الترويج للفيلم

تُعدّ الإعلانات التشويقية عنصراً أساسياً في الترويج للأفلام ، إذ تُقدّم مباشرةً إلى روّاد السينما. تُعرض هذه الإعلانات للجمهور في دور العرض أو على شاشات التلفزيون في المنازل. وعادةً ما تُقدّم قصة الفيلم بإيجاز شديد، مُركّزةً أقصى قدر من الجاذبية في دقيقتين ونصف.

• ملصقات الأفلام
• عروض الشرائح - صور ثابتة، ومعلومات عامة، وألعاب معلومات عامة من الفيلم يتم عرضها بين أوقات عرض الفيلم.
• مجسمات ستاند (صور بالحجم الطبيعي لشخصيات من الفيلم مصنوعة من الورق المقوى)
• شاشات ثلاثية الأبعاد مصنوعة من الورق المقوى، تصدر أحيانًا صوتًا ^{[ 2 ]}
• حيلٌ تُحسّن تجربة المشاهدة من خلال دمج عناصر غير مألوفة أو مبتكرة في أفلام عادية. قد تشمل هذه الحيل مؤثرات حية وعروضاً تتزامن مع أحداث الفيلم، وبطاقات ذات رائحة مميزة، ومستويات مختلفة من التفاعل .

• ينفق موزعو الأفلام في هوليوود حوالي 4 مليارات دولار سنويًا على الإعلانات المدفوعة (إعلانات تلفزيونية مدتها 30 ثانية، وإعلانات في المجلات والصحف، وما إلى ذلك)، ويُخصص أكثر من نصف هذا المبلغ للبث التلفزيوني الأرضي والفضائي، وهما الوسيلتان الرئيسيتان للإعلان عن الأفلام للجمهور. يُعد التلفزيون وسيلة فعّالة لأنه وسيلة سمعية بصرية - كالأفلام - ويمكنه الوصول إلى جمهور واسع بسرعة، وهو أمر بالغ الأهمية لأن الأفلام لا تبقى عادةً في دور العرض لأكثر من 4 إلى 6 أسابيع، وفقًا لكتاب " التسويق لرواد السينما: الطبعة الثانية" .
• التسويق عبر الإعلانات: هو إدراج مدفوع، سواءً كان ذلك بشكل مباشر أو غير مباشر (مثل الملصقات في مواقع التصوير، أو مجسمات الشخصيات )، لعلامة الفيلم التجارية في المسلسلات الدرامية أو الكوميدية، أو من خلال الإشارة إليها بشكل عابر في الحوار. على سبيل المثال، كلّفت شركة توينتيث سينشري فوكس بتصميم دراجة نارية مستوحاة من فيلم "أنا، روبوت "، والتي ظهرت في حلقتين (2:17، 2:18) من برنامج "أمريكان تشوبر" . ^{[ 3 ]} كما تم تضمين فيلم " مذكرات فتاة الغيشا" في إحدى حلقات مسلسل "ميديوم" . ^{[ 4 ]}
• عرض موسع: حلقات كاملة من البرامج الحوارية التلفزيونية ( أوبرا )، أو برامج الأخبار الترفيهية ( إي تي )، أو برامج الأخبار على الشبكات ( 20/20 )، مخصصة للعرض المدفوع للفيلم، والنجوم، والمقاطع، والمخرج، وما إلى ذلك.
  • بالإضافة إلى ذلك، يتم عرض المقابلات مع الممثلين والمخرجين، والتي يتم تصويرها في سلسلة في فندق مع مراسلين ترفيهيين محليين ووطنيين، في برامج الأخبار المحلية ، وبرامج على شبكات الكابل، ومسلسلات مثل سلسلة بايرون ألين الترفيهية مثل Entertainment Studios .
• إنتاج وبث برامج وثائقية مدفوعة الأجر ، من النوع الذي يتم إنتاجه بشكل رئيسي لشبكات HBO و Showtime و Starz
• تتوفر الإعلانات الترويجية المسبقة، أو العروض الترويجية المطولة، أو لقطات من وراء الكواليس على منصات البث المباشر وأقراص بلو راي/دي في دي.

• التسويق عبر الروابط التشعبية للعلاقات الافتراضية، حيث يعرض محرك بحث رئيسي (مثل الصفحة الرئيسية لياهو أو بينج ) مقالات تبدو ظاهريًا وكأنها تتناول أخبارًا مثيرة للاهتمام، لكنها في الواقع مليئة بصفحات روابط تحتوي على إشارات ذهنية متعددة لشخصيات أفلام أو قصص أو منتجات. على سبيل المثال: يتم ربط أفلام جيمس بوند، والمتحولون، وغيرها، بأخبار عن اختراعات علمية تتعلق بأسلحة متطورة أو اكتشافات في مجال الروبوتات، مما يقود القارئ سريعًا إلى صفحات مليئة بأحدث مقاطع أفلام 007 أو ميجاترون أو أفكار وتصاميم خيالية لمخرج فني، وبالتالي يتم استدراج القراء بأسلوب "الطعم والخداع".
• إنشاء مواقع إلكترونية مستقلة برعاية الاستوديو خاصة بفيلم معين.
• عارضات الأفلام الرقمية عبر الإنترنت: تسمح العروض التي يتم بثها عبر الإنترنت للاستوديوهات بإرسال نسخ يتم التحكم فيها بشكل فردي من أفلامها إلى متلقين مختلفين بتواريخ انتهاء صلاحية مختلفة كإجراء أمني ضد التوزيع غير المصرح به.
• التسويق الفيروسي : توزيع مجاني للإعلانات الترويجية على مواقع إلكترونية متخصصة بالأفلام ومواقع محتوى الفيديو الذي ينشئه المستخدمون، ونشر سريع لروابط هذا المحتوى عبر البريد الإلكتروني والمدونات. يشمل ذلك تسريبًا مزعومًا لما يُفترض أنها "لقطات أولية" و"إعلانات ترويجية مبكرة" لمشاهد من الفيلم. ^{[ 5 ]} في بعض الأحيان، تتجاوز هذه الجهود ذلك، كما حدث في الفترة التي سبقت العرض الأول الناجح لفيلم " ذا مابيتس "، حيث سبقه عرض العديد من المقاطع القصيرة الأصلية على يوتيوب على مدار سنوات عديدة أثناء إنتاج الفيلم.
• إنشاء حملات تسويق عبر الإنترنت باستخدام الإعلانات المدفوعة والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي .

• إعلان مدفوع الأجر في الصحف والمجلات، وملحقات الكتب.
• الترويج المتبادل للكتاب الأصلي أو الرواية، بما في ذلك الطبعات الخاصة أو أغلفة الكتب الجديدة ("الآن فيلم سينمائي ضخم.").
• إصدارات خاصة من القصص المصورة أو حلقات خاصة

• التسويق المشترك المدفوع ( إيراغون في مسلسل American Chopper - حلقتان)، أو الإعلان المشترك ( أستون مارتن وأفلام جيمس بوند ) ^{[ 6 ]} لمنتج مع الفيلم
• الهدايا الترويجية: أكواب مشروبات تحمل علامات تجارية ، أو ألعاب ، أو وجبات طعام في مطاعم الوجبات السريعة.
• بناء منزل أحلام باربي بالحجم الطبيعي يمكن للناس استئجاره للإقامة على Airbnb ^{[ 7 ]}

يظهر ممثلو الأفلام ومخرجوها ومنتجوها في مقابلات تلفزيونية وإذاعية وصحفية وإلكترونية ، تُجرى إما حضورياً أو عن بُعد. وخلال تصوير الفيلم، قد تُعقد هذه المقابلات في موقع التصوير . وبعد عرض الفيلم الأول، يظهر فريق العمل الرئيسي في المدن الكبرى أو يشارك عن بُعد عبر مؤتمرات الفيديو عبر الأقمار الصناعية أو الهاتف. والهدف من هذه المقابلات هو تشجيع الصحفيين على نشر تقارير عن "مقابلاتهم الحصرية" مع نجوم الفيلم، مما يُسهم في خلق ضجة تسويقية حول الفيلم وتحفيز اهتمام الجمهور بمشاهدته.

عندما يتعلق الأمر بالأفلام الروائية التي تختارها استوديوهات الإنتاج الكبرى للتوزيع الدولي، تُعدّ الجولات الترويجية فترةً حافلةً لصنّاع الأفلام. غالبًا ما يُتعاقد مع الممثلين الرئيسيين وطاقم العمل للسفر إلى العديد من المدن الكبرى حول العالم للترويج للفيلم وإجراء عدد من المقابلات. في هذه المقابلات، يُتوقع منهم الالتزام برسالة الفيلم من خلال التعبير بحماس عن إعجابهم به بطريقة تبدو عفوية وممتعة وجديدة. كما يُتوقع منهم الكشف عن قدرٍ كافٍ من المعلومات حول كواليس صناعة الفيلم أو الرؤية الفنية لصنّاعه، بما يُشعر كل صحفي بأنه حصل على سبق صحفي، مع تجنّب الكشف عن أي شيء مُحرج أو مُهين أو سلبي قد يُؤثر سلبًا على إيرادات الفيلم وأرباحه، أو على تقييم النقاد، أو على رأي الجمهور.

بحسب كتاب "التسويق لرواد السينما: الطبعة الثانية"، هناك سبعة أنواع متميزة من الأبحاث التي يجريها موزعو الأفلام بالتزامن مع إصداراتهم السينمائية المحلية. ^{[ 8 ]} قد تصل تكلفة أبحاث الجمهور هذه إلى مليون دولار أمريكي لكل فيلم، خاصةً مع اختبار عشرات الإعلانات التلفزيونية مرارًا وتكرارًا. وتُجري الاستوديوهات الكبرى الجزء الأكبر من هذه الأبحاث لنحو 170 فيلمًا رئيسيًا تُصدرها سنويًا، مدعومةً بعشرات الملايين من الدولارات المخصصة لشراء مساحات إعلانية لكل فيلم. أما موزعو الأفلام المستقلون، الذين ينفقون عادةً أقل من 10 ملايين دولار أمريكي على شراء المساحات الإعلانية لكل فيلم، فلا يملكون الميزانية أو الكمّ الكافي من المواد الإعلانية لتحليلها، لذا فهم لا ينفقون إلا القليل أو لا ينفقون شيئًا على أبحاث الجمهور قبل الإصدار.

عند إجراء أبحاث الجمهور لإصدار الأفلام في دور العرض المحلية، فإنها تشمل هذه المجالات:

• دراسات تحديد المواقع مقابل الأفلام الأخرى التي ستُعرض لأول مرة في نفس الوقت.
• العروض التجريبية للأفلام المكتملة أو شبه المكتملة؛ وهذا هو الأكثر شهرة.
• اختبار استجابة الجمهور للمواد الإعلانية.
• تتبع استطلاعات الرأي حول وعي الجمهور بالفيلم بدءًا من ستة أسابيع قبل العرض الأول.
• استطلاعات رأي عند الخروج تسأل رواد السينما عن تركيبتهم الديموغرافية ومدى فعالية التسويق.
• اختبار العنوان في مرحلة مبكرة.
• اختبار المفهوم الذي يتم إجراؤه في مرحلة تطوير الفيلم قبل إنتاجه. ^{[ 9 ]}

يلعب التسويق دورًا محوريًا في تحديد مصير الفيلم، سواءً بالموافقة على إنتاجه أم لا. تُعدّ أبحاث الجمهور عاملًا أساسيًا في تحديد قدرة الفيلم على تحقيق مبيعات جيدة في دور العرض، وهو المصدر الرئيسي لأرباح الأفلام. وكجزء من استراتيجية التسويق ، تُؤخذ أبحاث الجمهور بعين الاعتبار عند إعداد المواد الترويجية. وتخضع هذه المواد الترويجية لتعديلات وتطورات مستمرة نتيجةً لأبحاث الجمهور، وذلك حتى موعد عرض الفيلم في دور السينما. ^{[ 10 ]}

أجرت شركة IBIS دراسةً باستخدام بيانات من 97% من الاقتصاد الأمريكي حول حجم سوق إنتاج الأفلام والفيديوهات. وقدّرت الدراسة أن حجم السوق في الولايات المتحدة، مقاسًا بإيرادات صناعة إنتاج الأفلام والفيديوهات، بلغ 18.2 مليار دولار أمريكي في عام 2022.