نموذج ترويجي

النموذج الترويجي هو نموذج يتم توظيفه لتحفيز طلب المستهلك على منتج أو خدمة أو علامة تجارية أو مفهوم من خلال التفاعل المباشر مع العملاء المحتملين. معظم النماذج الترويجية جذابة تقليديًا في المظهر المادي. إنها تعمل على جعل المنتج أو الخدمة أكثر جاذبية، ويمكنها تقديم معلومات للصحفيين والمستهلكين في المعارض التجارية وفعاليات المؤتمرات. تُستخدم النماذج الترويجية في رياضة السيارات أو الرياضات الأخرى (مثل مسابقات السهام) أو في المعارض التجارية، أو يمكن أن تعمل كـ "نماذج متحدثة" للترويج لعلامة تجارية أو منتج معين في الإعلانات .

في حين أن كل نموذج قد لا يتم توظيفه بشكل مباشر من قبل الشركة التي يمثلونها، يمكن تدريبهم على الإجابة على الأسئلة وتقديم ملاحظات العملاء فيما يتعلق بالمنتجات والخدمات وجاذبية العلامة التجارية. تعتمد مسؤوليات النموذج الترويجي على الحملة التسويقية المحددة التي يتم تنفيذها، وقد تشمل: زيادة الوعي بالمنتج، وتوفير معلومات المنتج، وإنشاء ارتباط في ذهن المستهلك بين المنتج أو العلامة التجارية وفكرة معينة، وتسليم العناصر للمستهلكين، مثل عينة من المنتج نفسه، أو هدية صغيرة، أو معلومات مطبوعة. قد تتم الحملات التسويقية التي تستخدم النماذج الترويجية في متاجر البيع بالتجزئة أو مراكز التسوق، أو في المعارض التجارية ، أو الأحداث الترويجية الخاصة، أو النوادي، أو حتى في الأماكن العامة الخارجية. يمكن أيضًا استخدام النماذج الترويجية كمضيف/مذيع تلفزيوني لإجراء مقابلات مع المشاهير مثل جوائز الأفلام والأحداث الرياضية وما إلى ذلك. غالبًا ما يتم التخطيط لها في مواقع ذات حركة مرور عالية للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين، أو في الأماكن التي من المتوقع أن يكون فيها نوع معين من المستهلكين المستهدفين حاضرًا.

غالبًا ما يستخدم مشهد رياضة السيارات عارضات الأزياء الترويجيات كجزء من طاقم الحفرة في أنواع معينة من سباقات السيارات . كان أول استخدام للعارضات الترويجيات في سباقات السيارات خلال أواخر الستينيات. في ذلك الوقت تم صياغة مصطلح ملكة السباق . قبل ذلك، كانت النساء في سباقات السيارات في الغالب زوجات وصديقات للسائقين والموظفين، باستثناء بعض السائقين. في عام 1983، رعت شركة كريمات الوقاية من الشمس هاوايان تروبيك سباق 24 ساعة في لومان . جلبت الشركة عارضاتها من الولايات المتحدة مرتديات بيكينيات تحمل اسم الشركة للظهور على مضمار السباق قبل بدء السباق. تم استيراد هذه الممارسة إلى اليابان لسباق سوزوكا للدراجات النارية لمدة 8 ساعات في منتصف الثمانينيات. ^[1]

العارضات، المشار إليهن باسم فتيات الشبكة أو فتيات الحفرة/الحظيرة في أوروبا، شائعات جدًا في العديد من سلاسل السباق في جميع أنحاء العالم. في الولايات المتحدة، يشار إليهن باسم فتيات المظلة . نظرًا لطريقة لباس هؤلاء العارضات، تعتبر شركات التأمين العارضات خطرًا على السلامة بسبب قواعد اللباس الصارمة المفروضة في مناطق المرآب والحفر من قبل العديد من هيئات العقوبات؛ في نيو جيرسي، تحظر قواعد اللباس الصارمة العارضات بشكل فعال. في DTM وبعض الأحداث الأخرى، بدأ المنظمون في تجنيد عارضين من الذكور كما هو الحال في خطوط البداية، غالبًا على سيارات السائقات الإناث. المصطلح الكوري لملكة السباق هو عارضة سباق (레이싱모델) . تظهر عارضات السباق في عروض السيارات وأحداث السباق.

في اليابان، هناك ظاهرة تُعرف فيها ملكات السباق (レースクイーン) غالبًا باسم " الأصنام ". يبلغ متوسط ​​أعمار هؤلاء الفتيات أواخر سن المراهقة إلى أوائل العشرينات، ويقل الطلب عليهن مع تقدم العمر. ليس من غير المعتاد أن يكون لدى بعضهن خلفية أو مهنة جانبية كأصنام الحفر . يمكن أيضًا العثور على ملكات السباق اللاتي يعملن في أحداث مرموقة ولديهن قاعدة جماهيرية كبيرة في معارض السيارات فقط لجذب الحشود حيث يشكلن عامل جذب مهم تقريبًا مثل السيارات أو المنتجات الإلكترونية التي يروجن لها. هناك مجلة مخصصة لهن تسمى Gals Paradise . ^{[ بحاجة لمصدر ]}

خلال فقاعة ملكات السباق في أواخر الثمانينيات وأواخر التسعينيات، كان بإمكان ملكة السباق الأولى في اليابان كسب 500000 ين على مدار يومين أو 200000 ين على الأقل. في عام 1993، كان هذا الراتب 100000 ين. بعد عصر الطفرة، انخفض سعر ملكات السباق في السوق إلى 20000 إلى 30000 ين على مدار يومين. ^{[1] [2]}

"عارضة الأزياء" هو مصطلح يستخدم للإشارة إلى عارضة أزياء يتم توظيفها للارتباط بعلامة تجارية أو منتج معين في الإعلانات . ^{[3] [4]} قد تكون عارضة الأزياء من المشاهير الذين يتم استخدامهم فقط في الإعلانات (على النقيض من " سفير العلامة التجارية "، والذي من المتوقع أيضًا أن يمثل الشركة في مناسبات مختلفة)، ولكن غالبًا ما يشير المصطلح إلى عارضة أزياء ليست من المشاهير في حد ذاتها. ومن الأمثلة الكلاسيكية على عارضات الأزياء هذه العارضات اللاتي تم التعاقد معهن ليكونن رجل مارلبورو بين عامي 1954 و1999، وفتاة كلاريون منذ عام 1975. وعلى عكس ما يوحي به المصطلح، لا يُتوقع عادةً من عارضة الأزياء الترويج للعلامة التجارية لفظيًا. في اليابان، يُعرفن باسم فتيات الحملات (キャンペーンガール) أو فتيات الصور (イメージガール) ويتم توظيفهن من قبل الوكالات الحكومية. ^[5]

عارضة أزياء المعرض التجاري (تُعرف أيضًا باسم عارضة أزياء المؤتمر ، ^{[6] أو مضيفة} المعرض التجاري ، ^{[6] أو} رفيقة الجناح ، ^[7] أو محترفة الجناح ؛ ^[8] المصطلح الذي تم استخدامه في اليابان فقط هو سيدة المرافقة ^[9] ولكن اليوم يُستخدم بشكل أكثر شيوعًا رفيقة الحدث (イベントコンパニオン) ) هي مساعدة تعمل مع مندوبي مبيعات الشركة في معرض المعرض التجاري، وتعمل على مساحة الأرضية أو الجناح، وتمثل الشركة أمام الحاضرين. تُستخدم مثل هذه النماذج لجذب الحاضرين ويمكن أن تزودهم بمعلومات أساسية حول المنتج أو الخدمات، ويمكن استخدامها لتوزيع المواد التسويقية أو جمع معلومات العملاء للعروض الترويجية المستقبلية. تختلف الملابس والتفاعلات المتوقعة حسب طبيعة العرض والصورة التي ترغب الشركة في تصويرها، ويرتدون أحيانًا خزانة ملابس خاصة بالشركة أو المنتج أو الخدمة الممثلة.

لا تعتبر عارضات الأزياء في المعارض التجارية موظفات منتظمات في الشركة، ولكن يتم توظيفهن لأنهن يجعلن كشك الشركة أكثر تميزًا عن الأجنحة الأخرى التي تتنافس معها الشركة على جذب انتباه الحضور. وإذا لزم الأمر، فيمكنهن شرح أو نشر معلومات عن الشركة ومنتجاتها وخدماتها، ويمكنهن مساعدة الشركة في التعامل مع عدد كبير من الحضور الذين قد لا يكون لدى الشركة ما يكفي من الموظفين لاستيعابهم، وبالتالي زيادة عدد المبيعات أو العملاء المحتملين الناتجين عن المشاركة في المعرض. يمكن أن تكون العارضات ماهرات في جذب الحضور إلى الكشك، وإشراكهم في المحادثة، وتحفيز الاهتمام بالمنتج أو الخدمة أو الشركة.

المصطلح العامي "فتاة الكشك" ، الذي صيغ في عام 1986، ^[10] أو "أرنب الكشك" ، الذي صيغ في عام 1989، ^[11] يستخدم على نطاق واسع للإشارة إلى أي عارضة أزياء في معرض تجاري. ^[12] وعادةً ما يُطلب من العارضات التقاط الصور مع رواد المؤتمر، ولكن يحدث أحيانًا سلوك غير لائق من الحضور، كما في حالة حملة "Sin to Win" لشركة Electronic Arts لعام 2009 للترويج لجحيم دانتي . ^{[13] [14]} منذ أواخر التسعينيات وعلى نحو متزايد، ^[15] تعرضت ممارسة توظيفهن لانتقادات شديدة، بشكل مثير للجدل، ^{[5] [16]} من قبل بعض الصحفيين وقطاعات صناعة ألعاب الفيديو ومجتمعات الإلكترونيات الاستهلاكية . أعلن منتقدو "فتيات الكشك" أنها مشكلة جنسية، ووصفوا الممارسة بأنها "عفا عليها الزمن"، وتحط من قدر النساء الأخريات، فضلاً عن إهانة النساء الأخريات وتنفيرهن، وخاصة العاملات في صناعة تكنولوجيا المعلومات . [ ^17] في المقابل، يزعم البعض الآخر أن العارضات والشركات مستهدفة بشكل غير عادل، متهمين المنتقدين بتوجيه أصابع الاتهام إلى الآخرين بالإثارة ، وإظهار " الصوابية السياسية المتطرفة" ، والتزمت والرقابة ، ونشر الذعر الأخلاقي على غرار البيوريتانيين . ^{[18] [19]}

لقب "فتيات الكشك" مثير للجدل أيضًا لأنه يعتبر مسيئًا ومهينًا من قبل البعض، ^{[6] [8]} بما في ذلك عارضات المعارض التجارية أنفسهن. ^{[19] [20] [21]} ومع ذلك، لا يزال المصطلح يستخدم كثيرًا من قبل الصحفيين والأشخاص المعارضين لوجود العارضات الذين يعرّفونهم على أنهم "فتيات الكشك".

أدى تغيير المعايير الاجتماعية والتجارية إلى انخفاض في استخدام النماذج الترويجية في المعارض التجارية، ^[22] وخاصة في الولايات المتحدة. ^[18] حاول أكبر مؤتمر تجاري لألعاب الفيديو، Electronic Entertainment Expo (E3) ، حظر "السلوك الصريح جنسيًا و/أو المثير جنسيًا" في عام 2006 بعد احتجاج Agetec "Anti Booth Babe" عام 2005، ^{[23] [24] [25] [26]} لكنه تراجع عن هذا الموقف في عام 2009 ، ^[27] بعد شكاوى بشأن هذا الأمر وتغييرات أخرى في السياسة. ^[10] علق جريج كاسافين من GameSpot أنه من خلال هذه المحاولة، كانت جمعية برامج الترفيه (ESA) "تحاول وضع تعريف لما يشكل شبه عارٍ وما هو مسيء على الحدود" حيث كانت "تحت ضغط كبير هذه الأيام لتنظيف صورة الألعاب وإثبات أن صناعة ألعاب الفيديو مسؤولة عن تنظيم نفسها على الأقل" في أعقاب الجدل حول تعديل Hot Coffee . ^[19]

قدمت China Digital Entertainment Expo & Conference (ChinaJoy) قواعد لباس صارمة في عام 2012، ^[28] قائلةً إنها لا تريد "إرسال رسالة خاطئة" إلى جمهورها الأساسي من المراهقين، ^[29] ومنعت San Diego Comic-Con عارضات SuicideGirls المثيرة من إقامة كشك في عام 2010. ^[30] تبنى مؤتمر ألعاب الفيديو Penny Arcade Expo (PAX) قواعد لباس لكل من العارضين من الذكور والإناث ^[31] فيما أطلقوا عليه دليل سياسة "لا فتيات كشك"، حيث يتم تعريف "فتيات الأكشاك على أنهن موظفات من أي جنس يستخدمهن العارضون للترويج لمنتجاتهم في PAX باستخدام أساليب جنسية أو إيحائية صريحة. لا يُسمح بالتعري الجزئي والعرض العدواني للانقسام والسرة والسراويل القصيرة/التنانير التي يزيد ارتفاعها عن 4 بوصات فوق الركبة". ^[32] لم يسمح لهم معرض Eurogamer Expo تمامًا في عام 2012، قائلين إنهم يريدون تقديم عرض "أكثر ودية" وأن يشعر جميع الزوار "بالراحة"، مع إرشادات رسمية تنص على أن "فتيات الكشك ليسوا على ما يرام". ^[33]

دافعت جمعية الإلكترونيات الاستهلاكية (CEA) ، بما في ذلك رئيسها ومديرها التنفيذي جاري جيه شابيرو ^[34] ونائبة الرئيس الأولى كارين شوبكا، ^[6] في البداية عن استخدام عارضات الأزياء الإناث اللاتي اعتبرهن النقاد غير مرتدين ملابس كافية، لكنها ثبطت هذه الممارسة في عام 2014 بعد عريضة Change.org التي بدأتها صحفية التكنولوجيا في فوربس كوني جوجليلمو وطالبت بحظرهن وبلغت 250 توقيعًا. ^[10] تم رفض اقتراح الناشطين بـ "حظر فتيات الأكشاك" حيث رفضت CEA "إنشاء وفرض قواعد تعسفية أو غير قابلة للتنفيذ، أو الأسوأ من ذلك، دفع حدثنا نحو حظر طالباني على كشف الجلد،" ^[10] لكن إرشادات العارضين الجديدة لمعرض الإلكترونيات الاستهلاكية (CES) ذكرت، "تُظهر المقالات الإخبارية الأخيرة أن "فتيات الأكشاك" يمكن أن يعكسن بشكل سيء على معرضك، لذلك نطلب منك أن تفكر في هذا الأمر بعناية، لتجنب تنفير أو الإساءة إلى شرائح مختلفة من الجمهور." ^[35]

في عام 2015، كانت القمصان ذات الأكمام الطويلة من بين العناصر المحظورة على موظفي الأكشاك في مؤتمر RSA، وهو اتحاد معارض/مؤتمرات تجاري رئيسي، كجزء من قواعد اللباس التي أبلغت موظفي الأكشاك أيضًا بعدم ارتداء الفساتين القصيرة أو البدلات الضيقة. ^[36] كان يُنظر إلى الممارسة السابقة المتمثلة في وجود موظفين شبه عاريين على أنها خلقت ثقافة يُنظر فيها إلى النساء على أنهن "مظهر جذاب أو أشياء زخرفية أو شخصيات مفرطة في الجنس". ^[37]

بعد جولة من المحادثات مع شركات البث، أعلنت شركة Professional Darts Corporation في 27 يناير 2018 أنها ستتوقف عن استخدام الفتيات في بطولات السهام. وقد واجه القرار ردود فعل عنيفة من بعض المشجعين واللاعبين والعارضات. ^[38]

في 31 يناير 2018، أعلنت إدارة الفورمولا 1 أنها ستنهي ممارسة فتيات الشبكة اللواتي يرافقن المتسابقين إلى المضمار، وهو تقليد "كان عنصرًا أساسيًا في سباقات الفورمولا 1 الكبرى لعقود من الزمن"، مشيرين إلى أنهم "يشعرون أن هذه العادة لا تتوافق مع قيم علامتهم التجارية ومن الواضح أنها تتعارض مع المعايير المجتمعية الحديثة". ^[39] أثارت هذه الخطوة انتقادات من فتيات الشبكة السابقات، بما في ذلك عارضة الأزياء البريطانية كيلي بروك . كما أعرب المدير التنفيذي السابق للفورمولا 1 بيرني إكليستون وزعيم فريق ريد بول ريسينغ كريستيان هورنر عن عدم موافقتهما. ^[40] في فبراير 2018، أعلنت الفورمولا 1 أنها تنوي استبدال فتيات الشبكة ببرنامج جديد يسمى أطفال الشبكة في ذلك الموسم. سيكون الأطفال المستخدمون متنافسين في فئات الكارتينج أو الناشئين، الذين تختارهم سلطات رياضة السيارات الوطنية. ^[41]

في خطوة مماثلة، تمت إزالة الفتيات التقليديات على منصة التتويج في سباق فرنسا للدراجات واستبدالهن بمضيف واحد من الذكور ومضيفة واحدة من الإناث بدءًا من سباق فرنسا للدراجات 2020. [ ^42]

• الوسائط المتعلقة بالنماذج الترويجية في ويكيميديا ​​كومنز