العلامات التجارية للمشاهير

📅 آخر تحديث: ٢٦ يوليو ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ٢٦ يوليو ٢٠٢٦
📷 يحتوي على 3 صور
الموسوعة الحرة

التسويق عبر المشاهير ، أو ما يُعرف أيضاً بتأييد المشاهير ، هو أسلوب تسويقي يُستخدم فيه شخصية مشهورة للترويج لمنتج أو خدمة أو قضية. وتقوم الفكرة على أن الصورة الإيجابية للمشاهير تنتقل إلى العلامة التجارية، مما قد يزيد من اهتمام الجمهور وثقته بها.

يظهر هذا النوع من التسويق في مجالاتٍ مثل الرياضة والأزياء والترفيه والتكنولوجيا. كما تستخدم المنظمات غير الربحية المشاهير للفت الانتباه إلى القضايا الاجتماعية. ويعتمد تأثير العلامات التجارية التي يستخدمها المشاهير غالبًا على مدى تطابق صورة المشهور مع المنتج، ومدى مصداقية هذا الارتباط بالنسبة للجمهور.

تاريخ

إعلان لسجائر كاميل عام 1949

في القرن الثامن عشر، استخدمت شركة ويدجوود ، منتجة الخزف الصيني الفاخر، تأييد الملوك كأداة تسويقية لإبراز قيمة الشركة والترويج لمنتجاتها. وفي عام ١٨٥٠، استغل صانع القبعات جون جينين جولة جيني ليند في أمريكا للترويج لأعماله. [ ١ ] وفي عام ١٨٨٢، أصبحت ليلي لانغتري، نجمة المجتمع اللندني وممثلة مسرح ويست إند ، الوجه الإعلاني لصابون بيرز ، لتكون بذلك أول شخصية مشهورة تروج لمنتج تجاري. [ ٢ ] [ ٣ ] وفي أواخر القرن التاسع عشر، ظهرت بطاقات التداول ، وهي عبارة عن بطاقة تحمل صورة أحد المشاهير ووصفًا للمنتج، تُقدم إما للعميل أو تُدرج في عبوة المنتج. وقدمت شركات السجائر بطاقات البيسبول كهدايا ضمن برامج ولاء العملاء ، واستغل المسوقون ازدياد الطلب على شراء السجائر لجمع مجموعات كاملة من بطاقات لاعبي البيسبول. ولم تكن هذه التأييدات المبكرة تحصل دائمًا على إذن المشاهير لاستخدام صورهم. في ثلاثينيات القرن العشرين، كان التوجه نحو الرياضيين، كما في حالة بيب روث الذي تعاقد مدفوع الأجر مع ريد روك كولا . [ 4 ] وبحلول عام 1945، تغير هذا التوجه إلى نجوم السينما . وفي عام 1965، مع ظهور التلفزيون الملون، أصبح نجوم التلفزيون والفنانون هم الوجه الإعلاني للعلامات التجارية. وفي ثمانينيات القرن العشرين، بدأت الشركات في إنتاج منتجات مستوحاة من المشاهير، على سبيل المثال، شركة نايكي التي استخدمت مايكل جوردان . [ 5 ]

في سبعينيات القرن العشرين، ومع ظهور نظام حرية التعاقد ، ارتفعت قيمة عقود الرعاية التي يوقعها المشاهير، وارتفعت تبعًا لذلك أجور الرياضيين من فرقهم. وبحلول عام ١٩٨٩، كانت ٧٥٪ من المنتجات الرياضية تستخدم الرياضيين للترويج لها، وبحلول تسعينيات القرن العشرين، أصبح الإعلان عن عقود الرعاية الرياضية يتم عبر البيانات الصحفية . وقد أدى ذلك إلى تحول المشاهير إلى متحدثين رسميين وسفراء للعلامات التجارية للشركات، وبالتالي زيادة قيمة عقود الرعاية. [ ٥ ]

شهدت عقود الرعاية التي يرعاها المشاهير ارتفاعاً ملحوظاً خلال أوائل القرن الحادي والعشرين، حيث برز الرياضيون النخبة كأحد أكثر الشخصيات المطلوبة. [ 6 ]

التعرف على العلامة التجارية

يُعدّ التعرّف على العلامة التجارية جزءًا أساسيًا من بناء العلامة التجارية للمشاهير. ويُقصد به قدرة الجمهور على تحديد العلامة التجارية من خلال سماتها. ويتحقق هذا النجاح بشكلٍ أكبر عندما تُعرَض العلامة التجارية دون ذكر اسم الشركة، ثم يتعرّف عليها المستهلك من خلال العناصر البصرية كالشعارات والشعارات الترويجية والألوان. ومن الأمثلة على ذلك شركة كوكاكولا ، حيث يُعدّ اللون الأحمر لونها المميز، وهو ما يُميّزها لدى المستهلكين. ويُعدّ التعرّف على العلامة التجارية فعّالًا للغاية في الحملات الترويجية. ولتقييم مدى فعالية هذا التعرّف في الحملات الترويجية، تُجري الشركات تجارب على مجموعات دراسية للحصول على النتائج. وفي حال تساوي جودة العلامات التجارية وتشابه المنتجات، فإنّ التعرّف على العلامة التجارية يُعطيها دائمًا ميزة زيادة المبيعات. [ 7 ]

قد تكون إعلانات المشاهير صريحة أو ضمنية أو كليهما. [ ٨ ] ومن الأمثلة على الإعلانات الصريحة اتفاقية رعاية بيونسيه مع شركة بيبسيكو . ففي عام ٢٠١٢، أبرمت بيونسيه وبيبسيكو اتفاقية شراكة تُقدّر قيمتها بحوالي ٥٠ مليون دولار أمريكي، [ ٩ ] تشمل ظهور بيونسيه في الإعلانات المطبوعة والتلفزيونية المعتادة لشركة بيبسي، بالإضافة إلى "صندوق إبداعي" غير تقليدي لأي مشاريع مستقبلية تختارها بيونسيه. [ ١٠ ] وقد وُصفت هذه الشراكة بين بيونسيه وبيبسي بأنها مثال بارز على الإعلانات الصريحة للمشاهير، حيث تُستخدم شراكة طويلة الأمد للترويج لكل من العلامة التجارية والفنان. [ ١١ ]

يمكن تفسير مثال على الترويج الضمني من خلال ملاحظة العدد المتزايد من مكبرات الصوت المحمولة من Beats by Dre التي تظهر في مقاطع الفيديو الموسيقية لموسيقى البوب ​​والهيب هوب (مثل مقاطع فيديو ليدي غاغا ، ومايلي سايروس ، ونيكي ميناج، وبريتني سبيرز ). [ 12 ] لا يذكر المشاهير منتج Beats صراحةً في مقاطع الفيديو الخاصة بهم، لكن وجوده بينهم يوحي بأنه منتج عالي الجودة مرتبط بفئة اجتماعية مرموقة، وخاصةً رواد صناعة الموسيقى.

المزايا

يمكن لتأييد المشاهير أن يعزز قيمة العلامة التجارية. ومن الأمثلة على ذلك شركة نايكي . فقبل مايكل جوردان ، كانت نايكي ترعى في الغالب رياضيي التنس وألعاب القوى، ثم قررت توسيع نطاق سوقها، مما أدى إلى زيادة مبيعاتها لتصبح شركة بمليارات الدولارات. يُستخدم تأييد المشاهير كاستراتيجية إعلانية، من خلال الاستفادة من مكانة المشاهير وصورتهم، لتعزيز شهرة العلامة التجارية، وتسهيل تذكرها، وتمييزها عن غيرها. [ 13 ]

يُفترض أن يكون بإمكان أحد المشاهير الذين يستخدمون المنتج ولديهم بعض المعرفة عنه الترويج له بطريقة أكثر إقناعًا [ 14 ]. إن وجود مصدر من المشاهير يُنظر إليه على أنه جدير بالثقة أو موثوق به يخلق تأييدًا لديه القدرة على حث المستهلكين. [ 15 ]

يُساهم استخدام المشاهير في الإعلانات في زيادة وضوحها لدى بعض المستهلكين، وبالتالي يُعدّ أساسًا جيدًا لجذب انتباههم والحفاظ عليه. [ 16 ] وقد أظهرت الدراسات أن استخدام المشاهير في الإعلانات يزيد من قوة الرسالة الإقناعية، مما يُحسّن من قدرة المستهلكين على تذكّر المنتج أو العلامة التجارية والتعرّف عليها. [ 17 ] [ 18 ] [ 19 ]

يحظى بعض المشاهير بمكانة أعلى من غيرهم، لذا فإن تأييدهم لمنتج أو علامة تجارية قد يُعزز ثقة المستهلك بها. [ 20 ] يُنظر إلى المشاهير على أنهم يتمتعون بصفات مثل الجاذبية والخبرة والمصداقية والقبول، وهي صفات يأمل المعلنون أن تنتقل إلى العلامة التجارية أو المنتج، مما يُسهم في خلق صورة إيجابية لهما. [ 16 ] يُعجب العديد من المستهلكين بالمشاهير ويسعون لتقليد أسلوب حياتهم من خلال ملابسهم ومنتجاتهم. [ 21 ]

العيوب

نظراً لحياة المشاهير التي تحظى بتغطية إعلامية واسعة وتخضع باستمرار للمراجعة والتدقيق من قبل وسائل الإعلام، فإن استخدام المشاهير في الإعلانات ينطوي على مخاطر. [ 22 ]

يُستخدم مصطلح "الحجب" (أو ما يُعرف أيضًا بالتغطية) لوصف الحالة التي يطغى فيها أحد المشاهير في إعلان تجاري على المنتج المُعلن عنه، وذلك من خلال شغله وقتًا أو مساحة أكبر من المنتج نفسه، وهذا يُعدّ أمرًا سلبيًا بالنسبة للمُعلن لأن المنتج ليس هو محور اهتمام المستهلكين. [ 23 ]

يشير مصطلح "التعرض المفرط" إلى التأثير السلبي الناتج عن قيام أحد المشاهير بالترويج لمنتجات متعددة من النوع نفسه في وقت واحد. [ 16 ] قد يصبح المستهلكون أكثر تشككًا في دوافع المشاهير للترويج للمنتجات، وبالتالي قد ينظرون إلى المشاهير على أنهم أقل مصداقية عند الترويج لمنتجات متعددة. [ 24 ]

لا تضمن تأييدات المشاهير نتائج إيجابية طويلة الأمد. فإذا تورط أحد المشاهير في فضيحة، قد تنتقل النظرة السلبية تجاهه من المستهلكين إلى العلامة التجارية. ومن أبرز فضائح تأييد المشاهير في التاريخ الحديث فضيحة خيانة تايجر وودز عام 2009، حين كان سفيراً لعلامة نايكي للملابس والأحذية الرياضية. وتشير التقارير إلى أن خسائر نايكي تراوحت بين 5 و12 مليار دولار أمريكي في أعقاب هذه الفضيحة. [ 25 ]

قد تؤدي التغيرات في صورة المشاهير، كالإصابة أو تغير المظهر الجسدي أو تغير الحالة الاجتماعية أو تراجع الظهور المهني، إلى عدم ملاءمة المشاهير للمنتج أو العلامة التجارية التي يروجون لها. [ 16 ] [ 26 ]

المخاطر

عندما يروج أحد المشاهير لعلامة تجارية، قد تنطوي العملية على مخاطر، كوجود سوء فهم بين المستهلك وصورة المنتج. في بعض الحالات، لا توجد صلة بين المنتج والمشاهير، مما قد يؤدي إلى نتائج إيجابية أو سلبية تبعًا لمكانة المنتج ومدى ملاءمته. عندما لا يُجدي استخدام المشاهير نفعًا للشركة، يُنظر إلى المشاهير كأداة تسويقية. من الناحية المثالية، يعتقد بعض المستهلكين أن الشركات التي تستخدم المشاهير كاستراتيجية تسويقية للترويج لمنتج ما، يجب أن تختار مشاهير يستخدمون المنتج ويستمتعون باستخدامه. وبالتالي، فهم بذلك يثقون بالعلامة التجارية ويُظهرون للمستهلكين المحتملين فوائد المنتج، مما يجعل الإعلان أكثر مصداقية. بدلًا من اختيار مشاهير يروجون للعلامة التجارية لمجرد مكانتهم الاجتماعية، دون وجود أي صلة بين المنتج والمشاهير. [ 27 ]

تُعرّض الشركات التي تستعين بالمشاهير للترويج لمنتجاتها أو خدماتها لمخاطر مالية، سواءً أكان ذلك في اختيار المشهور المناسب لتمثيل علامتها التجارية وتحقيق زيادة في المبيعات، أو في نشر العلامة التجارية على نطاق أوسع. كما تُخاطر الشركات بالاعتماد على المشاهير الذين اختارتهم لتمثيل علامتها التجارية بالشكل الأمثل، لأن أي خطأ، صغيرًا كان أم كبيرًا، قد يُكلّف الشركة خسائر فادحة، خاصةً وأن مكانة المشهور الاجتماعية قد تؤثر على جمهور واسع. وقد يعود ذلك إلى سوء تفاهم بين الشركة والمشهور الذي يُروّج للمنتج أو الخدمة. [ 14 ]

مخاطر تواجه الشركات

الهدف الأساسي من التسويق والإعلان هو لفت الانتباه إلى النشاط التجاري وإقناع السوق المستهدف أو التأثير عليه لحثّه على استهلاك السلع أو الخدمات. وكلما زاد الاهتمام بالشركة، زادت فرص التواصل مع المستهلكين. ويُعدّ استخدام المشاهير في التسويق ميزةً، إذ يتمتع المسوّق بقاعدة جماهيرية واسعة، ما يُسهّل جذب الانتباه. ويتوقف نجاح التسويق على كيفية استغلال هذا الاهتمام، فإما أن يكون مفيدًا أو سلبيًا للعلامة التجارية، لأن أي خطأ قد يُؤدي إلى عواقب وخيمة نتيجةً لكثرة المشاهدين والتقييمات. وتُركّز نظرية التسويق الحسي على بناء علاقة عاطفية بين المسوّق والجمهور. فمن خلال الاستفادة من الاهتمام المُكتسب مسبقًا، سواءً كان ذلك من خلال اختيار شخصية مشهورة تتمتع بجاذبية جنسية أو سمعة طيبة في العمل الخيري أو الكرم، يُمكن للعلامة التجارية أن تُثير استجابة عاطفية لدى المستهلكين، ما يُفيد النشاط التجاري بشكل كبير. مع ذلك، إذا امتلك المشاهير سمات غير مرغوب فيها، فقد يُؤدي ذلك إلى استجابة عاطفية سلبية تُنفّر المستهلكين من العلامة التجارية. [ 28 ]

فعالية

يكون المصدر (المُعرَّف بأنه الفرد أو المجموعة التي تنوي إيصال فكرة أو رسالة إلى جمهورها المستهدف، ويُعرف أيضًا بالمرسل، [ 29 ] ) أكثر فعالية في تحقيق هدفه المتمثل في إقناع المستهلكين بشراء منتج ما إذا كان المتلقون يرونه جذابًا وموثوقًا وذا تأثير . [ 30 ] وتُحدد جاذبية المرسل بمدى إعجاب الجمهور بالشخص الذي يُدلي بتصريحات حول الشركة/المنتج. أما المصداقية فتشير إلى مدى ثقتنا بآراء الفرد/أخلاقياته، ومدى إقناعنا بالمنتج الذي يروج له. [ 31 ] ويُعتبر الفرد ذا تأثير عندما يكون قادرًا على "التأثير على السلوك بسبب المكافأة أو العقاب المُتوقع". [ 32 ]

يُعدّ تأييد تايجر وودز لشركة نايكي عام 2000 أحد أبرز الأمثلة على أهمية مصداقية المشاهير عند الترويج لمنتج ما. فقد أسفر انضمام وودز إلى نايكي عن اكتساب ما يقارب 4.5 مليون عميل وتحقيق أرباح بقيمة 60 مليون دولار. [ 33 ] إلا أنه في أعقاب فضيحة عام 2009 ، حين تبيّن أن وودز كان على علاقة بعدة نساء أثناء زواجه، [ 34 ] بدأت نايكي تشهد تراجعًا في مبيعاتها. ووفقًا لدراسة أجرتها كلية تيبر للأعمال بجامعة كارنيجي ميلون ، "كلّفت الفضيحة نايكي 1.7 مليون دولار من المبيعات، وخسرت الشركة ما يقارب 105 آلاف عميل". [ 35 ]

في العصر الرقمي، توسعت فعالية تأييد المشاهير لتشمل التسويق عبر المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي، حيث غالباً ما تحدد مقاييس التفاعل مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات نجاح الحملة. [ 36 ]

الاستخدام

الممثلة وعارضة الأزياء لين تشي لينغ في حفل إطلاق هاتف إل جي نيو شوكليت (BL40) في هونغ كونغ عام 2009

يُستخدم التسويق عبر المشاهير لتعزيز صورة العلامة التجارية. يُسهم استخدام المشاهير في إضفاء طابع إنساني على العلامة التجارية، مما يُرسخ هويةً لها لدى المستهلكين الذين يربطون بين صفات المشاهير والعلامات التجارية. [ 37 ] تتعدد طرق استخدام التسويق عبر المشاهير، سواءً في أساليب الترويج المدفوعة أو غير المدفوعة.

تتخذ العلامات التجارية التي يروج لها المشاهير أشكالاً متعددة، بدءاً من ظهورهم في إعلانات المنتجات أو الخدمات أو المؤسسات الخيرية، وصولاً إلى حضورهم فعاليات العلاقات العامة، أو إطلاقهم خطوط إنتاج أو خدمات خاصة بهم، أو استخدام أسمائهم كعلامات تجارية. وتُعدّ الملابس والعطور من أكثر أشكال العلامات التجارية شيوعاً التي يروج لها المشاهير. فبعض المغنين وعارضات الأزياء ونجوم السينما لديهم منتج أو خدمة مرخصة تحمل أسماءهم. ويمكن أن يكون لاستخدام المشاهير أو الرياضيين المحترفين تأثير كبير على العلامة التجارية. فعلى سبيل المثال، تضاعفت مبيعات ملابس وأحذية نايكي للجولف بعد توقيع تايجر وودز عقد رعاية معها. [ 38 ]

يُقدّم المشاهير أيضاً تعليقات صوتية للإعلانات. يتميّز بعض المشاهير بأصوات فريدة يمكن التعرّف عليها حتى عندما لا تظهر وجوههم على الشاشة. تُعدّ هذه طريقةً أكثر دقةً لإضافة لمسةٍ من الشهرة إلى منتجٍ أو خدمة. ومن الأمثلة على هذه الحملات الإعلانية، التعليق الصوتي الذي قدّمه شون كونري لشركة Level 3 Communications .

مع ذلك، في بعض الحالات، لم يُصرّح المشاهير بالارتباط بالعلامة التجارية، ونُسبت إليهم خطأً. على سبيل المثال، في 23 يوليو/تموز 2008، أطلقت تاكو بيل حملتها "لماذا تدفع أكثر؟" واستخدمت اسم وعلامة 50 سنت التجارية للترويج لقوائم طعامها منخفضة التكلفة. [ 39 ] لم يكن 50 سنت على علم بهذا الترويج، فلجأ إلى القضاء. رفع دعوى قضائية ضد تاكو بيل مطالباً بتعويض قدره 4 ملايين دولار. [ 39 ] وكسب القضية.

في عام 2001، أفادت التقارير أن الممثلة آنا فريل وشريكها ديفيد ثيوليس ، اللذين ظهرا أمام عدسة مصور الأزياء هنري بوند ، قد حصلا على مبلغ 50 ألف جنيه إسترليني مقابل الظهور في حملة Mulberry لخريف/شتاء 2001. [ 40 ]

يتضمن الترويج المدفوع أو الترويج الصريح عقدًا بين العلامة التجارية والشخصية المشهورة لتمثيل العلامة التجارية في حملة إعلانية. قد يتضمن العقد بعض القيود على تصرفات الشخصية المشهورة، مثل قص شعرها أو الترويج لمنافس مباشر. [ 41 ] في الترويج المدفوع، تحصل الشخصية المشهورة عادةً على مبلغ مالي مقابل الترويج للعلامة التجارية، ولكن عليها أيضًا الالتزام ببعض الإرشادات. [ 42 ]

إلى جانب الإعلانات التقليدية، [ 43 ] تشمل الأمثلة الأخرى للتأييد المدفوع الظهور في فعاليات العلاقات العامة والترويج للعلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. [ 22 ] [ 44 ]

في عام ٢٠٠٩، أدى تزايد المخاوف بشأن تضليل المستهلكين من قِبل المشاهير الذين يروجون للمنتجات على منصات التواصل الاجتماعي إلى قيام لجنة التجارة الفيدرالية بإصدار مجموعة من الإرشادات لحماية المستهلكين بعنوان "إرشادات بشأن استخدام التأييدات والشهادات في الإعلانات". [ ٤٥ ] ونتيجةً لذلك، يُلزم المشاهير الذين يروجون للمنتجات بإبلاغ المستهلكين عندما يتقاضون أجرًا مقابل الترويج لمنتج ما، [ ٤٥ ] ويمكن القيام بذلك من خلال استخدام الوسوم #إعلان، #رعاية، #مدفوع.

تأييد غير مدفوع الأجر

يحدث الترويج غير المدفوع أو الترويج الخفي عندما يرتدي أحد المشاهير منتجًا من علامة تجارية معينة أو يستخدمه لأنه معجب به. [ 41 ] يمكن للعلامات التجارية إرسال عينات مجانية للمشاهير لتجربة منتجاتها، وكتابة مراجعات عنها أو استخدامها على وسائل التواصل الاجتماعي لإبداء آرائهم. تستخدم العديد من شركات التجميل هذه الطريقة لجذب مراجعي يوتيوب لمراجعة منتجاتها والحصول على دعاية مجانية . في بعض الأحيان، تتلقى إحدى العلامات التجارية منتجات من المشاهير لاستخدامها أو ارتدائها في الأماكن العامة حيث يكون هناك أكبر قدر من الظهور، مثل المناسبات. يُطلق على هذا "الإهداء" [ 41 ] ، وقد يقوم المشهور بالترويج للعلامة التجارية من خلال التقاط صورة للهدية ونشرها على حسابه على وسائل التواصل الاجتماعي ليراها معجبوه ومتابعوه. على الرغم من أن "الإهداء" قد يبدو غير مدفوع، إلا أن هناك تكاليف مرتبطة بهذا الترويج، حيث لا يوجد أي عقد بين العلامة التجارية والمشهور، ولن يكون لديها حماية تُذكر ضد ما يحدث خلال فترة الترويج غير المدفوع. [ 41 ]

يُشاهد المشاهير وهم يرتدون المنتج أو يستخدمونه لأنهم معجبون به شخصيًا. وقد يظهرون وهم يرتدونه في الأماكن العامة أو في صور على مواقع التواصل الاجتماعي. وهذا يُعدّ "إعلانًا مجانيًا" للعلامة التجارية. ومن سلبيات هذا الأمر أن العلامة التجارية لا تملك أي سيطرة على الرسالة أو الصورة التي يُظهرها المشهور المرتبط بها. [ 46 ]

معايير المشاهير المؤيدين

يرتبط الموقف الإيجابي بالأشخاص الجذابين. فكلما زادت جاذبية المشاهير، زادت فعالية الإعلانات. [ 47 ] ينظرون إلى الصفات الجسدية للمشاهير، مثل شكل الجسم وملامح الوجه والجنسية. [ 48 ] يؤدي عارضو الأزياء الجذابون دورًا تزيينيًا، وليس دورًا فعالًا، في الإعلانات، من خلال إيصال رسالة إيجابية غير مباشرة إلى المشاهد. غالبًا ما يُستغل عامل الجاذبية في إعلانات صناعة مستحضرات التجميل أو الأزياء. [ 49 ]

تُحسب جاذبية المشاهير بين من يعرفونهم باستخدام مؤشر Q ، الذي يقسم نسبة المشاركين الذين يجدون شخصية مشهورة معينة جذابة على نسبة المستجيبين الذين يعرفون بوجودها. يشير ارتفاع مؤشر Q إلى أن المشهور يتمتع بجاذبية كبيرة لدى جمهوره. ويبلغ متوسط ​​مؤشر Q حوالي 18 للمشاهير. [ 49 ]

يؤثر تأييد المشاهير أيضاً على المشاهير أنفسهم. فالعلامة التجارية نفسها قد يكون لها تأثير إيجابي أو سلبي على صورة المشاهير، مما يُظهر أثراً عكسياً لتأييد المشاهير للعلامة التجارية. [ 50 ]

فعالية

حلل تقرير صادر عام 2011 عن شركة Brand Affinity Technologies (BAT)، المتخصصة في التسويق عبر المشاهير، 200 تأييد على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنةً بإعلانات مماثلة على نفس المنصات لم يظهر فيها أي مشاهير. وأظهرت النتائج تحسناً بنسبة 50% في تكلفة الإجراء للرسائل المؤيدة مقارنةً بالإعلانات غير المؤيدة، كما كانت معدلات النقر للرسائل المؤيدة أعلى بمقدار 17 إلى 21 مرة. [ 51 ]

فرضية التوافق

تفترض فرضية التوافق عمومًا أن صورة المنتج أو العلامة التجارية التي يروج لها المشهور يجب أن تتطابق مع صورة المشهور نفسه لتحقيق إعلان فعال. [ 52 ] [ 53 ] وتكون هذه الفرضية ذات صلة فقط عندما يكون المنتج أو العلامة التجارية المعلن عنها مرتبطًا بمنتج يعزز جاذبية الشخص. [ 52 ] [ 53 ]

يُحلل المستهلكون الرموز الثقافية المُجسدة في صور المشاهير، ويُحددون بنشاط المعاني الشخصية والاجتماعية والثقافية لهؤلاء النجوم. ولذلك، أصبح استخدام المشاهير في بناء العلامات التجارية والترويج لها عبر التكنولوجيا اتجاهًا متزايدًا، لا سيما في المراحل الأولى من الإعلانات التواصلية. وتلجأ المزيد من الشركات الكبرى إلى الاستعانة بالمشاهير لتمييز علاماتها التجارية وخلق ميزة تنافسية عبر وسائل الإعلام. [ 54 ] فعلى سبيل المثال، إذا كانت هناك علامتان تجاريتان تُقدمان منتجًا مشابهًا أو متطابقًا، فمن شبه المؤكد أن العلامة التجارية التي تضم شخصية مشهورة وذات مكانة مرموقة ستكون أكثر نجاحًا في المبيعات والاهتمام. [ 37 ] وتستخدم شركات كبرى مثل أديداس ونايكي المشاهير البارزين للتأثير على الجانب العاطفي للمستهلك العادي. فالمشاهير يُقدمون أكثر بكثير من مجرد الترفيه، إذ يُؤثرون في تصورات المستهلكين وسلوكياتهم وقيمهم وقراراتهم. [ 55 ]

العلامات التجارية لريادة الأعمال للمشاهير

يشير مصطلح "التسويق الريادي للمشاهير" إلى قيام أحد المشاهير بربط نفسه كشريك مالي و/أو صانع قرار في خط إنتاج معين. [ 18 ] وهناك ثلاثة أنواع من مشاركة المشاهير في تسويق خط إنتاج، وهي: التسويق الأحادي، والمنتجات المشتركة مع مشاهير، والمنتجات غير المرتبطة بمشاهير. [ 26 ] وتُعدّ الملابس والعطور من أكثر أنواع خطوط الإنتاج شيوعًا. [ 56 ]

العلامة التجارية الموحدة

يشير مصطلح "التسويق الأحادي" إلى استخدام اسم شخصية مشهورة فقط في المنتج، دون أن يرتبط اسم الشركة المصنعة به بشكل مباشر. [ 26 ] ويُستخدم هذا الأسلوب عادةً لتوسيع قاعدة العملاء أو لتعزيز العلامات التجارية. [ 26 ] ومن الأمثلة على ذلك التعاون بين شركة إليزابيث أردن وبريتني سبيرز، حيث تم ابتكار خط عطور بريتني سبيرز. [ 26 ]

منتجات تحمل علامات تجارية مشتركة مع المشاهير

يشير مصطلح "منتجات المشاهير ذات العلامات التجارية المشتركة" إلى تحالف استراتيجي بين علامتين تجاريتين لتطوير منتج وإنتاجه وتسويقه، مع احتفاظ كل طرف باسمه. [ 26 ] [ 57 ] يذكران أن هناك ثلاثة مستويات للعلامات التجارية المشتركة: التسويق المشترك للوصول/الوعي، والتسويق المشترك لتعزيز القيمة، والتسويق المشترك لتعزيز الوعي بالقيمة. يُعد التسويق المشترك للوصول/الوعي المستوى الأدنى، ويهدف إلى تعظيم الوعي بالعلامة التجارية . [ 57 ] أما المستوى الثاني فهو التسويق المشترك لتعزيز القيمة، والذي يهدف إلى ترسيخ قيم العلامتين التجاريتين أو إحداهما في أذهان المستهلكين. [ 57 ] وأخيرًا، التسويق المشترك للمكونات. يهدف هذا المستوى من التسويق المشترك إلى خلق قيمة أعلى من خلال استخدام منتج علامة تجارية رائدة في السوق "كمكون من مكونات علامة تجارية أخرى". [ 57 ] يُستخدم التسويق المشترك لمنتجات المشاهير بشكل شائع لخلق قيمة أكبر، وتوسيع قاعدة العملاء، وزيادة الوعي بالعلامتين التجاريتين المعنيتين. [ 26 ] ومن الأمثلة على المنتجات التي تحمل علامات تجارية مشتركة للمشاهير، التعاون بين تايلور سويفت وشركة كيدز للأحذية، حيث أصدرتا في عام 2012 مجموعة من الأحذية تحت اسم "مجموعة تايلور سويفت لكيدز". [ 58 ]

منتجات تحمل علامات تجارية غير تابعة للمشاهير

المنتجات غير المرتبطة بأسماء المشاهير هي منتجات لا تحمل علامة الشركة المصنعة أو اسم المشهور. [ 26 ] يُستخدم هذا الأسلوب من التسويق عبر المشاهير عادةً عندما يكون للمشهور المُروِّج "جمهور محدود"، أو عندما يكون المنتج ذا جاذبية محدودة للسوق الأوسع، أو عندما لا تكون العلاقة بين المشهور والمنتج مثالية. قد يحقق المنتج أو العلامة التجارية نجاحًا أكبر أو جاذبية أوسع إذا لم يكن مرتبطًا بشكل مباشر بالمشهور صاحب المشاريع الريادية. هذا شائع جدًا في قطاع الأغذية، حيث يفتتح العديد من المشاهير مطاعم، على سبيل المثال، افتتح أرنولد شوارزنيجر مطعم شاتزي النمساوي. ومن الأمثلة على ذلك في قطاع بديل، خط الملابس 6126، الذي أسسته ليندسي لوهان . [ 26 ]

فيما يتعلق بالتسويق والإعلان

يُشار أحيانًا إلى المشاهير بقادة الرأي . قائد الرأي هو فرد أو مجموعة معروفة تُستخدم للتأثير على الرأي العام حول موضوع أو قضية معينة نظرًا لمكانتها الاجتماعية المرموقة. ويختلف هذا عن صانع الرأي، وهو شخص يمتلك خبرة مهنية نتيجة دراسة سابقة و/أو عمل، ومعروف بمعرفته الواسعة في المجال. [ 32 ]

يُستخدم قادة الرأي في مرحلة ما قبل الشراء، عندما يكون المستهلك أكثر اهتمامًا بتسويق المنتج الذي ينوي شراءه. وتختلف قوة تأثير قائد الرأي تبعًا لعدة عوامل. أولها مصداقيته، والتي بدورها ترتبط بالثقة المتصورة. يميل المستهلكون إلى تصديق مصداقية الحملة إذا كان قائد الرأي يتمتع بسمعة طيبة من حيث الصدق والمصداقية. عامل آخر هو خبرته في المجال، مع أنه ليس بالضرورة أن يكون بمستوى خبرة قائد الرأي، إلا أن أي أعمال سابقة أو دراسات أو وظائف قد تُساعد المستهلك على الاعتقاد بأنه على دراية ولو بسيطة بما يُروّج له، تُعزز مصداقية الإعلان. بالنسبة للبعض، تُعدّ القيم السطحية هي الأهم في الإقناع، لذا فإن جاذبية قائد الرأي تُعدّ عاملًا أساسيًا، كما أن مكانته الاجتماعية لا تؤثر فقط على مدى انتشار الترويج، بل تُسهم أيضًا في قوة الإقناع. الأشخاص الأكثر تأثراً بقادة الرأي هم أولئك الذين غالباً ما يتبعون المسار غير المباشر. هذا المسار أقل تحليلاً للمنتج نفسه، ولكنه يتأثر بعوامل أخرى، منها إعجاب المستهلك بقائد رأي معين، أو جاذبية تصميم العبوة. أما من يسلكون المسار المركزي للإقناع، فهم أقل تأثراً بهذه العوامل السطحية، وأكثر ميلاً لاختيار خيار بناءً على مزايا المنتج أو قوة الحجة. [ 59 ]

التطورات الحديثة

في السنوات الأخيرة، اتجهت استراتيجيات التسويق عبر المشاهير نحو وسائل التواصل الاجتماعي. تتيح منصات مثل إنستغرام ويوتيوب وتيك توك للمشاهير والمؤثرين مشاركة المنتجات مباشرةً مع جمهورهم. غالباً ما تبدو هذه التوصيات أكثر شخصيةً وعفويةً من الإعلانات التقليدية.

يُنشئ العديد من المشاهير الآن علاماتهم التجارية الخاصة ويروجون لها. ومن الأمثلة على ذلك علامة ريهانا التجارية " فينتي بيوتي" وعلامة رايان رينولدز التجارية "أفييشن جين". يتيح هذا النوع من ريادة الأعمال للمشاهير للشخصيات العامة التحكم بشكل أكبر في صورتهم وقراراتهم التجارية.

تُلزم لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية ( FTC) المؤثرين والمشاهير بالإفصاح بوضوح عن كون المنشور مدفوعاً أو برعاية جهة ما. يُسهم هذا القانون في جعل الإعلانات الإلكترونية أكثر شفافية للمستهلكين. [ 60 ]

انظر أيضاً

مراجع

  1. ↑ "اللعب في الحي: الجانب الغربي العلوي؛ صانع القبعات الذكي للغاية" . صحيفة نيويورك تايمز . 7 مارس 1999. الرقم الدولي الموحد للدوريات 0362-4331 . تاريخ الاسترجاع 2 مارس 2026 . 
  2. ↑ "عندما ينقلب المشاهير المؤيدين للمنتجات رأساً على عقب" . صحيفة واشنطن بوست . تم الاطلاع عليه بتاريخ 2 مارس 2021. أصبحت الممثلة البريطانية ليلي لانغتري أول شخصية مشهورة في العالم تروج لمنتجاتها عندما ظهرت صورتها على عبوات صابون بيرز .
  3. ↑ ريتشاردز، جيف آي. (2022). تاريخ الإعلان: أول 300,000 سنة . روومان وليتلفيلد. ص 286. 
  4. ↑ غلينيستر، راسل. "تأييد المشاهير وإساءة استخدام النفوذ". Linkedin.com، 16 سبتمبر 2016، www.linkedin.com/pulse/celebrity-endorsement-misuse-influence-russell-glenister/ .
  5. 1 2 مادهاف، تي فاني؛ فيموري، كالياني (2004). "تأييد المشاهير - عبر العصور" . thecasecentre.org .
  6. ↑ جينسبيرغ، ميرل (23 أغسطس 2025). "كيف أصبح نجوم الرياضة عارضات الأزياء الجديدات" . هوليوود ريبورتر . تم الاطلاع عليه بتاريخ 28 أغسطس 2025 .
  7. ↑ كينتون، ويل (2016). "تعريف التعرف على العلامة التجارية" . إنفستوبيديا .
  8. ↑ ميلر، فيليسيا م.؛ ألين، كريس ت. (2012-07-01). "كيف ينتقل المعنى من خلال المشاهير؟ دراسة عملية انتقال المعنى مع المنتسبين من المشاهير والعلامات التجارية الراسخة" . مجلة علم نفس المستهلك . 22 (3): 443-452 . doi : 10.1016/j.jcps.2011.11.001 . ISSN 1057-7408 . 
  9. ↑ سيساريو، بن (9 ديسمبر 2012). "بيبسي تركز على التعاون في صفقة بيونسيه" . تم الاطلاع عليه بتاريخ 29 مارس 2016 .
  10. ↑ كاسرلي، م (10 ديسمبر 2012). "صفقة بيونسيه مع بيبسي بقيمة 50 مليون دولار" . فوربس . تم الاطلاع عليه بتاريخ 29 مارس 2016 .
  11. ↑ "صفقة بيونسيه مع بيبسي بقيمة 50 مليون دولار" . 10 ديسمبر 2012.
  12. ↑ أورتيز، إي. "40 فيديو موسيقي مع وضع واضح لمنتجات Beats by Dre" . كومبلكس .
  13. ↑ أواستي، أشوني ك.؛ تشوراريا، سابنا (30 أكتوبر 2015). "فعالية إعلانات تأييد المشاهير: دور سلوك تقليد العملاء". مجلة الاتصالات الإبداعية . 10 (2): 215-234 . doi : 10.1177/0973258615597412 . S2CID 147406259 . 
  14. 1 2 هالونين-نايت، إلينا؛ هورميرينتا، ليلى (21 سبتمبر 2010). "من يؤيد من؟ انتقال المعاني في تأييد المشاهير". مجلة إدارة المنتجات والعلامات التجارية . 19 (6): 452-460 . doi : 10.1108/10610421011085767 .
  15. ↑ بيلش، جورج إدوارد؛ بيلش، مايكل أ. (2012). الإعلان والترويج: منظور اتصالات تسويقية متكاملة . ماكجرو هيل/إروين. ISBN 978-0-07-131440-4.
  16. 1 2 3 4 مودا، م؛ موسى، ر؛ بوتيت، ل (2012). "اختراق فوضى البيئة الإعلامية: كيف يُسهم المشاهير؟" . بروسيديا - العلوم الاجتماعية والسلوكية . 42 : 374-382 . doi : 10.1016/j.sbspro.2012.04.201 .
  17. ↑ تشو، ل؛ ويتلا، ب (2013). "كيف تؤثر الدعاية السلبية للمشاهير على مواقف المستهلكين: الدور الوسيط للسمعة الأخلاقية". مجلة أبحاث الأعمال . 66 (8): 1013-1020 . doi : 10.1016/j.jbusres.2011.12.025 .
  18. 1 2 مودا، م؛ موسى، ر؛ محمد، ر؛ برهان، ح (2014). "تأييد رواد الأعمال المشاهير وفعالية الإعلان" . بروسيديا - العلوم الاجتماعية والسلوكية . 130 : 11-20 . doi : 10.1016/j.sbspro.2014.04.002 .
  19. ↑ غاونز، كارونا كريشنا؛ بيلاي، سوبهاش كيزهاكانفيتيل بهاسكاران؛ كامات، كاوستوب؛ تشين، روي فينغ؛ تشانغ، لينغ-تشين (2018). "تأثير تأييد المشاهير على سلوك المستهلك الشرائي في ولاية غوا" . مجلة الجمعية والإدارة، معهد الإدارة الهندي في كوزيكود . 7 : 45-58 . doi : 10.1177/2277975217733897 . S2CID 158868698 . 
  20. ↑ فيلبوت، سي. Stuff.co.nz. "تأييد المشاهير: هل هو فعال؟" Stuff، 25 مارس 2012، www.stuff.co.nz/entertainment/blogs/6635277/Celebrity-endorsements-do-they-work .
  21. ↑ أوريليانو-سيلفا، ل؛ لوبيز، إ؛ فريري، أ؛ سيلفا، د (2015). "تأثير العلامة التجارية على تقييم الإعلانات التي يروج لها المشاهير: دراسة تجريبية" . مجلة الأعمال البرازيلية . 12 (4): 57-78 . doi : 10.15728/bbr.2015.12.4.3 .
  22. جين ، سيونغ-آ آني؛ فوا، جو (3 أبريل 2014). " متابعة تغريدات المشاهير حول العلامات التجارية: تأثير التسويق الإلكتروني الشفهي عبر تويتر على إدراك المستهلكين لمصداقية المصدر، ونية الشراء، والتماهي الاجتماعي مع المشاهير". مجلة الإعلان . 43 (2): 181-195 . doi : 10.1080/00913367.2013.827606 . S2CID 144766977 . 
  23. ↑ إيليتشيتش، ج؛ ويبستر، س (2014). "الطمس: عندما يطغى المشاهير على العلامة التجارية". علم النفس والتسويق . 31 (11): 1040-1050 . doi : 10.1002/mar.20751 .
  24. ↑ إيليتشيتش، ج؛ ويبستر، س (2011). "تأثيرات تعدد التوصيات وارتباط المستهلك بالمشاهير على الموقف ونية الشراء". مجلة التسويق الأسترالية . 19 (4): 230-237 . doi : 10.1016/j.ausmj.2011.07.005 . S2CID 4504698 . 
  25. ↑ "هل استفادت نايكي حقًا من فضيحة تايجر وودز، كما تشير الأرقام؟ - سي بي إس نيوز" . www.cbsnews.com . 14 ديسمبر 2010. تاريخ الاطلاع: 11 نوفمبر 2025 .
  26. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 كيل، أ؛ ناتاراجان، ر (2012). "تأييد المشاهير وما بعده: آفاق جديدة لتسويق المشاهير". علم النفس والتسويق . 29 (9): 690-703 . doi : 10.1002/mar.20555 .
  27. ↑ بوبيسكو، جورج هـ (2014). "القيمة الاقتصادية لتأييد المشاهير: مراجعة أدبية". الاقتصاد والإدارة والأسواق المالية . 9 (4): 119-124 . ProQuest 1650863191 . 
  28. ↑ هيث، ر؛ براندت، د؛ نيرن، أ (2006). "علاقات العلامة التجارية: تتعزز بالعاطفة، وتضعف بالاهتمام" . مجلة أبحاث الإعلان . 46 (4): 410-419 . doi : 10.2501/S002184990606048X . S2CID 54530013 . 
  29. ↑ فين، أ.؛ غرونروس، س. (2009). "إعادة التفكير في التواصل التسويقي: من التواصل التسويقي المتكامل إلى التواصل القائم على العلاقات". مجلة اتصالات التسويق . 15 ( 2-3 ): 179-195 . CiteSeerX 10.1.1.458.2445 . doi : 10.1080/13527260902757654 . S2CID 168082868 .  
  30. ↑ كيلمان، إتش سي (1961). "عمليات تغيير الرأي العام". مجلة الرأي العام الفصلية . 25 (1): 57-78 . doi : 10.1086/266996 .
  31. ↑ ريفون، ن. ج.؛ تشوي، س. م.؛ تريمبل، س. س.؛ لي، هـ. (2004). "تأثيرات التوافق في الرعاية: الدور الوسيط لمصداقية الراعي ونسب المستهلك لدوافع الراعي". مجلة التسويق . 33 (1): 30-42 . doi : 10.1080/00913367.2004.10639151 . S2CID 144878241 . 
  32. 1 2 داهلين، م (2010). اتصالات التسويق: نهج سرد العلامة التجارية . جون وايلي وأولاده.
  33. ↑ سي بي إس إنتراكتيف (14 ديسمبر 2010). "هل استفادت نايكي حقًا من فضيحة تايجر وودز، كما تشير الأرقام؟" . سي بي إس . تم الاطلاع عليه بتاريخ 29 مارس 2016 .
  34. ↑ بيكون، س.؛ بوسبي، ج. (23 أغسطس 2010). "التسلسل الزمني الكامل لتايجر وودز، من إسكاليد إلى الطلاق" . ياهو سبورتس . تم الاطلاع عليه بتاريخ 29 مارس 2016 .
  35. ↑ جامعة كارنيجي ميلون (2010). بيرد، م. (محرر). "تأثير تايجر وودز على نايكي والجولف". القيمة الاقتصادية لتأييد المشاهير : الفقرة 5.
  36. ↑ فريبيرغ، كارين (2020). "اكتشاف التأثير: سيكولوجية المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي". مجلة العلاقات العامة . doi : 10.1016/j.pubrev.2020.101943 .
  37. 1 2 أمبرواز، لور؛ بانتين سوهير، جايل؛ فاليت فلورنسا، بيير؛ ألبرت، نويل (2014). “من التأييد إلى العلامات التجارية المشتركة للمشاهير: نقل الشخصية”. مجلة إدارة العلامات التجارية . 21 (4): 273-285 . دوى : 10.1057/bm.2014.7 . S2CID 151844739 . 
  38. ↑ "تزايد تأييد المشاهير | " .
  39. 1 2 ريد، شاهيم. "فيفتي سنت يقاضي تاكو بيل" . أخبار إم تي في . إم تي في. مؤرشف من الأصل في 3 أكتوبر 2014. تم الاسترجاع في 9 فبراير 2015 .
  40. ↑ "فريل ذا هيت" . أخبار فوغ المملكة المتحدة . فوغ البريطانية. 31 يوليو 2001. تم الاطلاع عليه بتاريخ 28 فبراير 2015 .
  41. 1 2 3 4 ليا-غرينوود، غاينور (2 أكتوبر 2012). "المشاهير". اتصالات التسويق في مجال الأزياء . جون وايلي وأولاده. الصفحات 73-88 . ISBN  978-1-118-49616-9.
  42. ^ فان دير فالدت، دي لا ري؛ شليريتسكو، نيا؛ فان زيل، ك. (2007). “تأييد المشاهير المدفوع مقابل غير المدفوع في الإعلانات: استكشاف”. المجلة الأفريقية لإدارة الأعمال . 1 (7): 185– 191. سيتيسيركس 10.1.1.986.2546 . S2CID 59047728 .  
  43. ↑ ووكر، ماري؛ لانغماير، لين؛ لانغماير، دانيال (فبراير 1992). "المشاهير الذين يروجون للمنتجات: هل تحصل على ما تدفع مقابله؟". مجلة تسويق المستهلك . 9 (2): 69-76 . doi : 10.1108/07363769210037033 .
  44. ↑ ها، آشلي (1 يونيو 2015). "تجربة: تقنيات التسويق عبر إنستغرام وفعاليتها" . دراسات الاتصال .
  45. 1 2 كونينغهام، ن؛ برايت، ل (2012). "التغريدة في ملعبك: قياس الموقف تجاه تأييد الرياضيين في وسائل التواصل الاجتماعي". المجلة الدولية للاتصالات التسويقية المتكاملة . 4 (2): 73-87 .
  46. ↑ ماغنيني، فينسنت ب. (5 يوليو 2011). "آثار الرسائل التي ترعاها الشركات والمُقنّعة بالتسويق الشفهي". مجلة تسويق الخدمات . 25 (4): 243-251 . doi : 10.1108/08876041111143078 .
  47. ↑ وانغ، ستيفن دبليو؛ شاينباوم، أنجيلين كلوز (1 مارس 2018). "تعزيز مصداقية العلامة التجارية من خلال تأييد المشاهير: الجدارة بالثقة تتفوق على الجاذبية والخبرة" . مجلة أبحاث الإعلان . 58 (1): 16-32 . doi : 10.2501/JAR-2017-042 . ISSN 0021-8499 . S2CID 168836375 .  
  48. ↑ عبد السلام، ب.ك. (2014). "الإعلان باستخدام المشاهير: مفتاح النجاح التسويقي". المجلة الهندية لدراسات التجارة والإدارة . 5 (1): 78-82 .
  49. 1 2 بيلش، جورج إي.؛ بيلش، مايكل أ. (2024). الإعلان والترويج: منظور اتصالات تسويقية متكاملة (الطبعة الثالثة عشرة، طبعة طلابية دولية). نيويورك، نيويورك: ماكجرو هيل ذ.م.م. ISBN 978-1-266-85466-8
  50. ↑ سينو، ديانا؛ لوكاس، برايان أ. (20 يناير 2007). "أثر تأييد المشاهير للمنتجات على حقوق الملكية: إطار مفاهيمي من منظور العلامات التجارية المشتركة". المجلة الأوروبية للتسويق . 41 (1/2): 121-134 . doi : 10.1108/03090560710718148 .
  51. ↑ كينير، ك.؛ يلين، هـ. (2012). "تأييد المشاهير: إضفاء الطابع الاجتماعي على التأييد". Admap : 26-28 .
  52. 1 2 كامينز، مايكل أ. (مارس 1990). "دراسة لفرضية "التوافق" في إعلانات المشاهير: عندما يكون الجمال مجرد مظهر خارجي". مجلة الإعلان . 19 (1): 4-13 . doi : 10.1080/00913367.1990.10673175 .
  53. 1 2 تيل، برايان د.؛ بوسلر، مايكل (أكتوبر 2000). "فرضية التوافق: الجاذبية الجسدية، والخبرة، ودور التوافق في موقف العلامة التجارية، ونية الشراء، ومعتقدات العلامة التجارية". مجلة الإعلان . 29 (3): 1-13 . doi : 10.1080/00913367.2000.10673613 . S2CID 144703458 . 
  54. ↑ إيليسيتش، ياسمين؛ ويبستر، سينثيا م. (13 أبريل 2015). "قيم المستهلك لارتباطات العلامات التجارية للشركات والمشاهير". بحث السوق النوعي . 18 (2): 164-187 . doi : 10.1108/QMR-06-2013-0037 .
  55. ↑ تشوي، سيجونغ مارينا؛ ريفون، نورا جيه. (سبتمبر 2012). "إنها مطابقة: أثر التوافق بين صورة المشاهير والذات المثالية للمستهلك على فعالية الترويج: تأييد المشاهير ومفهوم الذات" . علم النفس والتسويق . 29 (9): 639-650 . doi : 10.1002/mar.20550 .
  56. ↑ باترا، س؛ داتا، ك (2012). "تأييد المشاهير في الهند: الاتجاهات والتحديات الناشئة". مجلة التسويق والاتصال . 5 (3): 16-23 .
  57. 1 2 3 4 أوبن، جيما؛ جمال، أحمد (أغسطس 2014). "التعاون من أجل النجاح: منظورات إدارية حول استراتيجيات العلامات التجارية المشتركة في صناعة الأزياء". مجلة إدارة التسويق . 30 ( 9-10 ): 925-948 . doi : 10.1080/0267257x.2014.934905 . S2CID 168091891 . 
  58. ↑ كريلر، إي؛ ساباتيل، أ. "كيدز تعلن عن أول تعاون لها في مجال الأحذية مع تايلور سويفت" (بيان صحفي) . تم الاطلاع عليه بتاريخ 31 مارس 2016 .
  59. ↑ بيتي، ريتشارد إي.؛ كاسيبو، جون تي. (1981). المواقف والإقناع: مناهج كلاسيكية ومعاصرة . دار نشر دبليو سي براون. رقم ISBN 978-0-697-06551-3.
  60. ↑ "أدلة لجنة التجارة الفيدرالية بشأن التأييد: ما يسأله الناس" . لجنة التجارة الفيدرالية . 2017-09-07 . تم الاطلاع عليه بتاريخ 2025-11-11 .

للمزيد من القراءة

  • هاميش برينجل ( جون وايلي وأولاده ، 8 أبريل 2004) المشاهير يبيعون ، رقم ISBN 978-0-470-86850-8.
  • جيري ليم (دار سيان للنشر، 1 سبتمبر 2005) من نجم إلى أيقونة: نشأة العلامات التجارية للمشاهير ، رقم ISBN 978-1904879183.
  • جيسيكا إيفانز، ديفيد هيسموندال (دار نشر الجامعة المفتوحة، 31 يوليو 2005) فهم الإعلام: نظرة من الداخل على عالم المشاهير (سلسلة فهم الإعلام) ، رقم ISBN 978-0335218806.