُطلق على العدد الإجمالي للمجندين من هذه الدورات اسم فريق المبيعات، والذي يُسمى "الشبكة الفرعية" للبائع. وتمثل هذه "الشبكة الفرعية" الهرم في هيكل التعويض متعدد المستويات في التسويق الشبكي. [ 9 ]

مشاركون

تخسر الغالبية العظمى من المشاركين في التسويق الشبكي - 99.6% منهم وفقًا لإحدى الدراسات - أموالهم. [ 11 ] في الواقع، يجب أن تعمل النسبة الأكبر من المشاركين بخسارة صافية (بعد خصم المصاريف) حتى يتمكن الأفراد القلائل في أعلى مستويات هرم التسويق الشبكي من جني أرباحهم الطائلة. ثم تُبرز شركة التسويق الشبكي هذه الأرباح لبقية المشاركين لتشجيعهم على الاستمرار في المشاركة مع استمرار تكبدهم خسائر مالية. [ 11 ]

شركات

تحقق العديد من شركات التسويق الشبكي إيرادات سنوية بمليارات الدولارات وأرباحًا سنوية بمئات الملايين من الدولارات. مع ذلك، تتراكم هذه الأرباح على حساب غالبية العاملين في الشركة (المشاركين في التسويق الشبكي). ولا يُوزع إلا جزء ضئيل منها على المشاركين في قمة هرم التوزيع. ويتم التركيز على أرباح هؤلاء المشاركين القلائل في ندوات الشركة ومؤتمراتها ، مما يخلق وهمًا بإمكانية تحقيق النجاح المالي في التسويق الشبكي. ثم تروج الشركة لهذا الوهم لجذب المزيد من الموزعين ، مع توقعات غير واقعية لهوامش ربح نظرية وغير محتملة إحصائيًا. [ 15 ]

على الرغم من أن شركات التسويق الشبكي تُسوّق لقلة من كبار المشاركين كدليل على إمكانية تحقيق النجاح من خلال المشاركة، إلا أن نموذج أعمالها يعتمد على فشل الغالبية العظمى من المشاركين الآخرين، وذلك عبر ضخ أموالهم الخاصة، لتصبح هذه الأموال مصدر دخل وأرباح الشركة، التي لا تتقاسم معها الشركة سوى نسبة ضئيلة، تُمنح لقلة من الأفراد في قمة هرم المشاركين. وباستثناء هؤلاء القلة، لا يُساهم المشاركون الآخرون إلا بخسائرهم المالية الشخصية لتحقيق أرباح الشركة وأرباح كبار المشاركين. [ 16 ]

الاستقلال المالي

لا يكمن جوهر استراتيجية التسويق الشبكي للشركات العاملة حاليًا والمحتملة في منتجاتها أو خدماتها، إذ تُعتبر هذه المنتجات والخدمات هامشية إلى حد كبير في نموذج التسويق الشبكي. بل ينصبّ التركيز الحقيقي على منح المشاركين ثقةً بإمكانية تحقيق الاستقلال المالي من خلال الانضمام إلى هذا النموذج، وذلك باستخدام عبارات جذابة مثل "نمط الحياة الذي تستحقه" أو "موزع مستقل". [ 17 ] يوثّق كتاب "حلم أبي " لإريك جيرمان إخفاقات والده في " مخططات الثراء السريع " مثل شركة أمواي . [ 18 ] ويُجسّد هذا الكتاب مبدأً أساسيًا في التسويق الشبكي يُعرف باسم "بيع الحلم". [ 19 ]

على الرغم من التركيز الدائم على إمكانية النجاح والتغيير الإيجابي في الحياة الذي قد ينتج عنه (وليس بالضرورة)، فإن بيانات الإفصاح تتضمن تحذيرات تنص على أنه لا ينبغي للمشاركين الاعتماد على نتائج أرباح المشاركين الآخرين في أعلى مستويات هرم التسويق الشبكي كمؤشر لما يمكن توقعه من أرباح. ونادرًا ما تُشدد شركات التسويق الشبكي على احتمالية الفشل أو الخسارة المالية الكبيرة نتيجة المشاركة فيه.

مقارنات مع مخططات التسويق الهرمي

تم تجريم شركات التسويق الشبكي في بعض الدول باعتبارها مجرد شكل من أشكال مخططات التسويق الهرمي التقليدية ، بما في ذلك الصين . [ 13 ] [ 14 ] وفي الدول التي لم يتم فيها تجريم شركات التسويق الشبكي، تحاول العديد من مخططات التسويق الهرمي غير القانونية تقديم نفسها على أنها شركات تسويق شبكي. [ 20 ] ونظرًا لأن الغالبية العظمى من المشاركين في التسويق الشبكي لا يستطيعون تحقيق ربح صافٍ، ناهيك عن ربح صافٍ كبير، بل يتكبدون خسائر صافية في الغالب، فقد صنفت بعض المصادر جميع شركات التسويق الشبكي كنوع من مخططات التسويق الهرمي، حتى لو لم يتم تجريمها مثل مخططات التسويق الهرمي التقليدية بموجب قوانين تشريعية . [ 21 ] [ 22 ] [ 23 ]

صُممت شركات التسويق الشبكي لتحقيق الربح لأصحابها/مساهميها وعدد قليل من المشاركين الأفراد في أعلى مستويات هرمها. ووفقًا للجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية ، تُعتبر بعض شركات التسويق الشبكي بالفعل مخططات هرمية غير قانونية حتى بموجب التشريعات الحالية الأضيق نطاقًا، إذ تستغل أعضاء المنظمة. [ 24 ] [ 6 ]

الدعاوى القضائية

كثيراً ما واجهت الشركات التي تعتمد نموذج التسويق الشبكي انتقادات ودعاوى قضائية. وتشمل هذه الدعاوى طيفاً واسعاً من القضايا، بما في ذلك اتهامات بأن عملياتها تُشبه إلى حد كبير مخططات التسويق الهرمي غير القانونية . إضافةً إلى ذلك، اتُهمت هذه الشركات بالتلاعب بالأسعار والتواطؤ والابتزاز ، وغالباً ما تتضمن هذه الممارسات صفقات تعويض سرية تُفيد فئة قليلة من المشاركين على حساب الآخرين. كما يُشير النقاد إلى ارتفاع التكاليف الأولية للأعضاء الجدد، كشراء أدوات التسويق والمنتجات الأولية، كعائق أمام الانضمام. تُركز العديد من شركات التسويق الشبكي على استقطاب أعضاء جدد أكثر من تركيزها على المبيعات الفعلية، لا سيما المبيعات للأفراد خارج الشركة. هذا التركيز على الاستقطاب غالباً ما يدفع المشاركين إلى شراء منتجات الشركة واستخدامها بأنفسهم، واستغلال علاقاتهم الشخصية في المبيعات والاستقطاب.

علاوة على ذلك، غالبًا ما تخضع شركات التسويق الشبكي للتدقيق بسبب أنظمة التعويض المعقدة والمبالغ فيها، مما يجعل من الصعب على معظم المشاركين تحقيق دخل كبير. كما تُسجّل ادعاءات كاذبة حول فعالية المنتجات بشكل شائع. ويأتي الجزء الأكبر من إيرادات الشركة، أو موزعيها الرئيسيين، من المؤتمرات التي يحضرها المشاركون، والدورات التدريبية، ومبيعات المواد الترويجية ، مما يضيف عبئًا ماليًا إضافيًا على الأعضاء. وقد اتُهمت بعض منظمات التسويق الشبكي أيضًا باستخدام أساليب شبيهة بالطقوس السرية لبناء الحماس والولاء بين أعضائها، الأمر الذي أثار مخاوف أخلاقية إضافية. [ 21 ] [ 25 ]

البيع المباشر مقابل التسويق الشبكي

وصف الكاتب دومينيك زارديل مصطلحي "التسويق الشبكي" و"التسويق متعدد المستويات" (MLM) بأنهما مترادفان، باعتبارهما نوعًا من أنواع البيع المباشر . [ 9 ] وتؤكد بعض المصادر أن التسويق متعدد المستويات ليس سوى شكل من أشكال البيع المباشر، وليس بيعًا مباشرًا بحد ذاته . [ 26 ] [ 27 ] [ 28 ] ومن المصطلحات الأخرى التي تُستخدم أحيانًا لوصف التسويق متعدد المستويات: " التسويق الشفهي "، و"التوزيع التفاعلي"، و" تسويق العلاقات ". ويرى النقاد أن استخدام هذه المصطلحات وغيرها من المصطلحات الرائجة ما هو إلا محاولة للتمييز بين التسويق متعدد المستويات ومخططات بونزي غير القانونية ، والرسائل المتسلسلة ، وعمليات الاحتيال على المستهلكين، في حين لا يوجد أي تمييز حقيقي بينهما. [ 29 ]

أفادت جمعية البيع المباشر (DSA)، وهي جماعة ضغط لصالح صناعة التسويق متعدد المستويات (MLM)، أن 25% فقط من أعضائها كانوا يستخدمون نموذج أعمال التسويق متعدد المستويات عام 1990. وبحلول عام 1999، ارتفعت هذه النسبة إلى 77.3%. [ 30 ] وبحلول عام 2009، كان 94.2% من أعضاء الجمعية يستخدمون التسويق متعدد المستويات، ما يمثل 99.6% من البائعين و97.1% من المبيعات. [ 31 ] كانت شركات مثل آفون ، وإيروس (إلكترولوكس سابقًا)، وتوبروير ، وكيربي، جميعها في الأصل شركات تسويق أحادي المستوى، تستخدم نموذج أعمال البيع المباشر التقليدي وغير المثير للجدل (المختلف عن التسويق متعدد المستويات) لبيع منتجاتها. إلا أنها قدمت لاحقًا خطط تعويض متعددة المستويات، لتصبح شركات تسويق متعدد المستويات. [ 26 ] تضم جمعية البيع المباشر حوالي 200 عضو [ 32 ]، بينما تشير التقديرات إلى وجود أكثر من 1000 شركة تستخدم التسويق متعدد المستويات في الولايات المتحدة وحدها. [ 33 ]

تاريخ

غالباً ما يكون أصل التسويق متعدد المستويات موضع جدل، ولكن شركات التسويق متعدد المستويات كانت موجودة في عشرينيات القرن العشرين [ 34 ] وثلاثينيات القرن العشرين، مثل شركة كاليفورنيا للفيتامينات [ 35 ] (التي سميت لاحقاً نيوتريلايت ) وشركة كاليفورنيا للعطور (التي أعيد تسميتها إلى " منتجات آفون "). [ 36 ]

مستويات الدخل

وقد علقت مصادر عديدة على مستوى دخل شركات التسويق الشبكي المحددة أو شركات التسويق الشبكي بشكل عام:

  • صحيفة التايمز : "يزعم تحقيق الحكومة أنه كشف أن 10% فقط من وكلاء شركة أمواي في بريطانيا يحققون أي ربح، وأن أقل من واحد من كل عشرة يبيع منتجًا واحدًا من منتجات المجموعة." [ 37 ]
  • إريك شيبيلر، عضو رفيع المستوى في شركة أمواي من فئة "الزمرد": "خلص القاضي البريطاني نوريس في عام 2008 إلى أنه من بين 33000 من أصحاب الأعمال المستقلين، "لم يحقق سوى حوالي 90 منهم دخلاً كافياً لتغطية تكاليف بناء أعمالهم بنشاط". وهذا يمثل معدل خسارة بنسبة 99.7% للمستثمرين." [ 38 ]
  • نيوزويك : استنادًا إلى بيان الإفصاح عن الدخل الخاص بمونا في لعام 2007، "أقل من 1% مؤهلون للحصول على عمولات، ومن بين هؤلاء، 10% فقط حققوا أكثر من 100 دولار أسبوعيًا." [ 39 ]
  • يركز طلاب إدارة الأعمال على الأخلاق: "في الولايات المتحدة الأمريكية، لا يتجاوز متوسط ​​الدخل السنوي من التسويق الشبكي لـ 90% من أعضاء التسويق الشبكي 5000 دولار أمريكي، وهو ما لا يكفي بأي حال من الأحوال لكسب العيش ( سان ليان لايف ويكلي 1998)" [ 40 ] .
  • نشرت صحيفة يو إس إيه توداي عدة مقالات:
  • "على الرغم من أن إمكانية الربح تختلف باختلاف الشركة والقدرة على البيع، إلا أن DSA تقول إن متوسط ​​الدخل السنوي للعاملين في المبيعات المباشرة يبلغ 2400 دولار." [ 41 ]
  • في مقال نُشر بتاريخ 15 أكتوبر/تشرين الأول 2010، ذُكر أن وثائق شركة تسويق شبكي متعددة المستويات تُدعى " فورتشن هاي-تك ماركتينج" تكشف أن 30% من مندوبيها لا يحققون أي دخل، وأن 54% من النسبة المتبقية البالغة 70% لا يتجاوز دخلهم 93 دولارًا شهريًا، قبل خصم التكاليف. كانت "فورتشن" قيد التحقيق من قبل المدعين العامين في تكساس، وكنتاكي، وداكوتا الشمالية، وكارولاينا الشمالية، بالإضافة إلى ولايات ميسوري، وكارولاينا الجنوبية، وإلينوي، وفلوريدا، وذلك بناءً على شكاوى مُقدمة ضد الشركة. [ 42 ] وفي نهاية المطاف، صرّحت لجنة التجارة الفيدرالية بأن "فورتشن هاي-تك ماركتينج" كانت شركة تسويق هرمي، وأن شيكات بقيمة إجمالية تزيد عن 3.7 مليون دولار كانت تُرسل بالبريد إلى الضحايا. [ 43 ]
  • ذكرت مقالة نُشرت في 10 فبراير 2011: "قد يكون من الصعب للغاية، إن لم يكن من المستحيل، على معظم الأفراد جني الكثير من المال من خلال البيع المباشر للمنتجات للمستهلكين. وغالبًا ما يشير مسؤولو التوظيف إلى الأموال الطائلة في عروضهم." [ 44 ]
  • يقول رولاند ويتسيل، أستاذ إدارة الأعمال السابق الذي أمضى 40 عامًا في البحث والتدريس حول مخاطر التسويق متعدد المستويات: "ستجد صعوبة بالغة في العثور على أي شخص يكسب أكثر من 1.50 دولارًا في الساعة، فالمنتج الأساسي هو الفرصة. وأقوى دافع اليوم هو الأمل الزائف." [ 44 ]
  • استنادًا إلى نتائج استطلاع رأي أُجري عام 2018 وشمل 1049 بائعًا في مجال التسويق الشبكي، حققت الأغلبية (60%) متوسط ​​مبيعات أقل من 100 دولار أمريكي على مدار خمس سنوات، بينما لم يحقق 20% منهم أي عملية بيع على الإطلاق. وحقق معظم البائعين دخلًا أقل من 70 سنتًا في الساعة. [ 45 ] واضطر ما يقرب من 32% من المشاركين في الاستطلاع إلى الاقتراض لتمويل مشاركتهم في التسويق الشبكي. [ 46 ]

الشرعية والمشروعية

بنغلاديش

في عام 2015، حظرت حكومة بنغلاديش جميع أنواع التجارة المحلية والأجنبية متعددة المستويات في بنغلاديش. [ 47 ]

الصين

دخل التسويق متعدد المستويات إلى الصين لأول مرة على يد شركات أمريكية وتايوانية ويابانية عقب الإصلاح والانفتاح عام 1978. وتزامن هذا الانتشار الواسع للتسويق متعدد المستويات مع حالة عدم اليقين الاقتصادي والتحول نحو النزعة الاستهلاكية الفردية . وفي عام 1998، حظرت الحكومة الصينية التسويق متعدد المستويات في البر الرئيسي، مُعللة ذلك بمشاكل اجتماعية واقتصادية وضرائبية. [ 48 ] وفي عام 2005، سُنّ قانون "حظر تشوانشياو " (حيث يُعد التسويق متعدد المستويات نوعًا من تشوانشياو)، وتنص المادة 3 من الفصل 2 من هذا القانون على أن وجود أعضاء في شبكة التسويق غير قانوني. [ 14 ] وكتب أوريغان: "بهذا القانون، تُوضح الصين أنه في حين يُسمح بالبيع المباشر في البر الرئيسي، فإن التسويق متعدد المستويات غير مسموح به". [ 13 ]

تم تجريم شركات التسويق الشبكي في الصين باعتبارها مجرد شكل من أشكال التسويق الهرمي التقليدي ، ولأنها تُخلّ بالنظام الاجتماعي والاقتصادي. [ 13 ] [ 49 ] وقد سعت هذه الشركات جاهدةً لإيجاد طرق للالتفاف على الحظر الصيني، أو طوّرت أساليب أخرى، كالبيع المباشر، لتسويق منتجاتها في الصين عبر متاجر التجزئة. وتقصر لوائح البيع المباشر هذا النشاط على مستحضرات التجميل، والأغذية الصحية، ومنتجات النظافة الشخصية، ومعدات كمال الأجسام، وأدوات المطبخ، كما تشترط على الشركات الصينية أو الأجنبية ("FIEs") الراغبة في ممارسة البيع المباشر في الصين الحصول على ترخيص من وزارة التجارة. [ 50 ] وفي عام 2016، حصلت  73 شركة، محلية وأجنبية، على هذا الترخيص. [ 51 ] وقد تحايل بعض بائعي التسويق الشبكي على هذا الحظر بإنشاء عناوين وحسابات مصرفية في هونغ كونغ ، حيث يُعدّ هذا النشاط قانونيًا، بينما يمارسون البيع والتجنيد في الصين. [ 13 ] [ 52 ]

لم يصدر مجلس الدولة قواعد تنظم عمليات البيع المباشر إلا في 23 أغسطس/آب 2005، وهي: لائحة إدارة البيع المباشر (التي دخلت حيز التنفيذ في 1 ديسمبر/كانون الأول 2005) ولائحة حظر التسويق المباشر (التي دخلت حيز التنفيذ في 1 نوفمبر/تشرين الثاني 2005). وعند السماح بالبيع المباشر، فإنه يخضع لأشد الشروط صرامةً لضمان عدم تصنيفه ضمن مخططات التسويق الهرمي أو التسويق الشبكي أو أي عمليات احتيالية.

فيلبيني

تمنح وزارة التجارة والصناعة "ختم الشرعية" لشركات التسويق الشبكي التي تعتبرها غير منخرطة في مخطط هرمي . ومع ذلك، فإن هذا الختم ليس إلزاميًا لشركات التسويق الشبكي للعمل في الفلبين. [ 53 ]

المملكة العربية السعودية

التسويق الشبكي غير قانوني في المملكة العربية السعودية. [ 54 ]

الولايات المتحدة

تعمل شركات التسويق الشبكي في جميع الولايات الأمريكية الخمسين. وقد تستخدم هذه الشركات مصطلحات مثل " التسويق بالعمولة " أو "امتياز الأعمال المنزلية". ويرى بعض الباحثين أن جميع شركات التسويق الشبكي هي في جوهرها مخططات هرمية، حتى وإن كانت قانونية. [ 21 ] [ 22 ] [ 23 ]

تُعرف ولاية يوتا بأنها "العاصمة العالمية غير الرسمية لشركات التسويق متعدد المستويات والبيع المباشر"، وتضم ما لا يقل عن 15 شركة تسويق متعدد المستويات رئيسية، وهو عدد يفوق أي ولاية أخرى من حيث نسبة الشركات إلى عدد السكان. [ 55 ] ويُعزى انتشار هذه الشركات في يوتا، بحسب الباحثين، إلى ارتفاع نسبة أعضاء كنيسة يسوع المسيح لقديسي الأيام الأخيرة ، حيث تلقى العديد منهم تدريبًا تبشيريًا ، بالإضافة إلى تبنيهم فلسفة الاعتماد على الذات ، وتمسكهم بالأدوار الجندرية التقليدية . [ 56 ] [ 57 ] [ 58 ] ونتيجةً لذلك، يُشار إلى اختصار MLM غالبًا بسخرية بعبارة "المورمون يخسرون أموالهم". [ 59 ] [ 60 ]

تُصرّح لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية (FTC): "تجنّبوا خطط التسويق متعدد المستويات التي تدفع عمولات مقابل تجنيد موزعين جدد. إنها في الواقع مخططات هرمية غير قانونية. لماذا يُعدّ التسويق الهرمي خطيرًا؟ لأنّ الخطط التي تدفع عمولات مقابل تجنيد موزعين جدد تنهار حتمًا عندما يتعذّر تجنيد موزعين جدد. وعندما تنهار الخطة، ينتهي المطاف بمعظم الناس - باستثناء ربما أولئك الموجودين في قمة الهرم - خاليي الوفاض." [ 61 ]

في رسالة استشارية للموظفين عام 2004 موجهة إلى جمعية البيع المباشر، ذكرت لجنة التجارة الفيدرالية ما يلي:

أُثيرت مسألة الاستهلاك الشخصي، أو الداخلي، على نطاق واسع في السنوات الأخيرة. في الواقع، لا يُحدد حجم الاستهلاك الداخلي في أي شركة تعويضات متعددة المستويات ما إذا كانت لجنة التجارة الفيدرالية ستعتبر الخطة مخططًا هرميًا أم لا. السؤال الحاسم بالنسبة للجنة هو ما إذا كانت الإيرادات التي تدعم بشكل أساسي العمولات المدفوعة لجميع المشاركين ناتجة عن مشتريات سلع وخدمات لا تُعد مجرد أمر ثانوي لشراء الحق في المشاركة في مشروع ربحي. [ 62 ]

لجنة التجارة الفيدرالية تحذر

ليست جميع خطط التسويق متعدد المستويات شرعية. بعضها عبارة عن مخططات هرمية. من الأفضل تجنب الانخراط في خطط يعتمد فيها الربح بشكل أساسي على عدد الموزعين الذين تجندهم ومبيعاتك لهم، بدلاً من مبيعاتك لأشخاص خارج الخطة ممن يرغبون في استخدام المنتجات. [ 24 ]

في قضية شركة أمواي (1979)، أشارت لجنة التجارة الفيدرالية إلى أن التسويق متعدد المستويات ليس غير قانوني بحد ذاته في الولايات المتحدة. ومع ذلك،أُدينت أمواي بالتلاعب بالأسعار (من خلال إلزام الموزعين "المستقلين" فعليًا بالبيع بسعر ثابت واحد) وتقديم ادعاءات مبالغ فيها بشأن الدخل. [ 63 ] [ 64 ] وتنصح لجنة التجارة الفيدرالية بالتعامل بحذر مع منظمات التسويق متعدد المستويات التي تُقدم حوافز أكبر للتجنيد مقارنةً بمبيعات المنتجات. كما تحذر اللجنة من أن ممارسة الحصول على عمولات من تجنيد أعضاء جدد محظورة في معظم الولايات باعتبارها "تسويقًا هرميًا". [ 65 ] وفي تسوية مع مؤسسي شركة فيما ، أمرت لجنة التجارة الفيدرالية شركاتهم المستقبلية بأن تشترط أن تتم غالبية المبيعات للجمهور العام، وليس لأنفسهم أو لموزعين آخرين. [ 66 ]

ذكر والتر ج. كارل في مقال نُشر عام ٢٠٠٤ في مجلة ويسترن جورنال أوف كوميونيكيشن أن "منظمات التسويق الشبكي وُصفت من قِبل البعض بأنها طوائف (باترفيلد، ١٩٨٥)، [ ٦٧ ] أو مخططات هرمية (فيتزباتريك ورينولدز، ١٩٩٧)، [ ٦٨ ] أو منظمات تعجّ بالسلوكيات المضللة والخادعة وغير الأخلاقية (كارتر، ١٩٩٩)، [ ٦٩ ] مثل الاستخدام المشكوك فيه للخطاب الإنجيلي للترويج للأعمال (هوبفل ومادريل، ١٩٩٦)، [ ٧٠ ] واستغلال العلاقات الشخصية لتحقيق مكاسب مالية (فيتزباتريك ورينولدز، ١٩٩٧)". [ ٦٨ ] [ ٧١ ] وفي الصين، تعرّض متطوعون يعملون على إنقاذ الناس من هذه المخططات لاعتداءات جسدية. [ ٧٢ ]

تُنتقد شركات التسويق الشبكي أيضًا لعجزها عن الوفاء بوعودها لغالبية المشاركين، وذلك بسبب تعارضها الجوهري مع الأعراف الثقافية الغربية. [ 73 ] بل إن هناك ادعاءات بأن معدل نجاحها في تحقيق التعادل أو حتى الربح أسوأ بكثير من أنواع الأعمال الأخرى: [ 74 ] [ 75 ] "إن الغالبية العظمى من شركات التسويق الشبكي هي شركات تسويق شبكي تجنيد، حيث يتعين على المشاركين فيها التجنيد بكثافة لتحقيق الربح. واستنادًا إلى البيانات المتاحة من الشركات نفسها، فإن معدل الخسارة في شركات التسويق الشبكي التجنيد يبلغ حوالي 99.9%؛ أي أن 99.9% من المشاركين يخسرون أموالهم بعد خصم جميع النفقات، بما في ذلك مشترياتهم من الشركة." [ 74 ] (للمقارنة، يشير المتشكك برايان دانينغ إلى أن "97.14% فقط من المقامرين في لاس فيغاس يخسرون أموالهم..." [ 76 ] ) ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن تشجيع المجندين على "تجنيد المزيد من الأشخاص لمنافستهم" [ 21 ] يؤدي إلى "تشبع السوق". [ 25 ] كما زُعم أيضًا أن "(بحكم طبيعتها، فإن التسويق الشبكي خالٍ تمامًا من أي أسس علمية." [ 77 ]

بسبب تشجيع المجندين على تجنيد منافسيهم، ذهب البعض إلى حدّ القول بأن شركات التسويق الشبكي الحديثة، في أحسن الأحوال، ليست سوى مخططات هرمية مُقنّنة [ 21 ] [ 22 ] [ 23 ] ، حيث ذكر أحدهم أن "شركات التسويق الشبكي أصبحت شكلاً مقبولاً ومُجازاً قانونياً من أشكال المخططات الهرمية في الولايات المتحدة" [ 22 ] ، بينما ذكر آخر أن "التسويق الشبكي، وهو شكل من أشكال المخططات الهرمية، ليس بالضرورة احتيالياً" [ 23 ] . في أكتوبر 2010، أفادت التقارير بأن عدداً من المدعين العامين في الولايات يحققون في شركات التسويق الشبكي وسط مزاعم بأن مندوبي المبيعات يتقاضون أجورهم بشكل أساسي مقابل التجنيد، وأن المجندين الجدد لا يستطيعون كسب ما يقارب ما يكسبه المنضمون الأوائل [ 78 ] . وقد وصف الناقد الصناعي روبرت ل. فيتزباتريك التسويق الشبكي بأنه "فقاعة الشارع الرئيسي" التي ستنفجر في نهاية المطاف [ 79 ] .

الآراء الدينية

الإسلام

اعتبر العديد من الفقهاء والهيئات الدينية الإسلامية، بما في ذلك اللجنة الدائمة للبحوث العلمية وهيئة الإفتاء [ 80 ] في المملكة العربية السعودية ، أن التسويق الشبكي محرم ( حرام ). ويجادلون بأن هذا النوع من التسويق ينطوي على خداع الآخرين لحملهم على المشاركة، وأن هذه المعاملة تشبه الربا والغرر . [ 81 ] [ 82 ]

انظر أيضاً

مراجع

  1. 1 2 فاندر نات، بيتر جيه؛ كيب، ويليام دبليو (2002). "الاحتيال التسويقي: منهج للتمييز بين التسويق متعدد المستويات والمخططات الهرمية". مجلة السياسة العامة والتسويق . 21 (1): 139-151 . doi : 10.1509/jppm.21.1.139.17603 . S2CID 154490614 . 
  2. ↑ كليج، برايان (2000). العميل الخفي: استراتيجيات لخدمة العملاء المتتالية على طول الطريق . كوجان بيج. ص 112. ISBN  0-7494-3144-X.
  3. ↑ كيتشن، تريفور (2001). عمليات الاحتيال في الشراء وكيفية تجنبها . شركة غاور للنشر. ص 4. ISBN  0-566-08281-0.
  4. ↑ مندلسون، مارتن (2004). دليل الامتياز التجاري . دار سينجايج ليرنينج للأعمال. ص 36. ISBN  1-84480-162-4.
  5. 1 2 كارب، غريغوري (24 أغسطس 2021) [10 فبراير 2013]. "الخط الفاصل بين الشركات المشروعة ومخططات التسويق الهرمي" . شيكاغو تريبيون . مؤرشف من الأصل في 10 مايو 2024.
  6. 1 2 "شركات التسويق متعدد المستويات ومخططات الهرم" . لجنة التجارة الفيدرالية. يوليو 2022.
  7. ↑ "التسويق متعدد المستويات" . لجنة التجارة الفيدرالية، مكتب حماية المستهلك. 4 يناير 2018. مؤرشف من الأصل في 3 نوفمبر 2014. تم الاطلاع عليه في 16 أكتوبر 2020 .
  8. ↑ دوبوف، ليونارد د. (2004). القانون (بلغة بسيطة) للشركات الصغيرة . دار نشر سفينكس. الصفحات 285-286 . ISBN  978-1-57248-377-4.
  9. 1 2 3 زارديل، دومينيك (1993). ثورة البيع المباشر: فهم نمو شركة أمواي . دار بلاكويل للنشر . الصفحات 1-4 . ISBN  978-0-631-19229-9.
  10. ↑ "مخاطر برامج التسويق متعدد المستويات" . إذاعة تكساس العامة. 4 أكتوبر 2017. تم الاطلاع عليه بتاريخ 16 فبراير 2018 .
  11. 1 2 3 تايلور، جون. "الفصل 7: الأرقام الكارثية للتسويق الشبكي" (ملف PDF) . معهد توعية المستهلك . تم الاطلاع عليه بتاريخ 28 أبريل 2024 .
  12. ↑ "شركة الملابس الداخلية الضيقة، لولاروي، متهمة بتضليل مستشاريها" . فالي نيوز . تم الاطلاع عليه بتاريخ 16 فبراير 2018 .
  13. 1 2 3 4 5 أوريجان، ستيفن (16 يوليو 2015). "التسويق متعدد المستويات: الصين لا تتقبله" . موجز الصين . ديزان شيرا وشركاؤه . تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  14. 1 2 3 "قانون التسويق الشبكي في الصين 'حظر تشوانشياو'"" . gov.cn . 3 سبتمبر 2005 . تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  15. ↑ تشونغ، فرانك (1 مارس 2017). "شركة وورلدفينتشرز للتسويق متعدد المستويات تدّعي امتلاكها 10000 عضو أسترالي" . News.com.au. تاريخ الاسترجاع: 19 سبتمبر 2018 .
  16. ↑ هيرب غرينبيرغ (17 يناير 2013). "من نوادي الطاقة العالية إلى الأحلام المحطمة: حكايات هيربالايف" . سي إن بي سي . تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  17. ↑ "أمواي: بيع حلم الحرية المالية" . موقع Knowledge@Wharton . 5 مايو 2011. تم الاطلاع عليه بتاريخ 19 سبتمبر 2018 .
  18. ↑ "لويس: هيربالايف تبيع "الأحلام" و"القصص"" صحيفة دنفر بوست . 8 يناير 2013. تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018. "
  19. ↑ "بيع الحلم الأمريكي" . سي إن بي سي . تم الاطلاع عليه بتاريخ 19 سبتمبر 2018 .
  20. ↑ فالنتاين، ديبرا أ. (13 مايو 1998). "مخططات التسويق الهرمي" . لجنة التجارة الفيدرالية . تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  21. 1 2 3 4 5 كارول، روبرت تود (2003). قاموس المتشكك: مجموعة من المعتقدات الغريبة، والخداع المسلي، والأوهام الخطيرة . جون وايلي وأولاده . الصفحات 235-236 . ISBN  0-471-27242-6.
  22. 1 2 3 4 كوينين، تريسي (2009). التحقيق الخبير في الاحتيال: دليل خطوة بخطوة . وايلي. ص 168. ISBN  978-0-470-38796-2.
  23. 1 2 3 4 سالينجر، لورانس م. ، محرر. (2005). موسوعة الجرائم المالية وجرائم الشركات . المجلد 2. دار سيج للنشر. ص 880. ISBN   0-7619-3004-3.
  24. ١ ٢ "الخلاصة حول خطط التسويق متعدد المستويات ومخططات التسويق الهرمي" ( ملف PDF) . لجنة التجارة الفيدرالية. أكتوبر ٢٠٠٩. مؤرشف من الأصل (ملف PDF) في ٢٠ سبتمبر ٢٠١٨. تم الاطلاع عليه في ١٩ سبتمبر ٢٠١٨. ليست كل خطط التسويق متعدد المستويات مشروعة. بعضها مخططات تسويق هرمية.
  25. 1 2 "ما هي مشكلة التسويق متعدد المستويات؟" . Vandruff.com . تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  26. 1 2 إدواردز، بول؛ إدواردز، سارة؛ إيكونومي، بيتر (2009). الأعمال المنزلية للمبتدئين ( الطبعة الثالثة). وايلي. الصفحات 38-39 . ISBN   978-0-470-53805-0.
  27. ↑ "خطط البيع "شخصًا لشخص"... فرصة "أحلام" أم كابوس تجاري؟ [ إعلان أمواي ] " . لايف . المجلد  68، العدد  7. 27 فبراير 1970. ص  51.
  28. ↑ براون، كارين (ديسمبر 1992). "البيع المباشر ينمو". بلاك إنتربرايز . 23 (5): 76.
  29. ↑ تشارلز دبليو. كينغ؛ جيمس دبليو. روبنسون (2000). المحترفون الجدد . دار بريما للنشر. ص 80. ISBN  0-7615-1966-1.
  30. ↑ شيفيلد، مايكل ل. (فبراير-مارس 1999). "تحويل خطة التعويض: من المبيعات المباشرة إلى خطط تعويض التسويق الشبكي" . مجلة المبيعات المباشرة . تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .(نقلاً عن نيل أوفن، رئيس جمعية البيع المباشر)
  31. ↑ "البيع المباشر في الولايات المتحدة عام 2009" (ملف PDF) . جمعية البيع المباشر. 2010. تم الاطلاع عليه بتاريخ 19 سبتمبر 2018 .
  32. ↑ "عضوية منظمة البيع المباشر" . جمعية البيع المباشر . تم الاطلاع عليه بتاريخ 19 سبتمبر 2018 .
  33. ↑ زيجلر، زيج؛ هايز، جون ب. دكتوراه (2001). التسويق الشبكي للمبتدئين . هانجري مايندز. ISBN 0-7645-5292-9.
  34. ↑ باريجا، سيرجيو (2008). "المبيعات الجامحة: هل ستضع قاعدة فرص الأعمال الصادرة عن لجنة التجارة الفيدرالية حداً لمخططات التسويق الهرمي؟". مجلة ماكجورج للقانون . 39 (83).
  35. ↑ أتري، ريخا (2011). "دراسة لتصورات المستهلكين عن المنتجات المباعة من خلال التسويق متعدد المستويات". مجلة بحوث الإدارة . 39 (83). براباندان وتاكنيكي: 97-103 .
  36. ↑ "تاريخ التسويق الشبكي" . network-experience.net. 24 يناير 2014. تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  37. ↑ براون، ديفيد (27 نوفمبر 2007). "مجموعة التسويق تبيع مجرد حلم"" . صحيفة التايمز . تم الاطلاع عليه بتاريخ 19 سبتمبر 2018 .
  38. ↑ بيركويتز، بيل (28 يناير 2009). "محسن جمهوري يطلق حملة عودة" . خدمة إنتر برس . تم الاسترجاع في 19 سبتمبر 2018 .(بالإشارة إلى قضية BERR ضد Amway (رقم القضية: 2651 و2652 و2653 لسنة 2007) من حيث الاعتراض "ج")
  39. ↑ دوكوبيل، توني (2 أغسطس 2008). "هيمنة الشراب الأرجوانية". نيوزويك . 152 (6): 45. PMID 18831083 . 
  40. ↑ رايان، ليو؛ فويتش، غاسبارسكي؛ جورج، إندرل، محرران. (2000). طلاب إدارة الأعمال يركزون على الأخلاق (علم الممارسة): حولية الفلسفة والمنهجية العملية الدولية . المجلد 8. نيو جيرسي: دار ترانزكشن للنشر . ص 75. ISBN   0-7658-0037-3.
  41. ↑ بيتريكا، لورا (14 سبتمبر 2009). "ما نوع العمل الذي ترغب في البدء به؟" . يو إس إيه توداي . ص 4ب . تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 . 
  42. ↑ أودونيل، جاين (15 أكتوبر 2010). "فورتشن هاي-تك: الحلم الأمريكي أم مخطط هرمي؟" . يو إس إيه توداي . ص 6ب . تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 . 
  43. ↑ لجنة التجارة الفيدرالية (8 نوفمبر 2016) " لجنة التجارة الفيدرالية تعيد أكثر من 3.7 مليون دولار للأشخاص المتضررين من مخطط هرمي "
  44. 1 2 أودونيل، جاين (10 فبراير 2011). "التسويق متعدد المستويات أم "الهرمي"؟ يجد مندوبو المبيعات صعوبة في تحقيق دخل كبير" . يو إس إيه توداي . تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  45. ↑ ديل فالي، غابي (15 أكتوبر 2018). "تزعم شركات التسويق متعدد المستويات أنها قادرة على جعلك ثريًا. إليك مقدار ما ربحه 7 بائعين بالفعل" . فوكس . تم الاطلاع عليه في 15 أكتوبر 2018 .
  46. ↑ سينغلتاري، ميشيل. "لماذا لن يجعلك التسويق متعدد المستويات ثريًا" . صحيفة واشنطن بوست . تم الاطلاع عليه بتاريخ 22 أكتوبر 2018 .
  47. ↑ ফখरুল ইসলম (فخر الإسلام) (11 أبريل 2015). "هذه هي الحقيقة (جميع الامتيازات والرهون البحرية غير قانونية.)" . بروثوم ألو . تم الاسترجاع في 29 مايو 2020 .
  48. ↑ جيفري، لين (21 مارس 2001). "ممارسات التوظيف: التسويق الشبكي عبر الوطني في بر الصين الرئيسي" . في: تشين، نانسي ن. (محررة). الصين الحضرية: دراسات إثنوغرافية للثقافة المعاصرة . مطبعة جامعة ديوك. ص 23-42 . ISBN  978-0822326403.
  49. ↑ لين، تشونفنغ (2023). السياحة الحمراء في الصين: تسليع الدعاية . روتليدج . ص 31. ISBN  9781032139609.
  50. ↑ شو، ليمان لي. "القانون الصيني | الصين: البيع المباشر" . www.lehmanlaw.com . تم الاطلاع عليه بتاريخ 19 سبتمبر 2018 .{{cite web}}: CS1 maint: deprecated archiveal service ( link )
  51. ↑المزيد من المعلوماتzxjg.saic.gov.cn. الإدارة الحكومية للصناعة والتجارة . مؤرشف من الأصل بتاريخ 28 أبريل 2016. تم الاطلاع عليه بتاريخ 19 سبتمبر 2018 .
  52. ↑ "خطة التسويق متعدد المستويات في هونغ كونغ تحتاج إلى نظرة فاحصة (افتتاحية)" . صحيفة ساوث تشاينا مورنينغ بوست . 31 أكتوبر 2013. تم الاطلاع عليه بتاريخ 19 سبتمبر 2018 .
  53. ↑ مونزون، ألدن م. (24 أكتوبر 2022). "شركتان للتسويق الشبكي تحصلان على ختم وزارة التجارة والصناعة؛ والعديد من الشركات الأخرى قيد المراجعة" . صحيفة فلبين ديلي إنكوايرر . تم الاطلاع عليه في 26 أبريل 2025 .
  54. ↑ نيستوروفيتش، تشيدومير (2016). التسويق الإسلامي: فهم البيئة الاجتماعية والاقتصادية والثقافية والسياسية والقانونية . سبرينغر. ص 242. ISBN  978-3-319-32754-9تم الاطلاع عليه بتاريخ 20 يونيو 2020 .
  55. ↑ ليندسي، داريل (8 سبتمبر 2016). "اتبع الربح: كيف جعلت ثقافة المورمون من ولاية يوتا مركزًا رئيسيًا لشركات التسويق الشبكي" . KUTV . تم الاطلاع عليه في 28 مارس 2023 .
  56. ↑ ماكغراث، أورلا. "خبير يشرح لماذا تتقبل النساء المورمونيات التسويق متعدد المستويات" . مجلة كولورادو للفنون والعلوم، جامعة كولورادو بولدر . تم الاطلاع عليه بتاريخ 27 ديسمبر 2024 .
  57. ↑ ريسك، ماريندا (15 مايو 2018). "أمهات مورمون يوازنّ بين العمل في التسويق الشبكي والحياة الأسرية" . صحيفة جامعة بريغام يونغ اليومية . تاريخ الاسترجاع: 27 ديسمبر 2024 .
  58. ↑ بانتا، ميغان. "التسويق متعدد المستويات في ولاية يوتا وعلاقته بكنيسة قديسي الأيام الأخيرة" . صحيفة سولت ليك تريبيون . تاريخ الاسترجاع: 27 ديسمبر 2024 .
  59. ↑ مينسيمر، ستيفاني. "المستفيدون من الثراء السريع يعشقون ميت رومني، وهو يبادلهم الحب" . مجلة ماذر جونز . تم الاطلاع عليه بتاريخ 27 ديسمبر 2024 .
  60. ↑ حسن، د. ستيفن (26 مايو 2022). "الحديث عن التسويق الشبكي مع دوغلاس بروكس" . د. ستيفن حسن . تم الاطلاع عليه في 27 ديسمبر 2024 .
  61. ↑ «تنبيه للمستهلك من لجنة التجارة الفيدرالية؛ المستحضرات والكريمات: الخلاصة حول خطط التسويق متعدد المستويات» (ملف PDF) . لجنة التجارة الفيدرالية. يناير 2000. مؤرشف من الأصل (ملف PDF) في 19 أكتوبر 2004. تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  62. ↑ كوهوم، جيمس أ. (14 يناير 2004). "بشأن: رأي استشاري للموظفين - تحليل مخططات التسويق الهرمي" (ملف PDF) . لجنة التجارة الفيدرالية. مؤرشف من النسخة الأصلية (إعادة طبع) في 3 يوليو 2017.
  63. ↑ أيزنبرغ، ريتشارد (1 يونيو 1987). "الفوضى المسماة بالتسويق متعدد المستويات: مع انجذاب المشاهير، تجني مئات شركات المبيعات الهرمية ملايين الدولارات، وغالبًا ما تستغل سذاجة الناس" . سي إن إن . مؤرشف من الأصل في 31 أكتوبر 2007. تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  64. ↑ في قضية شركة أمواي، وآخرون ، 93 F.TC، ملف 9023 (1979).
  65. ↑ "خطط التسويق متعدد المستويات" . تنبيه المستهلك الصادر عن لجنة التجارة الفيدرالية. نوفمبر 1996. تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  66. ↑ «فيما توافق على حظر ممارسات التسويق الهرمي لتسوية اتهامات لجنة التجارة الفيدرالية» . لجنة التجارة الفيدرالية . 15 ديسمبر 2016. تم الاطلاع عليه بتاريخ 27 ديسمبر 2024 .
  67. ↑ ستيفن باترفيلد، أمواي، طائفة المشاريع الحرة (بوسطن: ساوث إند برس، 1985).
  68. 1 2 "FalseProfitsHomePage" . Falseprofits.com . تم الاطلاع عليه بتاريخ 19 سبتمبر 2018 .; روبرت ل. فيتزباتريك وجويس ك. رينولدز، الأرباح الزائفة: البحث عن الخلاص المالي والروحي في التسويق متعدد المستويات والمخططات الهرمية (هيرالد برس، 1997).
  69. ↑ روث كارتر، منظمات أمواي التحفيزية: وراء الدخان والمرايا (وينتر بارك، فلوريدا: باك ستريت للنشر، 1999).
  70. ↑ H. Höpfl & J. Maddrell, "هل يمكنك مقاومة حلم؟ الاستعارات الإنجيلية واستخدام العاطفة"، الاستعارة والمنظمات ، تحرير D. Grant & C. Oswick (ثاوزند أوكس، كاليفورنيا: Sage، 1996)، 200-212.
  71. ↑ كارل، والتر ج. (2004). "التفاعل في ممارسة الأعمال: إدارة الشرعية وبناء الهويات الريادية في خطاب التسويق متعدد المستويات في التجارة الإلكترونية". المجلة الغربية للاتصالات . 68 (1): 92-119 . doi : 10.1080/10570310409374790 . S2CID 151564237 . 
  72. ↑ هو يونغ تشي (29 يوليو/تموز 2010). "مواجهة المنحدر الزلق لمخطط هرمي" . صحيفة تشاينا ديلي . تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر/أيلول 2018 .
  73. ↑ بلوخ، برايان (1996). "التسويق متعدد المستويات: ما هو المقابل؟". مجلة تسويق المستهلك . 13 (4): 18-26 . doi : 10.1108/07363769610124519 .
  74. 1 2 تايلور، جون م. (2002). "مقارنة شركات التسويق الشبكي القائمة على التجنيد مع مخططات التسويق الهرمي التي لا تقدم منتجات، ومع المقامرة" . معهد توعية المستهلك. مؤرشف من الأصل في 27 أغسطس 2018. تم الاطلاع عليه في 15 أكتوبر 2018 .
  75. ↑ كاميلو، أولايا؛ كروز، جوان باولا (2008). "نموذج ديناميكيات النظم لدراسة هيكل منظمات التسويق الشبكي" (ملف PDF) . وقائع المؤتمر - المؤتمر الدولي لعام 2008 لجمعية ديناميكيات النظم. 
  76. ↑ دانينغ، برايان (20 أكتوبر 2009). "سكيبتويد #176: التسويق الشبكي" . سكيبتويد . تم الاسترجاع في 24 أكتوبر 2020 .
  77. ↑ ساندبيك، تيري. "تصنيف الدماغ: علم القراءة الباردة الزائف" . المجلس الأمريكي لعلم النفس الرياضي . تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  78. ↑ "التسويق متعدد المستويات أم "الهرمي"؟ يجد مندوبو المبيعات صعوبة في تحقيق دخل كبير" . يو إس إيه توداي . 10 فبراير 2011. تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  79. ↑ غرينبيرغ، هيرب (9 يناير 2013). "ناقد التسويق متعدد المستويات: احذروا من 'فقاعة الشارع الرئيسي'"" . سي إن بي سي . تم الاطلاع عليه في 19 سبتمبر 2018 .
  80. ↑ "فتوى منظمة تكامل التسويق الجيد – إسلام ويب – مركز الفتوى" . www.islamweb.net (باللغة العربية) . تم الاسترجاع في 14 يوليو، 2020 .
  81. ↑ عبد الرحمن، محمد سعيد (2004). الإسلام: أسئلة وأجوبة - الفقه والأحكام الإسلامية: المعاملات - الجزء 7. منشورات MSA المحدودة. ISBN 978-1-86179-461-1تم الاطلاع عليه بتاريخ 8 يونيو 2020 .
  82. ↑ منجور إلاهي، محمد؛ تاج الإسلام، محمد؛ محمد زكريا، أبو بكر (18 مايو 2011). "أحكام التسويق الشبكي في الفقه الإسلامي – بنغالي – محمد منجور إلهي" . IslamHouse.com (باللغة البنغالية) . تم الاسترجاع في 8 يونيو 2020 .

للمزيد من القراءة