متجر خصومات

يستخدم متجر أمريكي للتخفيضات عرضاً ملوناً للملابس على عارضات أزياء لجذب الزبائن.

المتاجر المخفضة هي متاجر تجزئة تبيع المنتجات بأسعار أقل من سعر التجزئة القياسي أو الموصى به . وتعتمد هذه المتاجر على الشراء بالجملة والتوزيع الفعال لخفض التكاليف. [ 1 ] وتشمل هذه المتاجر الهايبر ماركت ، ومتاجر التجزئة الكبرى المتخصصة في فئات محددة ، ومتاجر الجملة ، ومتاجر البقالة المخفضة ، ومتاجر الدولار ، والمتاجر المتنوعة .

نموذج العمل

تُعرض بعض المنتجات بخصم كبير مقارنةً بمتاجر التجزئة الأخرى، بينما تُباع منتجات أخرى بنفس السعر. هناك طريقتان لتحقيق الربح في متاجر التخفيضات:

  • إن شراء وبيع كميات هائلة من البضائع بأسعار مخفضة للغاية يوفر هامش ربح صغير مضروبًا في حجم المبيعات.
  • يتم تسعير العديد من المنتجات بأسعار أعلى من أسعار المتاجر العادية. وعادةً ما يشتري هذه المنتجات المستهلكون الذين يرونها فرصةً مميزةً بفضل الخصومات الكبيرة على المنتجات الأخرى في المتجر. وفي حالة المتاجر التي تعتمد على سعر ثابت، يمكن تحقيق ذلك عن طريق تقليل حجم العبوة. [ 2 ] [ 3 ]

تشتري المتاجر المخفضة ذات الأسعار الموحدة منتجات تناسب تلك الأسعار (مع تحقيق الربح) والتي هي:

الأنواع

يمكن تصنيف متاجر التخفيضات إلى عدة أنواع، تختلف باختلاف البلد؛ وتركز الأمثلة التالية على الولايات المتحدة.

المتاجر الكبرى (المتاجر الضخمة)

تبيع المتاجر الكبرى المخفضة ، مثل وول مارت وتارجت ، سلعًا عامة في متاجر ضخمة ؛ ويضم العديد منها تشكيلة كاملة من البقالة، ولذا تُصنف ضمن الهايبر ماركت ، مع أن هذا المصطلح غير شائع الاستخدام في أمريكا الشمالية. [ 4 ] في ستينيات وسبعينيات القرن الماضي، شاع استخدام مصطلح "متجر متعدد الأقسام مخفض"، وقد روّجت سلاسل متاجر مثل كي مارت وزوديز وتي جي آند واي لنفسها على هذا النحو. [ 5 ] يُطلق مصطلح " متجر متعدد الأقسام مخفض" أو "متجر متعدد الأقسام بأسعار مخفضة" أحيانًا على متاجر التجزئة الكبيرة المخفضة للملابس والسلع المنزلية، مثل روس دريس فور ليس ومارشالز وتي جي ماكس وبيرلينجتون .

قاتلة الفئات

تتخصص ما يُسمى بالمتاجر الرائدة في فئة معينة من المنتجات، وتبيعها في متاجر كبيرة . ومن الأمثلة على ذلك:

نوادي المستودعات

عندما تتطلب متاجر التخفيضات الكبرى عضوية، تُعرف باسم نوادي المستودعات ، وغالبًا ما تشترط شراء أحجام أو كميات أكبر من البضائع مقارنةً بالمتاجر الكبرى العادية. أما السلسلتان الوطنيتان الرئيسيتان، واللتان لهما فروع خارج الولايات المتحدة، فهما كوستكو وسامز كلوب .

متجر بقالة مخفض

تشمل سلاسل متاجر البقالة المخفضة الرئيسية في الولايات المتحدة الأمريكية: ألدي ، وليدل ، وسيف-أ-لوت ، وغروسري أوتليت . [ 6 ] اعتبارًا من عام 2025، تدير ألدي حوالي 6600 متجر، بينما تدير ليدل حوالي 12600 متجر حول العالم. [ 7 ] [ 8 ]

متاجر متنوعة، متاجر الدولار، متاجر الخمسة والعشرة سنتات

المتاجر المتنوعة هي متاجر تبيع السلع بسعر ثابت أو منخفض. في الولايات المتحدة، تُعرف عادةً باسم متاجر الدولار. خلال أوائل ومنتصف القرن العشرين، كانت تُعرف باسم "متاجر الخمسة والعشرة سنتات" أو "متاجر العشرة سنتات". انتشرت متاجر السلاسل الرئيسية، مثل وولورث وجيه جيه نيوبيري وإس إس كريزج ، على طول شوارع التسوق في مراكز المدن الأمريكية وضواحيها، وابتداءً من خمسينيات القرن الماضي، افتتحت فروعًا لها في مراكز التسوق. كانت هذه السلاسل تبيع السلع في الأصل مقابل 5 أو 10 أو 25 سنتًا، لكن العديد منها انتقل لاحقًا إلى نموذج ذي أسعار مرنة، مع توفير مجموعة متنوعة من البضائع العامة بأسعار مخفضة، في مساحات أصغر من متاجر التخفيضات الكبرى الحالية.

تاريخ

الولايات المتحدة

خلال الفترة الممتدة من خمسينيات القرن العشرين وحتى أواخر ثمانينياته، كانت متاجر التخفيضات أكثر رواجًا من المتاجر الكبرى أو المتاجر متعددة الأقسام في الولايات المتحدة. كان هناك المئات من متاجر التخفيضات العاملة، وبلغت ذروة نجاحها في منتصف ستينيات القرن العشرين في الولايات المتحدة، مع سلاسل متاجر تخفيضات مثل كي مارت ، وأميس ، وتو جايز ، وجيبسونز ديسكاونت سنتر ، وإي جيه كورفيت ، وماموث مارت ، وفيشرز بيج ويل ، وزاير ، وبرادليز ، وكالدور ، وجيمسواي ، وهوارد براذرز ديسكاونت ستورز ، وكوهنز-بيج كي (التي بيعت لشركة وول مارت عام 1981)، وتي جي آند واي ، وولكو (التي أُغلقت عام 1983، وبِيع جزء منها لشركة وول مارت)، وغيرها. [ 9 ]

افتتحت كل من وول مارت ، وكيه مارت ، وتارجت فروعها الأولى عام ١٩٦٢. وكانت كيه مارت مشروعًا لشركة إس إس كريزج، وهي شركة رائدة في مجال متاجر التخفيضات . وفي ذلك الوقت تقريبًا، توسعت شركات تجزئة أخرى لتشمل متاجر التخفيضات كجزء مكمل لمفاهيم متاجرها التقليدية. فعلى سبيل المثال، افتتحت وولورث سلسلة متاجر وولكو (أيضًا عام ١٩٦٢)؛ وافتتحت مونتغمري وارد سلسلة متاجر جيفرسون وارد ؛ وأطلقت جويل-أوسكو، ومقرها شيكاغو، سلسلة متاجر تيرن ستايل ؛ وأنشأت إل إس آيرز ، ومقرها وسط إنديانا، سلسلة متاجر آير-واي . وافتتحت جيه سي بيني متاجر تخفيضات باسم تريجر آيلاند أو ذا تريجوري ؛ وافتتحت إتش سي برانج ، ومقرها شيبويجان، ويسكونسن، سلسلة متاجر تخفيضات باسم برانج واي ؛ وامتلكت ريتشز ، ومقرها أتلانتا، متاجر تخفيضات باسم ريتشواي .

خلال أواخر السبعينيات والثمانينيات، كانت هذه السلاسل تُغلق عادةً أو تُباع لمنافس أكبر. تُعدّ كل من كي مارت وتارجت مثالين على المتاجر التابعة، على الرغم من أن نموهما دفع الشركات الأم إلى التخلي عن مفاهيمها القديمة ( اختفى متجر إس إس كريزج ذو الخمسة والعشرة سنتات ، بينما تخلّت شركة دايتون-هدسون في نهاية المطاف عن ممتلكاتها من المتاجر الكبرى وغيّرت اسمها إلى شركة تارجت). [ 10 ]

في الولايات المتحدة، استحوذت متاجر التخفيضات على 42% من إجمالي حصة سوق التجزئة في عام 1987؛ وفي عام 2010، بلغت حصتها 87%. [ 11 ]

تُدير العديد من متاجر التخفيضات الكبرى الآن " مراكز تسوق ضخمة "، تُضيف متجر بقالة متكامل الخدمات إلى النموذج التقليدي. تتألف سلسلة متاجر ماير في الغرب الأوسط بالكامل من مراكز تسوق ضخمة، بينما ركزت وول مارت وتارجت على هذا النموذج منذ التسعينيات باعتباره مفتاحًا لنموهما المستمر. على الرغم من اختلاف أهداف متاجر التخفيضات والمتاجر الكبرى في مجال البيع بالتجزئة وأسواقها، إلا أن أحد التطورات الحديثة في هذا المجال هو "متجر التخفيضات متعدد الأقسام"، مثل سيرز إسينشالز ، الذي يجمع بين نموذجي كي مارت وسيرز، بعد اندماج الشركتين تحت اسم سيرز هولدينغز كوربوريشن .

كندا

دخلت سلسلة متاجر وولورث كندا في عشرينيات القرن العشرين، وتم تحويل المتاجر إلى متاجر فوت لوكر ، وتشامبس سبورتس ، وغيرها في عام 1994. ودخلت سلسلة متاجر كريزج ، وهي منافسة لسلسلة متاجر وولورث، السوق الكندية في عام 1929.

تأسست شركة زيلرز عام 1931، واستحوذت عليها شركة خليج هدسون عام 1978. افتتحت سلسلة متاجر جاينت تايجر أول فروعها في أوتاوا عام 1961، على غرار سلسلة وولورثس . تأسست سلسلة متاجر وينرز عام 1982 في تورنتو، وتبيع ملابس ماركات بأسعار مخفضة. دخلت كوستكو السوق الكندية عام 1986. وفي عام 1990، اشترت سلسلة وول مارت الأمريكية سلسلة متاجر وولكو في كندا وحولتها إلى متاجر وول مارت. تأسست دولاراما في كيبيك عام 1992. وفي عام 1998، استحوذت زيلرز على كي مارت كندا، وأدارت متاجرها.

في عام 2011، دخلت مارشالز ، المملوكة لشركة تي جيه إكس الأمريكية ، السوق الكندية، وباعت زيلرز معظم متاجرها إلى تارجت . وأعلنت تارجت كندا إفلاسها في عام 2015، وباعت متاجرها إلى وول مارت ، ولويز، وكنديان تاير .

في عام 2016، بدأت شركة هدسون باي بافتتاح فروع لساكس أوف فيفث لبيع العلامات التجارية بأسعار مخفضة. وفي عام 2018، افتتحت سلسلة متاجر نوردستروم راك الأمريكية المتخصصة في بيع المنتجات بأسعار مخفضة أول فرع لها في كندا في مدينة فوغان ميلز .

  • سوبر ماركت فود بيسكس المخفض.
  • سوبر ماركت مخفض الأسعار بدون أي زخارف.

الشركات متعددة الجنسيات

حسب البلد

خارج الولايات المتحدة وكندا، فيما يلي سلاسل متاجر الخصم الرئيسية المصنفة حسب البلد:

ألبانيا

  • سوق ديامبي

أنغولا

  • وفر

الأرجنتين

أستراليا

النمسا

بلجيكا

البوسنة والهرسك

بوتسوانا

  • وفر

البرازيل

بلغاريا

تشيلي

  • حساب سوبربوديغا

الصين

كولومبيا

كوستاريكا

  • بالي
  • العالم الصغير

كرواتيا

قبرص

جمهورية التشيك

الدنمارك

الإكوادور

  • متاجر توتي

مصر

  • نمذجة معلومات المباني (BIM)

السلفادور

  • ديسبينسا فاميليار
  • دولار سيتي

إستونيا

إسواتيني

  • وفر
  • متاجر بوكسر الكبرى

فنلندا

توكماني في تامبيري ، فنلندا

ألمانيا

اليونان

غواتيمالا

  • سوبر ديل باريو
  • ديسبينسا فاميليار
  • دولار سيتي
  • إيكونو سوبر

هندوراس

  • ديسبينسا فاميليار

هنغاريا

أيرلندا

إيطاليا

تضم إيطاليا العديد من محلات السوبر ماركت المخفضة، بما في ذلك ليدل ويوروسبين ، وهما السلسلتان اللتان تمتلكان أكبر عدد من المتاجر، بالإضافة إلى ألدي ، وديسكونت ديال ، وديبيو ، وإم دي ديسكونت ، وبيني ، وتوديس ، وتودي .

اليابان

يوجد في اليابان العديد من المتاجر المخفضة، بما في ذلك كوستكو ، ودايسو ، ودون كيهوتي (متجر) ، وذا برايس (المملوكة لإيتو يوكادو ).

كينيا

  • خصم جازا

لاتفيا

ليسوتو

  • وفر

ليتوانيا

لوكسمبورغ

ماليزيا

  • متجر صديق للبيئة
  • السيد دولار

مالطا

مالاوي

  • وفر

المكسيك

المغرب

  • نمذجة معلومات المباني (BIM)

موزمبيق

  • وفر

ناميبيا

  • وفر

هولندا

أكشن ، يورولاند ، سولوف ، بيج بازار ، وزيمان . بالإضافة إلى ذلك ، تعمل كل من متاجر الخصم الألمانية ليدل وألدي في البلاد.

نيوزيلندا

  • باك أن سيف

نيكاراغوا

  • ديسبينسا فاميليار

مقدونيا الشمالية

  • سوق KAM
  • سمك السوق
  • ستوكوماك
  • ليدي

النرويج

بيرو

  • متاجر ماس
  • هايبربوديغاس بريسيو أونو
  • دولار سيتي

فيلبيني

بولندا

ALDI في توماسزو مازوفيتسكي ، بولندا

تُغطي محلات السوبر ماركت المخفضة حوالي 30% من مبيعات المواد الغذائية في بولندا. وتشمل السلاسل الرئيسية بيدرونكا ، وليدل ، ونيتو ، وألدي .

البرتغال

بنما

  • إل ماتشيتازو

رومانيا

روسيا

سابق

صربيا

سلوفاكيا

سلوفينيا

جنوب أفريقيا

  • ويلسيف
  • ديفلاند هايبر
  • فوديز
  • اللصوص يخفضون أسعار المستودع
  • وفر
  • متاجر بوكسر الكبرى
  • عروض المتاجر الكبرى

إسبانيا

السويد

سويسرا

ديك رومى

أوكرانيا

المملكة المتحدة

فنزويلا

  • متاجر أوفيجيتا
  • متاجر داكا

انظر أيضاً

مراجع

  1. تشارلز لامب (1 يناير 2011). أساسيات التسويق . سينجايج ليرنينج. ص  465. ISBN 978-1133171904.
  2. 1 2 3 والوب، هاري (14 سبتمبر 2012). "كيف تجني باوندلاند ملايينها" . صحيفة ديلي تلغراف . تم الاطلاع عليه بتاريخ 8 سبتمبر 2013 .
  3. 1 2 3 هول-ديفيس، أماندا (21 أبريل 2011). "متاجر الجنيه الواحد قد تكلفك أكثر" . ياهو فاينانس . مؤرشف من الأصل في 15 أبريل 2012. تم الاطلاع عليه في 8 سبتمبر 2013 .
  4. "وول مارت، تارجت، كي مارت، وكولز تقود 50 عامًا من ثورة البيع بالتجزئة" . adage.com . 19 مارس 2012.
  5. "تاريخ كي مارت | كي مارت | نبذة عنا | ترانسفورمكو" . transformco.com .
  6. «ما هي ليدل؟ ولماذا تُنافس هذه السلسلة من متاجر البقالة المخفضة سلسلة ألدي بقوة؟» TODAY.com . ١٨ يونيو ٢٠٢٠.
  7. "تعرّف على تاريخ متاجر ALDI للبقالة ووظائفنا وفرص العمل المتاحة" . careers.aldi.us . تم الاطلاع عليه بتاريخ 6 أكتوبر 2025 .
  8. "مرحباً بكم في ليدل - ليدل العالمية" . info.lidl . تم الاطلاع عليه بتاريخ 2025-10-06 .
  9. موسوعة أركنساس. "متاجر وول مارت، المحدودة" . موسوعة أركنساس . نظام مكتبات وسط أركنساس . تم الاسترجاع في 8 فبراير 2013 .
  10. "الجدول الزمني لتاريخ شركة تارجت" . corporate.target.com . تم الاطلاع عليه بتاريخ 2025-10-06 .
  11. "أفضل المتاجر في أمريكا." ' تقارير المستهلك ، يونيو 2010، ص 17.
  12. "Bim A.Ş. > مرحباً..." english.bim.com.tr . تم الاطلاع عليه بتاريخ 21-08-2017 .

للمزيد من القراءة

  • نيلسون، والتر هنري، وهم الخصم الكبير ، نيويورك: دي. مكاي، 1965.