ماركة المقاتلات

في مجال التسويق ، تُعرف العلامة التجارية المنافسة ( أو العلامة التجارية الجانبية ) بأنها منتج ذو سعر منخفض تُطلقه الشركة لمواجهة منافسين محددين، بل والقضاء عليهم، ممن يحاولون تقديم منتجات بأسعار أقل. وعلى عكس العلامات التجارية التقليدية المصممة مع مراعاة المستهلكين المستهدفين، تُنشأ العلامات التجارية المنافسة خصيصًا لمواجهة منافس يُهدد حصة السوق من العلامة التجارية الرئيسية للشركة. ^{[ 1 ]}

ومن المفاهيم ذات الصلة مفهوم العلامة التجارية الفرعية ، وهو مصطلح شائع في صناعة الهواتف المحمولة وغيرها. ^{[ 2 ] [ 3 ]} في حالة العلامات التجارية الفرعية، أو تعدد العلامات التجارية ، قد تكون المنتجات مطابقة للمنتجات الرئيسية، وتُستخدم العلامة التجارية الجديدة لتوسيع نطاق عرض المنتج.

يُعدّ استخدام علامة تجارية منافسة من أقدم استراتيجيات التسويق، إذ يعود تاريخها إلى تسويق السجائر في القرن التاسع عشر. وتُستخدم هذه الاستراتيجية غالبًا في الأوقات الاقتصادية الصعبة. ^{[ 4 ]} ومع لجوء المستهلكين إلى المنتجات الأقل سعرًا بسبب القيود الاقتصادية، يواجه العديد من مديري العلامات التجارية المتوسطة والعالية الجودة معضلة استراتيجية كلاسيكية: هل يواجهون التهديد مباشرةً ويخفضون الأسعار الحالية، مع العلم أن ذلك سيقلل الأرباح وقد يُحوّل العلامة التجارية إلى سلعة عادية، أم يُبقون على الأسعار على أمل تحسّن الأوضاع، وفي الوقت نفسه يخسرون عملاء قد لا يعودون أبدًا؟ ونظرًا لأن كلا الخيارين غير مُستساغ في كثير من الأحيان، تختار العديد من الشركات الخيار الثالث وهو إطلاق علامة تجارية منافسة.

عندما تنجح هذه الاستراتيجية، لا تتغلب العلامة التجارية المنافسة على منافسها ذي السعر المنخفض فحسب، بل تفتح أيضًا سوقًا جديدة. يُعد معالج سيليرون مثالًا حيًا على نجاح هذه الاستراتيجية. فعلى الرغم من نجاح معالجات بنتيوم ، واجهت إنتل تهديدًا كبيرًا من معالجات أقل تكلفة وأكثر ملاءمة لخدمة السوق الناشئة لأجهزة الكمبيوتر الشخصية منخفضة التكلفة ، مثل معالج AMD K6 . أرادت إنتل حماية قيمة علامتها التجارية وسعرها المرتفع لرقائق بنتيوم، لكنها أرادت أيضًا منع AMD من التوسع في شريحة السوق منخفضة التكلفة. دفع هذا إنتل إلى ابتكار علامة سيليرون التجارية، وهي نسخة أرخص وأقل قوة من رقائق بنتيوم، كعلامة منافسة لخدمة هذه السوق. ^{[ 5 ]}

• أستراليا: تُطلق شركة كانتاس خدمة جيت ستار لمنافسة فيرجن بلو . وتُطلق كل من شركات تيلسترا وأوبتوس وفودافون على التوالي خدمات بيلونج وجومو وفيليكس موبايل لمنافسة شركات الاتصالات الافتراضية مثل ألدي موبايل وأمايسيم وبوست موبايل وتي بي جي موبايل .
• كندا: أطلقت شركتا روجرز للاتصالات وتيلوس موبيليتي شركتي شاتر وكودو موبايل / ببليك موبايل على التوالي لمنافسة موبيليسيتي وويند موبايل . ^{[ 6 ]} كما أطلقت شركتا شو للاتصالات وفيديوترون شركتي شو موبايل وفيز موبايل على التوالي لمنافسة لاكي موبايل التابعة لشركة بيل موبيليتي .
• فرنسا: شركات أورانج ، إس إف آر، وبويج تيليكوم تطلق خدمات سوش، وريد باي إس إف آر، وبي آند يو لمنافسة فري موبايل .
• أيرلندا: شركة eir تطلق خدمة GoMo لمنافسة An Post Mobile (المعروفة سابقًا باسم Postfone، وهي شركة تشغيل شبكات افتراضية تستخدم أبراج Vodafone )، و48 Mobile و Tesco Mobile (شركات تشغيل شبكات افتراضية تستخدم أبراج Three ).
• إيطاليا: أطلقت كل من TIM و Vodafone و Wind Tre على التوالي Kena Mobile (المعروفة سابقًا باسم Nòverca ) و ho-mobile و Very Mobile لمنافسة Iliad .
• ألمانيا: أطلقت شركة ميرك شارب آند دوم دواء زوكور إم إس دي لمنافسة العلامات التجارية العامة وحماية زوكور في أوروبا. وأطلقت كل من دويتشه تيليكوم وفودافون وأو ₂ على التوالي هواتف كونغستار وأوتيلو وبلاو موبيلفونك في البداية كبدائل اقتصادية لعروض هواتفها المحمولة العادية، ثم أعادت لاحقًا توجيهها نوعًا ما لمنافسة شركة 1 &1 دريليش .
• الفلبين: شركة Globe Telecom تطلق خدمة GOMO لمنافسة شركة Dito Telecommunity بعروض بيانات مماثلة.
• روسيا: شركة فيليب موريس تطلق بوند ستريت لمواجهة العلامات التجارية المحلية وحماية مارلبورو .
• سنغافورة: تُطلق الخطوط الجوية السنغافورية شركة سكوت كخليفة محتملة لشركة تايجر إير لمنافسة كل من إير آسيا وجيت ستار آسيا . كما تُطلق شركتا سينغتل وستار هب شركتي جومو وجيجا لمنافسة كل من سيركلز لايف وتي بي جي تيليكوم .
• السويد: أطلقت شركات Telia و Tele2 و Telenor و 3 على التوالي خدمات Halebop و Comviq و Vimla و Hallon كبدائل منخفضة التكلفة، مسبقة الدفع وبدون عقد ملزم لعروض الهواتف المحمولة العادية الخاصة بها.
• سويسرا: أطلقت شركات Swisscom و Sunrise و Salt Mobile على التوالي Wingo و yallo و swype و GoMo كبدائل هجينة مسبقة الدفع ومنخفضة التكلفة لعروض الهواتف المحمولة العادية الخاصة بها.
• المملكة المتحدة: تطلق الخطوط الجوية البريطانية خدمة Go لمنافسة Ryanair و EasyJet . وتُنشئ Tesco خدمة Jack's لمواجهة المنافسة المتزايدة من سلاسل المتاجر الألمانية منخفضة التكلفة Aldi و LIDL . ^{[ 7 ]} وتطلق Vodafone خدمة VOXI لمنافسة Giffgaff التابعة لشركة _O2 ، و SMARTY التابعة لشركة Three ، و BT و Plusnet التابعتين لشركة EE .
• الولايات المتحدة الأمريكية: تطلق شركة جنرال موتورز سيارة ساتورن لمنافسة الواردات اليابانية في السوق الأمريكية. وتطلق سلسلة متاجر هول فودز علامة 365 التجارية لمنافسة متاجر البقالة منخفضة الأسعار مثل تريدر جوز وسبراوتس. ^{[ 8 ]}