نموذج شفرة الحلاقة

بعد هيمنتها على السوق الأمريكية المحلية، اتجهت شركة ستاندرد أويل ومالكها، جون د. روكفلر ، إلى الصين لتوسيع أعمالهما. وقام ممثلو ستاندرد أويل بتوزيع ثمانية ملايين مصباح كيروسين مجاناً أو بيعها بأسعار مخفضة للغاية لزيادة الطلب على الكيروسين . ^{[ 5 ]}

وقد أدى ذلك إلى ظهور عبارة "زيت لمصابيح الصين" بين رجال الأعمال الأمريكيين. وقد تناولت رواية أليس تيسديل هوبارت التي تحمل نفس الاسم هذه الظاهرة في عمل روائي. ^{[ 5 ]}

خلال عقود هيمنتها على إنتاج أفلام التصوير الفوتوغرافي في الولايات المتحدة، باعت كوداك كاميراتها بأسعار منخفضة وحققت هوامش ربح كبيرة على المواد الاستهلاكية، مثل الأفلام ومستلزمات الطباعة والمواد الكيميائية المستخدمة في المعالجة. ورغم نجاح هذه الاستراتيجية لسنوات عديدة، إلا أنها واجهت تحديًا في أواخر القرن العشرين عندما طرحت شركة فوجي فيلم المنافسة أفلامًا وطرق معالجة أكثر اقتصادية. وأخيرًا، جعلت التصوير الرقمي هذه الاستراتيجية شبه منقرضة ، نظرًا لقلة حاجتها إلى المواد الاستهلاكية مثل العدسات والبطاريات وبطاقات الذاكرة . ^{[ 6 ]}

تتبع الكاميرات الفورية أيضاً نموذج أعمال شفرات الحلاقة. فعلى سبيل المثال، تُباع كاميرات إنستاكس من فوجي فيلم بسعر منخفض، بينما يصل سعر الفيلم المستخدم فيها إلى دولارين أمريكيين للصورة الواحدة. ^{[ 7 ]}

قد يجد المستهلكون استخدامات أخرى للمنتج المدعوم بدلاً من استخدامه للغرض الذي صُمم من أجله، مما يؤثر سلبًا على إيرادات الشركة. وقد حدث هذا مع أجهزة الكمبيوتر الشخصية "المجانية" المزودة بخدمات إنترنت احتكارية باهظة الثمن ، وساهم في فشل ماسح الباركود CueCat . ^{[ 17 ]}

يستفيد التسويق بالعمولة بشكل كبير من هذا النموذج التجاري، حيث يتم الترويج للعديد من المنتجات على أنها توفر فترة تجريبية "مجانية"، مما يشجع المستهلكين على تجربة المنتج ودفع تكاليف الشحن والتوصيل فقط. ويأمل المعلنون عن المنتجات التي يتم الترويج لها بكثافة، مثل توت الآساي الموجه لمن يتبعون حمية غذائية، أن يستمر المستهلك في دفع ثمن الشحنات المتكررة للمنتج بأسعار مرتفعة، وقد حقق هذا النموذج التجاري نجاحًا كبيرًا.

أثبتت المواقع الإلكترونية المتخصصة في تقديم عينات المنتجات والخصومات شعبيتها لدى المستهلكين المهتمين بالتوفير، والذين يزورون المواقع التي تستخدم عينات المنتجات كأداة لجذب الزوار. ويعتمد نموذج عمل هذه المواقع على جذب الزوار الذين سينقرون على الروابط لإتمام عروض التسويق بالعمولة.

يُعدّ الترويج الإجباري شكلاً من أشكال تسويق شفرات الحلاقة، وهو غير قانوني في كثير من الأحيان عندما لا تكون المنتجات مرتبطة ببعضها ارتباطاً طبيعياً، كأن يُطلب من مكتبة تخزين كتب غير رائجة قبل السماح لها بشراء كتب الأكثر مبيعاً. ويُعرف الترويج الإجباري أيضاً في بعض الأسواق باسم "الترويج من الدرجة الثالثة". ^{[ 18 ]}

لطالما اعتُبرت بعض أنواع الربط، لا سيما التعاقدية منها، ممارسات منافية للمنافسة . وتتلخص الفكرة الأساسية في أن المستهلكين يتضررون من إجبارهم على شراء سلعة غير مرغوب فيها (السلعة المربوطة) لشراء سلعة يرغبون بها فعلاً (السلعة المربوطة)، ولذا يفضلون بيع السلعتين منفصلتين. وقد تمتلك الشركة التي تقوم بهذا التجميع حصة سوقية كبيرة تمكنها من فرض هذا الربط على المستهلكين، رغم قوى المنافسة في السوق. كما قد يضر هذا الربط بالشركات الأخرى في سوق السلعة المربوطة، أو تلك التي تبيع مكونات منفردة فقط.

مثال شائع آخر هو كيفية تعاقد مزودي خدمات الكابل والأقمار الصناعية مع منتجي المحتوى. تدفع شركة الإنتاج مقابل إنتاج 25 قناة، وتُجبر مزود خدمة الكابل على دفع ثمن 10 قنوات ذات نسبة مشاهدة منخفضة للحصول على قناة رائجة. ولأن مزودي خدمة الكابل يفقدون عملاءهم بدون القناة الرائجة، فإنهم يُضطرون إلى شراء العديد من القنوات الأخرى حتى لو كانت نسبة مشاهدتها ضئيلة للغاية.