النفور من الخسارة

📅 آخر تحديث: ٢٥ يوليو ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ٢٥ يوليو ٢٠٢٦
📷 يحتوي على 3 صور
الموسوعة الحرة

الشكل 1، رسم بياني يوضح العلاقة بين القيمة المتصورة للربح والخسارة والقيمة العددية الدقيقة لهما. تُعتبر خسارة قدرها 0.05 دولار خسارة في المنفعة أكبر من الزيادة في المنفعة الناتجة عن ربح مماثل.

في علم الإدراك والاقتصاد السلوكي ، يُعرف النفور من الخسارة بأنه تحيز إدراكي يُنظر فيه إلى الموقف نفسه على أنه أسوأ إذا تم تأطيره على أنه خسارة، بدلاً من كونه مكسبًا. [ 1 ] [ 2 ] ويجب عدم الخلط بينه وبين النفور من المخاطرة ، الذي يصف السلوك العقلاني المتمثل في تقييم نتيجة غير مؤكدة بأقل من قيمتها المتوقعة .

عند تعريفها بدلالة دالة المنفعة الزائفة كما في نظرية الاحتمالات التراكمية (CPT)، يزداد الطرف الأيسر من الدالة بشكل حادّ مقارنةً بالمكاسب، مما يجعلها أكثر إيلامًا من الرضا الناتج عن مكسب مماثل. [ 3 ] عمليًا، تُعامل الخسائر كما لو كانت ضعف حجم المكسب المكافئ. [ 4 ] اقترح عاموس تفيرسكي ودانيال كانيمان النفور من الخسارة لأول مرة كعنصر مهم في نظرية الاحتمالات. [ 5 ] [ 6 ]

تاريخ

في عام 1979، صاغ دانيال كانيمان وزميله عاموس تفيرسكي مصطلح "النفور من الخسارة" في اقتراحهما الأولي لنظرية الاحتمالات كنموذج وصفي بديل لاتخاذ القرارات في ظل المخاطرة. [ 5 ] ويُعرّف كانيمان النفور من الخسارة بأنه "رد فعل أقوى تجاه الخسائر مقارنةً برد الفعل تجاه المكاسب المقابلة".

بعد الاقتراح الأول عام 1979 في ورقة بحثية ضمن إطار نظرية الاحتمالات، استخدم تفرسكي وكاهنمان مفهوم النفور من الخسارة في ورقة بحثية عام 1991 حول نظرية اختيار المستهلك التي تتضمن الاعتماد على المرجعية ، والنفور من الخسارة، وتناقص الحساسية. [ 7 ] بالمقارنة مع الورقة البحثية الأصلية المذكورة أعلاه التي تناقش النفور من الخسارة في الخيارات المحفوفة بالمخاطر، يناقش تفرسكي وكاهنمان (1991) النفور من الخسارة في الخيارات الخالية من المخاطر، على سبيل المثال، عدم الرغبة في مقايضة أو حتى بيع شيء نمتلكه بالفعل. هنا، تعكس عبارة "الخسائر تبدو أكبر من المكاسب" كيف أن النتائج التي تقل عن المستوى المرجعي (مثل ما لا نملكه) تبدو أكبر من تلك التي تزيد عن المستوى المرجعي (مثل ما نملكه)، مما يُظهر ميل الناس إلى تقدير الخسائر أكثر من المكاسب نسبةً إلى نقطة مرجعية. بالإضافة إلى ذلك، دعمت الورقة البحثية النفور من الخسارة بنظرية تأثير التملك ونظرية التحيز نحو الوضع الراهن . وقد شاع استخدام مفهوم النفور من الخسارة في تفسير العديد من الظواهر في نظرية الاختيار التقليدية. في عام 1980، استُخدم مفهوم النفور من الخسارة في دراسة ثالر (1980) فيما يتعلق بتأثير التملك. [ 8 ] كما استُخدم هذا المفهوم لدعم نظرية التحيز نحو الوضع الراهن في عام 1988، [ 9 ] ولحل لغز علاوة الأسهم في عام 1995. [ 10 ] وفي العقد الأول من الألفية الثانية، كان التمويل السلوكي مجالًا يشهد تطبيقًا متكررًا لهذه النظرية، [ 11 ] [ 12 ] بما في ذلك تأثيرها على أسعار الأصول وعوائد الأسهم الفردية. [ 13 ] [ 14 ]

طلب

في مجال التسويق ، يُسعى من خلال استخدام فترات التجربة والحسومات إلى الاستفادة من ميل المشتري إلى تقدير قيمة السلعة أكثر بعد دمجها في وضعه الراهن. في دراسات الاقتصاد السلوكي السابقة ، يستمر المستخدمون في المشاركة حتى يتساوى خطر الخسارة مع أي مكاسب محققة. توضح الطرق التي وضعها بوتوند كوزيجي وماثيو رابين في الاقتصاد التجريبي دور التوقع، حيث يمكن أن يخلق اعتقاد الفرد بشأن نتيجة معينة حالة من النفور من الخسارة، سواء حدث تغيير ملموس في الحالة أم لا. [ 15 ]

يُعدّ تصنيف المعاملة على أنها خسارة أو ربح أمرًا بالغ الأهمية في هذه الحسابات. فالتغيير نفسه في السعر، إذا ما صِيغَ بصورة مختلفة، كخصم 5 دولارات أو كرسوم إضافية تم تجنبها بقيمة 5 دولارات، يُحدث أثرًا كبيرًا على سلوك المستهلك. [ 16 ] ورغم أن الاقتصاديين التقليديين يعتبرون " تأثير التملك " هذا، وجميع تأثيرات النفور من الخسارة الأخرى، غير عقلانية تمامًا ، إلا أنه ذو أهمية في مجالي التسويق والتمويل السلوكي . فقد قرر المستخدمون في دراسات الاقتصاد السلوكي والتجريبي التوقف عن المشاركة في ألعاب ربح المال المتكررة عندما كان خطر الخسارة قريبًا من الجهد المبذول، حتى عندما كان بإمكان المستخدم زيادة مكاسبه. وقد ثبت أن النفور من الخسارة المقترن بقصر النظر يُفسر ظواهر الاقتصاد الكلي، مثل لغز علاوة الأسهم . [ 17 ] كما يُعدّ النفور من الخسارة في العلاقات الأسرية تفسيرًا للنفور من ضريبة الميراث . [ 18 ]

نظرية الاحتمالات

يُعدّ النفور من الخسارة جزءًا من نظرية الاحتمالات، وهي حجر الزاوية في الاقتصاد السلوكي. استكشفت هذه النظرية العديد من التحيزات السلوكية التي تؤدي إلى اتخاذ قرارات دون المستوى الأمثل. [ 5 ] وجد كانيمان وتفيرسكي أن الناس يميلون إلى التحيز في تقديرهم الحقيقي لاحتمالية وقوع الأحداث. فهم يميلون إلى المبالغة في تقدير الاحتمالات المنخفضة والعالية، والتقليل من شأن الاحتمالات المتوسطة. [ 4 ] [ 5 ] [ 19 ]

أحد الأمثلة على ذلك هو تحديد الخيار الأكثر جاذبية بين الخيار أ (1500 دولار باحتمالية 33%، و1400 دولار باحتمالية 66%، وصفر دولار باحتمالية 1%) والخيار ب (920 دولارًا مضمونة). تشير نظرية الاحتمالات وتجنب الخسارة إلى أن معظم الناس سيختارون الخيار ب لأنهم يفضلون المبلغ المضمون البالغ 920 دولارًا، نظرًا لوجود احتمالية صفر دولار للفوز، على الرغم من أنها 1% فقط. يُظهر هذا أن الناس يفكرون من منظور المنفعة المتوقعة نسبةً إلى نقطة مرجعية (أي الثروة الحالية) بدلاً من العوائد المطلقة. [ 5 ] [ 19 ] [ 20 ] عندما تُصاغ الخيارات على أنها محفوفة بالمخاطر (أي خطر فقدان حياة واحدة من بين كل عشر أرواح مقابل فرصة إنقاذ تسع أرواح من بين كل عشر)، يميل الأفراد إلى تجنب الخسارة لأنهم يولون الخسائر وزنًا أكبر من المكاسب المماثلة. [ 5 ]

أثر الهبة

طُرح مفهوم النفور من الخسارة لأول مرة كتفسير لتأثير التملك - أي ميل الناس إلى تقدير قيمة السلعة التي يملكونها أكثر من قيمة سلعة مماثلة لا يملكونها - من قِبل كانيمان، وكنيتش، وثالر (1990). [ 21 ] يؤدي النفور من الخسارة وتأثير التملك إلى انتهاك نظرية كوز ، التي تنص على أن "تخصيص الموارد يكون مستقلاً عن تحديد حقوق الملكية عندما تكون المقايضات المجانية ممكنة". [ 22 ]

في العديد من الدراسات، أثبت الباحثون أن تأثير التملك يُمكن تفسيره بتجنب الخسارة، وليس بخمسة بدائل أخرى، وهي: تكاليف المعاملات، وسوء الفهم، وسلوكيات المساومة الاعتيادية ، وتأثيرات الدخل، وتأثيرات التباهي . في كل تجربة، تم اختيار سلعة عشوائيًا لنصف المشاركين، وطُلب منهم تحديد الحد الأدنى للمبلغ الذي يرغبون في بيعها به، بينما لم يُعطَ النصف الآخر أي شيء، وطُلب منهم تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي يرغبون في إنفاقه لشراء السلعة. وبما أن قيمة السلعة ثابتة، وأن التقييم الفردي لها يختلف عن هذه القيمة الثابتة فقط بسبب اختلاف العينات، فمن المفترض أن يكون منحنى العرض والطلب متطابقًا تمامًا، وبالتالي يُفترض أن يتم تداول نصف السلع. كما استبعد الباحثون، من خلال إجراء أسواق متكررة، تفسير تأثير التملك بأن قلة الخبرة في التداول تؤدي إليه. [ 23 ]

تم اختبار التفسيرين البديلين الأولين، وهما أن انخفاض حجم التداول كان نتيجة لتكاليف المعاملات أو سوء الفهم، من خلال مقارنة أسواق السلع بأسواق القيمة المُستحثة وفقًا للقواعد نفسها. فإذا كان من الممكن التداول بالمستوى الأمثل في أسواق القيمة المُستحثة، وفقًا للقواعد نفسها، فلا ينبغي أن يكون هناك فرق في أسواق السلع. إلا أن النتائج أظهرت اختلافات جذرية بين أسواق القيمة المُستحثة وأسواق السلع. فقد تطابقت أسعار البيع والشراء المتوسطة في أسواق القيمة المُستحثة في كل مرة تقريبًا، مما أدى إلى كفاءة سوقية شبه مثالية، بينما كانت أسعار البيع لدى بائعي أسواق السلع أعلى بكثير من أسعار الشراء لدى المشترين. وكان هذا التأثير ثابتًا عبر التجارب، مما يشير إلى أنه لم يكن ناتجًا عن قلة الخبرة بالإجراء أو السوق. وبما أن تكلفة المعاملة التي كان من الممكن أن تكون ناجمة عن الإجراء كانت متساوية في أسواق القيمة المُستحثة وأسواق السلع، فقد تم استبعاد تكاليف المعاملات كتفسير لتأثير التملك. [ 23 ]

كان التفسير البديل الثالث هو أن لدى الناس سلوكيات تفاوضية اعتيادية، مثل المبالغة في الحد الأدنى لسعر البيع أو التقليل من الحد الأقصى لسعر التفاوض، والتي قد تنتقل من التفاعلات الاستراتيجية حيث تكون هذه السلوكيات مفيدة إلى بيئة المختبر حيث تكون دون المستوى الأمثل. أُجريت تجربة لمعالجة هذا الأمر من خلال اختيار أسعار التصفية عشوائيًا. حصل المشترون الذين أبدوا استعدادًا للدفع أعلى من السعر المُختار عشوائيًا على السلعة، والعكس صحيح بالنسبة لأولئك الذين أبدوا استعدادًا أقل. وبالمثل، باع البائعون الذين أبدوا استعدادًا أقل للقبول من السعر المُختار عشوائيًا السلعة، والعكس صحيح. لم تُلغِ طريقة استخلاص القيمة هذه، المتوافقة مع الحوافز، تأثير التملك، لكنها استبعدت سلوك التفاوض الاعتيادي كتفسير بديل. [ 23 ]

تم استبعاد تأثيرات الدخل من خلال إعطاء ثلث المشاركين أكوابًا، وثلثًا آخر شوكولاتة، بينما لم يُعطَ الثلث الأخير أيًّا منهما. ثم مُنح المشاركون خيار استبدال الكوب بالشوكولاتة أو العكس، وطُلب من الذين لم يحصلوا على أيٍّ منهما الاختيار بين الكوب والشوكولاتة فقط. وبذلك، تم ضبط تأثيرات الثروة للمجموعات التي تلقت الأكواب والشوكولاتة. أظهرت النتائج أن 86% ممن بدأوا بالأكواب اختاروا الأكواب، و10% ممن بدأوا بالشوكولاتة اختاروا الأكواب، و56% ممن لم يحصلوا على شيء اختاروا الأكواب. هذا استبعد تأثيرات الدخل كتفسير لتأثير التملك. أيضًا، بما أن جميع المشاركين في المجموعة حصلوا على نفس السلعة، فلا يمكن اعتبارها "جائزة"، مما أدى إلى استبعاد التفسير البديل الأخير. [ 23 ] وهكذا، تم استبعاد التفسيرات البديلة الخمسة، أول تفسيرين من خلال سوق القيمة المُستحثة مقابل سوق السلع الاستهلاكية، والثالث من خلال إجراء استنباط القيمة المتوافق مع الحوافز، والرابع والخامس من خلال الاختيار بين السلعة الممنوحة أو السلعة البديلة. [ 24 ]

الانتقادات

شككت دراسات عديدة في وجود النفور من الخسارة. وفي العديد من الدراسات التي تناولت تأثير الخسائر في عملية صنع القرار، لم يُعثر على أي نفور من الخسارة في ظل المخاطرة وعدم اليقين. [ 25 ] توجد عدة تفسيرات لهذه النتائج: أحدها أن النفور من الخسارة لا يوجد في حالات العوائد الصغيرة (يُطلق عليه موخيرجي وآخرون (2017) اسم النفور من الخسارة المرتبط بحجم العائد)؛ [ 26 ] وهو ما يبدو أنه ينطبق على عامل الزمن أيضًا. [ 27 ] أما التفسير الآخر فهو أن عمومية نمط النفور من الخسارة أقل مما كان يُعتقد سابقًا. جادل ديفيد غال (2006) بأن العديد من الظواهر التي تُعزى عادةً إلى النفور من الخسارة، بما في ذلك التحيز نحو الوضع الراهن، وتأثير التملك، وتفضيل الخيارات الآمنة على الخيارات المحفوفة بالمخاطر، يمكن تفسيرها بشكل أكثر بساطة من خلال الجمود النفسي بدلاً من عدم التماثل بين الخسارة والربح. وقدّم غال وروكر (2018) حججًا مماثلة. [ 28 ] [ 29 ] شكّك مكرفة وجونسون وجاشتر وهيرمان (2019) في هذه الانتقادات، حيث قاموا بتكرار النفور من الخسارة في خمس عينات فريدة، مع توضيح كيفية اختلاف حجم النفور من الخسارة بطرق يمكن التنبؤ بها نظريًا. [ 30 ]

قد يكون النفور من الخسارة أكثر وضوحًا في بيئة التنافس. يقدم جيل وبروز (2012) أدلة تجريبية على أن الأفراد ينفرون من الخسارة عند نقاط مرجعية تحددها توقعاتهم في بيئة تنافسية تتطلب جهدًا حقيقيًا. [ 31 ] قد تؤثر الخسائر أيضًا على الانتباه، ولكن ليس على ترجيح النتائج؛ إذ تؤدي الخسائر إلى استثارة لا إرادية أكبر من المكاسب حتى في غياب النفور من الخسارة. [ 32 ] يُعرف هذا التأثير الأخير أحيانًا باسم "انتباه الخسارة". [ 33 ]

فقدان الانتباه كبديل

يشير مصطلح "الانتباه للخسارة" إلى ميل الأفراد إلى توجيه انتباه أكبر لمهمة أو موقف ما عندما ينطوي على خسائر مقارنةً بالحالات التي لا ينطوي عليها. ويكمن الفرق بين الانتباه للخسارة وتجنب الخسارة في أنه لا يعني إعطاء الخسائر وزنًا (أو فائدة ) أكبر من المكاسب. علاوة على ذلك، في حالة تجنب الخسارة، يكون للخسائر تأثير متحيز، بينما في حالة الانتباه للخسارة، قد يكون لها تأثير مُزيل للتحيز . وقد اقترح إلداد يحيام وجاي هوشمان مفهوم الانتباه للخسارة كنمط سلوكي متميز عن تجنب الخسارة. [ 34 ] [ 35 ]

يوضح الشكل 2 تأثير الخسائر على توزيع الانتباه وفقًا لحساب الانتباه الناتج عن الخسائر.

على وجه التحديد، يُفترض أن تأثير الخسائر يقع على الانتباه العام وليس على الانتباه البصري أو السمعي فقط. يفترض نموذج فقدان الانتباه أن الخسائر في مهمة معينة تزيد بشكل رئيسي من مخزون موارد الانتباه العامة المتاحة لتلك المهمة. ويُفترض أن هذه الزيادة في الانتباه لها تأثير على الأداء على شكل منحنى مقلوب على هيئة حرف U (وفقًا لما يُعرف بقانون يركيس-دودسون ). [ 34 ] يشير هذا التأثير المقلوب على هيئة حرف U إلى أن تأثير الخسائر على الأداء يكون أكثر وضوحًا في الحالات التي يكون فيها الانتباه للمهمة منخفضًا في البداية، على سبيل المثال في مهمة يقظة رتيبة أو عندما تكون مهمة أخرى متزامنة أكثر جاذبية. في الواقع، وُجد أن التأثير الإيجابي للخسائر على الأداء في مهمة معينة كان أكثر بروزًا في مهمة تُؤدى بالتزامن مع مهمة أخرى ذات أهمية قصوى. [ 36 ]

يتوافق الانتباه للخسارة مع العديد من النتائج التجريبية في الاقتصاد والتمويل والتسويق واتخاذ القرارات. وقد نُسبت بعض هذه التأثيرات سابقًا إلى النفور من الخسارة، ولكن يمكن تفسيرها ببساطة من خلال عدم تناسق الانتباه بين المكاسب والخسائر. ومن الأمثلة على ذلك ميزة الأداء المنسوبة إلى جولات الجولف التي يكون فيها اللاعب أقل من المعدل (أو في وضع غير مواتٍ) مقارنةً بالجولات الأخرى التي يكون فيها اللاعب في وضع أفضل. [ 37 ] من الواضح أن الفرق يمكن أن يُعزى إلى زيادة الانتباه في النوع الأول من الجولات. أشارت دراسات العقد الثاني من القرن الحادي والعشرين إلى أن النفور من الخسارة يحدث في الغالب عند حدوث خسائر كبيرة جدًا، [ 34 ] على الرغم من أن الحدود الدقيقة لهذا التأثير غير واضحة. من ناحية أخرى، وُجد الانتباه للخسارة حتى بالنسبة للعوائد الصغيرة، مثل دولار واحد. يشير هذا إلى أن الانتباه للخسارة قد يكون أكثر قوة من النفور من الخسارة. ومع ذلك، يمكن القول إن النفور من الخسارة أكثر اقتصادًا من الانتباه للخسارة. [ 35 ]

ظواهر إضافية تُفسر بفقدان الانتباه

  • زيادة تعظيم القيمة المتوقعة مع الخسائر - وُجد أن الأفراد يميلون أكثر إلى اختيار الخيارات ذات القيمة المتوقعة الأعلى (أي متوسط ​​النتيجة) في المهام التي تُصاغ فيها النتائج على أنها خسائر، مقارنةً بالمهام التي تُصاغ فيها على أنها مكاسب. ووجد يحيام وهوخمان أن هذا التأثير يحدث حتى عندما يكون البديل الذي يُنتج قيمة متوقعة أعلى هو البديل الذي يتضمن خسائر طفيفة. بمعنى آخر، كان البديل ذو المزايا العالية الذي يُنتج خسائر طفيفة أكثر جاذبية مقارنةً بالبديل الذي لا يُنتج خسائر. ولذلك، ومن المفارقات، أن الخسائر الطفيفة في دراستهما أدت إلى زيادة الاختيار من البديل الذي يُنتجها (مما يدحض تفسير هذه الظاهرة القائم على النفور من الخسارة). [ 35 ]
  • استثارة الخسارة - وُجد أن الأفراد يُظهرون تنشيطًا أكبر للجهاز العصبي اللاإرادي بعد الخسائر مقارنةً بالمكاسب المكافئة. [ 32 ] على سبيل المثال، وُجد أن قطر حدقة العين ومعدل ضربات القلب يزدادان بعد كل من المكاسب والخسائر، ولكن حجم الزيادة كان أكبر بعد الخسائر. ومن المهم ذكره أن هذا لوحظ حتى في حالات الخسائر والمكاسب الصغيرة حيث لا يُظهر الأفراد نفورًا من الخسارة. وبالمثل، وُجد تأثير إيجابي للخسائر مقارنةً بالمكاسب المكافئة على تنشيط شبكات القشرة الدماغية في الفص الجبهي الأوسط بعد 200 إلى 400 مللي ثانية من ملاحظة النتيجة. [ 38 ] وقد لوحظ هذا التأثير أيضًا في غياب النفور من الخسارة. [ 38 ]
  • تأثير الموقد الساخن المتزايد للخسائر - يُعرف تأثير الموقد الساخن بأنه ميل الأفراد لتجنب البدائل المحفوفة بالمخاطر عندما تقتصر المعلومات المتاحة على العوائد المتوقعة. ومن الأمثلة ذات الصلة (التي طرحها مارك توين ) قطة قفزت على موقد ساخن ولن تكرر ذلك أبدًا، حتى عندما يكون الموقد باردًا وقد يحتوي على طعام. وفي نتيجة تتفق مع فكرة أن الخسائر تزيد الانتباه، فإن الخيار الذي ينتج عنه خسائر يزيد من تأثير الموقد الساخن. [ 39 ]
  • ظاهرة الإنفاق المباشر - في مجال اتخاذ القرارات المالية، تبين أن الأفراد يكونون أكثر تحفيزًا عندما يكون دافعهم هو تجنب خسارة مواردهم الشخصية، بدلًا من كسب موارد مماثلة. تقليديًا، كان يُفسر هذا الميل السلوكي القوي بتجنب الخسارة؛ ومع ذلك، يمكن تفسيره ببساطة على أنه زيادة في الانتباه. [ 34 ] [ 40 ]
  • جاذبية العيوب الطفيفة - أظهرت الدراسات التسويقية أن المنتجات التي تُبرز عيوبها الطفيفة (بالإضافة إلى مزاياها) تُعتبر أكثر جاذبية. [ 41 ] وبالمثل، وُجد أن الرسائل التي تتناول مزايا وعيوب المنتج معًا أكثر إقناعًا من الرسائل أحادية الجانب. [ 42 ] يُفسر فقدان الانتباه هذا الأمر بتنافس الخيارات على جذب الانتباه، وزيادة الانتباه بعد تسليط الضوء على العيوب الطفيفة، مما قد يزيد من جاذبية المنتج أو المرشح إما بسبب التعرض له أو التعلم منه. [ 34 ]

علم النفس التطوري

طُرح نوعان من التفسيرات لتجنب الخسارة. أولًا، قد ينشأ تجنب الخسارة لأن المخاطر السلبية تُشكل تهديدًا أكبر للبقاء من الفرص الإيجابية. يُفترض أن البشر مُبرمجون فطريًا على تجنب الخسارة نتيجةً للضغط التطوري غير المتكافئ على الخسائر والمكاسب: "بالنسبة للكائن الحي الذي يعيش على حافة البقاء، فإن فقدان طعام يوم واحد قد يؤدي إلى الموت، بينما لن يؤدي الحصول على طعام يوم إضافي إلى يوم إضافي من الحياة (إلا إذا كان من الممكن تخزين الطعام بسهولة وفعالية)". [ 43 ] وقد اقترح كانيمان هذا التفسير بنفسه: "الكائنات الحية التي تُعامل التهديدات على أنها أكثر إلحاحًا من الفرص لديها فرصة أفضل للبقاء والتكاثر". [ 19 ]

وقد طُرحت فكرة أن النفور من الخسارة قد يكون سمة مفيدة للإدراك، إذ يُبقي الطموحات ضمن نطاق إمكانياتنا. من هذا المنظور، يمنعنا النفور من الخسارة من وضع طموحات عالية وغير واقعية. فإذا وضعنا طموحات عالية جدًا، يزيد النفور من الخسارة من الألم النفسي الناتج عن عدم تحقيقها. يُكمّل النفور من الخسارة وجود المنفعة الاستباقية، التي تُشجعنا على عدم وضع طموحات منخفضة جدًا. [ 44 ]

في الكائنات غير البشرية

في عام ٢٠٠٥، أُجريت تجارب على قدرة قرود الكابوشين على استخدام النقود. بعد عدة أشهر من التدريب، بدأت القرود تُظهر سلوكًا يُعتقد أنه يعكس فهمها لمفهوم وسيلة التبادل. وقد أظهرت نفس الميل لتجنب الخسائر المتوقعة الذي أظهره البشر والمستثمرون. [ ٤٥ ] كما أجرى تشين ولاكشمينارايانان وسانتوس (٢٠٠٦) تجارب على قرود الكابوشين لتحديد ما إذا كانت التحيزات السلوكية تمتد عبر الأنواع. في إحدى تجاربهم، عُرض على القرود خياران، كلاهما يُقدم نفس العائد وهو قطعة تفاح واحدة مقابل عملاتهم. عرض المُجرِّب الأول قطعة تفاح واحدة وأعطى هذا المبلغ بالضبط. أما المُجرِّب الثاني، فقد عرض قطعتي تفاح في البداية، لكنه كان يُزيل دائمًا قطعة واحدة قبل إعطاء القطعة المتبقية للقرود. وبالتالي، فإن العائدات متطابقة بغض النظر عن المُجرِّب الذي تعاملت معه القرود. ووجد أن القرود فضّلت بشدة المُجرِّب الذي عرض قطعة تفاح واحدة فقط في البداية، على الرغم من أن كلا المُجرِّبين قدّما نفس النتيجة وهي قطعة تفاح واحدة. تشير هذه الدراسة إلى أن قرود الكابوشين أعطت وزناً أكبر للخسائر مقارنة بالمكاسب المماثلة. [ 46 ]

قائم على التوقعات

يُعدّ النفور من الخسارة القائم على التوقعات ظاهرةً في الاقتصاد السلوكي. فعندما لا تتطابق توقعات الفرد مع الواقع، يفقد جزءًا من منفعته نتيجةً لعدم تحقق تلك التوقعات. ويُقدّم الإطار التحليلي الذي وضعه بوتوند كوزيجي وماثيو رابين منهجيةً لتصنيف هذا السلوك، بل والتنبؤ به. [ 47 ] وتؤثر أحدث توقعات الفرد على النفور من الخسارة في النتائج الخارجة عن الوضع الراهن؛ فالمتسوق الذي ينوي شراء حذاء معروض للبيع يشعر بالنفور من الخسارة عندما لا يكون الحذاء الذي كان ينوي شراءه متوفرًا. [ 48 ]

استخدمت أبحاث لاحقة أجراها يوهانس أبيلر، وأرمين فالك ، ولورنز غوت، وديفيد هوفمان بالتعاون مع معهد اقتصاديات العمل، إطار عمل كوزيجي ورابين لإثبات أن الناس يختبرون النفور من الخسارة القائم على التوقعات عند عتبات متعددة. [ 49 ] أوضحت الدراسة أن نقاط مرجعية لدى الناس تُسبب ميلًا لتجنب عدم تلبية توقعاتهم. طُلب من المشاركين المشاركة في مهمة متكررة لكسب المال، مع إمكانية حصولهم إما على مبلغ تراكمي لكل جولة من "العمل"، أو مبلغ محدد مسبقًا. مع احتمال 50% لتلقي التعويض "العادل"، كان المشاركون أكثر ميلًا للانسحاب من التجربة كلما اقترب هذا المبلغ من الدفعة الثابتة. اختاروا التوقف عندما تساوت القيم، لأنه بغض النظر عن النتيجة العشوائية التي يحصلون عليها، ستتحقق توقعاتهم. كان المشاركون مترددين في العمل مقابل أكثر من الدفعة الثابتة، نظرًا لوجود احتمال متساوٍ لعدم تلبية تعويضهم المتوقع. [ 50 ]

في مجال التعليم

طُبقت تجارب تجنب الخسارة مؤخرًا في بيئة تعليمية في محاولة لتحسين التحصيل الدراسي في الولايات المتحدة. في هذه التجربة الأخيرة، افترض فراير وزملاؤه أن صياغة نظام المكافآت القائم على الجدارة من منظور الخسارة هو الأمثل لتحقيق أقصى قدر من الفعالية. أُجريت هذه الدراسة في مدينة شيكاغو هايتس، وشملت تسع مدارس حضرية للمرحلتين الابتدائية والمتوسطة (من الروضة إلى الصف الثامن)، تضم 3200 طالب. شارك 150 معلمًا من أصل 160 معلمًا مؤهلًا، وتم توزيعهم على أربع مجموعات تجريبية ومجموعة ضابطة. تلقى المعلمون في المجموعات التجريبية مكافآت بناءً على أداء طلابهم في نهاية العام في اختبار ThinkLink Predictive Assessment، بينما خضع طلاب الروضة والصفين الأول والثاني لاختبار آيوا للمهارات الأساسية (ITBS). اتبعت المجموعة الضابطة نظام المكافآت التقليدي القائم على الجدارة، حيث حصل المعلمون على "مكافأة" في نهاية العام بناءً على أداء الطلاب في الاختبارات المعيارية. أما المجموعات التجريبية، فقد تلقت مبلغًا إجماليًا في بداية العام، وكان عليها سداده. تعادل هذه المكافأة حوالي 8% من متوسط ​​راتب المعلم في شيكاغو هايتس، أي ما يقارب 8000 دولار أمريكي. بحسب المؤلفين، «يشير هذا إلى وجود إمكانات كبيرة لاستغلال النفور من الخسارة في السعي لتحقيق سياسة عامة مثلى والسعي لتحقيق الأرباح». [ 51 ] صرّح توماس أماديو، مدير منطقة مدارس شيكاغو هايتس الابتدائية رقم 170، حيث أُجريت التجربة، بأن «الدراسة تُظهر قيمة نظام المكافآت القائم على الجدارة كحافز لتحسين أداء المعلمين». [ 52 ]

الجانب العصبي

في دراسات سابقة، لوحظت استجابات ثنائية الاتجاه في الجهاز الحوفي المتوسط، حيث يتم تنشيطه عند تحقيق مكاسب وتثبيطه عند حدوث خسائر (أو العكس)، بالإضافة إلى استجابات خاصة بكل نوع من المكاسب أو الخسائر. وبينما يرتبط توقع المكافأة بتنشيط الجسم المخطط البطني ، [ 53 ] [ 54 ] فإن توقع النتائج السلبية يُفعّل اللوزة الدماغية . وقد أظهرت بعض الدراسات فقط مشاركة اللوزة الدماغية أثناء توقع النتائج السلبية دون غيرها، [ 55 ] [ 56 ] مما أدى إلى بعض التناقضات. وقد ثبت لاحقًا أن هذه التناقضات قد تكون ناجمة فقط عن مشكلات منهجية، بما في ذلك استخدام مهام ومحفزات مختلفة، إلى جانب نطاقات المكاسب أو الخسائر المحتملة المأخوذة من مصفوفات العوائد بدلًا من التصاميم البارامترية، كما أن معظم البيانات مُقدمة في مجموعات، متجاهلةً بذلك التباين بين الأفراد. بدلاً من التركيز على المواضيع في مجموعات، تركز الدراسات اللاحقة بشكل أكبر على الاختلافات الفردية في الأسس العصبية من خلال النظر بشكل مشترك في التحليلات السلوكية والتصوير العصبي [ 57 ].

تتضمن دراسات التصوير العصبي حول النفور من الخسارة قياس نشاط الدماغ باستخدام التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي (fMRI) للتحقق مما إذا كان التباين الفردي في النفور من الخسارة ينعكس في اختلافات نشاط الدماغ من خلال استجابات ثنائية الاتجاه أو استجابات خاصة بالربح أو الخسارة، بالإضافة إلى قياس التشكل متعدد المتغيرات القائم على المصدر (SBM) للتحقق من الشبكة الهيكلية للنفور من الخسارة، وقياس التشكل أحادي المتغير القائم على الفوكسل (VBM) لتحديد مناطق وظيفية محددة داخل هذه الشبكة. [ 58 ]

يزداد نشاط الدماغ في مجموعة من مناطق الجسم المخطط البطني الأيمن، خاصةً عند توقع المكاسب. ويشمل ذلك النواة المذنبة البطنية ، والكرة الشاحبة ، والبطامة ، وقشرة الفص الجبهي الحجاجي الثنائية ، والتلفيف الجبهي العلوي والمتوسط ، وقشرة الحزام الخلفية ، وقشرة الحزام الأمامية الظهرية ، وأجزاء من المهاد الظهري الإنسي المتصلة بقشرة الفص الصدغي وقشرة الفص الجبهي الأمامي . توجد علاقة ارتباطية قوية بين درجة النفور من الخسارة وقوة النشاط في كل من قشرة الفص الجبهي الإنسي والجسم المخطط البطني. ويتضح ذلك من خلال ميل انخفاض نشاط الدماغ مع ازدياد الخسائر، والذي يكون أكبر بكثير من ميل تنشيطه مع ازدياد المكاسب في النظام الشهوي الذي يشمل الجسم المخطط البطني في شبكة التعلم السلوكي القائم على المكافأة. من جهة أخرى، عند توقع الخسارة، تقوم النوى المركزية والقاعدية للوزة الدماغية، والفص الجزيري الخلفي الأيمن الممتد إلى التلفيف فوق الهامشي، بنقل الإشارات إلى البنى الأخرى المشاركة في التعبير عن الخوف والقلق، مثل الغطاء الجداري الأيمن والتلفيف فوق الهامشي. وتماشياً مع توقع المكاسب، كان معدل التنشيط مع ازدياد الخسائر أكبر بكثير من معدل التثبيط مع ازدياد المكاسب.

تُستَخدَم آليات عصبية متعددة عند اتخاذ القرارات، مما يُظهر التباين الوظيفي والبنيوي الفردي. يتضمن التوقع المتحيز للنتائج السلبية، والذي يؤدي إلى النفور من الخسارة، بنى حسية جسدية وعصبية محددة . يساعد اختبار التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي، الذي يقيس الاستجابات العصبية في مناطق الدماغ المخططية والعصبية والحسية الجسدية، على تتبع الاختلافات الفردية في النفور من الخسارة. يشمل المكون العصبي اللوزة الدماغية (المرتبطة بالعاطفة السلبية والتي تلعب دورًا في التعبير عن الخوف) والبطامة في نصف الكرة المخية الأيمن . يشمل المكون الحسي الجسدي القشرة الحزامية الوسطى ، بالإضافة إلى الفص الجزيري الخلفي والغطاء الرولاندي ثنائيًا. تتداخل المجموعة الأخيرة جزئيًا مع تلك الموجودة في نصف الكرة المخية الأيمن والتي تُظهر الاستجابة ثنائية الاتجاه الموجهة نحو الخسارة الموصوفة سابقًا، ولكن على عكس تلك المنطقة، فقد شملت في الغالب الفص الجزيري الخلفي ثنائيًا. تؤدي جميع هذه البنى دورًا حاسمًا في رصد التهديدات وإعداد الكائن الحي لاتخاذ الإجراء المناسب، حيث تتحكم الروابط بين نوى اللوزة الدماغية والجسم المخطط في تجنب الأحداث المؤلمة. توجد اختلافات وظيفية بين اللوزة الدماغية اليمنى واليسرى. وبشكل عام، يشير دور اللوزة الدماغية في توقع الخسارة إلى أن النفور من الخسارة قد يعكس استجابة شرطية بافلوفية للاقتراب والابتعاد. لذلك، ثمة ارتباط مباشر بين الاختلافات الفردية في الخصائص البنيوية لهذه الشبكة والنتائج الفعلية لاستجابات الدفاع السلوكية المرتبطة بها. إن النشاط العصبي المتضمن في معالجة التجارب والمحفزات المؤلمة ليس مجرد نتيجة رد فعل خوف مؤقت ناتج عن معلومات متعلقة بالاختيار، بل هو بالأحرى عنصر ثابت في وظيفة التفضيل لدى الفرد، ويعكس نمطًا محددًا من النشاط العصبي مُشفّرًا في البنية الوظيفية والبنيوية للجهاز العصبي الحوفي الحسي الجسدي الذي يتوقع حالة كره شديدة في الدماغ. حتى عندما لا يكون هناك خيار مطلوب، فإن الاختلافات الفردية في الاستجابة الجوهرية لهذا النظام الاستقبالي الداخلي تعكس تأثير الآثار السلبية المتوقعة على عمليات التقييم، مما يؤدي إلى تفضيل تجنب الخسائر بدلاً من تحقيق مكاسب أكبر ولكنها أكثر خطورة. [ 59 ]

ترتبط الاختلافات الفردية في النفور من الخسارة بمتغيرات مثل العمر [ 60 ]، والجنس، والعوامل الوراثية [ 61 ] ، وكلها تؤثر على انتقال النورأدرينالين في المهاد، بالإضافة إلى البنية العصبية والنشاط العصبي. يتضمن توقع النتائج وما يتبعه من نفور من الخسارة أنظمة عصبية متعددة، مما يُظهر تباينًا فرديًا وظيفيًا وبنيويًا يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالنتائج الفعلية للاختيارات. في إحدى الدراسات، وُجد أن المراهقين والبالغين يتشابهون في النفور من الخسارة على المستوى السلوكي، لكنهم أظهروا استجابات عصبية كامنة مختلفة لعملية رفض المخاطر. على الرغم من أن المراهقين رفضوا النسبة نفسها من التجارب التي رفضها البالغون، إلا أن المراهقين أظهروا تنشيطًا أكبر في النواة المذنبة والقطب الأمامي مقارنةً بالبالغين لتحقيق ذلك. تشير هذه النتائج إلى وجود اختلاف في النمو العصبي أثناء تجنب المخاطر. من المحتمل أن إضافة عوامل مثيرة عاطفيًا (مثل تأثير الأقران) قد تُطغى على المناطق الحساسة للمكافأة في نظام اتخاذ القرار لدى المراهقين، مما يؤدي إلى سلوك البحث عن المخاطر. من جهة أخرى، ورغم عدم وجود فرق بين الرجال والنساء في أداء المهام السلوكية، فقد أظهر الرجال نشاطًا عصبيًا أكبر من النساء في مناطق مختلفة أثناء أداء المهمة. يرتبط فقدان خلايا الدوبامين في الجسم المخطط بانخفاض السلوك المحفوف بالمخاطر. قد يؤدي تناول منبهات مستقبلات الدوبامين D2 بشكل حاد إلى زيادة الخيارات المحفوفة بالمخاطر لدى البشر. يشير هذا إلى أن الدوبامين، من خلال تأثيره على الطبقة المخططية وربما على بنى أخرى في الجهاز الحوفي المتوسط، يمكن أن يُعدّل النفور من الخسارة عن طريق تقليل إشارات التنبؤ بالخسارة. [ 62 ]

انظر أيضاً

للمزيد من القراءة

مراجع

  1. ↑ شميدت، أولريش؛ زانك، هورست (1 مارس 2005). "ما هو النفور من الخسارة؟" . مجلة المخاطر وعدم اليقين . 30 (2): 157-167 . doi : 10.1007/s11166-005-6564-6 . ISSN 1573-0476 . 
  2. ↑ عبد اللاوي، محمد؛ بليخروت، هان؛ باراشيف، كورينا (2007). "تجنب الخسارة في ظل نظرية الاحتمالات: قياس خالٍ من المعلمات" . مجلة علوم الإدارة . 53 (10): 1659-1674 . doi : 10.1287/mnsc.1070.0711 . hdl : 1765/29218 . ISSN 0025-1909 . JSTOR 20122321 .  
  3. ↑ واكر، بيتر؛ تفيرسكي، عاموس (1993). "صياغة بديهية لنظرية الاحتمالات التراكمية" . مجلة المخاطر وعدم اليقين . 7 (2): 147-175 . doi : 10.1007/BF01065812 . hdl : 1765/23205 . ISSN 0895-5646 . JSTOR 41760700 .  
  4. 1 2 كانيمان، د. وتفيرسكي، أ. (1992). "تطورات في نظرية الاحتمالات: التمثيل التراكمي للشك". مجلة المخاطر والشك . 5 (4): 297-323 . CiteSeerX 10.1.1.320.8769 . doi : 10.1007/BF00122574 . S2CID 8456150 .  
  5. 1 2 3 4 5 6 كانيمان، د. وتفيرسكي، أ. (1979). "نظرية الاحتمالات: تحليل اتخاذ القرار في ظل المخاطرة". إيكونومتريكا . 47 (4): 263-291 . CiteSeerX 10.1.1.407.1910 . doi : 10.2307/1914185 . JSTOR 1914185 .  
  6. ↑ باربيريس، نيكولاس سي. (2013). "ثلاثون عامًا من نظرية الاحتمالات في الاقتصاد: مراجعة وتقييم" . مجلة وجهات النظر الاقتصادية . 27 (1): 173-195 . doi : 10.1257/jep.27.1.173 . ISSN 0895-3309 . JSTOR 41825467 .  
  7. ↑ تفيرسكي، عاموس؛ كانيمان، دانيال (1991). "تجنب الخسارة في الاختيار الخالي من المخاطر: نموذج يعتمد على المرجعية" . المجلة الفصلية للاقتصاد . 106 (4): 1039-1061 . doi : 10.2307/2937956 . ISSN 0033-5533 . JSTOR 2937956 .  
  8. ↑ ثالر، ريتشارد (1 مارس 1980). "نحو نظرية إيجابية لاختيار المستهلك" . مجلة السلوك الاقتصادي والتنظيم . 1 (1): 39-60 . doi : 10.1016/0167-2681(80)90051-7 . ISSN 0167-2681 . 
  9. ↑ سامويلسون، ويليام؛ زيكهاوزر، ريتشارد (1988). "تحيز الوضع الراهن في صنع القرار" . مجلة المخاطر وعدم اليقين . 1 (1): 7-59 . doi : 10.1007/BF00055564 .
  10. ↑ بينارتزي، س.؛ ثالر، ر.هـ. (1 فبراير 1995). "النفور من الخسارة قصير النظر ولغز علاوة الأسهم" . المجلة الفصلية للاقتصاد . 110 (1): 73-92 . doi : 10.2307/2118511 . ISSN 0033-5533 . JSTOR 2118511 .  
  11. ↑ بيركلار، أرجان ب.؛ كوينبيرغ، روي ر.ب.؛ بوست، تيري (2000). "الاختيار الأمثل للمحفظة الاستثمارية في ظل النفور من الخسارة" . المجلة الإلكترونية لشبكة أبحاث العلوم الاجتماعية . doi : 10.2139/ssrn.214569 . hdl : 1765/1641 . ISSN 1556-5068 . 
  12. ↑ باربيريس، ن.؛ هوانغ، م.؛ سانتوس، ت. (1 فبراير 2001). "نظرية الاحتمالات وأسعار الأصول" . المجلة الفصلية للاقتصاد . 116 (1): 1-53 . doi : 10.1162/003355301556310 . ISSN 0033-5533 . 
  13. ↑ كوينبيرغ، روي آر بي؛ بيركيلار، أرجان بي. (2000). "من الازدهار إلى الانهيار: كيف يؤثر النفور من الخسارة على أسعار الأصول" . المجلة الإلكترونية لشبكة أبحاث العلوم الاجتماعية . doi : 10.2139/ssrn.229548 . hdl : 1765/1654 . ISSN 1556-5068 . 
  14. ↑ باربيريس، نيكولاس؛ هوانغ، مينغ (أغسطس 2001). "المحاسبة الذهنية، وتجنب الخسارة، وعوائد الأسهم الفردية" . مجلة التمويل . 56 (4): 1247-1292 . doi : 10.1111/0022-1082.00367 . ISSN 0022-1082 . 
  15. ^ كوسزيغي، بوتوند؛ رابين ماثيو (سبتمبر 2007). “مواقف المخاطر المعتمدة على المرجع”. المراجعة الاقتصادية الأمريكية . 97 (4): 1047–1073 . دوى : 10.1257/aer.97.4.1047 . ISSN 0002-8282 . 
  16. ↑ ليفين، إيروين ب.، وساندرا ل. شنايدر، وغاري ج. غايث. "ليست كل الأطر متساوية: تصنيف وتحليل نقدي لتأثيرات التأطير." السلوك التنظيمي وعمليات اتخاذ القرار البشري 76.2 (1998): 149-188.
  17. ↑ لارسون، فرانسيس؛ ليست، جون أ.؛ ميتكالف، روبرت د. (2016)، هل يمكن لتجنب الخسارة قصير النظر أن يفسر لغز علاوة الأسهم؟ أدلة من تجربة ميدانية طبيعية مع متداولين محترفين (ورقة عمل)، سلسلة أوراق العمل، المكتب الوطني للبحوث الاقتصادية، doi : 10.3386/w22605 ، 22605 ، تم الاطلاع عليه في 17 فبراير 2026
  18. ↑ داودينغ، كيث (2008). "لماذا لا تحظى ضرائب الميراث بشعبية؟". المجلة السياسية الفصلية . 79 (2): 179-183 . doi : 10.1111/j.1467-923X.2008.00914.x . hdl : 1885/28956 . ISSN 0032-3179 . 
  19. 1 2 3 كانيمان، ديفيد (2013). التفكير، سريعًا وبطيئًا . نيويورك: فارار، ستراوس، وجيرو. الصفحات 10، 48، 119، 242-244 ، 271، 282-286 ، 289-299 ، 415-417 . ISBN  978-0-374-53355-7.
  20. ↑ باربيريس، نيكولاس سي (1 فبراير 2013). "ثلاثون عامًا من نظرية الاحتمالات في الاقتصاد: مراجعة وتقييم" . مجلة وجهات النظر الاقتصادية . 27 (1). الرابطة الاقتصادية الأمريكية: 173-196 . doi : 10.1257/jep.27.1.173 . ISSN 0895-3309 . 
  21. ↑ كانيمان، د.؛ كنيتش، ج.؛ ثالر، ر. (1990). "اختبار تجريبي لأثر الهبة ونظرية كوز" . مجلة الاقتصاد السياسي . 98 (6): 1325-1348 . doi : 10.1086/261737 . JSTOR 2937761. S2CID 154889372 .  
  22. ↑ كانيمان، د.؛ كنيتش، ج.؛ ثالر، ر. (1990). "اختبار تجريبي لأثر التملك ونظرية كوز" . مجلة الاقتصاد السياسي . 98 (6): 1326. doi : 10.1086/261737 . JSTOR 2937761. S2CID 154889372 .  
  23. 1 2 3 4 كانيمان، دانيال (1991). "الشذوذات: أثر التملك، وتجنب الخسارة، والتحيز نحو الوضع الراهن" (ملف PDF) . Princeton.edu . تاريخ الاسترجاع: 19 يوليو 2020 .
  24. ↑ كانيمان، دانيال (ديسمبر 1990). "اختبارات تجريبية لتأثير الهبة ونظرية كوز" . مجلة الاقتصاد السياسي . 98 (6): 1325-1348 . doi : 10.1086/261737 . S2CID 154889372 – عبر Researchgate.net. 
  25. ^ إريف، إرت ويشيام، 2008؛ إرت وإيريف، 2008؛ هارينك، فان ديك، فان بيست، وميرسمان، 2007؛ كيرمر، درايفر لين، ويلسون، وجيلبرت، 2006؛ نيكولاو، 2012؛ يشيام وتيلباز، في الصحافة
  26. ↑ موخرجي، س.، ساهي، أ.، بامي، ف.س.س.، وسرينيفاسان، ن. (2017). هل يعتمد النفور من الخسارة على حجمها؟ قياس الأحكام العاطفية المستقبلية المتعلقة بالمكاسب والخسائر. الحكم واتخاذ القرار ، 12(1)، 81-89.
  27. ↑ موخيرجي، س.، وسرينيفاسان، ن. (2021). الآثار اللذيذة لمكاسب مقابل خسائر الوقت: هل نحن نكره الخسارة؟ الإدراك والعاطفة
  28. ↑ غال، ديفيد؛ روكر، ديريك د. (20 أبريل 2018). "فقدان النفور من الخسارة: هل سيكون أكبر من مكاسبه؟" . مجلة علم نفس المستهلك . 28 (3): 497-516 . doi : 10.1002/jcpy.1047 . ISSN 1057-7408 . S2CID 148956334 .  
  29. ↑ غال، ديفيد؛ روكر، ديريك د. (16 أبريل 2018). "تجنب الخسارة، والجمود الفكري، ودعوة إلى علم أكثر جرأة: رد على سيمونسون وكيفيتز وهيغينز وليبرمان". مجلة علم نفس المستهلك . 28 (3): 533-539 . doi : 10.1002/jcpy.1044 . ISSN 1057-7408 . S2CID 149965278 .  
  30. ↑ ميركفا، كيلين؛ جونسون، إريك جيه؛ غاشتر، سيمون؛ هيرمان، أندرياس (2020). "الحد من النفور من الخسارة: النفور من الخسارة له عوامل معدلة، لكن التقارير التي تتحدث عن زواله مبالغ فيها إلى حد كبير" (ملف PDF) . مجلة علم نفس المستهلك . 30 (3): 407-428 . doi : 10.1002/jcpy.1156 . ISSN 1532-7663 . S2CID 212850733 .  
  31. ↑ جيل، ديفيد وفيكتوريا براوز (2012). "تحليل هيكلي لتجنب خيبة الأمل في منافسة الجهد الحقيقي". المجلة الاقتصادية الأمريكية . 102 (1): 469-503 . CiteSeerX 10.1.1.650.2595 . doi : 10.1257 / aer.102.1.469 . S2CID 7842439. SSRN 1578847 .   
  32. 1 2 هوشمان، ج.؛ يحيام، إ. (2011). "النفور من الخسارة في العين والقلب: استجابات الجهاز العصبي اللاإرادي للخسائر" . مجلة اتخاذ القرارات السلوكية . 24 (2): 140-156 . doi : 10.1002/bdm.692 .
  33. ↑ يحيام وهوخمان، 2013
  34. 1 2 3 4 5 يخيام، إي.؛ هوشمان، ج. (2013). "الخسائر كعوامل مُعدِّلة للانتباه: مراجعة وتحليل للتأثيرات الفريدة للخسائر على المكاسب". النشرة النفسية . 139 (2): 497-518 . doi : 10.1037/a0029383 . PMID 22823738. S2CID 10521233 .  
  35. 1 2 3 يحيام، إي.؛ هوشمان، ج. (2013). "تجنب الخسارة أم الانتباه للخسارة: أثر الخسائر على الأداء المعرفي". علم النفس المعرفي . 66 (2): 212-231 . doi : 10.1016/j.cogpsych.2012.12.001 . PMID 23334108. S2CID 1898874 .  
  36. ↑ يحيام، إي.؛ هوشمان، ج . (2014). "فقدان الانتباه في بيئة مهمة مزدوجة". العلوم النفسية . 25 (2): 494-502 . doi : 10.1177/0956797613510725 . PMID 24357614. S2CID 76424 .  
  37. ↑ بوب، دي جي؛ شفايتزر، إم إي (2011). "هل تايجر وودز يكره الخسارة؟ تحيز مستمر في مواجهة الخبرة والمنافسة والمخاطر العالية". المجلة الاقتصادية الأمريكية . 101 : 129-157 . CiteSeerX 10.1.1.183.2072 . doi : 10.1257/aer.101.1.129 . S2CID 10293253 .  
  38. 1 2 جيرينغ، دبليو جيه؛ ويلوبي، إيه آر (2002). "القشرة الجبهية الإنسية والمعالجة السريعة للمكاسب والخسائر النقدية" . مجلة ساينس . 295 (2): 2279-2282 . Bibcode : 2002Sci...295.2279G . doi : 10.1002/bdm.692 . PMID 11910116 . 
  39. ↑ يحيام، إي.؛ هوشمان، جي.؛ آشبي، إن. جيه. إس. (2019). "هل تجذبنا الخسائر؟ الشروط الحدية لتأثيرات الاقتراب والابتعاد الناتجة عن الخسائر". مجلة علم النفس التجريبي: التعلم والذاكرة والإدراك . 45 (4): 591-605 . doi : 10.1037/xlm0000607 . PMID 29999403. S2CID 38961229 .  
  40. ↑ هوشمان، ج.؛ أيال، س.؛ أريلي، د. (2014). "الاحتفاظ بمكاسبك قريبة ولكن أموالك أقرب: أثر الدفع المسبق على الاختيار والسلوك". مجلة السلوك الاقتصادي والتنظيم . 107 : 582-594 . doi : 10.1016/j.jebo.2014.01.014 .
  41. ↑ إين-غار، د.؛ شيف، ب.؛ تورمالا، ز. (2012). "عندما يؤدي التشويه إلى الازدهار: الأثر الإيجابي للمعلومات السلبية". مجلة أبحاث المستهلك . 38 (5): 846-859 . doi : 10.1086/660807 . S2CID 144281463 . 
  42. ↑ مامينز، إم إيه؛ براند، إم جيه؛ هوك، إس إيه؛ مو، جيه سي (1989). "تأييد المشاهير من جانبين مقابل تأييدهم من جانب واحد: أثره على فعالية الإعلان ومصداقيته". مجلة الإعلان . 18 (2): 4-10 . doi : 10.1080/00913367.1989.10673146 . S2CID 18785479 . 
  43. ↑ "نسخة مؤرشفة" . bayersatseguridad.com.ar . مؤرشفة من الأصل بتاريخ 3 أغسطس 2020. تم الاطلاع عليها بتاريخ 2 يوليو 2020 .{{cite web}}: CS1 maint: archived copy as title ( link )
  44. ↑ كوبيتز، جي، وبيج، إل. (2024). "إذا استطعت، فعليك أن تفعل". المعلومات، والمنفعة، وتجنب الخسارة.
  45. ↑ دوبنر، ستيفن ج .؛ ليفيت، ستيفن د. (5 يونيو 2005). "مقلب القرود" . عمود "فريكونوميكس " . صحيفة نيويورك تايمز . تم الاطلاع عليه بتاريخ 23 أغسطس 2010 .
  46. ↑ تشين، كيث؛ لاكشمينارايانان، فينكات؛ سانتوس، لوري (25 أبريل 2021). "ما مدى أساسية التحيزات السلوكية؟ أدلة من سلوك التداول لدى قرود الكابوشين". مجلة الاقتصاد السياسي . 114 (3): 517-534 . doi : 10.1086/503550 .
  47. ^ كوسزيغي، بوتوند؛ رابين ماثيو (1 نوفمبر 2006). “نموذج للتفضيلات المعتمدة على المرجع”. المجلة الفصلية للاقتصاد . 121 (4): 1133-1165 . سايتسيركس 10.1.1.197.5740 . دوى : 10.1093/كجي/121.4.1133 . ISSN 0033-5533 .  
  48. ↑ كانيمان، ديفيد (1972). "الاحتمالية الذاتية: حكم على التمثيلية". علم النفس المعرفي . 3 (3): 430-454 . doi : 10.1016/0010-0285(72)90016-3 .
  49. ↑ أبيلر، يوهانس؛ فالك، أرمين؛ غوت، لورنز؛ هوفمان، ديفيد (1 أبريل 2011). "نقاط مرجعية وتوفير الجهد". المجلة الاقتصادية الأمريكية . 101 (2): 470-492 . CiteSeerX 10.1.1.472.7268 . doi : 10.1257/aer.101.2.470 . ISSN 0002-8282 . S2CID 32974 .   
  50. ↑ فوسلينسكي، أليسا (13 فبراير 2005). " المعتقدات والسلوك الاجتماعي في لعبة الإنذار النهائي متعددة الفترات" . مجلة فرونتيرز في علم الأعصاب السلوكي . 9 : 29. doi : 10.3389/fnbeh.2015.00029 . PMC 4327742. PMID 25762909 .  
  51. ↑ فراير وآخرون، "تعزيز فعالية حوافز المعلمين من خلال تجنب الخسارة"، مؤرشف في 15 سبتمبر 2012، في Wayback Machine ، "جامعة هارفارد"، 2012
  52. ↑ "تتحسن درجات الطلاب إذا مُنح المعلمون حوافز مسبقة" . ساينس ديلي . 8 أغسطس 2012.
  53. ↑ ن. توبلر، فيليب (1 أكتوبر 2008). "إشارات عصبية صريحة تعكس عدم اليقين بشأن المكافأة" . المعاملات الفلسفية للجمعية الملكية في لندن. السلسلة ب، العلوم البيولوجية . 363 (1511 ) : 3801-3811 . doi : 10.1098/rstb.2008.0152 . PMC 2581779. PMID 18829433 .  
  54. ↑ كنوتسون، برايان (2005). "التمثيل العصبي الموزع للقيمة المتوقعة" ( ملف PDF) . مجلة علم الأعصاب . 25 (19): 4806-12 . doi : 10.1523/JNEUROSCI.0642-05.2005 . PMC 6724773. PMID 15888656 .  
  55. ↑ سيمور، ب؛ داو، ن؛ دايان، ب؛ سينغر، ت؛ دولان، ر (2 مايو 2007). " الترميز التفاضلي للخسائر والمكاسب في الجسم المخطط البشري" . مجلة علم الأعصاب . 27 (18): 4826-31 . doi : 10.1523/JNEUROSCI.0400-07.2007 . PMC 2630024. PMID 17475790 .  
  56. ↑ م. سميث، ستيفن (2009). "تطابق البنية الوظيفية للدماغ أثناء التنشيط والراحة" . وقائع الأكاديمية الوطنية للعلوم . 106 (31): 13040-13045 . Bibcode : 2009PNAS..10613040S . doi : 10.1073 / pnas.0905267106 . PMC 2722273. PMID 19620724 .  
  57. ↑ كانيسا، نيكولا (4 سبتمبر 2013). "الأساس العصبي الوظيفي والبنيوي للاختلافات الفردية في النفور من الخسارة" (ملف PDF) . مجلة علم الأعصاب . 33 ( 36): 14307-14317 . doi : 10.1523/JNEUROSCI.0497-13.2013 . PMC 6618376. PMID 24005284 .  
  58. ↑ Xu, L.; Pearlson, G.; Calhoun, VD (2008). "القياس المورفومتري المشترك القائم على المصدر يحدد الاختلافات المرتبطة بين مجموعات المادة الرمادية والبيضاء" . NeuroImage . 44 (3): 777–789 . doi : 10.1016/j.neuroimage.2008.09.051 . PMC 2669793. PMID 18992825 .  
  59. ↑ كانيسا، نيكول (19 نوفمبر 2016). " المؤشرات العصبية لتجنب الخسارة في نشاط الدماغ في حالة الراحة" . مجلة NeuroImage . 146 : 257-265 . doi : 10.1016/j.neuroimage.2016.11.050 . PMID 27884798. S2CID 3396784 .  
  60. ↑ باركلي-ليفنسون، إي إي؛ فان ليجنهورست، إل؛ جالفان، أ (2013). "الارتباطات السلوكية والعصبية لتجنب الخسارة وتجنب المخاطر لدى المراهقين والبالغين" . علم الأعصاب التنموي والمعرفي . 3 : 72-83 . doi : 10.1016/j.dcn.2012.09.007 . PMC 6987718. PMID 23245222 .  
  61. ↑ سينيور، كارل؛ لي، نيك؛ براوتيغام، سفين (2 يوليو 2015). منظمات المجتمع والدماغ: نحو منظور موحد لعلم الأعصاب الإدراكي . فرونتيرز ميديا ​​إس إيه. رقم ISBN 9782889195800.
  62. ↑ باركلي-ليفنسون، إميلي (1 يناير 2013). " الارتباطات السلوكية والعصبية لتجنب الخسارة وتجنب المخاطر لدى المراهقين والبالغين" . علم الأعصاب المعرفي التنموي . 3 : 72-83 . doi : 10.1016/j.dcn.2012.09.007 . PMC 6987718. PMID 23245222 .  

مصادر