شراكة استراتيجية

الشراكة الاستراتيجية (انظر أيضًا التحالف الاستراتيجي ) هي علاقة بين مؤسستين تجاريتين، تُرسى عادةً بعقد أو أكثر. ولا تصل الشراكة الاستراتيجية عادةً إلى مستوى الشراكة القانونية أو الوكالة أو علاقة التبعية بين الشركات. وتتخذ الشراكات الاستراتيجية أشكالًا متنوعة، بدءًا من الاتفاقات الشفهية والتعاون التعاقدي وصولًا إلى تحالفات رأس المال، سواءً بتأسيس مشروع مشترك أو بتبادل الملكية بين المؤسستين.

عادةً ما تُقيم شركتان شراكة استراتيجية عندما تمتلك كل منهما أصلًا تجاريًا واحدًا أو أكثر ، أو خبرةً تُسهم في تعزيز أعمال الأخرى. وقد يعني هذا أيضًا أن إحدى الشركتين تُساعد الأخرى على توسيع نطاق سوقها إلى أسواق أخرى ، من خلال تقديم خبرات متخصصة. ووفقًا لكوهين وليفينثال، تُعدّ الخبرة الداخلية الكبيرة التي تُكمّل الأنشطة التقنية للشريك شرطًا أساسيًا لاستغلال المعرفة والقدرات التقنية بنجاح خارج نطاق الشركة. ^{[ 1 ]} ويمكن أن تنشأ الشراكات الاستراتيجية في علاقات التعهيد الخارجي ، حيث يسعى الطرفان إلى تحقيق فوائد طويلة الأجل ومُتبادلة ، وابتكار قائم على نتائج مرغوبة لدى الطرفين.

بغض النظر عما إذا تم توقيع عقد تجاري بين الطرفين أم لا، فإن العلاقة القائمة على الثقة بين الشركاء أمر لا غنى عنه.

قد تنطوي الشراكات الاستراتيجية على العديد من المزايا. وكما ذكر روبرت م. غرانت في كتابه " تحليل الاستراتيجية المعاصرة ": "بالنسبة للاستراتيجيات الشاملة، على عكس المشاريع الفردية، فإن خلق قيمة الخيارات يعني وضع الشركة في موقع يتيح لها الوصول إلى مجموعة واسعة من الفرص". ^{[ 5 ]} تستطيع الشركات التي تستفيد من الشراكات الاستراتيجية توظيف نقاط قوة الشركات الأخرى لتعزيز قوة الشركتين على المدى الطويل.

تثير الشراكات الاستراتيجية تساؤلات حول الملكية الفكرية المشتركة ، ونقل التكنولوجيا ، والحصرية ، والمنافسة، واستقطاب الموظفين، وحقوق الاستفادة من الفرص التجارية الناشئة خلال الشراكة، وتقسيم الأرباح والمصروفات، ومدة العلاقة وإنهاؤها، والعديد من القضايا التجارية الأخرى. ومن المخاطر الأخرى للشراكات الاستراتيجية، لا سيما بين المُصنِّع والمورد الرئيسي، إمكانية التكامل الأمامي من قِبَل المورد الرئيسي. ^{[ 6 ]} كما أن اختلاف التطورات أو خطط التطوير قد يؤدي إلى انهيار الشراكة الاستراتيجية. ونتيجةً لذلك، غالبًا ما تكون العلاقات معقدة، وقد تخضع لمفاوضات مطولة. كما أن الشراكات الاستراتيجية عُرضة للنزاعات. ^{[ 7 ]} وقد أجرت جامعة تينيسي أبحاثًا مُهمة حول الشراكات الاستراتيجية، لا سيما في مجال علاقات التعهيد الاستراتيجي . ^{[ 8 ]}

• تحالف استراتيجي