مرونة الطلب المتقاطعة

في علم الاقتصاد ، تقيس مرونة الطلب التقاطعية (أو مرونة الطلب التقاطعية السعرية ) تأثير تغيرات سعر سلعة ما على الكمية المطلوبة من سلعة أخرى. وهذا يعكس حقيقة أن الكمية المطلوبة من سلعة ما لا تعتمد فقط على سعرها الخاص ( مرونة الطلب السعرية )، بل أيضاً على سعر سلعة أخرى "مرتبطة" بها.

يتم حساب المرونة المتقاطعة للطلب كنسبة بين النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة لسلعة ما والنسبة المئوية للتغير في سعر سلعة أخرى، مع ثبات العوامل الأخرى : ^{[ 1 ]}$${\displaystyle {\text{XED}}={\frac {\%{\text{ change in quantity demanded of good A}}}{\%{\text{ change in price of good B}}}}}$$تشير إشارة مرونة الطلب التقاطعية إلى العلاقة بين سلعتين. تدل مرونة الطلب التقاطعية السالبة على أن المنتجين متكاملان ، بينما تدل مرونة الطلب التقاطعية الموجبة على أن المنتجين بديلان . إذا كان المنتجان أ و ب متكاملين، فإن ارتفاع سعر ب يؤدي إلى انخفاض الكمية المطلوبة من أ، حيث يُستخدم أ بالتزامن مع ب. ^{[ 2 ]} وبالمثل، إذا انخفض سعر المنتج ب، فإن منحنى الطلب على المنتج أ ينتقل إلى اليمين، مما يعكس زيادة في الطلب على أ، وينتج عنه قيمة سالبة لمرونة الطلب التقاطعية. أما إذا كان المنتجان أ و ب بديلين، فإن ارتفاع سعر ب سيزيد من الطلب السوقي على أ، حيث سيستبدل المستهلكون ب ب بسهولة، ^{[ 3 ]} كما هو الحال مع ماكدونالدز ودومينوز بيتزا.

تنبأ مفهوم "مرونة الطلب السعرية"، الذي ابتكره ألفريد مارشال، بالتغيرات النسبية بين السعر والكمية. في حالة السيلوفان ، اعتقد البروفيسور ستوكينغ أن تغير سعر منتج ما سيؤدي إلى تغير سعر منافسه في الاتجاه نفسه، لذا اعتبر في البداية أن تحرك سعرين في الاتجاه نفسه يعكس بوضوح مرونة سعرية متقاطعة عالية. ^{[ 4 ]} مع ذلك، خلال الفترة 1924-1940، تحركت أسعار سيلوفان دو بونت بشكل مستقل عن أسعار منافسيه (الورق المشمع، ورق البرشمان النباتي، إلخ)؛ وتعكس تحركات الأسعار المستقلة عدم وجود منافسة سعرية بين السيلوفان ومنتجاته المنافسة. ^{[ 5 ]} وبالتالي، كان تركيز البروفيسور ستوكينغ على حركة الأسعار المتماثلة جامدًا للغاية، إذ تغير سعر السيلوفان نتيجة لثلاثة عوامل:

1. تغير الطلب نتيجة لتغير أسعار المنتجات المنافسة
2. وظيفة إنتاج السيلوفان
3. ميل وموقع منحنيات التكلفة للمنتجات المنافسة.

بمعنى آخر، لا يمكن استنتاج العلاقة التنافسية بين سلعتين (مرونة الطلب المتقاطعة) بمجرد تغير السعر، إذ ينشأ تغير السعر من عوامل التكلفة والطلب معًا. علاوة على ذلك، بدلًا من استنتاج مرونة طلب موجبة عالية أو موجبة منخفضة من خلال ملاحظة تغير السعر، ينبغي أن تكون مرونة الطلب المتقاطعة موجبة أو سالبة لتدل على وجود علاقة تكاملية أو إحلالية بين السلعتين.

مرونة الطلب المتقاطعة للمنتج B بالنسبة للمنتج A ( η _BA ) :

${\displaystyle \eta _{BA}={\frac {\Delta Q_{B}/Q_{B}}{\Delta P_{A}/P_{A}}}={\frac {P_{A}}{Q_{B}}}\cdot {\frac {\Delta Q_{B}}{\Delta P_{A}}}}$

${\displaystyle \eta _{BA}>0}$يشير هذا إلى أن السلعتين بديلتان . يشتري المستهلكون كمية أكبر من السلعة (ب) عندما يرتفع سعر السلعة (أ). مثال: مرونة الطلب التقاطعية للزبدة بالنسبة للسمن النباتي هي 0.81، لذا فإن زيادة سعر السمن النباتي بنسبة 1% ستزيد الطلب على الزبدة بنسبة 0.81%.

${\displaystyle \eta _{BA}<0}$يشير هذا إلى أن السلعتين متكاملتان . يقل إقبال المستهلكين على شراء السلعة (ب) عندما يرتفع سعر السلعة (أ). مثال: مرونة الطلب التقاطعية للترفيه بالنسبة للطعام هي -0.72، لذا فإن زيادة سعر الطعام بنسبة 1% ستؤدي إلى انخفاض الطلب على الترفيه بنسبة 0.72%.

${\displaystyle \eta _{BA}=0}$وهذا يعني أن السلعتين مستقلتان (تغير سعر السلعة أ لا يرتبط بتغير الطلب على السلعة ب)، لذا فإن التغيرات في سعر المنتج أ ليس لها تأثير على الطلب على المنتج ب. مثال: الخبز والملابس.

بالنسبة لسلعتين، الوقود والسيارات الجديدة (التي تشمل استهلاك الوقود)، تُعتبران سلعتين متكاملتين ؛ أي أن إحداهما تُستخدم مع الأخرى. في هذه الحالة، تكون مرونة الطلب التقاطعية سالبة ، كما يتضح من انخفاض الطلب على السيارات عند ارتفاع سعر الوقود. أما في حالة البدائل الكاملة، فتكون مرونة الطلب التقاطعية موجبة لا نهائية (عند النقطة التي يمكن فيها استهلاك كلتا السلعتين). عندما تكون السلعتان مستقلتين ، أو كما هو موضح في نظرية المستهلك ، إذا كانت سلعة ما مستقلة في الطلب، فإن الطلب عليها يكون مستقلاً عن الكمية المستهلكة من جميع السلع الأخرى المتاحة للمستهلك، فإن مرونة الطلب التقاطعية تكون صفرًا، أي إذا تغير سعر إحدى السلعتين، فلن يتغير الطلب على السلعة الأخرى.

عندما تكون السلع قابلة للاستبدال، تُقاس نسبة التحويل، التي تُحدد مقدار الطلب المُزاح من المنتج j إلى المنتج i ، بنسبة المرونة المتقاطعة إلى المرونة الذاتية مضروبةً في نسبة الطلب على المنتج i إلى الطلب على المنتج j . في الحالة المنفصلة، ​​تُفسَّر نسبة التحويل بشكل طبيعي على أنها نسبة الطلب على المنتج j الذي يُعامل المنتج i كخيار ثانٍ، ^{[ 10 ] [ 11 ]} ويمكن كتابة قياس مقدار الطلب المُحوَّل من المنتج j بسبب ارتفاع السعر إلى المنتج i كحاصل ضرب نسبة المرونة المتقاطعة إلى المرونة الذاتية ونسبة الطلب على المنتج i إلى الطلب على المنتج j . في بعض الحالات، لها تفسير طبيعي على أنها نسبة الأشخاص الذين يشترون المنتج j والذين يعتبرون المنتج i "خيارهم الثاني".

يمكن حساب التقديرات التقريبية لمرونة الطلب المتقاطعة لمجموعات السلع المستقلة عن التفضيلات (مثل الغذاء والتعليم، والرعاية الصحية والملابس، وما إلى ذلك) من مرونة الطلب الدخلية والحصص السوقية للمجموعات الفردية، باستخدام نماذج الطلب الراسخة القائمة على نهج تفاضلي. ^{[ 12 ]}

تحتاج أي مؤسسة إلى فهم مرونة الطلب المتبادلة على منتج أو خدمة. إذ تُساعد مرونة الطلب المتبادلة المؤسسات على تحديد الأسعار ومعرفة مدى استجابة المستهلكين الآخرين لمنتجاتها. على سبيل المثال، تستغل استراتيجية "المنتج الرائد" مرونة الطلب المتبادلة السلبية للسلع المُكمّلة لتسعير منتجاتها بطريقة غير متوقعة. إذ يُمكن للشركة بيع أحد منتجاتها بسعر أقل من تكلفة إنتاجه، وبالتالي تعزيز مبيعات منتجاتها المُكمّلة. ويمكن للأرباح الكبيرة المُحققة من المنتجات المُكمّلة أن تُعوّض الخسائر الصافية في أعمال منتجاتها الرئيسية. وتستخدم العديد من الشركات الكبرى هذه الاستراتيجية، مثل سوني. حيث تُباع أجهزة بلاي ستيشن من سوني بأقل من تكلفة إنتاجها، مما يُشجع على بيع الألعاب. وتُعتبر الألعاب وأجهزة الألعاب مُكمّلة لبعضها البعض بشكل شبه كامل. وسيؤدي انخفاض سعر أجهزة الألعاب إلى زيادة الطلب على الألعاب بشكل ملحوظ. ونتيجة لذلك، يُمكن لسوني تعويض خسائرها الصافية في أعمال أجهزة الألعاب من خلال تحقيق أرباح كبيرة من الألعاب ^{[ 14 ].}

إضافةً إلى ذلك، تُمكّن المنتجات الفريدة التي لا تُستبدل الشركات من بيع منتجاتها بأسعار أعلى. وبفضل هذه الفرادة، لا تقلق الشركات كثيرًا من تحوّل المستهلكين إلى منتجات أخرى. مع ذلك، ينبغي أن يراعي تحديد السعر منحنى الطلب على السلعة. لنفترض أن مرونة الطلب على المنتج أكبر من 1، فهذا يعني أن أي تغيير طفيف في سعر المنتج سيؤدي إلى انخفاض كبير في طلب المستهلكين عليه. لذا، ينبغي على الشركات دراسة مرونة الطلب على منتجاتها بدقة قبل تحديد الأسعار، ما يضمن لها هامش ربح أوسع. ومن الأمثلة الواقعية على ذلك شركة آبل، التي استخدمت نظام iOS، المختلف عن نظام أندرويد، في بداية إطلاق هواتفها. وتُعدّ واجهة المستخدم البسيطة والواضحة ميزةً لا تُضاهى لهذا النظام. كما تتميز آبل بنغمة رسائل نصية ونغمة رنين مكالمات فريدة. وهكذا، تُرسّخ آبل تفرّدها من خلال العديد من التفاصيل الصغيرة. أما مستخدمو الهواتف الذين اعتادوا على نظام iOS، فيُطوّرون عادةً تجعل من الصعب عليهم التكيّف مع أنظمة أخرى، مثل أندرويد.

أخيرًا، يجب على مُورّدي البدائل أن يكونوا على دراية بمنافسي منتجاتهم من خلال أبحاث سوقية مُفصّلة. يُمكن للشركة تقليل حساسية السوق تجاه منتجات المنافسين عن طريق تعزيز ولاء العملاء. على سبيل المثال، يُمكن دعوة نجوم الجودة الرائجين مؤخرًا للترويج لمنتجات الشركة. يُمكن لهذا أن يجذب بعضًا من مُحبي النجوم إلى المنتج، وبالتالي زيادة الولاء العام. بدلاً من ذلك، يُمكن للشركة إنفاق المزيد من الأموال على الإعلانات لتوعية المستهلكين بالفرق بين منتجها ومنتجات منافسيها.

الاستراتيجيات المحتملة

التكامل الأفقي

في الأسواق ذات المنافسة المحدودة، من المرجح أن تكون مرونة الطلب المتبادلة بين المنافسين عالية، ^{[ 17 ]} مما يجعل الشركات في السوق عرضة لمنافسة الأسعار . ويمكن للتكامل الأفقي، الذي يتمثل عادةً في عمليات الاندماج ، أن يقلل من هذه المخاطر عن طريق الحد من المنافسة في السوق. على سبيل المثال، عندما استحوذت شركة أنيوزر-بوش إنبيف (أكبر شركة مصنعة للجعة في العالم آنذاك) على شركة ساب ميلر (أقرب منافسيها) في عام 2015، كانت هذه إحدى أكبر عمليات الاستحواذ على شركة بريطانية، مما أدى إلى إنشاء أول شركة عالمية لتصنيع الجعة. ^{[ 18 ]} وقد أدى هذا الاستحواذ إلى إنشاء إمبراطورية في صناعة الجعة تنتج ثلث إنتاج العالم من الجعة.

التكامل الرأسي

قد تتمكن الشركات من تعزيز سيطرتها على السوق من خلال الاندماج مع موردي المنتجات التكميلية. ويُعدّ تطوير منتجات تكميلية خاصة بها حلاً آخر ممكناً. فعلى سبيل المثال، يُعدّ تطوير جوجل لهاتف جوجل بيكسل محاولةً منها للاستحواذ على حصة أكبر من سوق الهواتف الذكية من خلال دمج ميزات برامجها وأجهزتها لتحسين الأداء مع ترشيد استخدام الموارد. ^{[ 19 ]}

التحالفات والتواطؤ

قد يلجأ المنافسون إلى تجميع مواردهم لتشكيل تحالف مشترك، كما حدث مع سوني وإريكسون في أكتوبر 2001. كانت حصة سوني في سوق الهواتف المحمولة أقل من 1%، بينما كانت إريكسون ثالث أكبر شركة من حيث الحصة السوقية. لسوء الحظ، اعتمدت إريكسون بشكل كبير على مورد واحد، وعندما اندلع حريق في مصنع فيليبس ، لم تتمكن إريكسون من تلبية طلباته. أرادت سوني زيادة حصتها السوقية، بينما أرادت إريكسون تجنب الإفلاس، ومن هنا نشأ مشروع سوني وإريكسون المشترك. ^{[ 20 ]}

إن دخول الشركات في اتفاقيات لتحديد الأسعار لتجنب حروب الأسعار يُعدّ تواطؤًا . وتزداد احتمالية حدوث التواطؤ في الأسواق ذات المنافسة المحدودة، كالأسواق الاحتكارية . ويُعدّ هذا التواطؤ غير قانوني بموجب قوانين مكافحة الاحتكار ، حتى وإن كانت الاتفاقيات التواطئية ضمنية، فإن تبعاته على الكارتلات تبقى كما هي.

• الاقتصاد
• العرض والطلب
• المرونة (الاقتصاد)
• مرونة الطلب السعرية
• مرونة العرض السعرية
• مرونة الطلب الدخلية
• مرونة القوس
• مرونة عائد قيمة السند

• فرانك، روبرت (2008). الاقتصاد الجزئي والسلوك (  الطبعة السابعة). ماكجرو هيل. ISBN 978-0-07-126349-8.
• مانكيو، غريغوري (2009). مبادئ الاقتصاد الجزئي (  الطبعة الخامسة). منشورات ساوث ويسترن كوليدج. رقم ISBN 978-0-324-58997-9.

• قاعدة بيانات مرونة السلع في معهد أبحاث السياسات الغذائية والزراعية ، جامعة أيوا
• "مرونة الطلب المتقاطعة" . موقع "إيكونوميكس أونلاين " . 13 يناير 2020. تم الاطلاع عليه بتاريخ 26 أبريل 2021 .