اتجاهات العقارات

📅 آخر تحديث: ٢ أغسطس ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ٢ أغسطس ٢٠٢٦
📷 يحتوي على 8 صور
الموسوعة الحرة

الاتجاه العقاري هو أي نمط ثابت أو تغيير في الاتجاه العام لصناعة العقارات والذي يسبب مع مرور الوقت تغيرًا ملحوظًا إحصائيًا. يمكن أن تكون هذه الظاهرة نتيجة للاقتصاد أو تغيير في أسعار الرهن العقاري أو المضاربات الاستهلاكية أو أسباب جوهرية وغير جوهرية أخرى.

نمو وكالة المشتري

في وقت ما، كان جميع سماسرة العقارات والوكلاء، أو وكلاء العقارات ، يمارسون "وكالة واحدة"، مما يعني أنهم يمثلون البائع فقط. في التسعينيات، أصبح مفهوم وكالة المشتري شائعًا، مما يسمح للمشتري بالاحتفاظ بوكيل يمثل المصالح الفضلى للمشتري وحده. كانت أول شركة وطنية تقدم هذه الخدمة هي The Buyer's Agent, Inc. تشير دراسة أجرتها Consumer Reports عام 2008 إلى أنه قبل هذا التطور، كان من المفترض بموجب قانون الولاية أن يعمل وكيل العقارات لصالح البائع. تُظهر نفس الدراسة أن المشترين الذين يستخدمون وكلاء المشترين حصلوا على وفورات قدرها 5000 دولار في سعر المنزل مقارنة بالأسعار التي يدفعها المشترون غير الممثلين. [1] يظل صحيحًا أن مشتري العقارات غير الممثل لا يزال بإمكانه الاتصال بوكيل البائع لترتيب عرض العقار. في مثل هذه الحالات، يجب إخطار المشتري بقوانين الإفصاح عن الوكالة (قانون ولاية في كل ولاية في الولايات المتحدة) بأن أي معلومات تم الحصول عليها، بالإضافة إلى جميع المحادثات والمفاوضات التي تم إجراؤها، ستكون لصالح البائع.

معدلات عمولة أقل

تُقدَّم المعدلات التاريخية في تقرير صادر عن مكتب المحاسبة الحكومي ، الذراع التحقيقي للكونجرس. أفادت دراسة أجريت عام 2005 [2] حول معدلات عمولة العقارات، أن السماسرة العقاريين يميلون إلى تحصيل "حوالي 5 إلى 7 في المائة من سعر بيع العقار...". وفي الآونة الأخيرة، ذكرت مجلة الأخبار التلفزيونية "60 دقيقة" التابعة لشبكة سي بي إس نيوز في عام 2007 أن الضغوط التنافسية الناتجة عن عدد قياسي من الوكلاء المرخصين أدت إلى خفض متوسط ​​معدلات عمولة المبيعات التي يدفعها البائعون. [3] إن سلالة جديدة من الأسواق التي تمكن الوكلاء من التنافس على البائعين تضيف المزيد من الضغوط على هيكل معدل العمولة.

في بعض الولايات، لا تزال الشركات مثل Redfin تعلن عن عمولة، ولكنها تقدم خصمًا للبائعين بناءً على جودة استطلاعاتهم المنعكسة في استطلاعات ما بعد الإغلاق. وهذا أيضًا محفوف بالصعوبات. [4]

ويتمثل اتجاه آخر في ظهور بدائل لنموذج العمولة، بما في ذلك بيع المنازل بنظام الرسوم الثابتة ، وبيعها بالساعة، وأدوات البيع من قبل المالك.

أصبحت الإنترنت طريقة رئيسية لتوليد العملاء المحتملين لتسويق العقارات، متفوقة على الصحف المحلية وجميع المصادر الأخرى باعتبارها الطريقة المفضلة لدى المستهلك لمعرفة المزيد عن المنازل المعروضة للبيع. عندما تم إجراء المسح الوطني لشراء المنازل في عام 1981، كان المصدر الأكثر أهمية للمعلومات المصنفة في البحث عن منزل، بعد الوكلاء، هو إعلانات الصحف. في عام 2020، استخدم 97٪ من مشتري المنازل الإنترنت في بحثهم عن منازلهم. [5] مع التباعد الاجتماعي والإرشادات الصحية القادمة من جائحة COVID-19، لعبت التكنولوجيا دورًا أكبر في شراء وبيع المنازل وفقًا لدراسة أجرتها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR). تستخدم غالبية شركات العقارات طرق تسويق الإنترنت الشائعة مثل تحسين محركات البحث والإعلان ووسائل التواصل الاجتماعي.

أصبحت مواقع الويب مثل Craigslist ( الولايات المتحدة )، وDaft.ie ( جمهورية أيرلندا )، و Gumtree ( المملكة المتحدة ) في القرن الحادي والعشرين المصادر الرئيسية لكل من المشترين والبائعين. أجبرت التغييرات السريعة في بيئة السوق بعض البلدان على إدخال قوانين جديدة تنظم سوق العقارات على شبكة الإنترنت.

حتى مع ظهور الإنترنت، كانت الوسائط التقليدية وطرق توليد العملاء المحتملين لا تزال تشكل جزءًا مهمًا من اتجاه العقارات:

على الرغم من أن الإنترنت كان المصدر الأكثر شعبية، إلا أن المشترين استشهدوا أيضًا بمعلومات من وكلاء العقارات (85%)، ولوحات الساحات (62%)، والمنازل المفتوحة (48%)، والإعلانات المطبوعة أو في الصحف (47%). واعتمد عدد أقل من المشترين على كتب أو مجلات المنازل، وبناة المنازل، والتلفزيون، واللوحات الإعلانية، وشركات النقل. [6]

تغير التطبيقات المحمولة أيضًا الطريقة التي يدير بها وكلاء العقارات أعمالهم. [7] يتم الوصول إلى تطبيقات مثل Zillow و Trulia و Zumper و Rentberry بشكل أساسي عبر الأجهزة المحمولة وأصبحت مصادر شائعة جدًا لإدراج العقارات للبيع أو الإيجار. تعمل هذه التطبيقات بشكل مشابه لمواقع الويب مثل Craigslist من حيث أنها تسمح للوكلاء أو البائعين الأفراد بإدراج عقار كما يفعلون في إعلان مصنف وإن كان ذلك مع عرض أكثر ديناميكية بالإضافة إلى آليات للمستخدمين الذين يتصفحون القائمة للاتصال بالبائع مباشرة من التطبيق. تسمح هذه المنصات للمشترين بمشاهدة المنازل في منطقتهم المرغوبة من أي مكان. [8] التطبيقات المحمولة بارزة بشكل خاص مع عملاء العقارات من جيل الألفية.

تستمر الاستثمارات العقارية في النمو في شعبيتها في جميع أنحاء الولايات المتحدة، حيث يبحث المستثمرون الجدد والمتمرسون عن فرص في سوق تنافسية. مع ارتفاع المنافسة، يتجه العديد من المستثمرين العقاريين إلى استراتيجيات التسويق الرقمي، بما في ذلك تحسين محرك البحث (SEO)، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وحملات البريد الإلكتروني، للوصول إلى العملاء المحتملين بسرعة. في أمريكا، أصبح تحسين محرك البحث المحلي [9] أداة قيمة لاستهداف أسواق جغرافية محددة، مما يسمح للمستثمرين بالتواصل مع العملاء في كل من المراكز الحضرية والمواقع الأكثر بعدًا. زاد التركيز على القنوات الرقمية فقط بعد جائحة COVID-19، حيث أدى التحول نحو المشاركة عبر الإنترنت إلى جعل التسويق القائم على التكنولوجيا أكثر أهمية لنجاح العقارات

تدخل الحكومة الامريكية

أعلنت إدارة مكافحة الاحتكار التابعة لوزارة العدل الأمريكية عن إطلاق موقع إلكتروني جديد في أكتوبر 2007 "لتثقيف المستهلكين وصناع السياسات حول الفوائد المحتملة التي يمكن أن تجلبها المنافسة للمستهلكين من خدمات السمسرة العقارية والحواجز التي تمنع هذه المنافسة". [10] ومن بين النتائج الأخرى، أفادوا أن نماذج المبيعات الجديدة معينة يمكن أن تقلل من تكاليف مبيعات المنازل للمستهلكين "بآلاف الدولارات. على سبيل المثال، في الولايات التي تسمح بالمنافسة المفتوحة، يقوم بعض سماسرة المشترين بخصم ما يصل إلى ثلثي عمولتهم للعميل ، ويقدم بعض سماسرة البائعين حزم خدمة محدودة تسمح للبائعين بإدراج منازلهم على خدمة القوائم المتعددة المحلية (MLS) مقابل بضع مئات من الدولارات فقط". [11] قامت وزارة العدل بتحديث معلوماتها في موقع إلكتروني جديد في عام 2016. [12]

الإيجار

اكتسب الاستئجار شعبية مؤخرًا في الولايات المتحدة. أصبح هذا خيارًا سكنيًا أكثر شيوعًا للأجيال الأصغر سنًا بسبب ديون قروض الطلاب والمواقع الأكثر ملاءمة. بعض المزايا الأخرى للاستئجار هي وسائل الراحة والمرونة وفرص بناء الائتمان. يتزايد الطلب على وحدات الإيجار مع تزايد الامتيازات للاستئجار. [13]

انظر أيضا

مراجع

  1. ^ "مجلة تقارير المستهلك". Consumerreports.org . تم الاسترجاع في 5 مارس 2019 .
  2. ^ تقرير مكتب المحاسبة العامة، أغسطس 2005، "الوساطة العقارية، العوامل التي قد تؤثر على المنافسة السعرية"، Gao.gov
  3. ^ "تقليص حصة ستة في المائة من وكلاء العقارات". Cbsnews.com . 11 مايو 2007. تم الاسترجاع في 5 مارس 2019 .
  4. ^ Real-Time, Redfin (13 يونيو 2013). "Redfin تنهي التوفير في العمولة لمشتري المنازل في ولاية أوريغون". Redfin.com . تم الاسترجاع في 5 مارس 2019 .
  5. ^ "العقارات في العصر الرقمي". الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين . سبتمبر 2021.
  6. ^ "الإنترنت والوكلاء والمحطات الأولى لمشتري المنازل". Marketingcharts.com . 12 نوفمبر 2008 . تم الاسترجاع في 5 مارس 2019 .
  7. ^ "أفضل 10 تطبيقات لوكلاء العقارات والوسطاء". Forbes.com . تم الاسترجاع في 2016-03-28 .
  8. ^ تومسون، جيريمي (2014-01-27). "كيف غيّر الإنترنت صناعة العقارات". Homes.com . تم الاسترجاع في 2021-10-14 .
  9. ^ "التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث للمستثمرين في العقارات بالولايات المتحدة". تحسين محركات البحث للمستثمرين في العقارات . تم الاسترجاع في 2024-09-17 .
  10. ^ "قسم مكافحة الاحتكار يطلق موقعًا إلكترونيًا حول المنافسة في صناعة السمسرة العقارية". Justice.gov . تم الاسترجاع في 5 مارس 2019 .
  11. ^ "قسم مكافحة الاحتكار يطلق موقعًا إلكترونيًا حول المنافسة في صناعة السمسرة العقارية". مؤرشف من الأصل في 13 أكتوبر 2007. استرجاع 17 أكتوبر 2007 .
  12. ^ "المنافسة والعقارات". Justice.gov . 25 يونيو 2015. تم الاسترجاع في 5 مارس 2019 .
  13. ^ "المنظور | الأسباب الخمسة الأولى التي تجعل المزيد من الناس يختارون استئجار منزل بدلاً من شرائه". واشنطن بوست . ISSN  0190-8286 . تم الاسترجاع في 2021-11-04 .
  • وزارة العدل الأمريكية: المنافسة والعقارات
تم الاسترجاع من "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=اتجاهات_العقارات&oldid=1246227291"
Original text
Rate this translation
Your feedback will be used to help improve Google Translate