المروج للشركات

المروج المؤسسي هو شركة أو شخص يقوم بالعمل التمهيدي المتعلق بتكوين شركة، بما في ذلك الترويج لها وتأسيسها وطرحها للاكتتاب العام ، ويحث الناس على استثمار الأموال في الشركة، عادةً أثناء تكوينها. قد يقوم مصرفي استثماري أو وكيل أو مروج أسهم ، كليًا أو جزئيًا، بدور المروج. يتعين على المروج عمومًا الالتزام بأقصى درجات حسن النية، حتى لا يضللوا أي مستثمرين محتملين، والكشف عن جميع الحقائق الجوهرية حول أعمال الشركة. ^[1] المصطلح السابق لمثل هذا الشخص هو "المُبرِج" . ^[2]

الواجبات الائتمانية

بشكل عام، يكون المروجون في علاقة ائتمانية مع الشركة ومستثمريها ومساهميها ، ويجب عليهم تجنب تضارب المصالح وممارسة العناية المعقولة في أداء واجباتهم. يجب عليهم الامتناع عن التعامل مع الذات أو أي أنواع أخرى من الإساءة للاستفادة من منصبهم كمروجين. ^[^{بحاجة لمصدر}^{] يحدث التعامل}مع الذات، على سبيل المثال، عندما يستفيد المروج بشكل غير عادل من إدارة الأعمال مع الشركة من خلال فرض أسعار أعلى على السلع التي يبيعونها للشركة مما قد تدفعه بخلاف ذلك.

يمكن أن يكون المروج مساهمًا في الشركة التي تمت ترقيتها. إذا كان المروج هو المساهم الوحيد، فقد تحتاج الشركة، وفقًا لقواعد لجنة الأوراق المالية والبورصة الأمريكية (SEC) والقواعد المماثلة في ولايات قضائية أخرى، إلى الكشف عن المعلومات قبل بيع الأسهم للجمهور.

تشمل الواجبات الائتمانية للمروجين ما يلي:

عدم تحقيق أي ربح سري من الترويج للشركة. يتم تحقيق الربح السري من خلال الدخول في معاملة نيابة عنهم ثم بيع الممتلكات المعنية للشركة مقابل ربح، دون الكشف عن الربح للشركة أو أعضائها. يمكن للمروجين تحقيق أرباح في التعاملات مع الشركة، بشرط أن يكشفوا عن هذه الأرباح للشركة وأعضائها.
الإفصاح الكامل للشركة عن جميع الحقائق ذات الصلة، بما في ذلك أي ربح حققوه في المعاملات مع الشركة.

إذا فشل المروج في الكشف عن الأرباح التي حققها أثناء الترويج أو إذا أدلى عن عمد ببيان كاذب في نشرة الاكتتاب، مما يؤدي إلى تكبد الشخص الذي يعتمد على هذا البيان خسارة، فإنه يكون مسؤولاً عن تعويض الخسارة التي تكبدها ذلك الشخص الآخر. المروج مسؤول عن البيانات الكاذبة الواردة في نشرة الاكتتاب.

يمكن لأي شخص يكتتب في أي أسهم أو سندات في شركة بناءً على بيان كاذب موجود في نشرة الاكتتاب، أن يقاضي المروج عن الخسارة أو الأضرار التي تكبدها المشترك نتيجة لهذا البيان الكاذب.

أنواع المروجين

هناك ثلاثة أنواع من المروجين:-

المروجين العرضيين

يهتم هؤلاء المروجون بطرح بعض الشركات للتداول، وهم لا يقومون بأعمال الترويج بشكل منتظم، بل يتولون الترويج لبعض الشركات، وبمجرد انتهائهم من ذلك يستأنفون مهنتهم الأصلية. على سبيل المثال، قد يقوم المهندسون والمحامون وغيرهم بطرح بعض الشركات للتداول.

مروجو المشاريع

إنهم يعتبرون أنفسهم مروجون ورجال أعمال. إنهم يتصورون فكرة وحدة أعمال جديدة، ويقومون بالعمل الأساسي لإنشائها، وقد يصبحون بعد ذلك جزءًا من الإدارة.

المروجون الماليون

قد تقوم بعض المؤسسات المالية، مثل البنوك الاستثمارية أو البنوك الصناعية، بترويج شركة ما بهدف العثور على فرص للاستثمار.

وظائف المروجين

قد تشمل وظائف المروج ما يلي:

اكتشاف فكرة عمل

المرحلة الأولى في الترويج للشركة هي توليد أفكار جديدة. إن المروج هو الذي يتصور فكرة إنشاء شركة، ويقوم بتقييم مدى جدوى جانب معين داخل الشركة سواء كان الجدوى الفنية أو الجدوى المالية أو الجدوى الاقتصادية أو تأسيس الشركة.

تحقيق مفصل

يقوم المروجون بإجراء تحقيق مفصل حول جدوى النشاط المقترح وربحيته وآفاق نموه في المستقبل، وقد يطلبون مساعدة المتخصصين مثل المحامين والمحاسبين ومحاسبي التكاليف وأمين الشركة والمهندسين. المنظمات العاملة في مجال أبحاث السوق والوكالات المتخصصة الأخرى. المتخصصون في وضع يسمح لهم بإجراء تحليل موضوعي لمجالاتهم الخاصة مما قد يساعد المروجين. يجب اتخاذ القرارات فيما يتعلق بالحجم والموقع والتخطيط والقوى العاملة وما إلى ذلك.

تجميع عوامل الإنتاج

إذا كان المشروع المقترح يبشر بالنجاح وكان المروج على استعداد لتحمل مخاطر تأسيس المشروع، فيجب اتخاذ خطوة لتجميع عوامل الإنتاج المختلفة، مثل الأرض والعمالة ورأس المال والعاملين الإداريين. يتضمن تجميع الموارد إبرام عقود لشراء هذه الموارد. ينظم المروجون الموارد لتحويل الفكرة إلى حقيقة من خلال تشكيل شركة.