المحفزات اللاواعية

📅 آخر تحديث: ٢٤ يوليو ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ٢٤ يوليو ٢٠٢٦
📷 يحتوي على 1 صور
الموسوعة الحرة

المحفزات اللاشعورية ( تُلفظ / sʌbˈlɪmɪnəl / ؛ وتعني حرفيًا " أقل من" أو "أدنى من") [ 1 ] هي أي محفزات حسية تقع دون عتبة الإدراك الواعي للفرد ، وذلك على عكس المحفزات فوق الشعورية (التي تقع فوق العتبة). [ 2 ] قد تُعرض المحفزات البصرية بسرعة قبل أن يتمكن الفرد من معالجتها، أو تُعرض ثم تُحجب لتعطيل عملية المعالجة. أما المحفزات الصوتية، فقد تُشغل بمستويات صوت أقل من المسموع أو تُحجب بمحفزات أخرى.

في عام ١٩٥٧، ادّعى المصور السينمائي الأمريكي جيمس فيكاري أنه زاد مبيعات كوكاكولا بإضافة لقطات في أفلامه كُتب عليها "اشرب كوكاكولا!". إلا أنه بعد خمس سنوات، اعترف بتضخيم نتائجه بعض الشيء بإدراج بيانات وُصفت بأنها غير موثوقة علميًا. [ ٣ ] ومع ذلك، أثار ادعاء فيكاري اهتمامًا علميًا متزايدًا بالرسائل الخفية.

أصبح التحفيز اللاواعي الآن مجالاً بحثياً مشروعاً في الأدبيات العلمية. وقد أظهرت مراجعة أجريت عام 2012 لدراسات التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي (fMRI) أن المحفزات اللاواعية تنشط مناطق محددة من الدماغ على الرغم من عدم إدراك المشاركين لذلك، [ 4 ] وهي نتيجة أكدتها دراسة تحليلية تلوية أجريت عام 2023 [ 5 ] تتعلق بالتحفيز اللاواعي في اضطراب ما بعد الصدمة (PTSD).

فعالية

تعتمد تطبيقات المحفزات اللاواعية غالبًا على قوة إقناع الرسالة. وقد أظهرت الأبحاث المتعلقة بتأثير التمهيد السلوكي أن المحفزات اللاواعية لا تُحفز إلا الأفعال التي يخطط متلقي الرسالة للقيام بها على أي حال. ومع ذلك، لا يزال الإجماع حول الرسائل اللاواعية غير مدعوم بأبحاث أخرى. ويمكن تحفيز معظم الأفعال لا شعوريًا فقط إذا كان الشخص مستعدًا بالفعل لأداء فعل معين. [ 6 ]

يؤثر السياق الذي يُعرض فيه المحفز على فعاليته. على سبيل المثال، إذا كان الشخص المستهدف يشعر بالعطش، فمن المرجح أن يؤثر عليه محفز لا شعوري لمشروب ما، فيدفعه لشرائه إذا كان متوفرًا بسهولة. كما يمكن أن تؤثر المحفزات على الشخص المستهدف لاختيار الخيار المُهيأ له على حساب الخيارات الأخرى التي يختارها عادةً. أما إذا كانت المحفزات اللا شعورية لمنتج غير متوفر بسهولة، أو إذا لم تكن هناك حاجة إليه في سياق معين، فسيكون تأثيرها ضئيلاً أو معدومًا. [ 7 ] يمكن للتأثير اللا شعوري أن يوجه سلوكيات الناس حتى عندما يعتقدون أنهم يتخذون خيارات حرة. فعندما يُهيأ الشخص للضغط على زر بيده غير المُستخدمة، فإنه سيستخدم تلك اليد حتى لو مُنح حرية الاختيار بين استخدامها أو استخدام يده المُستخدمة. [ 6 ] ومع ذلك، كشف تحليل تلوي للعديد من المقالات القوية التي تُظهر فعالية الرسائل اللا شعورية أن تأثيرها على خيارات الشراء الفعلية للمستهلك بين بديلين ليس ذا دلالة إحصائية. [ ٨ ] لا يكون للرسائل اللاواعية تأثير فعال على السلوك إلا في سياقات ونوايا محددة للغاية، مما يعني أنها لا تُحدث نتائج ملموسة عند استخدامها لأغراض خبيثة. ومع ذلك، يُشار إلى أن المحفزات اللاواعية قد تؤثر على قرارات الفعل، بما في ذلك القرارات الداخلية والعفوية، ولكن بما أن هذا التأثير يبقى قائماً إلى جانب النوايا والسياقات المذكورة آنفاً، فإن أي تأثير على اختيار الفعل لا يُعد خبيثاً، بل مناسباً ومتكيفاً. [ ٦ ] [ ٧ ] [ ٨ ]

طريقة

في أبحاث المحفزات اللاشعورية، يُعرَّف العتبة بأنها المستوى الذي لا يدرك فيه المشارك وجود المحفز المُقدَّم. [ 9 ] يحدد الباحثون عتبة للمحفز المستخدم كمحفز لاشعوري. ثم يُقدَّم هذا المحفز خلال الدراسة في مرحلة ما، وتُتخذ إجراءات لتحديد تأثيراته. وتختلف طريقة تعريف العتبات إجرائيًا باختلاف منهجية البحث. كما تختلف منهجية البحث باختلاف نوع المحفز اللاشعوري (سمعي أو بصري) والمتغيرات التابعة التي يقيسها.

العتبة الموضوعية

يُحدد العتبة الموضوعية باستخدام إجراء الاختيار الإجباري، حيث يتعين على المشاركين اختيار المحفز الذي شاهدوه من بين الخيارات المتاحة. على سبيل المثال، يُعرض على المشاركين محفز (مثل كلمة " برتقالي ")، ثم تُعرض عليهم عدة خيارات ويُسألون عن الخيار الذي شاهدوه. يجب على المشاركين اختيار إجابة في هذا التصميم ، ويتم الحصول على العتبة أي لا تتجاوز) المستوى المتوقع عشوائيًا. [ 9 ] يُستخدم طول مدة العرض التي تُسبب أداءً عشوائيًا في مهمة الاختيار الإجباري لاحقًا في الدراسة للمحفزات اللاشعورية.

العتبة الذاتية

يُحدد العتبة الذاتية عندما يُفيد المشارك بأن أداءه في إجراء الاختيار الإجباري يُقارب الصدفة. وتكون العتبة الذاتية أبطأ من العتبة الموضوعية بمقدار 30 إلى 50 مللي ثانية، مما يُشير إلى أن قدرة المشاركين على اكتشاف المُحفزات تكون أسرع مما تُشير إليه تقييماتهم المُدركة للدقة؛ أي أن المُحفزات المُقدمة عند العتبة الذاتية تستغرق وقتًا أطول للعرض من تلك المُقدمة عند العتبة الموضوعية. عند استخدام العتبة الموضوعية، لم تُسهل المُحفزات التمهيدية التعرف على اللون ولم تُثبطه. ومع ذلك، كلما طالت مدة المُحفز التمهيدي، زاد تأثيره على الاستجابة اللاحقة. تُشير هذه النتائج إلى أن نتائج بعض الدراسات قد تكون ناتجة عن تعريفها لما دون العتبة. [ 9 ]

العتبة العاطفية

قد تفشل بعض المحفزات المصممة لإثارة رد فعل عاطفي محدد (مثل صور العناكب المعروضة لشخص يخاف منها) في إثارة هذا الرد حتى لو تم إدراكها بوعي. يبدو هذا بديهيًا للوهلة الأولى: فحتى لو كان الشخص مصابًا برهاب العناكب ، فقد تكون صورة العنكبوت قصيرة جدًا بحيث لا تثير لديه رد فعل الخوف. مع ذلك، لا يبدو هذا واضحًا على الإطلاق من منظور الشخص المصاب بالرهاب، الذي عادةً ما يشعر بالخوف حتى بمجرد التفكير في المحفز المسبب للرهاب. وقد أدى هذا النقص في الاستجابة العاطفية الناجم عن صور الرهاب القصيرة جدًا، والتي مع ذلك تم إدراكها، إلى تعريف [ 10 ] وإثبات تجريبي [ 11 ] للمحفزات العاطفية اللاواعية، باعتبارها محفزات لا تُثير رد الفعل العاطفي المتوقع حتى لو تم إدراكها بوعي.

التدابير المباشرة وغير المباشرة

يمكن إثبات الإدراك دون وعي من خلال مقارنة المقاييس المباشرة وغير المباشرة للإدراك. تستخدم المقاييس المباشرة الاستجابات لتعريفات المهمة وفقًا للتعليمات الصريحة المُعطاة للمشاركين، بينما تستخدم المقاييس غير المباشرة استجابات لا تُعد جزءًا من تعريف المهمة المُعطاة لهم. [ 12 ] تُعرض كلتا المقياسين، المباشرة وغير المباشرة، في ظروف متماثلة باستثناء نوع التعليمات (مباشرة أو غير مباشرة). على سبيل المثال، في اختبار ستروب النموذجي ، يُطلب من المشاركين تسمية لون بقعة حبر. المقياس المباشر هو الدقة - أي مدى الالتزام بالتعليمات المُعطاة للمشاركين. أما المقياس غير المباشر الشائع الاستخدام في المهمة نفسها فهو زمن الاستجابة - حيث لا يُخبر المشاركون بأنهم يُقاس زمن استجابتهم.

وبالمثل، يُعرَّف التأثير المباشر بأنه تأثير مُحفِّز المهمة على الاستجابة المُوجَّهة له، ويُقاس عادةً بدقة الأداء. أما التأثير غير المباشر فهو تأثير غير مُوجَّه لمُحفِّز المهمة على السلوك، ويُقاس أحيانًا بإضافة عنصر غير ذي صلة أو مُشتِّت للانتباه إلى مُحفِّز المهمة وقياس تأثيره على دقة الأداء. [ 13 ] ثم تُقارن هذه التأثيرات بناءً على حساسيتها النسبية: فالتأثير غير المباشر الأكبر من التأثير المباشر يُشير إلى وجود إدراك لا واعٍ. [ 12 ] [ 13 ]

مع ذلك، أُثير جدل في الأدبيات العلمية بسبب تباين النماذج المستخدمة لجعل المحفزات لا شعورية وتقييم فعاليتها: وقد اقتُرح أن يكون الحل الأمثل هو تقييم كل محفز على حدة للكشف الواعي عنه. [ 14 ] [ 15 ] على الرغم من دقة هذا التقييم، إلا أنه قد يُشكل إشكالية في الدراسات التي تُقارن استجابات الدماغ للمحفزات المكتشفة مقابل غير المكتشفة، إذ يُمكن أن تُعزى الاختلافات الناتجة إلى فعل الاستجابة (مثل الضغط على زر) بدلاً من المعالجة (الواعية) أو غير الواعية: في هذه الحالات، قد يكون نموذج عدم الإبلاغ أفضل. [ 16 ]

المحفزات البصرية

لدراسة تأثيرات المحفزات اللاشعورية، غالبًا ما يُهيئ الباحثون المشاركين بمحفزات بصرية محددة، ويحددون ما إذا كانت هذه المحفزات تُثير استجابات مختلفة. [ 17 ] [ 18 ] وقد دُرست المحفزات اللاشعورية في الغالب في سياق العاطفة؛ وعلى وجه الخصوص، ركز الباحثون اهتمامًا كبيرًا على إدراك الوجه وكيف يؤثر العرض اللاشعوري لتعبيرات الوجه المختلفة على العاطفة. [ 19 ] [ 20 ] [ 21 ] [ 22 ] كما استُخدمت المحفزات البصرية اللاشعورية لدراسة المحفزات المُثيرة للعاطفة والمحفزات الهندسية البسيطة. [ 23 ] [ 24 ] [ 25 ] [ 26 ] وقد أُجريت كمية كبيرة من الأبحاث على مر السنين لإثبات تأثيرات المحفزات البصرية اللاشعورية. [ 27 ]

صور

قد تتشكل المواقف دون وعي بأسبابها . [ 17 ] شاهد الأفراد شرائح لأشخاص يمارسون أنشطة يومية مألوفة بعد تعرضهم إما لمشهد إيجابي عاطفيًا، مثل زوجين رومانسيين أو قطط صغيرة، أو لمشهد سلبي عاطفيًا، مثل مستذئب أو جثة، بين كل شريحة وأخرى. بعد التعرض لشيء أدركه الأفراد بوعي على أنه وميض ضوء، أظهر المشاركون سمات شخصية أكثر إيجابية تجاه الأشخاص الذين ارتبطت شرائحهم بمشهد إيجابي عاطفيًا، والعكس صحيح. على الرغم من الاختلاف الإحصائي، كان تأثير الرسائل اللاواعية على الحكم أقل من تأثير مستوى الجاذبية الجسدية الكامنة في الشريحة . [ 17 ] [ 28 ]

يُظهر الأفراد نشاطًا في اللوزة الدماغية اليمنى استجابةً للخوف اللاواعي، واستجابةً أكبر في اللوزة الدماغية اليسرى للخوف الظاهر. [ 18 ] في دراسة أُجريت عام 2005، عُرض على المشاركين صورة لاواعية مُومضة لمدة 16.7 مللي ثانية، والتي قد تُشير إلى تهديد مُحتمل، ثم عُرضت عليهم صورة ظاهرية مُومضة لمدة نصف ثانية. علاوة على ذلك، أظهر الخوف الظاهر نشاطًا قشريًا أكثر استدامة، مما يُشير إلى أن الخوف اللاواعي قد لا يستلزم مراقبة واعية، بينما يستلزم الخوف الظاهر معالجة معرفية مُتقدمة. [ 18 ]

المحفزات المثيرة للعاطفة

أظهرت دراسة رائدة نُشرت عام ١٩٩٤ أن الصور الفوبيا اللاواعية تُثير ردود فعل جلدية كهربائية محددة حتى وإن لم تُدرك بوعي. [ ٢٩ ] مهدت هذه الدراسة الطريق أمام مجال بحثي غزير الإنتاج يُعنى بدراسة الارتباطات النفسية والفيزيولوجية والسلوكية للمثيرات ذات الصلة العاطفية التي تُعرض بشكل لاواعي. [ ١٤ ] [ ٣٠ ] [ ٥ ]

للمثيرات الجنسية اللاواعية تأثير مختلف على الرجال مقارنةً بالنساء. في دراسة أجراها عمري جيلياث وآخرون، تم تعريض رجال ونساء لاواعيًا لصورة جنسية أو صورة محايدة، وسُجِّل مستوى إثارتهم الجنسية . فحص الباحثون مدى سهولة استحضار الأفكار الجنسية بعد اتباع الإجراء نفسه باستخدام مهمة تقييم الصور أو مهمة اتخاذ القرار المعجمي . كشفت النتائج أن المثيرات الجنسية اللاواعية لم تؤثر على الرجال، بينما سُجِّلت مستويات أقل من الإثارة الجنسية لدى النساء. مع ذلك، في الحالات المتعلقة بسهولة استحضار الأفكار الجنسية، أدت المثيرات الجنسية اللاواعية إلى زيادة سهولة استحضارها لدى كل من الرجال والنساء. [ 23 ]

يمكن للمنبهات اللاواعية أن تُحدث تغييرات عاطفية كبيرة، لكن هذه التغييرات لا تُعدّ ذات قيمة علاجية . [ 24 ] وقد اقتُرح أن هذا يعود إلى تأثير ضئيل للمنبهات اللاواعية على الدوائر المعرفية التي تُسهم - إلى جانب دوائر البقاء - في التجربة الواعية للخوف. [ 14 ] [ 31 ] خضع طلاب جامعيون، بعضهم يخاف من العناكب والبعض الآخر لا يخاف منها، لمنبه تمهيدي لاواعي إيجابي أو سلبي أو محايد، تلاه مباشرةً صورة لعنكبوت أو ثعبان. وباستخدام مقاييس تناظرية بصرية، قيّم المشاركون الجودة العاطفية للصورة. ولم يُعثر على أي دليل يدعم إمكانية تعديل مدى إزعاج الصور عن طريق التمهيد اللاواعي. [ 24 ] قيّم المشاركون الذين لا يخافون العناكب على أنها أكثر رعبًا بعد تلقيهم منبهًا سلبيًا، لكن لم يُلاحظ هذا التأثير لدى المشاركين الذين يخافون. [ 24 ] مع ذلك، وجدت مراجعة منهجية للأدبيات [ 14 ] أن غالبية النتائج السلبية المتعلقة بالتحفيزات الفوبية اللاواعية يمكن تفسيرها بمشكلة منهجية (أي زمن استجابة التحفيز اللاواعي ومدته) وليس بعدم فعالية هذه الصور. في الواقع، توصلت دراستان تحليلية تجميعية للأدبيات العلمية إلى نتائج مهمة - وإن كانت ضعيفة - فيما يتعلق بالارتباطات السلوكية والتصويرية للدماغ للتحفيز اللاواعي في اضطراب الهلع [ 30 ] واضطراب ما بعد الصدمة [ 5 ] على التوالي.

محفزات هندسية بسيطة

تستخدم الأبحاث المخبرية حول الإدراك اللاواعي غالبًا محفزات بسيطة (مثل الأشكال الهندسية أو الألوان) حيث يتم التحكم في وضوحها عن طريق التمويه البصري. [ 25 ] تُستخدم المحفزات المُموّهة بعد ذلك لتحضير معالجة المحفزات المستهدفة التي تُعرض لاحقًا. على سبيل المثال، في نموذج تحضير الاستجابة ، يتعين على المشاركين الاستجابة لمحفز مستهدف (مثل تحديد ما إذا كان معينًا أو مربعًا) يسبقه مباشرةً محفز تحضير مُموّه (أيضًا معين أو مربع). يؤثر التحضير تأثيرًا كبيرًا على الاستجابات للمحفز المستهدف: فهو يُسرّع الاستجابات عندما يكون متوافقًا مع المحفز المستهدف، ويُبطئها عندما يكون غير متوافق معه. يمكن فصل تأثيرات تحضير الاستجابة عن الوعي البصري بالتحضير، كما هو الحال عندما يكون أداء تحديد التحضير عشوائيًا، أو عندما تزداد تأثيرات التحضير على الرغم من انخفاض وضوح التحضير. [ 25 ]

قد يؤدي عرض الأشكال الهندسية كمنبهات لا شعورية إلى تمييزات دون مستوى العتبة. [ 26 ] عُرضت الأشكال الهندسية على شرائح جهاز التاكيستوسكوب، وتلاها صدمة كهربائية فوق مستوى العتبة لكل شريحة تظهر. أُعطيت الصدمة بعد فاصل زمني مدته خمس ثوانٍ. سُجلت التغيرات الكهربائية الجلدية للمشاركين التي حدثت قبل التعزيز (الصدمة) أو عدم التعزيز. تشير النتائج إلى أن نسبة التغيرات الكهربائية الجلدية التي حدثت بعد المنبهات البصرية اللا شعورية كانت أكبر بكثير من المتوقع، بينما كانت نسبة التغيرات الكهربائية الجلدية التي حدثت استجابةً للمنبهات غير المعززة أقل بكثير. بشكل عام، تمكن المشاركون من التمييز دون مستوى العتبة. [ 26 ]

المحفزات اللفظية وغير اللفظية

من أشكال المحفزات البصرية الأخرى الكلمات والكلمات غير الحقيقية . في سلسلة من التجارب، استُخدمت الكلمات والكلمات غير الحقيقية كمحفزات لا شعورية. أفضل المحفزات اللا شعورية هي الكلمات التي صُنفت عدة مرات قبل استخدامها. يمكن أيضًا تكوين كلمات جديدة من أجزاء كلمات مُدربة. في هذه الحالة، قد تحمل الكلمة المستخدمة في التحفيز معنىً معاكسًا لمعنى الكلمات الأصلية، لكنها ستظل تُهيئ لمعنى الكلمات الأصلية. للكلمات غير الحقيقية المُكوّنة من محفزات مُدربة سابقًا تأثير مشابه، حتى لو كانت غير قابلة للنطق (مثلًا، مُكوّنة من حروف ساكنة فقط). عادةً ما تُزيد هذه المحفزات أوقات الاستجابة للمحفزات اللاحقة لفترة قصيرة جدًا (أجزاء من الثانية). [ 32 ]

حجب المحفزات البصرية

غالبًا ما تُحجب المحفزات البصرية بأقنعة أمامية وخلفية، بحيث يمكن عرضها لفترات أطول دون أن يتمكن الشخص الخاضع للتجربة من التعرف على المحفزات التمهيدية. يُعرض القناع الأمامي لفترة وجيزة قبل المحفز التمهيدي، ويتبعه عادةً قناع خلفي لمنع الشخص الخاضع للتجربة من التعرف على المحفز. [ 33 ]

المحفزات السمعية

التغطية السمعية

إحدى طرق توليد المحفزات السمعية اللاشعورية هي التغطية، والتي تتضمن إخفاء المحفز السمعي المستهدف بطريقة ما. وقد أظهرت الدراسات أن للمحفزات السمعية اللاشعورية تأثيرًا ما على المشارك، ولكنه ليس تأثيرًا كبيرًا. [ 33 ] فعلى سبيل المثال، استخدمت إحدى الدراسات أصواتًا أخرى شبيهة بالكلام لتغطية الكلمات المستهدفة، ووجدت دليلًا على التهيؤ في غياب الوعي بالمحفزات. وقد لوحظت آثار هذه المحفزات اللاشعورية في أحد مقاييس نتائج التهيؤ فقط، بينما لوحظت آثار المحفزات الواعية في مقاييس نتائج متعددة. [ 33 ] ومع ذلك، لا تزال الأدلة التجريبية على افتراض تأثير المحفزات السمعية اللاشعورية على السلوك البشري ضعيفة؛ ففي دراسة تجريبية حول تأثير الكلمات المستهدفة اللاشعورية (المضمنة في مقطع موسيقي) على سلوك اختيار المشروب، [ 34 ] لم يجد الباحثون أي دليل على وجود تأثير تلاعب.

تسجيلات صوتية للمساعدة الذاتية

أجرت دراسة بحثت في تأثيرات العلاج السلوكي المعرفي العقلاني الانفعالي والتحفيز السمعي اللاواعي (بشكل منفصل ومجتمع) على مفهوم الذات لدى 141 طالبًا جامعيًا يعانون من مشاكل في مفهوم الذات. تم توزيعهم عشوائيًا على أربع مجموعات، تلقت إحداها العلاج السلوكي المعرفي العقلاني الانفعالي، والأخرى التحفيز السمعي اللاواعي، والثالثة كليهما، والرابعة علاجًا وهميًا. أدى العلاج السلوكي المعرفي العقلاني الانفعالي إلى تحسن ملحوظ في جميع المقاييس المعتمدة (الإدراك، ومفهوم الذات، وتقدير الذات، والقلق) باستثناء السلوك. كانت نتائج مجموعة التحفيز السمعي اللاواعي مشابهة لنتائج العلاج الوهمي، باستثناء تحسن ملحوظ في مفهوم الذات وانخفاض في الأفكار غير المنطقية المرتبطة به. حقق العلاج المدمج نتائج مماثلة لنتائج العلاج السلوكي المعرفي العقلاني الانفعالي، مع مؤشرات أولية على استمرار التحسن في الأفكار غير المنطقية ومفهوم الذات من الاختبار البعدي إلى المتابعة. [ 35 ]

دراسات حول الإعلانات التي تستخدم المحفزات اللاواعية في الصور الثابتة

كان نمط الباركود البارز على سيارة فيراري F10 فورمولا 1 بمثابة إعلان لشركة مارلبورو .

كان ويلسون برايان كي من بين الباحثين المؤيدين للمؤثرات اللاشعورية . [ 36 ] ومن أشهر دراسات كي إعلانٌ للويسكي وجد فيه عدة أشكال مخفية في مكعبات الثلج. [ 37 ] مع ذلك، يصف سيسيل آدامز كي بأنه "من النوع الذي يستطيع أن يجد شيئًا موحيًا في نغمة الاتصال"، مستشهدًا بقصة اعترض فيها كي على استخدام صور جنسية لاشعورية في أحد أغلفة كتبه، معتقدًا خطأً أن الناشر استخدم صورة توضيحية من إعلانٍ يوظف مؤثرات لاشعورية. في الواقع، كانت صورة بسيطة غير معدلة لكأس مارتيني. [ 38 ]

يُشير لويس باسّات إلى ملاحظة مثيرة للاهتمام، مُبيّنًا أن الهدف الحالي للإعلان هو "حثّ المستهلك على أخذ العلامة التجارية في الاعتبار عند اتخاذ القرار" [ 39 ] [ 40 ] ، وهو اتجاه يُعارض هدف الإعلان الخفي. في المقابل، أوضح فرناندو أوكانيا أن الأمر الأساسي في مجال التخطيط الإعلامي هو تحقيق أكبر قدر ممكن من الذاكرة، وهو ما يستلزم إدراكًا واعيًا وليس لا شعوريًا.

الاستهلاك والتلفزيون والنقد

تناولت بعض الدراسات فعالية الرسائل اللاواعية في التلفزيون . وقد تبين أن تأثير هذه الرسائل لا يتجاوز عُشر تأثير الرسائل المُدركة، وكانت النتائج المتعلقة بتأثير الرسائل اللاواعية غامضة نسبيًا. [ 41 ] كما لم تتأثر تقييمات المشاركين للاستجابات الإيجابية للإعلانات التجارية بالرسائل اللاواعية فيها. [ 41 ]

يشير يوهان كاريمانز إلى أن الرسائل اللاواعية تُؤثر عندما تكون ذات صلة بالهدف. [ 42 ] في إحدى الدراسات، جعل الباحثون نصف المتطوعين البالغ عددهم 105 يشعرون بالعطش من خلال إعطائهم طعامًا غنيًا بالملح قبل إجراء التجربة. في النهاية، وكما كان متوقعًا، وجدوا أن الرسالة اللاواعية قد نجحت بين العطشى، حيث اختار 80% منهم نوعًا معينًا من الشاي المثلج، مقابل 20% فقط من المجموعة الضابطة التي لم تتعرض للرسالة. أما الذين لم يشعروا بالعطش، فلم يختاروا المشروب المذكور، على الرغم من الرسالة اللاواعية. تشير هذه التجربة إلى أن الإعلان اللاواعي قد يكون فعالًا في ظروف معينة (أي في حدود دراسة واحدة محدودة). [ 43 ] [ 42 ]

أجرى كاريمانز دراسة لتقييم ما إذا كان التلقين اللاواعي لاسم علامة تجارية لمشروب ما يؤثر على اختيار الشخص للمشروب، وما إذا كان هذا التأثير ناتجًا عن شعور الفرد بالعطش. [ 42 ] وفي دراسة أخرى، كانت تقييمات المشاركين للعطش أعلى بعد مشاهدة حلقة من مسلسل عائلة سيمبسون تضمنت لقطات منفردة لكلمة "عطشان"، أو صورة لعلبة كوكاكولا. [ 44 ] وأظهرت بعض الدراسات تأثيرات أكبر للرسائل اللاواعية، حيث أبدى ما يصل إلى 80% من المشاركين تفضيلًا لنوع معين من الروم عند تلقينهم لاواعيًا باسمه معكوسًا في إعلان. [ 45 ] ومع ذلك، ينتقد مارتن غاردنر ادعاءات، مثل تلك التي قدمها ويلسون برايان كي ، مشيرًا إلى أن "الدراسات الحديثة" التي استند إليها ادعاءاته لم تُحدد مكان إجرائها أو الباحث الذي قام بتجربتها. ويشير أيضًا إلى أن الادعاءات المتعلقة بالصور اللاشعورية تعود إلى "ميل الأشكال العشوائية إلى تكوين أنماط تُشبه بشكلٍ مبهم أشياءً مألوفة". [ 46 ] وفي عام 2009، ذكرت الجمعية الأمريكية لعلم النفس أن المحفزات اللاشعورية تابعة لمحفزات ترابطية مُهيكلة مسبقًا، وأن دورها الوحيد هو تعزيز سلوك معين أو موقف سابق معين، دون وجود دليل قاطع على أن المحفز الذي يُثير هذه السلوكيات هو في الواقع لاشعوري. [ 47 ]

لا يزال هذا التأثير محل جدل. فقد استمر العديد من الباحثين في التأكيد على فعالية الإشارات اللاواعية في تغيير سلوك الاستهلاك، مشيرين إلى المؤثرات البيئية كعامل رئيسي في هذا التغيير. [ 48 ] ويستشهد الباحثون المؤيدون لهذا المنطق بنتائج مثل بحث رونالد ميلمان الذي أظهر أن الموسيقى الهادئة في أحد المتاجر الكبرى ارتبطت بزيادة المبيعات وتباطؤ حركة الزبائن. [ 49 ] وتدعم هذه النتائج فكرة أن المؤثرات الخارجية قد تؤثر على السلوك، على الرغم من أن المحفز قد لا يندرج ضمن التعريف الدقيق للمحفزات اللاواعية، لأنه على الرغم من أن الموسيقى قد لا تُلفت انتباه الزبائن أو تؤثر عليهم بوعي، إلا أنهم قادرون بالتأكيد على إدراكها.

يُحظر استخدام الرسائل الخفية في الإعلانات في المملكة المتحدة [ 50 ] وفرنسا [ 51 ] ، وكذلك في التلفزيون والإذاعة الألمانية [ 52 ] .

انظر أيضاً

مراجع

  1. ↑ لويس، تشارلتون ت.؛ شورت، تشارلز. "sublīmis" . قاموس لاتيني – عبر مشروع بيرسيوس .
  2. ↑ لوفوس، إليزابيث ف.؛ كلينجر، مارك ر. (يونيو 1992). "هل اللاوعي ذكي أم غبي؟". عالم النفس الأمريكي . 47 (6): 761-765 . doi : 10.1037/0003-066X.47.6.761 . PMID 1616173 . 
  3. ↑ كاريمانز، يوهان سي؛ ستروب، وولفغانغ؛ كلاوس، جاسبر (1 نوفمبر 2006). "ما وراء أوهام فيكاري: تأثير التمهيد اللاواعي واختيار العلامة التجارية" . مجلة علم النفس الاجتماعي التجريبي . 42 (6): 792-798 . doi : 10.1016/j.jesp.2005.12.002 . hdl : 2066/56862 . ISSN 0022-1031 . 
  4. ↑ بروكس، إس جيه؛ سافوف، في؛ ألزين، إي؛ بنديكت، سي؛ فريدريكسون، آر؛ شيوث، إتش بي (فبراير 2012). "التعرض لمحفزات استثارية لا شعورية يُحفز تنشيطًا قويًا في اللوزة الدماغية، والحصين، والتلفيف الحزامي الأمامي، والقشرة الجزيرية، والقشرة البصرية الأولية: تحليل تلوي منهجي لدراسات التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي" . مجلة NeuroImage . 59 (3): 2962-2973 . doi : 10.1016/j.neuroimage.2011.09.077 . PMID 22001789 . 
  5. 1 2 3 سيزاري، فالنتينا؛ فرومينتو، سيرجيو؛ ليو، أندريا؛ باروني، مارينا؛ روتيجليانو، غراتسيا؛ جيمينياني، أنجيلو؛ مينيكوتشي، دانيلو (15 سبتمبر 2023). "الارتباطات الوظيفية للتحفيز اللاواعي في اضطراب ما بعد الصدمة: مراجعة منهجية وتحليل تجميعي" . مجلة الاضطرابات العاطفية . 337 : 175-185 . doi : 10.1016/j.jad.2023.05.047 . ISSN 0165-0327 . PMID 37236272 .  
  6. 1 2 3 شلاغكين، ف.؛ إيمر، م. (2004). "يمكن للمحفزات اللاواعية أن تؤثر على الخيارات "الحرة" بين بدائل الاستجابة" . النشرة والمراجعة السيكولوجية . 11 (3): 463-468 . doi : 10.3758/bf03196596 . PMID 15376796 . 
  7. 1 2 فيرويجمرين، ثيس؛ كاريمانس، يوهان سي؛ ستروبي، فولفجانج؛ ويجبولدوس، دانييل إتش جيه (أبريل 2011). “أعمال وحدود الإعلان المموه: دور العادات”. مجلة علم نفس المستهلك . 21 (2): 206-213 . دوى : 10.1016/j.jcps.2010.11.004 . اتش دي ال : 2066/99832 . ردمك 1057-7408 . 
  8. 1 2 ترابي، ر. (2014). اختيار العلامة التجارية : الكشف عن عمليات التفكير اللاواعي والتلقائي والاستراتيجي لدى العملاء . بالغراف ماكميلان. ISBN  978-1-349-52357-3. OCLC 945231870 . 
  9. 1 2 3 تشيسمان، جيم؛ ميريكل، فيليب م. (1984). "التحفيز مع الوعي وبدونه" . الإدراك وعلم النفس الفيزيائي . 36 (4): 387-395 . doi : 10.3758/bf03202793 . PMID 6522236 . 
  10. ↑ فرومينتو، سيرجيو؛ جيمينياني، أنجيلو؛ مينيكوتشي، دانيلو (يوليو 2022). "محفزات مرئية إدراكياً ولكنها لا شعورية عاطفياً لتحسين علاجات التعرض" . علوم الدماغ . 12 (7): 867. doi : 10.3390/brainsci12070867 . ISSN 2076-3425 . PMC 9313128. PMID 35884675 .   
  11. ↑ فرومينتو، سيرجيو؛ كالارا، أليخاندرو لويس؛ مينيكوتشي، دانيلو؛ سكيلينغو، إنزو باسكوالي؛ غريكو، ألبرتو؛ جيمينياني، أنجيلو (2024). "الخصائص الإدراكية للمثيرات الفوبية اللاشعورية عاطفيًا تُثير اختلافات في الاستجابات الدماغية المُستحثة: دراسة على عناكب ثلاثية الأبعاد معروضة في الواقع المعزز". المؤتمر الدولي لعام 2024 التابع لمعهد مهندسي الكهرباء والإلكترونيات حول القياسات للواقع الممتد والذكاء الاصطناعي والهندسة العصبية (MetroXRAINE) . الصفحات 452-457 . doi : 10.1109/MetroXRAINE62247.2024.10796345 . ISBN  979-8-3503-7800-9.
  12. 1 2 رينغولد، إيال م.؛ ميريكل، فيليب م. (1988). "مقاييس مباشرة وغير مباشرة لدراسة الإدراكات دون وعي" . الإدراك وعلم النفس الفيزيائي . 44 (6): 563-575 . doi : 10.3758/bf03207490 . PMID 3200674 . 
  13. 1 2 غرينوالد، أنتوني ج.؛ كلينجر، مارك ر.؛ شو، إريك س. (1995). "التنشيط بواسطة المحفزات شبه المحسوسة ("اللاشعورية"): فصل اللاوعي عن الإدراك الواعي". مجلة علم النفس التجريبي . 124 (1): 22-42 . doi : 10.1037/0096-3445.124.1.22 . PMID 7897340 . 
  14. 1 2 3 4 فرومينتو، سيرجيو؛ مينيكوتشي، دانيلو؛ هيتشكوت، بول كينيث؛ زاكارو، أندريا؛ جيمينياني، أنجيلو (2021). " مراجعة منهجية للدراسات حول التعرض اللاواعي للمثيرات المسببة للرهاب: دمج النماذج العلاجية لأنواع محددة من الرهاب" . مجلة فرونتيرز في علم الأعصاب . 15 654170. doi : 10.3389/fnins.2021.654170 . ISSN 1662-453X . PMC 8206785. PMID 34149346 .   
  15. ↑ وينز، ستيفان (نوفمبر 2006). "المخاوف الحالية في التمويه البصري" . العاطفة . 6 (4): 675-680 . doi : 10.1037/1528-3542.6.4.675 . ISSN 1931-1516 . PMID 17144759 .  
  16. ↑ كابور، فيشال؛ دواراكانات، أبهيلاش؛ صفوي، شيرفين؛ فيرنر، يواكيم؛ بيسيرف، ميشيل؛ بانايوتاروبولوس، ثيوفانيس إي؛ لوغوثيتيس، نيكوس ك. (22-03-2022). "فك تشفير التحولات الداخلية للمحتويات الواعية في قشرة الفص الجبهي دون تقارير ذاتية" . نيتشر كوميونيكيشنز . 13 (1): 1535. Bibcode : 2022NatCo..13.1535K . doi : 10.1038/s41467-022-28897-2 . ISSN 2041-1723 . PMC 8940963. PMID 35318323 .   
  17. 1 2 3 كروسنيك، جيه إيه؛ بيتز، إيه إل؛ جوسيم، إل جيه؛ لين، إيه آر (1992). "التكييف اللاواعي للمواقف". نشرة علم النفس الاجتماعي والشخصية . 18 (2): 152-162 . doi : 10.1177/0146167292182006 . S2CID 145504287 . 
  18. 1 2 3 ويليامز، إل إم؛ ليدل، بي جيه؛ كيمب، إيه إتش؛ براينت، آر إيه؛ ميرز، آر إيه؛ بيدوتو، إيه إس؛ جوردون، إي. (2006). "انفصال اللوزة الدماغية عن قشرة الفص الجبهي للخوف اللاواعي والخوف فوق الواعي" . رسم خرائط الدماغ البشري . 27 (8): 652-661 . doi : 10.1002/hbm.20208 . PMC 6871444. PMID 16281289 .  
  19. ↑ بالدوين، م.؛ كاريل، د.ف.؛ لوبيز، د.ف. (1990). "تحفيز مخططات العلاقات: مُشرفي والبابا يراقبانني من أعماق عقلي" (ملف PDF) . مجلة علم النفس الاجتماعي التجريبي . 26 (5): 435-454 . CiteSeerX 10.1.1.321.544 . doi : 10.1016/0022-1031(90)90068-W . 
  20. ↑ لي، سو يونغ؛ كانغ، جي إن؛ لي، إيون؛ نامكونغ، كي؛ آن، سوك كيون (فبراير 2011). "تأثير التمهيد التفاضلي لتعبيرات الوجه اللاواعية للخوف والاشمئزاز" . الانتباه والإدراك وعلم النفس الفيزيائي . 2. 73 (2): 473-481 . doi : 10.3758/s13414-010-0032-3 . PMID 21264732 . 
  21. ↑ إيبانيز، أغوستين؛ هورتادو، إستيبان؛ لوبوس، أليخاندرو؛ إسكوبار، جوزفينا؛ تروخيو، ناتاليا؛ بايز، ساندرا؛ هويبي، ديفيد؛ مانس، فاكوندو؛ ديسيتي، جان (29 يونيو 2011). "العرض اللاواعي لوجوه أخرى (وليس الوجه نفسه) يُهيئ المعالجة السلوكية والقشرية المُستثارة للتعاطف مع الألم". أبحاث الدماغ . 1398 : 72-85 . doi : 10.1016/j.brainres.2011.05.014 . hdl : 11336/192194 . PMID 21624566. S2CID 20717144 .  
  22. ↑ يانغ، زيكسو؛ تونغ، إيدي إم دبليو (2010). "تأثيرات التحفيزات اللاواعية للغضب والحزن على تقييمات الفاعلية" . العاطفة . 10 (6): 915-922 . doi : 10.1037/a0020306 . PMID 21058845 . 
  23. 1 2 جيلات، عمري ؛ ميكولينسر، ماريو؛ بيرنباوم، جوريت إي؛ شيفر، فيليب ر. (مايو 2007). "هل للتعرض اللاواعي للمثيرات الجنسية نفس التأثيرات على الرجال والنساء؟" ( ملف PDF) . مجلة أبحاث الجنس . 2. 44 (2): 111-121 . CiteSeerX 10.1.1.581.7310 . doi : 10.1080/00224490701263579 . PMID 17599269. S2CID 38357734 .   
  24. 1 2 3 4 ماير، بيرجيت؛ ميركلباخ، هارالد (10 ديسمبر 1998). "هل لتأثيرات التهيؤ اللاواعي على العاطفة إمكانات سريرية؟". القلق، والتوتر، والتكيف . 12 (2): 217-229 . doi : 10.1080/10615809908248330 .
  25. فوربيرغ ، د .؛ ماتلر، يو.؛ هاينيك، أ.؛ شميدت، ت.؛ شوارزباخ، ج. (2003). "مسارات زمنية مختلفة للإدراك البصري والتحفيز الحركي" . وقائع الأكاديمية الوطنية للعلوم بالولايات المتحدة الأمريكية . 100 (10): 6275-6280 . Bibcode : 2003PNAS..100.6275V . doi : 10.1073 / pnas.0931489100 . PMC 156362. PMID 12719543 .  
  26. 1 2 3 تايلور، فرانك دبليو آر (مارس 1953). "تمييز المحفزات البصرية اللاشعورية". المجلة الكندية لعلم النفس التجريبي . 1. 7 (1): 12-20 . doi : 10.1037/h0083570 . PMID 13032835 . 
  27. ↑ كويدر، س؛ ديهان، س (مايو 2007). "مستويات المعالجة أثناء الإدراك اللاواعي: مراجعة نقدية للتغطية البصرية" . معاملات الجمعية الملكية بلندن ، العلوم البيولوجية . 362 (1481): 857-75 . doi : 10.1098/rstb.2007.2093 . PMC 2430002. PMID 17403642 .  
  28. ↑ www.monyms.ir
  29. ^ أوهمان ، آرني. سواريس ، يواكيم جي إف (مايو 1994). ""القلق اللاواعي: الاستجابات الفوبية للمثيرات المقنعة" . مجلة علم النفس غير السوي . 103 (2): 231-240 . doi : 10.1037/0021-843X.103.2.231 . ISSN 1939-1846 . PMID 8040492 .  
  30. 1 2 باروني، مارينا؛ فرومينتو، سيرجيو؛ سيزاري، فالنتينا؛ جيمينياني، أنجيلو؛ مينيكوتشي، دانيلو؛ روتيجليانو، غراتسيا (2021-09-01). " المعالجة اللاواعية للمحفزات اللاشعورية في اضطراب الهلع: مراجعة منهجية وتحليل تجميعي" . مراجعات علم الأعصاب والسلوك الحيوي . 128 : 136-151 . doi : 10.1016/j.neubiorev.2021.06.023 . ISSN 0149-7634 . ​​PMID 34139247. S2CID 235443139 .   
  31. ↑ تاشيرو-دوموشيل، فنسنت؛ ميشيل، ماتياس؛ لاو، هاكوان؛ هوفمان، ستيفان ج.؛ ليدو، جوزيف إي. (مارس 2022). "إعادة البُعد "النفسي" إلى "الاضطرابات النفسية": منظور من أبحاث الخوف والقلق" . الطب النفسي الجزيئي . 27 (3 ) : 1322-1330 . doi : 10.1038/s41380-021-01395-5 . ISSN 1476-5578 . PMC 9095479. PMID 35079126 .   
  32. ↑ أبرامز، آر إل؛ غرينوالد، إيه جي (2000). "الأجزاء تفوق الكل (الكلمة) في التحليل اللاواعي للمعنى". العلوم النفسية . 11 (2): 118-124 . CiteSeerX 10.1.1.79.8405 . doi : 10.1111/1467-9280.00226 . PMID 11273418. S2CID 6563451 .   
  33. 1 2 3 بريتمير، بي جي؛ أوغمن، إتش. (2007). "الإخفاء البصري" . سكولاربيديا . 2 (7): 3330. رمز Bibcode : 2007SchpJ...2.3330B . doi : 10.4249/scholarpedia.3330 .
  34. ↑ إيغرمان، هاوك؛ كوبيز، راينهارد؛ رويتر، كريستوف (2007). "هل للرسائل اللاواعية في الموسيقى تأثير على سلوك الاختيار؟" . مجلة المقالات الداعمة للفرضية الصفرية . 4 (2): 29-64 .
  35. ↑ مقارنة تأثيرات التحفيز السمعي اللاواعي والعلاج العقلاني الانفعالي، بشكل منفصل ومجتمع، على مفهوم الذات. مولر إيه تي، كوتزي إتش إف، سيبرهاجن كيه جيه. قسم علم النفس، جامعة ستيلينبوش، جنوب أفريقيا.
  36. ↑ "تشين، آدم. خبير يناقش آثار الإعلانات اللاواعية " . مؤرشف من الأصل بتاريخ 8 فبراير 2007. تم الاطلاع عليه بتاريخ 8 نوفمبر 2020 .
  37. ↑ جونز، كريج م. "ويلسون برايان كي مجنون!" . جامعة أيوا . مؤرشف من الأصل في 2007-01-08.
  38. ↑ آدامز، سيسيل (26 يونيو 1987). "هل تُضمّن الرسائل الخفية سرًا في الإعلانات؟" . straightdope.com .
  39. ^ باسات، لويس، Libro rojo de la publicidad ، افتتاحية بلانيتا، برشلونة، 2003
  40. ↑ كيث، كريستيان. "الإعلان الإعلامي" . مجلة بي إم . تم الاطلاع عليه بتاريخ 7 نوفمبر 2023 .
  41. 1 2 سميث، كيرك هـ.؛ روجرز، مارثا (1994). "فعالية الرسائل اللاواعية في الإعلانات التلفزيونية: تجربتان". مجلة علم النفس التطبيقي . 79 (6): 866-874 . doi : 10.1037/0021-9010.79.6.866 .
  42. 1 2 3 كاريمانز، يوهان سي؛ ستروب، وولفغانغ؛ كلاوس، جاسبر (1 نوفمبر 2006). "ما وراء أوهام فيكاري: تأثير التمهيد اللاواعي واختيار العلامة التجارية" . مجلة علم النفس الاجتماعي التجريبي . 42 (6): 792-798 . doi : 10.1016/j.jesp.2005.12.002 . hdl : 2066/56862 . ISSN 0022-1031 . 
  43. ↑ موتلوك، أليسون. "قد ينجح الإعلان الخفي في نهاية المطاف" . مجلة نيو ساينتست . تم الاطلاع عليه بتاريخ 2 نوفمبر 2020 .
  44. ↑ كوبر، جويل؛ كوبر، غرانت (2002). "الدافع اللاواعي: إعادة النظر في القصة". مجلة علم النفس الاجتماعي التطبيقي . 32 (11): 2213-2227 . doi : 10.1111/j.1559-1816.2002.tb01860.x .
  45. ↑ كي، دبليو بي (1973)، الإغواء اللاواعي: تلاعب وسائل الإعلام الإعلانية بأمريكا التي ليست بريئة تمامًا ، إنجلوود كليفس، نيوجيرسي: برنتيس هول، رقم ISBN 978-0-13-859090-1
  46. ↑ رادفورد، بنيامين (سبتمبر-أكتوبر 2019). "الإعلان الخفي، ترامبي وغيره". مجلة المتشكك . المجلد 43، العدد 5. مركز الاستفسار . الصفحات 28-29 .   
  47. ↑ "الرسائل المموهة تعمل" . بي بي سي موندو . لندن: بي بي سي. 28 سبتمبر 2009 . تم الاسترجاع في 3 يوليو 2016 .
  48. ↑ ديكسترهويس، أب؛ سميث، باميلا ك؛ فان بارين، ريك ب؛ ويغبولدوس، دانيال هـ ج (2005). "المستهلك اللاواعي: تأثير البيئة على سلوك المستهلك". مجلة علم نفس المستهلك . 15 (3): 193-202 . CiteSeerX 10.1.1.167.6867 . doi : 10.1207/s15327663jcp1503_3 . 
  49. ↑ ميليمان، رونالد إي. (1982). "استخدام الموسيقى الخلفية للتأثير على سلوك المتسوقين في المتاجر الكبرى". مجلة التسويق . 46 (3): 86-91 . doi : 10.2307/1251706 . JSTOR 1251706 . 
  50. ↑ "القسم 3. الإعلانات المضللة" . مدونة قواعد السلوك الخاصة بلجنة ممارسات الإعلان (BCAP). 2013. تم الاطلاع عليه بتاريخ 6 يناير 2014 ."لا يجوز لأي إعلان استخدام صور ذات مدة قصيرة جداً، أو أي أسلوب آخر من المحتمل أن يؤثر على المستهلكين، دون أن يكونوا على دراية كاملة بما تم فعله."
  51. ^ التوصية المعتمدة من قبل المجلس الأعلى للسمعيات والبصريات في 27 فبراير 2002 ، استرجاعها 2023/12/28
  52. ^ "Staatsvertrag für Rundfunk und Telemedien (Rundfunkstaatsvertrag - RStV)" (PDF) . يموت Medienstalten. 1991 . تم الاسترجاع في 12 أبريل 2023 ."In der Werbung and im Teleshopping dürfen keine Techniken der unterschwelligen Beeinflussung eingesetzt werden."

للمزيد من القراءة