ماري كاي

📅 آخر تحديث: ١ أغسطس ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ١ أغسطس ٢٠٢٦
📷 يحتوي على 2 صور
الموسوعة الحرة

شركة ماري كاي هي شركة تسويق متعدد المستويات مملوكة للقطاع الخاص في الولايات المتحدة . [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] يقع مقر ماري كاي في أديسون، تكساس . أسستها ماري كاي آش عام 1963. يشغل ريتشارد روجرز، نجل آش، منصب رئيس مجلس الإدارة، بينما عُيّن ريان روجرز، حفيد آش، رئيسًا تنفيذيًا عام 2022. [ 8 ] [ 9 ]

تاريخ

مؤسسة – 2000

في عام 1963، أسست ماري كاي آش الشركة بناءً على مجموعة مستحضرات تجميل كانت تستخدمها لسنوات عديدة. [ 10 ] [ 11 ] اشترت التركيبة من امرأة كانت تبيعها بشكل خاص. [ 10 ] في البداية، كان لدى الشركة 318 مستشارًا وبلغت مبيعاتها 198,154 دولارًا. [ 12 ] بحلول عام 1991، تجاوزت مبيعاتها 500 مليون دولار من خلال 220,000 مستشار. [ 13 ] في عام 1995، نمت مبيعاتها إلى 950 مليون دولار. [ 14 ]

2001–حتى الآن

توفيت المؤسسة ماري كاي آش في 22 نوفمبر/تشرين الثاني 2001. [ 15 ] وفي مارس/آذار 2020، أغلقت الشركة عملياتها في أستراليا ونيوزيلندا . [ 16 ] [ 17 ] وفي نوفمبر/تشرين الثاني 2022، تقاعد ديفيد هول، الرئيس التنفيذي للشركة منذ عام 2006، بعد ما يقرب من 30 عامًا قضاها في الشركة، ولكنه بقي رئيسًا لمجلس الإدارة . [ 8 ] وفي نوفمبر/تشرين الثاني 2022، عُيّن رايان روجرز رئيسًا تنفيذيًا. [ 18 ] [ 19 ]

نموذج العمل

يقع المقر الرئيسي لشركة ماري كاي في أديسون، تكساس

تبيع شركة ماري كاي مستحضرات التجميل من خلال نموذج التسويق المباشر . [ 20 ] يستطيع مستشارو ماري كاي، الذين يُطلق عليهم مستشارو التجميل، تحقيق دخل من خلال البيع المباشر لأفراد مجتمعهم، كما يحصلون على عمولة عند تجنيد آخرين للانضمام إلى شبكة التوزيع الخاصة بهم. [ 21 ] لا تُفصح ماري كاي عن تفاصيل كثيرة حول متوسط ​​دخل بائعيها. [ 22 ]

مصانع التصنيع

يقع المصنع الرئيسي للشركة في دالاس، تكساس . [ 23 ] وافتُتح مصنع ثانٍ في هانغتشو ، الصين ، لتصنيع وتغليف المنتجات للسوق الصينية. [ 24 ] وافتُتح مصنع ثالث عام 1997 في لا شو دو فون ، سويسرا، لتلبية احتياجات السوق الأوروبية. وأُغلق المصنع السويسري عام 2003.

سيارات

في عام ١٩٦٨، اشترت ماري كاي آش أول سيارة كاديلاك وردية اللون من وكالة بيع سيارات في دالاس، حيث أعيد طلاؤها في الموقع لتتناسب مع لون "ماونتن لوريل بلاش" الموجود في سيارة صغيرة كانت تحملها آش. كانت الكاديلاك بمثابة إعلان متنقل للشركة. في العام التالي، كافأت آش أفضل خمسة مندوبي مبيعات في الشركة بسيارات كوبيه دي فيل موديل ١٩٧٠ مطلية بنفس اللون. [ ٢٥ ] [ ١٥ ] قامت جنرال موتورز بطلاء أكثر من ١٠٠,٠٠٠ سيارة مخصصة لماري كاي. تنوعت درجات اللون المحددة على مر السنين من الوردي الفاتح إلى الوردي اللؤلؤي الناعم . كان لدى جنرال موتورز اتفاقية حصرية لبيع السيارات بهذا اللون المحدد فقط من خلال ماري كاي. تُمنح السيارات للمستشارين كعقود إيجار مدفوعة من قبل الشركة لمدة عامين، ولا يُسمح للمستشارين/المديرين الذين يختارون شراء السيارات في نهاية فترة الإيجار إلا بإعادة بيعها للوكلاء المعتمدين. بعد انتهاء عقد الإيجار، يُعاد طلاء السيارات قبل إعادة بيعها. [ ٢٦ ]

سيارة كاديلاك وردية مكشوفة من ماري كاي

تقدم شركة ماري كاي مستويات مختلفة من الحوافز المالية لمستشاريها. يمكن للمستشارين الحصول على سيارة شيفروليه ماليبو فضية أو مكافأة نقدية قدرها 425 دولارًا شهريًا. كما يمكنهم الحصول على سيارة شيفروليه إكوينوكس سوداء ، أو شيفروليه ترافيرس ، أو ميني كوبر ، أو مكافأة نقدية قدرها 500 دولار شهريًا. أما المستشارون "المتميزون" فيمكنهم الاختيار بين سيارة كاديلاك XT5 أو XT6 وردية اللون ، أو مكافأة نقدية قدرها 900 دولار شهريًا. [ 27 ] [ 28 ] تختلف شروط الحصول على السيارة باختلاف البلد ونوع السيارة المطلوبة. في حال عدم استيفاء هذه الشروط، يتعين على المستشار دفع جزء من قسط إيجار السيارة لذلك الشهر. أما في حال استيفاء الشروط، فيحق للمستشار الإعفاء من دفع قسط الإيجار الشهري ودفع 85% من تأمين السيارة، أو الحصول على مكافأة نقدية محددة مسبقًا. [ 29 ] في عام 2011، تم تقديم سيارة فورد موستانج سوداء بالكامل كحافز. [ 30 ] في عام 2014، تم استبدالها بسيارة BMW سوداء، على الرغم من أن سيارة كاديلاك الوردية لا تزال الجائزة الكبرى للمستشارين الذين تشتري وحداتهم منتجات MK بقيمة تزيد عن 100,000 دولار أمريكي أو أكثر بسعر الجملة في السنة. [ 31 ]

مستشارون

هناك طريقتان لمستشارات ماري كاي لكسب المال: التوظيف والمبيعات بالتجزئة. تشمل عمولات التوظيف عمولات ومكافآت بنسبة 4% أو 9% أو 13% يحصل عليها المستشار من مشتريات منتجات ماري كاي بالجملة التي يقوم بها فريقه أو وحدته. كما يمكن للمستشارات تحقيق ربح إجمالي بنسبة 50% على المنتجات التي يبعنها بسعر التجزئة الكامل. لا تقوم الشركة بتتبع المبيعات الفعلية. أما الرقم المذكور البالغ 1057.14 دولارًا أمريكيًا سنويًا (لعام 2015) للمستشارة المتوسطة، فهو ناتج عن قسمة إجمالي مبيعات الجملة السنوية لشركة ماري كاي على عدد مستشارات ماري كاي. [ 10 ]

استنادًا إلى المعلومات التي قدمتها شركة ماري كاي (الولايات المتحدة الأمريكية) إلى لجنة التجارة الفيدرالية ، [ 32 ] يبلغ معدل دوران الموظفين في ماري كاي 68.6% سنويًا. وقد حُسب معدل دوران الموظفين بنسبة 85% سنويًا، استنادًا إلى البيانات التي قدمتها شركة ماري كاي (كندا). [ 33 ] ولا يشمل هذا المعدل الأفراد الذين يتقاضون عمولة ويعملون في الشركة لمدة تقل عن عام. كما لا يشمل الأفراد الذين يعملون في الشركة لأكثر من عام ولكنهم لا يتقاضون عمولة.

تعقد الشركة مؤتمراً وندوة سنوية في دالاس، تكساس . ويتألف المؤتمر من أربعة فعاليات متتالية على مدى أسبوعين. [ 34 ]

بحث

In 2023, Mary Kay announced a partnership with the European Society for Dermatological Research (ESDR), a non-profit, to create a grant program. The program will grant two scientists $20,000 to go towards research relating to skin health and diseases.[35] Mary Kay stated that the goal would be to treat people who suffer from skin and venereal diseases. Dr. Michael Cangkrama of Switzerland and Dr. Clarisse Ganier of the UK received the grant.[35]

Court cases

Woolf v. Mary Kay Cosmetics

The 2004 court case Woolf v. Mary Kay Cosmetics argued that workplace rights could be applied to independent contractors who worked from their home. This decision was stayed and then reversed after an appeal. The Supreme Court denied certiorari on 31 May 2005.[36] In this case, Woolf was terminated from her position as Independent Sales Director because her unit failed to make production for three consecutive months. Woolf contended that her firing was illegal, because she was suffering from cancer.[37]

Liquidator court cases

In May 2008, Mary Kay, Inc., sued Touch of Pink Cosmetics, a website that sells product from former Mary Kay consultants at heavily reduced prices. The company claims that Touch of Pink interferes with its business by offering to purchase inventory from discontinued Independent Beauty Consultants, and that Touch of Pink's use of the Mary Kay trademark in reference to Mary Kay products it sells is deceiving.[38] The jury found in favor of Mary Kay and awarded a judgement of $1.139 million.

On 20 July 2009, Mary Kay, Inc., sued Pink Face Cosmetics for trademark infringement.[39] The specific issue appears to be the use of the Mary Kay name, in selling Mary Kay products on eBay and other Internet venues for less than the wholesale cost of the products.[39]

References

  1. ↑"Mary Kay". Forbes. Archived from the original on April 21, 2022. Retrieved February 12, 2021.{{cite web}}: CS1 maint: bot: original URL status unknown (link)
  2. ↑Mary Kay Company Quick Facts Mary Kay Company Quick FactsArchived February 2, 2017, at the Wayback Machine Retrieved 2017-01-28
  3. ↑ "التسويق متعدد المستويات أم مخطط هرمي غير قانوني؟" . حكومة ميشيغان . مؤرشف من الأصل في 8 فبراير 2020. تم الاطلاع عليه في 7 فبراير 2020 .
  4. ↑ ريتشاردز، لورا (22 يناير 2019). "كيف تُلحق شركات التسويق الشبكي الضرر بصداقات النساء" . صحيفة واشنطن بوست . مؤرشف من الأصل في 13 يناير 2020. تم الاطلاع عليه في 7 فبراير 2020 .
  5. ↑ هيكن، ميلاني (10 يناير 2013). "الأموال وراء هيربالايف، وماري كاي، وغيرهما" . سي إن إن موني . مؤرشف من الأصل في 13 يناير 2020. تم الاطلاع عليه في 7 فبراير 2020 .
  6. ↑ إيبرت، أليكس (30 أبريل 2018). "مجموعة تجارية تابعة لشركتي أمواي وماري كاي تطالب الولايات بتقييد الدعاوى العمالية" . بلومبيرغ لو . مؤرشف من الأصل في 22 يناير 2021. تم الاطلاع عليه في 7 فبراير 2020 .
  7. ↑ غابي، ديل فالي (22 أكتوبر 2018). "تزعم شركات التسويق متعدد المستويات أنها قادرة على جعلك ثريًا. إليك مقدار ما ربحه 7 بائعين بالفعل" . فوكس . مؤرشف من الأصل في 11 مايو 2020. تم الاطلاع عليه في 7 فبراير 2020 .
  8. 1 2 "الرئيس التنفيذي لشركة ماري كاي يتنحى عن منصبه، ويسلم زمام الأمور لحفيد ماري كاي آش" . دالاس نيوز . 1 نوفمبر 2022. تم الاطلاع عليه في 17 أبريل 2023 .
  9. ↑ "ماري كاي | نبذة عن الشركة وأخبارها" . فوربس . تم الاطلاع عليه بتاريخ 5 أبريل 2023 .
  10. 1 2 3 إدغار، كارول (1 أبريل 1979). "إمبراطورية ماري كاي آش الوردية الفاقعة" . مجلة تكساس الشهرية . تم الاطلاع عليه بتاريخ 25 أغسطس 2023 .
  11. ↑ بالارد، موريا (5 مارس 2024). "شهر تاريخ المرأة: مؤسسة شركة ماري كاي لمستحضرات التجميل من مواليد هيوستن، وإرثها لا يزال يُلهم الآخرين 💄" . KPRC . تم الاطلاع عليه في 12 مارس 2024 .
  12. ↑ "ماري كاي آش" . قاعدة بيانات قادة القرن العشرين الأمريكيين . كلية هارفارد للأعمال . مؤرشف من الأصل في 7 يناير 2013. تم الاطلاع عليه في 20 أكتوبر 2010 .
  13. ↑Camerius, James W.; Clinton, James W. (1993). "Avon Products, Inc: Developing a Global Perspective"(PDF). Washington, DC: Direct Selling Education Foundation. Archived from the original(PDF) on October 5, 2010. Retrieved October 20, 2010.
  14. ↑"Company Retrospective". Mary Kay (UK). Archived from the original on December 26, 2007. Retrieved October 20, 2010.
  15. 12Maynard, Mark (January 19, 2019). "50th anniversary of the Mary Kay pink Cadillac". San Diego Union-Tribune. Retrieved October 26, 2023.
  16. ↑Hall, James (March 6, 2020). "Mary Kay blames 'market conditions' for closing Australian operation". new.com/au.
  17. ↑Macdonald, Megan; Higgins, Kate (March 6, 2020). "MLM make-up brand Mary Kay announces exit from Australia and NZ, citing 'market conditions'". ABC News. Retrieved August 26, 2022.
  18. ↑"Mary Kay CEO to step down, hand reins to grandson of Mary Kay Ash". Dallas News. November 1, 2022. Retrieved July 6, 2023.
  19. ↑Seal, Mark (August 1, 1985). "The Pink People". Texas Monthly. Retrieved September 30, 2023.
  20. ↑Olen, Helaine. "Mary Kay Preys on Women". Forbes. Retrieved November 16, 2023.
  21. ↑Hollandsworth, Skip (November 1, 1995). "Hostile Makeover". Texas Monthly. Retrieved October 11, 2023.
  22. ↑Hicken, Melanie (January 10, 2013). "The money behind Herbalife, Mary Kay and others". CNN Money. Archived from the original on September 24, 2019. Retrieved April 12, 2014.
  23. ↑Hoopfer, Evan (November 5, 2018). "Take a look inside Mary Kay's new $100M DFW facility". bizjournals.com. Archived from the original on May 9, 2022. Retrieved December 6, 2021.
  24. ↑ "شركة هانغتشو ماري كاي لمستحضرات التجميل في مجال الجمال والعناية الشخصية (الصين)" . www.marketresearch.com . مؤرشف من الأصل في 1 أكتوبر 2021. تم الاطلاع عليه في 1 أكتوبر 2021 .
  25. ↑ ماينارد، مارك (19 يناير 2019). "الذكرى الخمسون لسيارة ماري كاي الوردية" . صحيفة سان دييغو يونيون تريبيون . تم الاطلاع عليه في 16 مارس 2023 .
  26. ↑ كلانتون، بريت (27 يونيو 2006). "شركة ماري كاي تُحب كاديلاك، والشعور متبادل" . صحيفة ذا ليدجر . مؤرشف من الأصل في 28 مارس 2019. تم الاطلاع عليه في 21 مايو 2014 .
  27. ↑ "أرباح مديرة مبيعات ماري كاي: أقل من الحد الأدنى للأجور" . بينك تروث . 13 نوفمبر 2015. تم الاطلاع عليه في 5 أبريل 2018 .
  28. ↑ لوبيز، جوناثان (14 أغسطس 2021). "إليك تكلفة الحصول على سيارة كاديلاك مجانية من ماري كاي" . جي إم أثورتي . مؤرشف من الأصل في 15 أغسطس 2021. تم الاطلاع عليه في 2 يونيو 2022 .
  29. ↑ كتيب: إرشادات خطة سيارة ماري كاي المهنية — فبراير 2005.
  30. ↑ «سيارة فورد موستانج تنطلق كأحدث سيارة لشركة ماري كاي» . www.leftlanenews.com . مؤرشف من الأصل بتاريخ 13 مارس 2012. تم الاطلاع عليه بتاريخ 5 أبريل 2018 .
  31. ↑ وود يارد، كريس. "سيارات بي إم دبليو تنضم إلى سيارات كاديلاك الوردية في أسطول ماري كاي" . يو إس إيه توداي . تم الاطلاع عليه بتاريخ 16 مارس 2023 .
  32. ↑ رسالة ماري كاي إلى لجنة التجارة الفيدرالية بشأن التغييرات المقترحة في القواعد المنظمة لشركات التسويق الشبكي. مؤرشفة بتاريخ 3 يوليو 2007 في أرشيف الإنترنت (Wayback Machine) .
  33. ↑ أرباح ماري كاي الكندية (أرشيف 29 سبتمبر 2007) على موقع Wayback Machine
  34. ↑ "اللون الوردي لباربي يواجه منافسة من ماري كاي مع توافد ما يقارب 20 ألف شخص إلى دالاس" . دالاس نيوز . 24 يوليو 2023. تم الاطلاع عليه بتاريخ 6 سبتمبر 2023 .
  35. 1 2 "ماري كاي تدعم أبحاث صحة البشرة بمنحة قدرها 20 ألف دولار" . www.cosmeticsbusiness.com . تاريخ الاطلاع: 16 نوفمبر 2023 .
  36. ↑ قائمة الطلبات: 544 الولايات المتحدة
  37. ↑ "قضية وآراء محكمة الاستئناف في تكساس من فايندلو" . فايندلو . مؤرشف من الأصل في 1 أكتوبر 2021. تم الاطلاع عليه في 1 أكتوبر 2021 .
  38. ↑ Mary Kay Inc. v. Amy L. Weber, Scott J. Weber and Touch of Pink Cosmetics , 601 F Supp. 2d 839 ( ND Tex February 20, 2009).
  39. 1 2 "ماري كاي تقاضي شركة تصفية منتجات أخرى" . بينك تروث . 23 يوليو 2009. تم الاطلاع عليه في 11 أبريل 2018 .