استمالة العاطفة

📅 آخر تحديث: ٢٤ يوليو ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ٢٤ يوليو ٢٠٢٦
الموسوعة الحرة

الاستدلال بالعاطفة أو "argumentum ad passiones" (وهو مصطلح لاتيني يحمل نفس المعنى) هو مغالطة منطقية غير رسمية تتميز بالتلاعب بمشاعر المتلقي بهدف كسب النقاش، خاصةً في غياب الأدلة الواقعية . [ 1 ] هذا النوع من الاستدلال بالعاطفة لا صلة له بحقائق النقاش أو يصرف الانتباه عنها (ما يُعرف بـ" التضليل ")، ويشمل عدة مغالطات منطقية، منها الاستدلال بالنتائج ، والاستدلال بالخوف ، والاستدلال بالتملق ، والاستدلال بالشفقة، والاستدلال بالسخرية ، والاستدلال بالحقد ، والتفكير التمني .

الاستدلال بالعاطفة هو أحد تطبيقات علم النفس الاجتماعي . ولا يكون مغالطة إلا إذا كانت العواطف المُستثارة غير ذات صلة بتقييم صحة النتيجة، وتُشتت الانتباه عن التفكير العقلاني في المقدمات أو المعلومات ذات الصلة. على سبيل المثال، إذا قال طالب: "إذا رسبت في هذه الورقة، فسأفقد منحة دراستي. إنها ليست منسوخة"، فإن العواطف المُستثارة من العبارة الأولى لا علاقة لها بتحديد ما إذا كانت الورقة منسوخة أم لا.

تهدف المناشدات العاطفية إلى جعل متلقي المعلومات يشعر بمشاعر مثل الخوف أو الشفقة أو الفرح، بهدف إقناع الشخص بأن العبارات التي يقدمها المنطق المغلوط صحيحة أو خاطئة، على التوالي.

العصر الكلاسيكي

لقد أُقرّ منذ العصور الكلاسيكية القديمة بقدرة العواطف على التأثير في الأحكام، بما في ذلك المواقف السياسية. وصف أرسطو ، في كتابه "الخطابة" ، الإثارة العاطفية بأنها عنصر حاسم في الإقناع، قائلاً: "يُقنع الخطيب سامعيه عندما تُثار عواطفهم بخطابه؛ لأن الأحكام التي نصدرها لا تكون هي نفسها عندما نتأثر بالفرح أو الحزن، أو الحب أو الكراهية." [ 2 ] [ 3 ] وحذّر أرسطو من أن العواطف قد تُنشئ معتقدات لم تكن موجودة من قبل، أو تُغيّر المعتقدات القائمة، وقد تُعزّز أو تُضعف قوة التمسك بالمعتقد. [ 4 ] وبالمثل، حذّر سينيكا ، في القرن الأول الميلادي، قائلاً: "إن العقل نفسه، الذي أُسندت إليه زمام السلطة، لا يبقى سيدًا إلا ما دام منفصلاً عن الأهواء." [ 5 ]

في القرن السابع عشر، كتب العالم والفيلسوف الفرنسي بليز باسكال أن "الناس [...] لا يصلون إلى معتقداتهم بناءً على البراهين ، بل بناءً على ما يجدونه جذابًا". [ 6 ] وصف باروخ سبينوزا العواطف بأنها تمتلك القدرة على "جعل العقل يميل إلى التفكير في شيء دون آخر". وخلافًا لرأي سينيكا الأصغر بأن العاطفة تدمر العقل، جادل الفيلسوف الاسكتلندي جورج كامبل ، في القرن الثامن عشر، بأن العواطف حليف للعقل، وأنها تساعد في استيعاب المعرفة. ومع ذلك، حذر كامبل من مرونة العاطفة وما يترتب على ذلك من خطر التأثر بها.

ليست العواطف بديلةً للعقل، ولا حتى منافسةً له في سيطرته؛ بل هي خادماته، التي بفضلها يتمكن من إيصال الحقيقة إلى القلب، وتهيئتها للقبول. وبصفتها خادمات، فهي عُرضةٌ للانخداع بالمغالطات المتسترة بعباءة العقل، وقد تُدفع أحيانًا عن جهلٍ إلى تقديم العون في نشر الباطل. [ 7 ]

أكد إدوارد بيرنيز، المنظّر في مجال الدعاية، بثقة أنه "في بعض الحالات، يمكننا إحداث تغيير في الرأي العام بدقة معقولة من خلال تطبيق آلية معينة، تمامًا كما يستطيع سائق السيارة التحكم في سرعة سيارته عن طريق التحكم في تدفق البنزين". [ 8 ] ونصح بيرنيز بأنه لتغيير مواقف الجماهير، ينبغي على الداعية استهداف "دوافعها وعاداتها وعواطفها" [ 9 ] وتسخير "التيارات العاطفية" لتحقيق الهدف. [ 10 ]

في الواقع، عزا بعض المؤلفين المعاصرين شعبية أكثر القوى السياسية تدميراً في التاريخ الحديث إلى قدرة دعاتها على سحر الجماهير (بدلاً من إقناعها) ومعارضة "النشوة السماوية للحماس الديني" بـ "المصلحة الذاتية المجردة" والفردية. [ 11 ]

وبالمثل، كتب درو ويستن ، أستاذ علم النفس والطب النفسي والعلوم السلوكية في جامعة إيموري، مستخدمًا أحدث الأبحاث النفسية والطبية النفسية لإثبات قوة العواطف في التأثير على الإدراك السياسي والتفضيلات، أنه "عندما يصطدم العقل بالعاطفة، تنتصر العاطفة حتمًا". [ 12 ] ويعتقد ويستن، وهو مستشار للحملات السياسية الديمقراطية ، أن التطور قد زوّد البشر بالقدرة على معالجة المعلومات من خلال العواطف، وأن الناس يستجيبون للإشارات العاطفية أكثر من استجابتهم للحجج العقلانية. وبناءً على ذلك، يعتقد ويستن أن العاطفة ضرورية للإقناع الفعال، وأن اللجوء إلى العاطفة سيكون دائمًا أكثر فعالية من اللجوء إلى العقل.

يتمثل أحد الجوانب الأساسية لفن الإقناع السياسي في إنشاء وتوطيد وتفعيل شبكات تخلق في المقام الأول مشاعر إيجابية تجاه مرشحك أو حزبك ومشاعر سلبية تجاه الخصم ...
يمكنك أن تبذل جهدًا مضنيًا للحصول على تلك المليمترات القليلة من المساحة العقلية التي تعالج الحقائق والأرقام والبيانات السياسية. أو يمكنك... استهداف حالات عاطفية مختلفة برسائل مصممة لزيادة جاذبيتها إلى أقصى حد. [ 13 ]

النظريات الحديثة

تشير إحدى نظريات علم النفس الاجتماعي إلى أن المواقف تتكون من ثلاثة عناصر: العاطفة ، والإدراك ، والسلوك . يشير البُعد الإدراكي إلى "المعتقدات التي يحملها الفرد حول موضوع الموقف، بينما يُستخدم مصطلح السلوك لوصف الأفعال والاستجابات الظاهرة تجاه موضوع الموقف". أما العاطفة، فتصف "المشاعر الإيجابية والسلبية التي يحملها الفرد تجاه موضوع الموقف"، أي البُعد العاطفي للموقف. [ 14 ] وقد عدّل المنظرون المعاصرون النظرية الثلاثية ليجادلوا بأن الموقف "لا يتكون من هذه العناصر، بل هو بالأحرى ملخص تقييمي عام للمعلومات المستمدة من هذه الأسس". [ 15 ]

يحدد عالم السياسة جورج ماركوس (بالاشتراك مع راسل نيومان ومايكل ماكوين) نظامين عقليين يتفاعل من خلالهما العقل والعاطفة في إدارة ومعالجة المحفزات السياسية: [ 16 ]

أولاً، يوفر نظام الاستعداد "للأفراد فهمًا، أشبه بتقرير عاطفي، حول الأفعال التي أصبحت جزءًا من عاداتهم". أي أن النظام الأول هو الذي يراقب المعالجة العفوية للمعلومات السياسية من خلال العادة، والتي تتم من خلالها معظم عمليات معالجة المعلومات لدينا. [ 17 ]

أما النظام الثاني، وهو نظام المراقبة، فيعمل على مسح البيئة بحثًا عن أي جديد أو تهديد مفاجئ . [ 17 ] بعبارة أخرى، يراقب هذا النظام البيئة بحثًا عن أي مؤشرات للتهديد. وفي حال اكتشاف تهديد، يُخرج هذا النظام الأفراد من حالة التفكير الاعتيادي والعفوي، ويضعهم في حالة تأهب واستعداد لتلقي معلومات جديدة.

"ما يثير الاهتمام في هذا النظام العاطفي الثاني هو أن ظهور القلق المتزايد يوقف النشاط الجاري ويوجه الانتباه إلى المظهر المهدد حتى يتسنى التعلم. [...] ولكن عندما يكتشف النظام محفزات غير متوقعة أو مهددة، فإنه يثير قلقًا متزايدًا، ويقاطع النشاط الجاري، ويحول الانتباه بعيدًا عن التركيز السابق ونحو المحفزات المتطفلة." [ 18 ]

ويضيف ماركوس أن "الانخراط العاطفي يحفز الناس على اتخاذ قرارات سياسية أكثر عمقًا وعقلانية من أولئك الذين يظلون غير مبالين". [ 19 ] ويرى آخرون أنه "عندما تُثار المشاعر وتُعاش، فإنها قد تنطوي على عدد من العمليات النفسية التي يمكن استخدامها كمنصة لتعزيز النفوذ وضمان الامتثال". [ 20 ]

على أي حال، من المنطقي إذن أن يؤثر التأثير على الحالة العاطفية للفرد، بالتزامن مع رسالة سياسية، على مواقف ذلك الفرد.

في الفلسفة الحديثة، يوجد نوعان رئيسيان من الاستدلال العاطفي. [ 21 ] أحدهما الاستدلال بالقوة (المعروف باسم ad baculum )، والآخر الاستدلال بالتعاطف (المعروف باسم ad misericordiam ). [ 21 ] ولا تُعتبر هذه مغالطات إلا عند استخدامها في الأنظمة العقائدية . [ 21 ]

بحث

من المتعارف عليه أن "عندما يتعلق الأمر بقضايا ذات أهمية عاطفية، فإن إقناع شخص ما بتغيير معتقداته الحالية يبدو مهمة شبه مستحيلة". [ 22 ] ومع ذلك، قد يساعد التلاعب بالعواطف في تغيير المواقف:

إن استخدام العواطف لغرس المعتقدات شائع في الدعاية السياسية . فتصوير الأفراد أو الجماعات أو القضايا من منظور عاطفي، أو تصويرهم كفاعلين في أحداث عاطفية، يثير المشاعر. وبذلك، يُرسخ الاعتقاد بأن هذه المشاعر هي محور الحديث في ذهن المستمع. ومن المفترض أن هذا يُرسخ المعتقدات في ذهن المستمع بسهولة وسلاسة ودون تساؤل، أكثر مما يحدث عند نقل المعلومات وحدها. [ 23 ]

على الرغم من أن هذا الموضوع لا يزال قيد البحث والتطوير، إلا أن العديد من الباحثين يُظهرون أن التلاعب بالعواطف المتعلقة برسالة إقناعية يؤثر بالفعل على فعالية تلك الرسالة. فقد تبين، على سبيل المثال، أن الناس يميلون إلى تعديل معتقداتهم لتتوافق مع عواطفهم، إذ يعتبرون المشاعر دليلاً، وعندما تتطابق المشاعر مع المعتقدات، يُعتبر ذلك تأكيداً لها. [ 24 ] كما تُظهر أبحاث أخرى أن "المحفزات العاطفية قد تؤثر على الحكم دون أن يدرك القاضي أنه رأى أو شعر بأي شيء (مثل بارغ، 1997؛ مورفي وزايونك، 1993)". [ 25 ]

في الواقع، "أكدت الدراسات الحديثة أن العاطفة تلعب دورًا عامًا في تغيير المواقف، سواء كان ذلك بسبب التواصل المقنع، أو بسبب عمليات التنافر المعرفي (بيتي وآخرون، 2001)". [ 26 ]

وجد عالما النفس بيتي وكاسيبو أن هناك طريقتين لمعالجة الرسائل المقنعة: (1) التركيز على محتوى الرسالة وجودتها (المعالجة المركزية)، أو (2) التركيز بدلاً من ذلك على المؤشرات الخارجية (مثل مصدر الرسالة) وتجاهل محتواها (المعالجة المحيطية). "عندما يستخدم المشاركون المسار المركزي/المنهجي للاستجابة لمحتوى الرسالة، فإنهم يميلون إلى الاقتناع أكثر بالحجج القوية، وأقل بالحجج الضعيفة. ومع ذلك، تقل أهمية قوة الحجة عند اختيار المسار المحيطي. في هذه الحالة، تصبح عوامل "محيطية" أخرى، مثل مصداقية مصدر الرسالة أو نية المُرسِل، مهمة في عملية الإقناع." يشير بيتي وكاسيبو إلى أن المشاعر السلبية تؤدي إلى مزيد من المعالجة المركزية، بينما تؤدي المشاعر الإيجابية إلى مزيد من المعالجة المحيطية. أي، "في حالات المزاج السعيد، يميل الناس إلى الاقتناع بالتساوي بالحجج القوية والضعيفة، بينما في حالات المزاج الحزين، يقتنعون فقط بالحجج القوية ويرفضون الحجج الضعيفة." [ 27 ] بعبارة أخرى، تشجع الحالة المزاجية الإيجابية على قبول الحجج بسهولة، بينما تشجع الحالة المزاجية السلبية على تغيير المعتقدات بسبب البيانات المهمة. [ 28 ]

بالإشارة إلى أعمال ماركوس، يقول عالم السياسة توم برادر إنه "من خلال مخاطبة مشاعر محددة، يمكن للمتحدثين تغيير طريقة استجابة المواطنين للرسائل السياسية". [ 29 ]

تأثير العاطفة على الإقناع

المشاعر السلبية

الخوف والقلق

إن الشعور الوحيد الذي حظي بدراسة واسعة النطاق فيما يتعلق بالإقناع هو الخوف . فقد وُجد أن الخوف يُجبر الأفراد على "الخروج عن الروتين وإيلاء اهتمام كبير للعالم الخارجي"، بما في ذلك الرسائل الإقناعية. علاوة على ذلك، وُجد أن الخوف يُشجع على المشاركة السياسية.

من الواضح أن الناس أكثر ميلاً للانخراط في المجال السياسي عندما يشعرون بالقلق حيال المرشحين. فالقلق بشأن الخيارات السياسية المتاحة يدفع الناس إلى إيلاء اهتمام أكبر للبيئة السياسية. [...] ويتعلم الناس المزيد عن المرشحين (أي أنهم يكتسبون معرفة جديدة ودقيقة) عندما يشعرون بالقلق، وليس عندما يكونون متحمسين للمرشحين الذين يهيمنون على الساحة السياسية. [ 30 ]

وبشكل عام، "يرتبط الخوف بتغيير كل من الموقف والسلوك." [ 31 ] ومع ذلك، "هناك أربعة متغيرات قد تتفاعل للتأثير على عمق معالجة الرسالة المثيرة للخوف: (أ) نوع الخوف (مزمن مقابل حاد)، (ب) توقع رسالة تحتوي على معلومات مطمئنة، (ج) نوع السلوك الموصى به (مثل الكشف عن الأمراض مقابل تعزيز الصحة)، و(د) الإلمام بالموضوع." [ 31 ]

الشعور بالذنب

الشعور بالذنب هو العاطفة التي تنتاب الفرد عندما ينتهك معتقدًا أخلاقيًا أو دينيًا راسخًا في نفسه. لم يُدرس تأثير الشعور بالذنب على الإقناع إلا بشكل سطحي. وكما هو الحال مع أساليب التخويف، تشير الدراسات إلى أن الشعور بالذنب قد يُعزز تحقيق أهداف الإقناع إذا ما تم استثارته بدرجة معتدلة. [ 31 ] مع ذلك، فإن الرسائل المصممة لاستثارة مستويات مفرطة من الشعور بالذنب قد تُثير الغضب، مما قد يُعيق نجاح الإقناع. [ 31 ]

الغضب

نادرًا ما دُرِسَ تأثير الغضب على الإقناع. مع ذلك، تشير دراستان إلى وجود علاقة إيجابية بين الغضب وتغيير المواقف. [ 32 ] تحديدًا، وجد الباحثون أن الغضب المُثار استجابةً لقضايا جنوح الأحداث والإرهاب المحلي يرتبط بقبول المبادرات التشريعية المقترحة لمعالجة هذه القضايا. [ 32 ] وكما هو الحال مع الخوف، ارتبط الغضب بمعالجة المعلومات المركزية، بما في ذلك الرسائل الإقناعية. [ 32 ] مع ذلك، فقد ثبت أن الغضب غير المقصود استجابةً لنداءات الشعور بالذنب والخوف يرتبط سلبًا بالمواقف. [ 32 ] كما دُرِسَت استخدامات الغضب الإقناعية في الحملات السياسية، إذ يمكن للسياسيين استغلال الغضب استراتيجيًا لزيادة دافعية مؤيديهم وانخراطهم، على الرغم من أن المؤرخة نيكول هيمر أشارت إلى أن قدرة المرشح الأمريكي على استخدام الغضب بفعالية تتوقف على هويته. [ 33 ]

حزن

وقد ارتبط الشعور بالحزن بتغير المواقف في سياق الإيدز والمخدرات غير المشروعة وجرائم الأحداث . [ 34 ]

اشمئزاز

يرتبط الشعور بالاشمئزاز ، في سياق الرسائل المعارضة للتجارب على الحيوانات، ارتباطاً سلبياً بتغير الموقف. وهذا يتوافق مع فكرة أن الاشمئزاز يؤدي إلى رفض مصدره. [ 34 ]

المشاعر الإيجابية

التعاطف والرحمة

تؤكد العديد من الدراسات الحديثة دور التعاطف في التأثير على الأحكام الأخلاقية. وتُظهر نتائج الباحثين وجود علاقة وثيقة بين الأحكام الأخلاقية والتعاطف ، ولا سيما مشاعر الدفء والشفقة تجاه شخص يعاني من ضائقة. [ 35 ]

تُعد صور الأطفال الذين يعانون من المعاناة المحفزات المثالية لهذا التعاطف الفطري. [ 36 ]

بمجرد أن يتم تحفيزها، تدفع الشفقة الأفراد إلى تفضيل القلة الذين يرونهم يعانون على الكثيرين الذين يعرفون أنهم يعانون، ولكن بشكل عام: "لقد ثبت أن الأشخاص الذين يشعرون بالتشابه مع شخص آخر محتاج يختبرون تعاطفًا أكبر تجاه ذلك الشخص مقارنة بأولئك الذين لم يتم التلاعب بهم ليشعروا بالتشابه مع شخص آخر." [ 37 ]

يشير دان أريلي إلى أن النداءات التي تجعلنا نركز على ضحايا محددين، سواء من خلال الإشارات البصرية أو غيرها، تؤثر على مواقفنا وتدفعنا إلى اتخاذ إجراء، بينما "عندما يكون العديد من الأشخاص متورطين، فإننا لا نفعل ذلك. إن الحسابات الباردة لا تزيد من اهتمامنا بالمشاكل الكبيرة؛ بل إنها تكبح تعاطفنا." [ 38 ]

من المؤسف حقًا أن الطريقة الوحيدة الفعّالة لحثّ الناس على الاستجابة للمعاناة هي من خلال استمالة عاطفية، بدلًا من تقييم موضوعي للحاجة الماسة. لكن الجانب الإيجابي هو أنه عندما تستيقظ مشاعرنا، نصبح أكثر تعاطفًا. فبمجرد أن نربط المعاناة بشخص، نصبح أكثر استعدادًا للمساعدة، ونتجاوز بكثير ما يتوقعه الاقتصاديون من فاعلين عقلانيين أنانيين يسعون لتحقيق أقصى قدر من المصالح. [ 39 ] كما يؤثر التعاطف على سلوكياتنا الاجتماعية الإيجابية، وهي أفعال تهدف إلى مساعدة الآخرين. على سبيل المثال، يزداد احتمال تبرع الناس بالمال لإيجاد علاج لمرض ما عندما يعرفون شخصًا مصابًا به. فالتعاطف والشفقة اللذان نشعر بهما تجاه هذا الشخص هما ما يشجعنا على التبرع. [ 40 ] وقد أجرى فاولر ولو وجيسر دراسة حول التعاطف، هدفت إلى تحديد كيفية اختلاف شعورنا بالتعاطف باختلاف الأشخاص في حياتنا. طُلب من المشاركين إعداد قائمة تضم مئة شخص. كان الأشخاص في أعلى القائمة هم الآباء والأمهات، والعائلة، والأحباء، وما إلى ذلك. أما في أسفل القائمة فكان الغرباء. طُلب من المشاركين بعد ذلك تخيّل هؤلاء الأشخاص في سيناريوهات مختلفة ووصف درجة التعاطف التي شعروا بها تجاه كل شخص. أظهرت النتائج أنه كلما كان الشخص أقرب، زاد شعورهم بالتعاطف، بينما لم يشعر المشاركون في أسفل القائمة بالكثير من التعاطف مقارنةً بالآخرين. [ 41 ]

فخر

"على الرغم من قلة الدراسات التي أجريت في سياق التأثير الاجتماعي، إلا أن الدراسة الوحيدة الواضحة التي تناولت الفخر والإقناع قد نظرت في دور الثقافة في الاستجابة للإعلانات ، ووجدت أن أفراد الثقافة الجماعية (الصين) استجابوا بشكل أكثر إيجابية للنداء القائم على الفخر، في حين أن أفراد الثقافة الفردية (الولايات المتحدة) استجابوا بشكل أكثر إيجابية للنداء القائم على التعاطف." [ 42 ]

اِرتِياح

يرى بعض الباحثين أن القلق الذي يتبعه شعور بالراحة يؤدي إلى استجابة أكبر للطلب مقارنةً بالخوف، لأن الراحة تُسبب حالة مؤقتة من الارتباك، مما يجعل الأفراد أكثر عرضةً للإيحاء. [ 43 ] ويُشير هذا إلى أن الإقناع القائم على الراحة هو نتيجة لمعالجة أقل دقة للمعلومات.

يأمل

أظهرت التجارب أن مناشدة الأمل تنجح بشكل رئيسي مع الأشخاص الذين يُقرّون بأنهم مُعرّضون للشعور بالخوف. [ 43 ] في حين يُنظر إلى الأمل غالبًا على أنه مفهوم مجرد، تُثبت أدريان مارتن خلاف ذلك في كتابها "كيف نأمل". يشرح هذا الكتاب كيف أن الأمل شعور ذو شقين. أولًا، نشعر بالأمل، ثم نختبره. على سبيل المثال، عندما يكون لدينا هدف مرغوب، نأمل أن نتمكن من تحقيقه، ولكن هذا الأمل هو ما يُحفّزنا كأفراد على العمل نحو ذلك الهدف. كما يُغيّر الأمل طريقة إدراكنا للآخرين. تُوضح مارتن كيف أنه بمجرد أن نتمكن من التواصل مع شخص ما، فإننا نشعر حينها بدرجة من الأمل تجاهه: أمل في النجاح أو التغيير أو النمو. [ 44 ]

أمثلة

انظر أيضاً

مراجع

  1. ↑ لابوسيير، مايكل سي. "المغالطة: الاستمالة العاطفية" . مشروع نيزكور . مؤرشف من الأصل في 18 أكتوبر 2014. تم الاطلاع عليه في 6 نوفمبر 2014 .
  2. ^ أرسطو، البلاغة الأول، II.5.
  3. ↑ "تأثير العواطف على المعتقدات"، نيكو فريجدا، أنتوني مانستيد وساشا بيم في كتاب العواطف والمعتقدات ، مطبعة جامعة كامبريدج، 2000، ص. 1.
  4. ↑ "المعتقدات من خلال العواطف"، نيكو هـ. فريجدا وباتيا ميسكيتا في كتاب العواطف والمعتقدات ، تحرير ن. فريجدا، أ. مانستيد وس. بيم، مطبعة جامعة كامبريدج، 2000، ص 45.
  5. ^ سينيكا، دي إيرا ، أنا، الثامن.1.
  6. ↑ بليز باسكال، "في فن الإقناع"، 1658.
  7. ↑ جورج كامبل، 1776، نقلاً عن جيمس برايس ديلار وأنيلوس ميجندرز في "الإقناع وبنية التأثير"، دليل الإقناع ، دار نشر سيج، ص 309.
  8. ↑ إدوارد بيرنايز، الدعاية، 1928، طبعة 2005، ص 72.
  9. ↑ إدوارد بيرنايز، الدعاية ، 1928، طبعة 2005، ص 73.
  10. ↑ إدوارد بيرنايز، الدعاية ، 1928، طبعة 2005، ص 77.
  11. ↑ باري أ. ساندرز، الصورة الرمزية الأمريكية: الولايات المتحدة في الخيال العالمي ، (واشنطن العاصمة: كتب بوتوماك، 2011)، ص 102، 115.
  12. ↑ درو ويستن ، العقل السياسي ، كتب الشؤون العامة، 2007، ص 35
  13. ↑ درو ويستن، العقل السياسي ، كتب الشؤون العامة، 2007، ص 85، 88
  14. ↑ تُعرف هذه النظرية باسم "النظرية الثلاثية". للاطلاع على ملخص للنظرية وقائمة بمطوريها، انظر، على سبيل المثال، لياندري فابريغار، وتارا ماكدونالد، ودوان ويغنر، "بنية المواقف" في دولوريس ألبراسين وآخرون، دليل المواقف ، دار نشر لورانس إيرلبوم أسوشيتس، 2005، ص 82.
  15. ↑ ليندر فابريجار، تارا ماكدونالد ودوان فيجنر، "بنية المواقف" في دولوريس ألبراسين وآخرون، دليل المواقف ، شركاء لورانس إرلباوم، ناشرون، 2005، ص. 82. نقلا عن كاسيوبو وآخرون، 1989؛ كريتس، ​​فابريجار وبيتي، 1994؛ زانا وريمبل، 1988
  16. ↑ جورج ماركوس، راسل نيومان ومايكل ماكوين، الذكاء العاطفي والحكم السياسي ، مطبعة جامعة شيكاغو، 2000، ص 9.
  17. 1 2 جورج ماركوس، راسل نيومان ومايكل ماكوين، الذكاء العاطفي والحكم السياسي ، مطبعة جامعة شيكاغو، 2000، ص 10.
  18. ↑ جورج ماركوس، راسل نيومان ومايكل ماكوين، الذكاء العاطفي والحكم السياسي ، مطبعة جامعة شيكاغو، 2000، ص 10-11.
  19. ↑ جورج ماركوس، راسل نيومان ومايكل ماكوين، الذكاء العاطفي والحكم السياسي ، مطبعة جامعة شيكاغو، 2000، ص 95، انظر أيضًا ص 129.
  20. ↑ أنتوني ر. براتكانيس، "تحليل التأثير الاجتماعي: دليل للتكتيكات" في كتاب علم التأثير الاجتماعي، تحرير أ. براتكانيس، دار النشر النفسية، 2007، ص 149
  21. 1 2 3 هانسن، هانز (26 سبتمبر 2019). زالتا، إدوارد ن. (محرر). موسوعة ستانفورد للفلسفة . مختبر أبحاث الميتافيزيقا، جامعة ستانفورد - عبر موسوعة ستانفورد للفلسفة.
  22. ↑ "تأثير العواطف على المعتقدات"، نيكو فريجدا، أنتوني مانستيد وساشا بيم في كتاب العواطف والمعتقدات ، مطبعة جامعة كامبريدج، 2000، ص 3.
  23. ↑ "المعتقدات من خلال العواطف"، نيكو هـ. فريجدا وباتيا ميسكيتا في كتاب العواطف والمعتقدات ، تحرير ن. فريجدا، أ. مانستيد وس. بيم، مطبعة جامعة كامبريدج، 2000، ص 47.
  24. ↑ "الشعور هو التصديق: بعض التأثيرات العاطفية على التصديق"، جيرالد إل. كلور وكارين جاسبر في كتاب "العواطف والمعتقدات "، تحرير ن. فريجدا، أ. مانستيد وس. بيم، مطبعة جامعة كامبريدج، 2000، ص 25، 26.
  25. ↑ "الشعور هو التصديق: بعض التأثيرات العاطفية على التصديق"، جيرالد إل. كلور وكارين جاسبر في كتاب " العواطف والمعتقدات "، تحرير ن. فريجدا، أ. مانستيد وس. بيم، مطبعة جامعة كامبريدج، 2000، ص 13.
  26. ↑ جوزيف ب. فورجاس، "دور العاطفة في المواقف وتغيير المواقف"، في المواقف وتغيير المواقف ، ويليام كرانو ورادميلا بريسلين، محرر، مطبعة علم النفس، 2008، ص 145.
  27. ↑ "تأثير العاطفة على الموقف، جيرالد كلور وسيمون شنايل، في دولوريس ألبراسين وآخرون، دليل المواقف ، دار نشر لورانس إيرلبوم أسوشيتس، 2005، الصفحات 465-471
  28. ↑ كلاوس فيدلر وهربرت بليس، "تكوين المعتقدات عند نقطة التقاء العمليات العاطفية والمعرفية"، في كتاب " العواطف والمعتقدات " ، تحرير ن. فريجدا، أ. مانستيد، وس. بيم، مطبعة جامعة كامبريدج، 2000، ص 165
  29. ↑ تيد برادر، حملات كسب القلوب والعقول ، مطبعة جامعة شيكاغو، 2006، ص 18
  30. ↑ جورج ماركوس، راسل نيومان ومايكل ماكوين، الذكاء العاطفي والحكم السياسي ، مطبعة جامعة شيكاغو، 2000، ص 128.
  31. 1 2 3 4 روبن ل. نابي، "العواطف المنفصلة والإقناع"، في "الإقناع وبنية التأثير"، دليل الإقناع ، دار نشر سيج، ص 292.
  32. 1 2 3 4 روبن ل. نابي، "العواطف المنفصلة والإقناع"، في "الإقناع وبنية التأثير"، دليل الإقناع ، دار نشر سيج، ص 293.
  33. ↑ هيمر، نيكول (7 مارس 2020). "نوع واحد فقط من الغضب يُعتدّ به في سباق 2020" . سي إن إن . تاريخ الاسترجاع: 18 يوليو 2020 .
  34. 1 2 روبن ل. نابي، "العواطف المنفصلة والإقناع"، في "الإقناع وبنية التأثير"، دليل الإقناع ، دار نشر سيج، ص 294.
  35. ↑ "التعاطف عامل أساسي في الحكم الأخلاقي" . مؤرشف من الأصل بتاريخ 25-06-2014.بالاستناد إلى غليشغيرشت، إي.؛ يونغ، إل. (2013). "انخفاض مستويات الاهتمام التعاطفي يتنبأ بالحكم الأخلاقي النفعي" . PLOS ONE . 8 (4) e60418. Bibcode : 2013PLoSO...860418G . doi : 10.1371/ journal.pone.0060418 . PMC 3617220. PMID 23593213 .  
  36. ↑ [(Psychol. Bull. 2010, supra, at 15–16. In actually, we will prefer those that we see as are very cured until the prefeed at the a depreceive of an many many but anonymous potential victims. See also http://www.wjh.harvard.edu/~jgreene/GreeneWJH/Greene-CogNeuroIV-09.pdf .) ]
  37. ↑ مارغريت س. كلارك وإيان بريسيت، "معتقدات العلاقات والعاطفة: التأثيرات المتبادلة"، في كتاب العواطف والمعتقدات ، تحرير ن. فريجدا، أ. مانستيد وس. بيم، مطبعة جامعة كامبريدج، 2000، ص 220.
  38. ↑ دان أريلي ، "الحزمة غير العقلانية". آي بوكس. "نسخة مؤرشفة" . آي تيونز . مؤرشفة من الأصل بتاريخ 30 ديسمبر 2014. تم الاطلاع عليها بتاريخ 28 نوفمبر 2014 .{{cite web}}صيانة CS1: نسخة مؤرشفة كعنوان ( رابط ) دان أريلي . "الحزمة غير العقلانية"، ص 755
  39. ↑ دان أريلي ، "الحزمة غير العقلانية". آي بوكس. "نسخة مؤرشفة" . آي تيونز . مؤرشفة من الأصل بتاريخ 30 ديسمبر 2014. تم الاطلاع عليها بتاريخ 28 نوفمبر 2014 .{{cite web}}صيانة CS1: نسخة مؤرشفة كعنوان ( رابط ) دان أريلي . "الحزمة غير العقلانية"، ص 764
  40. ↑ كاميرون، سي. داريل؛ كونواي، بول؛ شيفر، جوليان أ. (2022-04-01). "تنظيم التعاطف، والسلوك الاجتماعي الإيجابي، والحكم الأخلاقي" . الرأي الحالي في علم النفس . 44 : 188-195 . doi : 10.1016/j.copsyc.2021.09.011 . ISSN 2352-250X . PMID 34695643. S2CID 239889334 .   
  41. ↑ فاولر، زوي؛ لو، كايل فيوري؛ غايسر، بريندان (25 فبراير 2020). "ضد التحيز التعاطفي: القيمة الأخلاقية للتعاطف العادل" . مطبوعات OSF الأولية . doi : 10.31219/osf.io/uxnre .
  42. ↑ روبن ل. نابي، "العواطف المنفصلة والإقناع"، في كتاب الإقناع وبنية العاطفة ، دليل الإقناع، دار نشر سيج، ص 296.
  43. 1 2 روبن ل. نابي، "العواطف المنفصلة والإقناع"، في "الإقناع وبنية التأثير"، دليل الإقناع، دار نشر سيج، ص 297.
  44. ↑ مارتن، أدريان م. (22-12-2013)، "ما هو الأمل؟"، كيف نأمل ، مطبعة جامعة برينستون، doi : 10.23943/princeton/9780691151526.003.0001 ، ISBN 978-0-691-15152-6